Ինչպես ներկայացնել հաղթող առաջարկներ Zinn Projects-ում

Տեսանյութի ուղեցույց

Ամբողջական ուղեցույց Նիլ Լոքի կողմից՝ Zinn Hub-ի գործադիր տնօրեն և համահիմնադիր:

Ինչու են նախագծերը տարբեր խաղ

Ցուցակները ստատիկ առաջարկներ են: Գնորդը գտնում է ձեզ, կարդում է, թե ինչ եք վաճառում, որոշում է: Նախագծերն աշխատում են հակառակ կերպ. գնորդը տեղադրում է կոնկրետ հանձնարարական, բազմաթիվ վաճառողներ պատասխանում են առաջարկներով, գնորդը ընտրում է մեկը: Տարբեր մեխանիզմներ, տարբեր մկաններ, տարբեր հմտություններ:

Նոր վաճառողների մեծ մասն իրենց առաջին վաճառքին հասնում է Նախագծերի միջոցով ավելի արագ, քան ցուցակների միջոցով, քանի որ Նախագծերը ամբողջությամբ շրջանցում են հայտնաբերման խնդիրը. գնորդը ակտիվորեն փնտրում է, դուք պարզապես պետք է լինեք այն առաջարկը, որն առանձնանում է: Բայց նաև շեմն ավելի բարձր է. յուրաքանչյուր առաջարկ մրցում է հինգից քսան այլ առաջարկների հետ նույն գնորդի ուշադրության համար: Ձևանմուշային, ընդհանուր, անփույթ առաջարկները անտեսվում են: Հատուկ, օգտակար, հակիրճ առաջարկները հաղթում են:

Ինչպես է Zinn Hub-ը ձեզ համապատասխանեցնում նախագծերին

Դուք կարող եք նաև դիտել բոլոր բաց նախագծերը zinnhub.com/projects հասցեում. օգտակար է, երբ ցանկանում եք տեսնել, թե ինչ է կատարվում կատեգորիաներում, կամ երբ որոնում եք ձեր ավտոմատ համընկնման հոսքից դուրս՝ հարակից աշխատանքի համար: Վաճառողների մեծամասնությունն օգտագործում է երկուսն էլ՝ ծանուցումներ ակնհայտ համընկնումների համար, ձեռքով դիտում՝ հարակից հնարավորությունների համար, որոնք ալգորիթմը չի նշել:

Համոզվեք, որ ձեր հմտությունները, Zinn կատեգորիաները և պիտակները ճշգրիտ արտացոլում են այն, ինչ դուք իրականում առաջարկում եք: Ավտոմատ համընկնումը աշխատում է այնքան լավ, որքան այն տվյալները, որոնք ունի. անորոշ կամ մոլորեցնող հմտությունները հավասար են ձեր մուտքի արկղում անհամապատասխան նախագծերին, ինչը նշանակում է վատնված կրեդիտներ:

Առաջարկի ձևը. ինչ եք իրականում լրացնում

Առաջարկի ձևը միտումնավոր կարճ է: Չորս հիմնական դաշտ, գումարած գնորդին հարցեր տալու հնարավորություն.

Գումարած՝ հարցեր գնորդի համար

Առաջարկի ձևը թույլ է տալիս գնորդին կոնկրետ հարցեր տալ ձեր ներկայացման ժամանակ: Ֆայլերի կցորդներ կամ վերբեռնումներ չկան. ձեր ուղեկցող նամակում հարցերն ու օրինակելի հղումներն այն են, թե ինչպես եք դուք լրացնում ցանկացած տեղեկատվական բաց: Օգտագործեք դրանք միտումնավոր: Մեկ կամ երկու սուր հարց ցույց է տալիս, որ դուք կարդացել եք հակիրճը և մտածում եք առաքման մասին. տասը ընդհանուր հարցեր թվում են, թե դուք ինքներդ չեք կարող որոշումներ կայացնել:

Ճիշտ կարդացեք հակիրճը և պատասխանեք այն, ինչ նրանք իրականում խնդրել են

Սա ամենամեծ տարբերությունն է շահող և պարտվող առաջարկների միջև։ Առաջարկների մեծ մասը գրվում է ըստ ձևանմուշի և ուղարկվում է նախքան վաճառողը պատշաճ կերպով կարդա հանձնարարականը։ Գնորդները դա անմիջապես տեսնում են։ Շահող առաջարկները նրանք են, որոնք գրվել են այն վաճառողների կողմից, ովքեր հստակ կարդացել են հանձնարարականի յուրաքանչյուր տողը և հատուկ պատասխանել դրան։

Ինչ են գնորդները պարբերաբար խնդրում իրենց հակիրճներում, ինչը վաճառողները պարբերաբար անտեսում են.

• Նմանատիպ նախկին աշխատանքի նմուշ — եթե նրանք խնդրեն, հղում կատարեք մեկին ձեր ուղեկցող նամակում։ Մի ստիպեք նրանց փնտրել այն։
• Հատուկ հարցերի պատասխաններ — ասա ինձ, թե ինչպես կվարվեիր X-ի հետ նշանակում է գրել 2-3 նախադասություն՝ հենց դրան պատասխանելով, այլ ոչ թե ընդհանուր առաջարկ տեղադրելով:
• Մոտեցման համառոտ ուրվագիծ — ոչ թե ամբողջական նախագծի պլան, այլ մեկ կամ երկու նախադասություն այն մասին, թե ինչպես եք լուծելու այս կոնկրետ խնդիրը։
• Նախորդ արդյունքները կամ դեպքի ուսումնասիրությունները — թվեր, մինչև/հետո, անվանական արդյունքներ — եթե համապատասխան են հանձնարարականին։
• Հաստատում, որ կարող եք հասնել նրանց ժամկետին — եթե նրանք նշել են վերջնաժամկետ, ուղղակիորեն անդրադարձեք դրան։
• Հատուկ գործիքներ կամ հմտություններ, որոնք նրանց անհրաժեշտ են — եթե նրանք հարցրել են որոշակի շրջանակի, հարթակի կամ մեթոդի մասին, հատուկ նշեք ձեր փորձը դրա հետ կապված:

Վաճառողները, ովքեր դա անում են հետևողականորեն, անհամաչափորեն հաղթում են։ Դա իսկապես այդքան պարզ է. ոչ թե այն պատճառով, որ հնարքը խելացի է, այլ այն պատճառով, որ շատ քիչ վաճառողներ են իրականում կարդում հակիրճը նախքան գրելը։

Գրեք ուղեկցող նամակ, որը կստիպի կարդալ

Դուք ունեք մոտ 60-90 վայրկյան, մինչև գնորդը կամ ճիշտ կկարդա ձեր շապիկի նշումը, կամ կանցնի առաջ: Առաջնահերթ դարձրեք այն ամենը, ինչ կարևոր է: Կառուցվածքը, որը հետևողականորեն հաղթում է.

1. Սկսեք հակիրճ-կոնկրետ հղումով: Ոչ թե Բարև, ես տեսա ձեր նախագիծը, այլ Բարև, Webflow-ից WordPress տեղափոխումը ձեր նշած վերահղման քարտեզով հենց այն է, ինչ ես արել եմ վերջին վեց հաճախորդների համար։
2. Անդրադարձեք այն ամենին, ինչ նրանք հատուկ խնդրել են: Նմուշ? Հղում դեպի մեկը: Հարց? Պատասխանեք դրան: Ժամանակացույց? Հաստատեք այն:
3. Մեկ կարճ պարբերություն համապատասխան փորձի մասին։ Ոչ թե ձեր կյանքի պատմությունը, այլ հատկապես այս հանձնարարությանը վերաբերող մասը։
4. Օրինակ հղում: Ուղիղ URL, YouTube-ի ուղեցույց, Google Drive-ի նմուշ, ձեր պորտֆոլիոն. այն ամենը, ինչն ապացուցում է, որ դուք նախկինում արել եք հենց այս բանը:
5. Հստակ գին և ժամկետ: Արդեն ձևի դաշտերում է, բայց արժե նորից նշել շապիկի նշումում, որպեսզի ամբողջ առաջարկը կարդացվի որպես ամբողջական պատկեր:
6. Մեկ սուր հարց, եթե իսկապես ունեք: Ցույց է տալիս ներգրավվածություն: Մի կեղծեք:
7. Փափուկ փակում: Ուրախ եմ արագ Loom-ի միջոցով ցույց տալ, թե ինչպես կմոտենայի դրան, եթե օգնի: Հրավեր դեպի հաջորդ քայլը առանց ճնշման:

Ամբողջը պահեք 200 բառի սահմաններում, որտեղ հնարավոր է: Երկար շապիկի նշումները ազդանշան են տալիս, որ դուք լրացնում եք, քանի որ վստահ չեք: Կարճ, կոնկրետ շապիկի նշումները ազդանշան են տալիս փորձի մասին:

Գնագոյացումը ձեր առաջարկում

Երբ գնորդը նշում է բյուջե

Աշխատեք դրա հետ, որտեղ դուք ողջամտորեն կարող եք: Եթե բյուջեն իսկապես չափազանց ցածր է շրջանակի համար, ուղղակիորեն ասեք. գրված հանձնարարությունը մոտ է $400 արժողությամբ աշխատանքին. ուրախ եմ այն նվազեցնել մինչև $200՝ կրճատելով X-ը և Y-ը, կամ գնանշել $400 ամբողջի համար: Ազնիվ վերաձևակերպումը հարգանք է վաստակում: Ձևացնելը, թե դուք կանեք $400 արժողությամբ աշխատանք $100-ի դիմաց, ոչինչ չի բերում, բացի մեկ աստղանի գնահատականից վերջում:

Երբ բյուջե նշված չէ

Կենտրոնացեք ձեր առաջարկվող շրջանակի վրա։ Օգտագործեք ձեր Եկամուտների պլանավորողը՝ համոզվելու համար, որ գինը ծածկում է ձեր իրական ծախսերի նվազագույն շեմը։ Եթե իսկապես ավելի շատ պարզություն է անհրաժեշտ գնագոյացման համար, տվեք հարցը և առաջարկեք միջակայք. հիմնվելով հակիրճի վրա, ես կգնահատեի $300-450՝ կախված նրանից, թե արդյոք ձեզ անհրաժեշտ է [X]; ուրախ կլինեմ հաստատել ճշգրիտ գինը, երբ ինձ տեղեկացնեք։

Մի՛ շտապեք դեպի ներքև

Գնագոյացումը 50% բոլորից ցածր թվում է հուսահատություն, գրավում է վատագույն հաճախորդներին և գնորդի մոտ տպավորություն է ստեղծում, որ ձեր աշխատանքը էժան է: Կա տարբերություն ազնիվ, փուլին համապատասխան գնագոյացման (որը ներառված է գնագոյացման ուղեցույցում) և խուճապային զեղչերի միջև: Առաջինը կառուցում է ակնարկներ, երկրորդը կործանում է կարիերաներ:

Օրինակ հղումներ և պարզաբանող հարցեր

Քանի որ առաջարկները չեն կարող ներառել ֆայլային կցորդներ, որակն ապացուցելու և տեղեկատվություն հավաքելու միջոցը ձեր ուղեկցող նամակում օրինակելի հղումներն են և գնորդի համար նախատեսված հարցերը: Երկուսն էլ մտածված մոտեցում են պահանջում:

Օրինակ հղումներ

Մեկ կոնկրետ համապատասխան հղումը գերազանցում է հինգ անորոշ կապված հղումներին: Եթե առաջադրանքը կայքի վերափոխման համար է, հղում կատարեք ձեր կատարած կայքի վերափոխմանը: Եթե դա SEO բովանդակության համար է, հղում կատարեք SEO բովանդակության մի կտորի: Համապատասխանությունն ավելի կարևոր է, քան ծավալը:

Ինչն է լավ աշխատում որպես հղում առաջարկում.

• Նախկին աշխատանքի կենդանի URL, որը սերտորեն համապատասխանում է հանձնարարականին
• YouTube-ի ուղեցույց կամ Loom-ի ձայնագրություն, որը ցույց է տալիս նմանատիպ նախկին աշխատանքը գործողության մեջ
• Նույն տեսակի նախագծի համար խմբագրված նմուշների Google Drive պանակ
• Ձեր պրոֆիլում կոնկրետ Zinn, որն ամենամոտն է հակիրճին

Հստակեցնող հարցեր

Առաջարկի ձևում երկու իսկապես օգտակար հարցերն ավելի շատ են աշխատում, քան 200 բառանոց ընդհանուր հայտը: Օգտակար նշանակում է՝ պատասխանն իրականում կփոխի, թե ինչպես եք դուք սահմանում կամ գնահատում աշխատանքը: Անօգուտ նշանակում է՝ տեղեկատվություն, որն արդեն առկա է հայտում կամ այն բաները, որոնք դուք միևնույն է կիմանաք սկսելուց հետո:

Առավելագույնը երեք հարց: Տասը հարցը ցույց է տալիս, որ դուք չեք կարողանում որոշումներ կայացնել. երկու լավ ընտրված հարցը ցույց է տալիս, որ պրոֆեսիոնալը մտածում է առաջադրանքի մասին:

Արագություն և ժամանակ

Գնորդները տեսնում են առաջարկները, երբ դրանք հայտնվում են, այլ ոչ թե մեկ խմբաքանակով, երբ Ծրագիրը փակվում է: Առաջին երեք կամ չորս առաջարկները ստանում են ամենաշատ ուշադրությունը, մասամբ այն պատճառով, որ դրանք հայտնվում են գնորդի առավելագույն ներգրավվածության պահին (հենց այն բանից հետո, երբ նրանք հրապարակել են), մասամբ այն պատճառով, որ դրանք ձևավորում են գնորդի մտավոր խարիսխը մնացածի համար:

Հնարավորության դեպքում պատասխանեք հանձնարարականի ստացումից մեկ ժամվա ընթացքում: Եթե ծանուցում եք ստացել, դա կանաչ լույս է՝ պատասխանելու համար: Ութ ժամ անց ստացված առաջարկները մրցում են այն առաջարկների հետ, որոնք արդեն ութ ժամ գնորդի կողմից ընթերցվելու ժամանակ են ունեցել:

Բացառությունը

Որոշ հակիրճ նկարագրություններ միտումնավոր անորոշ են. գնորդը տեղեկություններ է հավաքում վաղ առաջարկներից՝ հստակեցնելու համար, թե իրականում ինչ է ցանկանում: Այս դեպքերում, անմիջապես մանրամասն առաջարկով պատասխանելը երբեմն անիմաստ է. ավելի լավ կարող է աշխատել հակիրճ, կոնկրետ հարցով պատասխանելը և ավելի հարուստ մանրամասների սպասելը՝ նախքան ամբողջական առաջարկն ուղարկելը: Օգտագործեք դատողություն: Կարդացեք հակիրճ նկարագրությունը, գնահատեք կոնկրետությունը, որոշեք:

Հանել և նորից ներկայացնել

Եթե դուք առաջարկ եք ներկայացնում և հասկանում եք, որ ինչ-որ բան սխալ եք արել՝ գինը սխալ էր, դուք բաց եք թողել ինչ-որ բան հակիրճում, մոռացել եք ներառել այն կոնկրետ օրինակը, որը նրանք խնդրել էին, կարող եք հետ վերցնել առաջարկը և նորը ներկայացնել: Օգտագործեք սա, երբ իսկապես պետք է ինչ-որ բան շտկեք:

Մի օգտագործեք այն որպես անվերջ խմբագրելու միջոց։ Գնորդները տեսնում են առաջարկի ակտիվությունը, և վաճառողը, ով երեք անգամ հետ է կանչում և նորից ներկայացնում, անվճռական է թվում։ Մեկ վերանայումը նորմալ է։ Երեքը դրոշ է։

Ձեր առաջարկի կրեդիտների բյուջետավորում

Յուրաքանչյուր առաջարկ, որը դուք ներկայացնում եք, օգտագործում է մեկ կրեդիտ: Սահմանափակումները տարբերվում են ըստ մակարդակի:

• Անվճար մակարդակ — 25 առաջարկներ ամսական
• Pro անդամակցություն — 100 առաջարկ ամսական
• Գործակալության անդամակցություն — անսահմանափակ առաջարկներ

Կրեդիտները փոխանցվում են ամսվա ընթացքում, բայց ամսական վերականգնվում են՝ դրանք չեն կուտակվում: Ռազմավարությունը, որն աշխատում է վաճառողների մեծամասնության համար՝ որակը քանակից: Հինգ խնամքով ընտրված, հատուկ հարմարեցված առաջարկներն ավելի հաճախ են հաղթում, քան 25ընդհանուրները, և 25ընդհանուրները ձեզ արժենում են բոլոր կրեդիտները՝ առանց որևէ արդյունքի:

Վերադարձեր

Կրեդիտները վերադարձվում են, եթե գնորդը հրաժարվում է Ծրագրից, չի վճարում կամ չեղարկում է այն. իրավիճակներ, երբ առաջարկի հնարավորությունը հեռացվել է ոչ ձեր մեղքով: Կրեդիտները չեն վերադարձվում, եթե դուք պարզապես չեք ընտրվել: Դա մրցակցության արժեքն է:

Սա էլ ավելի է ամրապնդում որակի փաստարկը. եթե դուք պատրաստվում եք վարկ ծախսել, ծախսեք այն մի նախագծի վրա, որը իրական հնարավորություն ունեք շահելու, այլ ոչ թե յուրաքանչյուր հակիրճ նկարագրության վրա, որը մոտավորապես համապատասխանում է:

Գործադիր տնօրենի խորհուրդ

Անկեղծ առաջարկները հաղթում են երկար խաղում

Առաջարկները գրվում են ճնշման տակ։ Հաճախ, երբ դուք իսկապես ցանկանում կամ կարիք ունեք աշխատանքի։ Այդ ճնշումը նոր վաճառողներին մղում է դեպի դյուրանցումներ, որոնք կործանում են կարիերան։ Դյուրանցումները տվյալ պահին ռացիոնալ են թվում, բայց միշտ բացահայտվում են, միշտ ավելի շատ արժեն, քան շահում են։

Մի՛ գերագնահատեք կարողությունները

Առաջարկը շահելու համար ամեն ինչ անելու գայթակղությունը հսկայական է: Մի արեք: Գնորդները հիշում են, թե ինչ եք խոստացել: Եթե դուք ասում եք, որ ինչ-որ բանի փորձագետ եք պատվերը շահելու համար, և աշխատանքը չի համապատասխանում պնդմանը, արդյունքը մեկ աստղանի գնահատական է, որը հավերժ կուտակվում է ձեր դեմ:

Մի՛ նվազեցրեք գինը հաղթելու համար

Գնագոյացումը 50% բոլորից ցածր գրավում է ամենավատ հնարավոր հաճախորդներին, ազդարարում է հուսահատություն և սովորեցնում է գնորդներին ձեր աշխատանքը որպես էժան դիտել։ Այն հաճախորդները, ովքեր ձեզ ընտրում են ամենաէժանը լինելու համար, նաև նրանք են, ովքեր կվիճարկեն պատվերը, կհրաժարվեն վճարել կամ մեկ աստղանի ակնարկներ կթողնեն, երբ աշխատանքը հրաշքով չի համապատասխանում $5,000 որակին այն $50 գնով, որը նրանք վճարել են։

Մի՛ կեղծեք կամ փոխառեք նմուշներ

Ձեր առաջարկում տեղադրված օրինակելի հղումները պետք է լինեն ձեր սեփական աշխատանքը՝ կիսվելու թույլտվությամբ։ Գնորդները կատարում են պատկերների հակադարձ որոնում։ Նրանք սեղմում են հղումները և ստուգում URL-ը։ Նրանք նկատում են, երբ աշխատանքը ոճականորեն տարբերվում է ձեր պորտֆոլիոյից։ Ուրիշի աշխատանքով առաջարկում բռնվելը վերջ է դնում կարիերաներին յուրաքանչյուր ֆրիլանս հարթակում, ոչ միայն Zinn Hub-ում։

Մի՛ անհետացեք հաղթելուց հետո

Սա բոլորի ամենաճակատագրական սխալն է։ Առաջարկը շահելը աշխատանքի սկիզբն է, ոչ թե վերջնագիծը։ Վաճառողները, ովքեր շահում են, ապա անհետանում են երկու օրով՝ մինչև գնորդի առաջին հաղորդագրությանը պատասխանելը, կորցնում են այն ամբողջ վստահությունը, որը ձեռք է բերել առաջարկը։ Պատասխանեք ընդունումից մեկ ժամվա ընթացքում։ Հաստատեք հակիրճը։ Սահմանեք ակնկալիքներ, թե ինչ է լինելու հաջորդը։ Ընդունումից հետո առաջին 24 ժամերը ձևավորում են ամբողջ պատվերը։

Մի պատճենեք-տեղադրեք ձևանմուշները նախագծերում

Գնորդները համեմատում են առաջարկները, հատկապես, երբ մի քանի վաճառողներ արձագանքում են նույն հակիրճին: Երկու վաճառողներ՝ գրեթե նույնական բացման տողերով և կառուցվածքով, գնորդի գլխում անմիջապես դասվում են որպես շաբլոնացված՝ և շաբլոնացված առաջարկները միշտ պարտվում են կոնկրետներին: Յուրաքանչյուր շապիկի նշում գրեք զրոյից: Այո, դա ավելի երկար է տևում: Ահա թե ինչու վաճառողների մեծ մասը չի անում: Ահա թե ինչու վաճառողների մեծ մասը պարտվում է:

Ձեր առաջարկում մի՛ նսեմացրեք այլ վաճառողների

Մյուս առաջարկները, որոնք դուք կստանաք, կլինեն ընդհանուր մասնագետներից. ես մասնագետն եմ արտահայտությունը խելացի է հնչում և փոքր է ընթերցվում: Գնորդները չեն վարձում մարդկանց, ովքեր ուրիշներին են քանդում. նրանք վարձում են մարդկանց, ովքեր ցույց են տալիս որակ իրենց սեփական արժանիքներով: Առաջնորդվեք նրանով, թե ինչն է ձեր առաջարկը ուժեղ դարձնում: Մնացածը ինքնին կկարգավորվի:

Անկեղծ եղեք ժամանակացույցի և հնարավորությունների մասին

Լրացրեք ձեր ազնիվ գնահատականը: Մեջբերեք այն, ինչ իրականում կարող եք մատուցել, ոչ թե այն, ինչ կցանկանայիք մատուցել: Ներառեք միայն այն հնարավորությունները, որոնք իրականում ունեք: Ազնիվ առաջարկները միշտ չէ, որ շահում են ամենաշատ պատվերները, բայց դրանք շահում են այն պատվերները, որոնք վերածվում են երկարաժամկետ հաճախորդների, կրկնվող բիզնեսի և 5-աստղանի ակնարկների:

Առաջարկի ընդհանուր սխալներ

• Հակիրճ ուսումնասիրել հակիրճը և ընդհանուր առաջարկներ անել՝ առանց անդրադառնալու այն ամենին, ինչ հարցվել էր
• Ընդհանուր բացողներ (Բարև, ես կցանկանայի օգնել ձեր նախագծին)
• Անտեսելով հստակ հարցումները հակիրճում՝ նմուշներ, հարցեր, վերջնաժամկետներ
• Շապիկի նշումում օրինակելի հղում չկա
• Անորոշ գնագոյացում (սկսած կամ քննարկենք), երբ հնարավոր էր հստակ թիվ
• Ձգտող առաքման ժամկետներ, որոնք բաց են թողնվում առաջին շաբաթում
• 200+ բառանոցային շապիկի նշումներ, որոնք շեղվում են ձեր կյանքի պատմությունից
• Առաջին շաբաթվա ընթացքում օգտագործելով բոլոր 25 առաջարկի կրեդիտները՝ առանց թիրախավորման
• Գնագոյացումը 50% բոլորից ցածր՝ որպես հուսահատ քայլ
• Կաղապարների պատճենում-տեղադրում բազմաթիվ նախագծերում
• Նույն նախագծում երեք անգամ հանել և նորից ներկայացնել
• Գնորդին անտեսելը ժամերով կամ օրերով առաջարկի ընդունումից հետո

Քայլ առ քայլ խաղարկային գիրք

Հաղթող առաջարկ գրելու ութ քայլանոց ռիթմը.

1. Կարդացեք համառոտագիրը երկու անգամ՝ ճիշտ

   Նախ կարդացեք, թե ինչ են ուզում: Երկրորդ ընթերցումը՝ հատուկ բաների համար, որոնք նրանք խնդրել են վաճառողներին անդրադառնալ՝ նմուշներ, հարցեր, ժամանակացույց, գործիքներ: Նշեք դրանք բոլորը գրելուց առաջ:

2. Բացել հանձնարարականին հատուկ հղումով

   Շապիկի նշումի առաջին նախադասությունը պետք է ազդարարի, որ դուք կարդացել եք հակիրճը: Մեջբերեք մանրամասնություն: Հղում կատարեք կոնկրետ բանի վրա: Ամեն ինչ, բացի ընդհանուր բացումից:

3. Անդրադառնալ այն ամենին, ինչ նրանք կոնկրետ խնդրել են

   Յուրաքանչյուր կոնկրետ հարցում ստանում է կոնկրետ պատասխան: Նմուշ? Հղում դեպի մեկը: Հարց? Պատասխանեք դրան: Ժամանակացույց? Հաստատեք այն: Մի ստիպեք գնորդին փորփրել:

4. Ավելացնել մեկ ուժեղ համապատասխան օրինակ հղում

   Ուղիղ URL, YouTube-ի ուղեցույց, Loom տեսանյութ, պորտֆոլիոյի կտոր. այն ամենը, ինչն ապացուցում է, որ դուք նախկինում արել եք հենց այս բանը: Մեկ հիանալի հղումը գերազանցում է հինգ անորոշ հղումներին:

5. Նշեք հստակ, իրատեսական գին

   Եթե ​​նրանց բյուջեն ցուցադրված է, աշխատեք դրա հետ անկեղծորեն: Եթե ​​ոչ, ապա հիմնվեք շրջանակի վրա: Անորոշ սկսած գնագոյացում չկա՝ հանձնառություն ստանձնեք թվի նկատմամբ:

6. Սահմանել իրատեսական առաքման ժամկետ

   Ձեր ազնիվ գնահատականը մեծացրեք 20%-ով։ Վաղ առաքումը կրկնվող պատվերներ է բերում։ Ուշ առաքումը կարիերա է կործանում։

7. Հարցրեք մեկ կամ երկու իսկապես օգտակար հարցեր

   Օգտագործեք հարցերի հնարավորությունը՝ հակիրճի իրական բացերի համար: Երկու սուր հարց ցույց են տալիս, որ դուք մտածում եք. տասը ընդհանուր հարց անվճռականություն են թվում։

8. Արագ ներկայացնել

   Հնարավորության դեպքում՝ հակիրճի վայրէջքից մեկ ժամվա ընթացքում։ Առաջին առաջարկներն ամենաշատ ուշադրությունն են գրավում։ Այնուհետև օրը մեկ անգամ ստուգեք Ծրագիրը գնորդի հաղորդագրությունների համար։

Հաճախ տրվող հարցեր