Ինչպես գնահատել ձեր ֆրիլանս ծառայությունները Zinn Hub-ում

Ինչու է գնագոյացումը որոշում ամեն ինչ

Ֆրիլանսերների մեծ մասը թերագնահատում է, թե որքան է որոշում իրենց գնագոյացումը: Նրանք կարծում են, որ աշխատանքը աշխատանքն է, ցուցակը՝ ցուցակը, իսկ գինը պարզապես ներքևի թիվն է: Դա այդպես չէ: Գինը այն ոսպնյակն է, որի միջոցով գնորդները գնահատում են մնացած ամեն ինչ:

Երկու գրող կարող են տեղադրել նույնական Zinns՝ նույն վերնագիրը, նույն նկարագրությունը, նույն պատկերասրահը: Մեկը գանձում է $50, մյուսը՝ $500: $50 վաճառողը կստանա պատվերներ: $500 վաճառողը, առանց ակնարկների և առանց ապացուցված փորձի, ոչինչ չի ստանա: Նույն աշխատանքը: Տարբեր արդյունք: Գնագոյացումն արեց ամեն ինչ:

Ահա այն մասը, որը բաց են թողնում նոր վաճառողների մեծ մասը. մոտ մեկ միլիոն գնորդ կա փոքր բյուջեներով յուրաքանչյուր խոշոր ծախսողի համար: Այդ փոքր բյուջե ունեցող գնորդները հիմնականում ձեր հաշիվները վճարող, ձեր վերանայումների քանակը կառուցող և ձեզ այն մակարդակին հասցնող հիմնական միջոցներն են, որտեղ պրեմիում գնագոյացումն իսկապես սկսում է իմաստ ունենալ: Պրեմիում գնագոյացումը առանց վերանայումների, պորտֆոլիոյի խորության և սոցիալական ալիքների, որոնք կաջակցեն դրան, հանգեցնում է զրոյական վաճառքի: Իսկ զրոյական վաճառքը վարձավճար չի վճարում:

Սկզբունքը, որը հաղթում է այս հարթակում. օրական մեկ ցենտը, ամեն օր, գերազանցում է տարին մեկ ֆունտին։ Միշտ։ Ծավալը կառուցում է ապացույցը։ Ապացույցը բացում է պրեմիումը։ Բաց թողեք ծավալը, և դուք բաց կթողնեք ապացույցը, և պրեմիում գնագոյացումը ոչինչ չունի իր տակ։

Հաշվարկեք ձեր իրական ծախսերի սահմանը

Նախքան որևէ բան խելամտորեն գնահատելը, դուք պետք է իմանաք հատակը՝ նվազագույն ժամային դրույքաչափը, որը դուք պետք է վաստակեք ձեր բիզնեսը վարելու իրական ծախսերը հոգալու համար: Ֆրիլանսերների մեծ մասը գնահատում է այն, ինչ ուզում են վաստակել: Խելացի ֆրիլանսերները նախ գնահատում են այն, ինչ պետք է վաստակեն, այնուհետև ավելացնում են շահույթը:

Ինչ է մտնում հատակի մեջ.

• Եկամտի նպատակ — ինչ եք ուզում տուն տանել՝ ծախսերից և հարկերից հետո
• Հարկ — եկամտահարկ, ԱԱՀ/վաճառքի հարկ, սոցիալական ապահովության կամ ինքնազբաղվածության հարկ ձեր իրավասության ներքո
• Ծրագրեր և գործիքներ — Adobe, ChatGPT Pro, Ahrefs, ձեր հաշվապահական ծրագրակազմը, այն ամենը, առանց որի չեք կարող աշխատել
• Սարքավորումների մաշվածություն — նոութբուքեր, մոնիտորներ, խոսափողներ, տեսախցիկներ — այն ամենը, ինչ մաշվում է
• Արձակուրդ — դուք չեք վճարում արձակուրդների, հիվանդության օրերի կամ վարչական ժամանակի համար, բայց դուք դեռ պետք է ուտեք
• Բուֆեր — դանդաղ ամիսների, փոխհատուցումների, հետգանձումների, անսպասելիի համար

Ամեն ինչ գումարեք, բաժանեք ձեր իրատեսական վճարվող ժամերի վրա տարեկան (եթե շաբաթական աշխատում եք 40 ժամ, դրանցից միայն մոտ 25–30 են իրականում վճարվող), և դուք կունենաք ձեր իրական ժամային արժեքը: Այս թվից ցածր ցանկացած թիվ, դուք գումար եք կորցնում յուրաքանչյուր պատվերի վրա:

Ուսումնասիրեք ձեր կատեգորիայի միջինը

Նախքան մեկ գին սահմանելը, քսան րոպե ծախսեք՝ դիտելով, թե որտեղ է շուկան։ Բացեք ձեր կատեգորիան Zinn Hub-ում։ Տեսակավորեք ըստ ամենավաճառվողի։ Նշեք լավագույն տասը Zinns-ի գները։ Այժմ նույնը արեք Fiverr-ում և Upwork-ում։

Ձեզ անհրաժեշտ են երեք թվեր.

• Հատակը — ինչ են գանձում նոր վաճառողները պարզապես իրենց առաջին պատվերները ստանալու համար
• Միջինը — ինչ են գանձում հաստատված վաճառողները 50+ կարծիքներով
• Առաստաղը — ինչ են գանձում հարյուրավոր ակնարկներ ունեցող բարձրակարգ վաճառողները

Սա մրցակիցներին պատճենելու մասին չէ։ Սա այն մասին է, թե որտեղ է գտնվում շուկան, որպեսզի դուք կարողանաք ձեզ դիտավորյալ տեղադրել դրա մեջ, ոչ թե պատահաբար։

Գնագոյացման երեք մոտեցումները

Ֆրիլանս ծառայությունների գնագոյացման երեք հիմնական եղանակ կա: Վաճառողների մեծ մասն օգտագործում է երեքի խառնուրդը՝ կշռված իրենց ճանապարհորդության ընթացքով:

Ծախս-գումարած

Վերցրեք ձեր ժամային ծախսերի սահմանը, ավելացրեք մարժա, բազմապատկեք պահանջվող ժամերով։ Պարզ է, կանխատեսելի, երբեք գումար չի կորցնում։ Լավ է՝ կանխատեսելի ծառայությունների համար՝ հստակ շրջանակով (լոգոյի դիզայն, աուդիտներ, ֆիքսված արդյունքով աշխատանք)։ Թույլ է, երբ՝ գնորդը վճարում է արդյունքների, ոչ թե ջանքերի համար. դուք կարող եք շատ գումար թողնել սեղանին։

Շուկայական գին

Գինը ձեր կատեգորիայի միջինին մոտ կամ հավասար։ Հեշտ է հիմնավորել։ Հեշտ է գնորդների համար համեմատել։ Լավ է՝ կանխատեսելի պահանջարկ ունեցող հաստատված կատեգորիաների համար։ Թույլ է, երբ՝ դուք նոր վաճառող եք՝ առանց միջինը հիմնավորելու ապացույցների. դուք անտեսանելի կլինեք հաստատված վաճառողների դեմ նույն գնով։

Արժեքի վրա հիմնված

Գինը հիմնված է այն արդյունքի վրա, որը ստանում է գնորդը, ոչ թե ձեր կատարած աշխատանքի վրա։ Կրկնօրինակողը, ով մեկ ամսում հաճախորդին $50,000 վաստակող վաճառքի էջ է մատուցում, ավելի արժեքավոր է, քան տասը անգամ ավելի արժեքավոր, քան կրկնօրինակողը, ով մատուցում է նույն տեսք ունեցող վաճառքի էջ, որը չի փոխակերպվում։ Լավ է՝ արդյունքների վրա հիմնված աշխատանքի համար, որտեղ դուք կարող եք հավաստիորեն պնդել և ցույց տալ արդյունքներ։ Թույլ է, երբ՝ դուք չեք կարող ապացուցել արդյունքը, կամ գնորդը չի կարող ձեր աշխատանքը կապել իրենց եկամտի հետ։

Նոր վաճառողների մեծ մասի համար սկսեք ծախսածածկույթով, որպեսզի համոզվեք, որ գումար չեք կորցնում: Քանի որ դուք ակնարկներ եք ստանում, շարժվեք դեպի շուկայական գինը: Քանի որ դուք հեղինակություն եք ձեռք բերում արդյունքների համար, արժեքի վրա հիմնվածը հասանելի է դառնում ձեզ:

Գինը այն բանի համար, թե որտեղ ԵՔ դուք այսօր, ոչ թե այն, թե որտեղ եք ուզում լինել

Սա այս ուղեցույցի ամենակարևոր բաժինն է, և այն, որը նոր վաճառողների մեծ մասն անտեսում է իրենց վտանգի տակ։ Ձեր գինը պետք է արտացոլի այն վստահության ազդանշանները, որոնք դուք կարող եք իրականում առաջարկել հենց հիմա՝ ակնարկներ, պորտֆոլիո, ավարտված պատվերներ, սոցիալական ապացույցներ։ Եթե դուք դեռ չունեք այդ ազդանշանները, ձեր գինը պետք է փոխհատուցի դրանց բացակայությունը։

Փորձելով գնագոյացնել որպես Stage 3 վաճառող՝ դեռ Stage 1-ում գտնվելիս, այս հարթակում ձախողվելու ամենաարագ ճանապարհն է: Գնորդներին չի հետաքրքրում, որ դուք նախկինում գանձել եք $500 Fiverr-ում կամ որ դուք տասը տարվա փորձ ունեք. նրանց հետաքրքրում է, թե ինչ է իրականում ապացուցում ձեր Zinn Hub պրոֆիլը: Եթե ձեր պրոֆիլը դեռ ոչինչ չի ապացուցում, ձեր գինը պետք է կատարի աշխատանքը:

Գնագոյացումը Stage 1-ում մշտական վիճակ չէ: Դա թռիչքուղի է: Յուրաքանչյուր պատվեր ցածր գնով կառուցում է վերանայումների քանակը, ավարտման տոկոսը և տեսանելիությունը, որը թույլ է տալիս բարձրացնել: Վեց ամիս կարգապահ Stage 1 գնագոյացումը ձեզ ամուր դնում է Stage 2-ում: Վեց ամիս համառ Stage 3 գնագոյացումը առանց ապացույցի ձեզ պահում է զրոյում:

Գնագոյացումը ձեր փաթեթներում

Zinn Hub-ը թույլ է տալիս սահմանել մինչև չորս գնային մակարդակ յուրաքանչյուր Zinn-ի համար։ Այդ մակարդակների միջև հարաբերությունները նույնքան կարևոր են, որքան մակարդակների արժեքները. դուք պարզապես չեք սահմանում չորս գին, դուք կառուցում եք որոշումների ճարտարապետություն։

3x կանոնը

Որպես մեկնարկային կետ, ձեր վերին մակարդակը պետք է լինի մոտավորապես 3–4x ձեր ստորին մակարդակը: Ավելի փոքր տարածումները մակարդակները փոխարինելի են դարձնում. ավելի մեծ տարածումները ստեղծում են անդունդ, որը ոչ ոք չի հատում: Այդ միջակայքում դուք կարող եք խաղալ:

Խարսխում

Գնորդների մեծ մասը ընտրում է միջին տարբերակը: Դա առանձնահատկություն է, ոչ թե սխալ: Գնահատեք ձեր մակարդակները այնպես, որ միջինը լինի այն առաջարկը, որը դուք իրականում ցանկանում եք վաճառել՝ լավ գնով աշխատանքի համար, առատաձեռն շրջանակով: Ստորին մակարդակը ձեր ցածր շփման մուտքի կետն է: Վերին մակարդակը այնտեղ է՝ ամրացնելու միջինի ընկալվող արժեքը: Եթե դուք ունենայիք ընդամենը երեք մակարդակ, կառուցվածքը կլիներ՝ մուտք / թիրախ / խարիսխ:

Բաց թողեք մակարդակը, եթե այն նպատակ չի ծառայում

Չորս մակարդակը առավելագույնն է: Դա քվոտա չէ: Եթե դուք կարող եք իմաստուն կերպով տարբերակել միայն երեք առաջարկ, ապա ուղարկեք երեքը: Չորս գրեթե նույնական փաթեթներ՝ $5 տարբերություններով, շփոթեցնում են գնորդներին և նվազեցնում փոխակերպումը դրանց բոլորի համար: Ավելի լավ է ունենալ երեք հստակ մակարդակ, քան չորս անորոշ:

Zinn Hub-ի հանձնաժողովի նկարը

Այն, ինչ դուք գանձում եք, այն չէ, ինչ պահում եք: Նախքան որևէ գին սահմանելը, դուք պետք է իմանաք, թե ինչ է հանվում վերևից՝ և՛ հարթակի միջնորդավճարը, և՛ վճարումների մշակման վճարները:

Անվճար մակարդակի մասշտաբավորումը այն մասն է, որը նոր վաճառողների մեծ մասը չի նկատում. որքան շատ եք վաճառում հարթակում, այնքան ցածր է դառնում ձեր միջնորդավճարի դրույքաչափը՝ ավտոմատ կերպով: Այն պարգևատրում է հավատարմությունը՝ առանց ձեզ թարմացնելու անհրաժեշտության: Այն ժամանակ, երբ Անվճար մակարդակի վաճառողը լուրջ ծավալ է կատարում, նրա արդյունավետ դրույքաչափն արդեն իջել է շատ ավելի ցածր, քան սկզբում էր:

Բացի հարթակի միջնորդավճարից, դուք ունեք վճարումների մշակման վճարներ՝ մոտավորապես 3% Stripe-ում և PayPal-ում, մոտ 0.5% կրիպտոարժույթով: Հաշվի առեք դրանք ձեր իրական եկամուտի մեջ, եթա ցանկանում եք ճշգրիտ թվեր, կամ օգտագործեք Եկամուտների պլանավորիչը, որն ավտոմատ կերպով հաշվի է առնում դրանք:

Հարկը ձերն է, ոչ թե Zinn Hub-ի

Մի բան, որ պետք է իմանալ. Zinners-ը բոլոր վաճառքների համար գրանցված վաճառողն է: Դա նշանակում է, որ դուք պատասխանատու եք եկամտահարկի, ԱԱՀ-ի, վաճառքի հարկի, ԱԱՀ-ի համար, ինչը կիրառելի է ձեր իրավասության ներքո: Zinn Hub-ի բոլոր գները պետք է ներառեն հարկերը: Դուք չեք կարող հարկ ավելացնել գնումից հետո: Հարկային բեռը ներառեք ձեր գնի մեջ ի սկզբանե:

Երբ և ինչպես բարձրացնել գները

Մակարդակ 1 գնագոյացումը նախատեսված է ժամանակավոր լինելու համար։ Ահա այն ազդանշանները, որոնք ասում են, որ ժամանակն է բարձրացնել գները․

• Դուք հերթ ունեք: Գնորդները սպասում են տեղերի: Պահանջարկը գերազանցում է ձեր հնարավորությունները ներկայիս գնով:
• Կարծիքները մշտապես 5-աստղանի են: Աշխատանքը կատարվում է: Գնորդները գոհ են: Գինը արժեք է թողնում սեղանին:
• Դուք այրվում եք: Ներկայիս գինը պատժիչ է թվում կատարված աշխատանքի համար: Դա գնի խնդիր է, որը ներկայացված է որպես աշխատանքային ծանրաբեռնվածության խնդիր:
• Դուք հասել եք ձեր վերանայման նշաձողին: 10 ակնարկներ: 25 ակնարկներ: 50 ակնարկներ: Յուրաքանչյուր նշաձող բարձրացնելու հավաստի պատճառ է:

Ինչպես բարձրացնել առանց թափ կորցնելու

Բարձրացրեք 10–15% աճով, ոչ թե 50%-ով։ Հետևեք փոխակերպմանը երկու-երեք շաբաթ, նախքան նորից բարձրացնելը։ Եթե փոխակերպումը կտրուկ նվազում է, դուք չափազանց հեռու եք գնացել. վերադարձեք նախորդ մակարդակին։ Եթե փոխակերպումը պահպանվում է, դուք ևս մեկ աճի հնարավորություն ունեք։

Գոյություն ունեցող գնորդները միշտ վճարում են այն գինը, որը պատվիրել են՝ ֆիքսված։ Միայն նոր պատվերներն են տեսնում նոր գինը։ Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք բարձրացնել գինը՝ առանց որևէ մեկին անհանգստացնելու։

Զեղչեր և ակցիաներ

Ազնիվ զեղչերը գործում են։ Անազնիվ զեղչերը սպանում են ձեր վստահությունը։

Անկեղծ. Ես ներածական գին եմ սահմանում իմ առաջին 20 պատվերների համար: Դրանից հետո գինը կբարձրանա մինչև $X: Սա իրական զեղչ է իրական պատճառով: Գնորդները հարգում են դա:

Անազնիվ. ցուցակագրել $500 գինը, ջնջել այն, ցույց տալ $250 — երբ ոչ ոք երբեք $500 չի վճարել: Խելացի գնորդները սա տեսնում են վայրկյանների ընթացքում: Այն պահին, երբ նրանք նկատում են հնարքը, նրանք ոչ միայն կասկածում են ձեր զեղչին, այլև կասկածում են ձեր ցուցակի մյուս բոլոր պնդումներին: Մի արեք դա:

Օգտագործեք զեղչերը միտումնավոր, հստակ պատճառով և հստակ ավարտի ամսաթվով: Օգտագործեք այն՝ գործարկման ժամանակ վերանայման թափ հավաքելու, հանգիստ հատվածը լրացնելու կամ նոր փաթեթի մակարդակը փորձարկելու համար: Մի դարձրեք այն ձեր լռելյայն վիճակը. մշտական վաճառքի գնագոյացումը գնորդներին սովորեցնում է սպասել հաջորդ զեղչին և հարթակին սովորեցնում է ձեր Zinn-ը դիտարկել որպես ցածրարժեք:

Արժույթ և միջազգային գնորդներ

Zinn Hub-ը գնորդներին ցուցադրում է գները իրենց տեղական արժույթով, բայց դուք դրանք սահմանում եք ԱՄՆ դոլարով: Մի կարգավորեք գները գնորդի տարածաշրջանի համար. նույն Zinn-ը, նույն գինը, յուրաքանչյուր գնորդ, ամենուր: Տարածաշրջանային գնագոյացումը հանգեցնում է անարդար վերաբերմունքի մեղադրանքների, ձեզ ենթարկում է վեճերի և արժանի չէ գլխացավին:

Որոշ վաճառողներ անհանգստանում են արժույթի անբարենպաստությունից. [երկրի] գնորդները չեն վճարի $X։ Դա երբեմն ճիշտ է, բայց պատասխանը ոչ թե այդ տարածաշրջանի համար գները իջեցնելն է, այլ ձեր մարքեթինգը այն տարածաշրջանների վրա կենտրոնացնելը, որտեղ ձեր գինը մրցունակ է։ Շուկան գլոբալ է։ Թող ինքնուրույն ընտրի։

Գործադիր տնօրենի խորհուրդ

Ազնվություն գնագոյացման մեջ

Գնային անազնվությունը ֆրիլանս կարիերան կործանելու ամենաարագ ճանապարհներից մեկն է։ Գնորդները հիմար չեն. նրանք իրական գումար են ծախսում և ուշադիր են։ Գնային յուրաքանչյուր որոշում կամ վաստակում է, կամ կորցնում վստահությունը։ Ահա թե ինչպես մնալ այդ գծի ճիշտ կողմում։

Գինը այն վայրի համար, որտեղ դուք եք, ոչ թե այն վայրի, որտեղ ցանկանում եք լինել

Zinn Hub-ում գնագոյացման ամենամեծ սխալը նոր վաճառողներն են, ովքեր իրենց գները սահմանում են այնպես, կարծես արդեն ունեն 200 ակնարկ և հաստատված փորձ։ Նրանք չունեն։ Այսպիսով, գնորդները չեն պատվիրում։ Այսպիսով, ակնարկներ չեն ստացվում։ Այսպիսով, նրանք մնում են անտեսանելի։ Եվ հետո նրանք հրաժարվում են՝ մեղադրելով հարթակին, մինչդեռ իրականում նրանց գնագոյացումն էր խնդիրը։

Մոտ մեկ միլիոն փոքր բյուջե ունեցող գնորդ կա յուրաքանչյուր խոշոր ծախսողի համար: Այդ փոքր բյուջե ունեցող գնորդները հիմնական եկամուտն են, որը վճարում է ձեր հաշիվները: Պրեմիում գնագոյացումը առանց ակնարկների, պորտֆելի խորության և սոցիալական ալիքների, որոնք կաջակցեն դրան, հանգեցնում է զրոյական վաճառքի: Օրական մեկ ցենտը, ամեն օր, ավելի լավ է, քան տարին մեկ անգամ մեկ ֆունտը: Կառուցեք ծավալը: Կառուցեք ապացույցը: Այնուհետև բարձրացրեք:

Մի կեղծեք սկզբնական գինը

Ծառայությունը $500 գնով ցուցադրելը, այն ջնջելը և $250 ցույց տալը, երբ ոչ ոք երբեք $500 չի վճարել, զեղչ չէ, այլ սուտ է, որը գնորդները հասկանում են: Խելացի գնորդները վայրկյանների ընթացքում հայտնաբերում են ուռճացված օրիգինալ գները: Այն պահին, երբ նրանք դա նկատում են, ձեր ցուցակի յուրաքանչյուր այլ պնդում կասկածելի է դառնում: Պարզապես ազնիվ գին նշեք:

Մի գնահատեք հուսահատության համար

Ես ամեն ինչ կանեմ $5-ի համար գրավում է ամենավատ հնարավոր հաճախորդներին, սահմանում է ակնկալիքներ, որոնցից չես կարող հետ կանգնել, և Zinn Hub-ի ալգորիթմին սովորեցնում է, որ դու ցածրարժեք վաճառող ես: Կա տարբերություն ազնիվ սկզբնական մակարդակի գնագոյացման միջև, մինչ դուք կարծիքներ եք հավաքում, և խուճապային գնագոյացման միջև, քանի որ ձեզ այսօր պատվեր է պետք: Առաջինը ռազմավարություն է: Երկրորդը թակարդ է:

Համապատասխանեցրեք ձեր գինը նրան, ինչ իրականում կարող եք մատուցել

Ամենացածր գինը շահում է պատվերը: Այն չի շահում վերանայումը: Եթե ձեր $50 Zinn-ը խոստանում է այն, ինչ առաքում է $500 Zinn-ը, գնորդը ձեզ կպահի $500 ստանդարտին, կթողնի մեկ աստղանի վերանայում, երբ դուք չեք կարողանա հասնել դրան, և կպատմի իր ցանցին: Կա՛մ ազնվորեն գնահատեք այն, ինչ իրականում առաքում եք, կա՛մ նվազեցրեք առաքվող ապրանքը՝ գնին համապատասխանելու համար:

Եղեք թափանցիկ ներառվածի վերաբերյալ

Հստակ թվարկեք, թե ինչ է ներառում յուրաքանչյուր մակարդակ և ինչ չի ներառում: Թաքնված վճարները և անակնկալ լրացուցիչ վաճառքները պատվեր կատարելուց հետո առաջացնում են հետգանձումներ, վեճեր և մեկաստղանի գնահատականներ: Վաճառողը, ով գնորդին ասում է՝ սկզբնական ֆայլերը ներառված չեն այս մակարդակում, կորցնում է մեկ լրացուցիչ վաճառք և ձեռք է բերում երկարաժամկետ վստահություն: Վաճառողը, ով թաքցնում է դա, կորցնում է պատվերը, գնահատականը և ցանկացած ապագա ուղղորդում այդ գնորդից:

Նույն գինը, յուրաքանչյուր գնորդի համար

Մի՛ գնային խտրականություն դրեք գնորդի գտնվելու վայրի, երկրի կամ ենթադրյալ բյուջեի հիման վրա: Zinn Hub-ում հանրային վեճի ամենաարագ ճանապարհը երկու գնորդներն են տարբեր երկրներում, որոնք համեմատում են նշումները և հայտնաբերում, որ նրանք տարբեր գումարներ են վճարել նույնական աշխատանքի համար: Նույն Zinn-ը, նույն գինը, յուրաքանչյուր գնորդ, յուրաքանչյուր տարածաշրջան: Ազնիվ գնագոյացումը միակ տեսակն է, որը մասշտաբային է:

Գնագոյացման ընդհանուր սխալներ

• Գնագոյացումը որպես Stage 3 վաճառող, մինչդեռ դեռ Stage 1 — պրեմիում գնագոյացում՝ առանց ակնարկների, պորտֆոլիոյի կամ ապացույցների
• Գնագոյացումը ձեր իրական ծախսերի շեմից ցածր է՝ կորցնելով գումար յուրաքանչյուր պատվերի վրա
• Բոլոր չորս փաթեթների մակարդակները սահմանել $20 տարածության մեջ՝ ոչ ոք չի թարմացնում
• Անտեսելով վճարումների մշակման վճարները (3% Stripe/PayPal, ~0.5% կրիպտո)
• Հարկերը մոռանալը ձերն է. դրանք հետագայում ներառելը կնվազեցնի ձեր մարժան
• Մշտական զեղչի գնագոյացում — գնորդներին սովորեցնում է սպասել հաջորդ զեղչին
• Օրիգինալ գների ուռճացված կեղծում՝ զեղչն ավելի մեծ ցույց տալու համար
• Զեղչեր ըստ տարածաշրջանի — գնորդները համեմատում են, և վեճեր են առաջանում
• Գները չբարձրացնել, երբ ակնարկները և հերթի երկարությունը ասում են, որ պետք է
• Գների բարձրացում 50% ցատկերով և փոխակերպման փլուզման դիտում
• Ժամավճարով աշխատանք, որը պետք է գնահատվի ըստ արժեքի
• Գնագոյացում առանց երբևէ օգտագործելու Եկամուտների պլանավորիչը կամ Եկամուտների հաշվիչը

Քայլ առ քայլ կարգավորում

Գնագոյացումը մեկանգամյա որոշում չէ։ Դա հաջորդականություն է.

1. Հաշվարկեք ձեր իրական ծախսերի սահմանը

   Եկամտի նպատակ + հարկ + գործիքներ + սարքավորումներ + հանգիստ + բուֆեր, բաժանված իրատեսական վճարվող ժամերի: Օգտագործեք Եկամուտների պլանավորիչը արագ հասնելու համար:

2. Ուսումնասիրեք ձեր կատեգորիայի շուկան

   Գտեք հատակը, միջինը և առաստաղը ձեր Zinn Hub կատեգորիայում։ Ստուգեք Fiverr-ը և Upwork-ը նույն տվյալների համար։ Իմացեք, թե որտեղ եք գնահատում։

3. Ընտրեք ձեր գնային մոտեցումը

   Արժեք-գումարած՝ անվտանգ սկսելու համար: Շուկայական գին՝ քանի դեռ կարծիքներ եք հավաքում: Արժեքի վրա հիմնված՝ երբ կարող եք հավաստիորեն ապացուցել արդյունքները: Վաճառողների մեծ մասը համատեղում է երեքը:

4. Գինը այն վայրի համար, որտեղ դուք այսօր եք

   Փուլ 1 (առանց ակնարկների). 30–50% շուկայի միջինից ցածր, առաջնահերթություն տալ ծավալին: Փուլ 2 (10–50 ակնարկներ). շարժվել դեպի միջինը 10–15% աճով: Փուլ 3 (50+ ակնարկներ). միջինից բարձր կամ հավասար, արժեքի վրա հիմնված կենսունակ:

5. Կառուցեք ձեր մակարդակները խարսխումով

   Մինչև չորս մակարդակ, որոնցից վերինը մոտավորապես 3–4 անգամ ցածր է։ Միջին մակարդակն այն է, որը դուք իրականում ցանկանում եք վաճառել։ Բաց թողեք մակարդակը, եթե այն չի արժանանում իր տեղին։

6. Սահմանել լրացուցիչ գներ

   Ավելացրեք այն թարմացումները, որոնք գնորդներն իրականում խնդրում են՝ շտապ առաքում, լրացուցիչ վերանայումներ, աղբյուրի ֆայլեր, առևտրային իրավունքներ։ Յուրաքանչյուրը գնահատվում է որպես միտումնավոր վերավաճառք, ոչ թե հետմտածված։

7. Վերահսկել փոխակերպումը

   Դիտեք տպավորություն-պատվեր հարաբերակցությունը երկու-երեք շաբաթ։ Եթե գնորդները սեղմում են, բայց չեն պատվիրում, խնդիրը գինն է, փաթեթները կամ նկարագրությունը։ Եթե նրանք ընդհանրապես չեն սեղմում, խնդիրը վերնագիրն է կամ շապիկի պատկերը։

8. Բարձրացնել աստիճանաբար, քանի որ ապացույցները կուտակվում են

   10–15% բարձրացումներ, յուրաքանչյուր 25–50 վերանայում: Դիտեք փոխակերպումը երկու շաբաթ, նախքան նորից բարձրացնելը: Գոյություն ունեցող պատվերները կողպված են իրենց սկզբնական գնով. նոր պատվերները տեսնում են նոր գինը:

Հաճախ տրվող հարցեր