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Una Guía Práctica para Comprar Optimización de Listados de Amazon

Los listados de mercado castigan los hábitos que el texto de un sitio web recompensa. No hay espacio para un párrafo de introducción, no hay profundidad de desplazamiento que ganar, y no hay paciencia para la personalidad. Un comprador llega con la intención de comprar algo en la categoría, ve una cuadrícula de miniaturas en un teléfono y hace una lista corta en unos segundos usando la imagen principal y la primera mitad del título. Todo lo demás en el listado existe para cerrar la lista corta, no para abrirla.

La Investigación es la Mitad que se Omite

El comportamiento de búsqueda en el mercado no es el comportamiento de búsqueda en la web. Los compradores en un mercado usan lenguaje de producto, números de modelo, materiales, tamaños y casos de uso, y sus consultas están moldeadas por lo que la plataforma les ha mostrado previamente. Una lista de palabras clave ensamblada a partir de datos de volumen web general contendrá términos que nadie escribe en un cuadro de búsqueda de mercado.

El trabajo consiste en construir un conjunto de términos relevantes a partir del comportamiento del mercado y los datos de la categoría, luego decidir dónde pertenece cada término: los más fuertes en el título, los términos de apoyo en las viñetas y las alternativas, sinónimos y ortografías en los términos de búsqueda de backend. Una reescritura que comienza con adjetivos en lugar de ese conjunto de términos es una reescritura por la que terminará pagando dos veces.

Títulos: Los Caracteres Más Disputados que Posee

Un título tiene un límite de caracteres de categoría y un punto de truncamiento que varía según el dispositivo, por lo que la primera parte realiza el trabajo. La marca, el producto y los uno o dos atributos por los que un comprador filtra deben aparecer antes de que se corte algo.

El fallo común es un título repleto de cada palabra clave que produjo la investigación. Se lee como spam para un comprador, diluye la relevancia y, en muchas categorías, incumple la propia guía de estilo de la plataforma. Cargue al principio, manténgase dentro de las reglas de la categoría, manténgalo legible y coloque el resto del conjunto de términos donde corresponda.

Viñetas que responden a objeciones, en orden

El bloque de viñetas es donde se confirma o se descarta un producto preseleccionado. La estructura más eficaz comienza cada viñeta con el beneficio en pocas palabras, y luego lo apoya con la especificación que lo demuestra, porque un comprador que hojea lee las aperturas y se detiene en la que aborda su preocupación.

Escríbalas a partir de sus reseñas. Las preguntas que los compradores siguen haciendo y las quejas que se repiten son una lista gratuita de exactamente lo que sus viñetas actuales no responden. Esa única fuente mejorará un listado de forma más fiable que cualquier marco. Consulte el mercado de redacción si necesita un trabajo de voz de marca más amplio junto con él.

El conjunto de imágenes es lo que más persuade

En un teléfono, las imágenes ocupan la mayor parte de la pantalla y se procesan mucho más rápido que el texto. Un conjunto de trabajo se planifica como una secuencia de respuestas: qué es, qué tamaño tiene, de qué está hecho, qué incluye, cómo se usa y para quién es.

Cada imagen debe ser legible en tamaño miniatura, lo que generalmente significa mucho menos texto de lo que el diseñador propone inicialmente. Pida ver un conjunto de ese tamaño antes de aprobarlo. La fotografía establece el límite de todo esto; consulte las categorías de edición de imágenes y diseño de infografías para las dos mitades de ese trabajo.

Contenido A+ y las preguntas que quedan

Los módulos A+ se encuentran debajo del pliegue y llegan a un comprador que aún está decidiendo. Eso los convierte en el lugar adecuado para tablas comparativas de su propia gama, detalles de materiales y cuidado, contexto de la marca e imágenes de estilo de vida que muestran la escala y el uso de una manera que una fotografía de fondo blanco no puede.

Planifíquelos en torno a lo que el conjunto de imágenes principal no pudo comunicar, en lugar de repetir las viñetas con una fuente más grande. Y revíselos en un teléfono: los diseños de módulos que parecen bien pensados en una vista previa de escritorio con frecuencia se apilan en algo mucho menos legible en el dispositivo que la mayoría de los compradores están usando.

La higiene del catálogo supera a la redacción

Antes de reescribir cualquier cosa, averigüe si el producto existe más de una vez. Los listados duplicados dividen el historial de ventas y las reseñas, los hijos huérfanos quedan fuera de su familia de variaciones, faltan atributos, por lo que el producto nunca aparece en una vista filtrada y, ocasionalmente, el artículo está en la categoría incorrecta por completo.

Arreglar eso no es glamuroso y con frecuencia produce más mejoras que una reescritura, porque consolida las señales que se estaban dividiendo. Hágalo primero, luego optimice una vez. El mercado de gestión de comercio electrónico cubre el lado operativo del trabajo de catálogo.

Lo que nadie puede prometerle

La ubicación en el mercado la decide el mercado, utilizando señales que incluyen relevancia, conversión, precio, disponibilidad y rendimiento de entrega. Nadie fuera de la plataforma controla eso, por lo que una posición garantizada, una tasa de conversión garantizada o una cifra de ventas garantizada es una afirmación que nadie puede cumplir.

Tenga cuidado con una propuesta que cite un resultado de clasificación específico, una que trate la densidad de palabras clave como el entregable, o una que ofrezca un catálogo completo reescrito a un precio que no podría cubrir la lectura de las reseñas. Un especialista que valga la pena contratar habla de relevancia, claridad y objeciones respondidas, y le dice qué partes son inciertas.

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