Cómo contratar a un profesional independiente de SEO

El SEO es inusual entre las cosas para las que puedes contratar a un freelancer, porque no puedes ver el producto. Un logo o se ve bien o no. Un sitio web carga o no. El trabajo de búsqueda produce una hoja de cálculo de cambios y luego, meses después, o más visitantes o los mismos que antes —y para cuando lo sabes, el dinero ya se ha ido.

Esa brecha entre pagar y saber es exactamente lo que hace que la categoría sea fácil de equivocarse, y es por eso que gran parte del consejo de compra de SEO se reduce a “encuentra a alguien bueno”. Lo que realmente te protege es hacer la parte poco glamorosa correctamente: averiguar qué trabajo estás comprando, describirlo con precisión y acordar de antemano qué verán ambos en noventa días. Esta guía te lleva a través de eso, en el orden en que debes hacerlo.

Lo que realmente hace un freelancer de SEO

“SEO” no es un solo trabajo. Son cuatro o cinco disciplinas bastante diferentes que comparten un objetivo, y la mayoría de los freelancers son realmente fuertes en una o dos de ellas en lugar de en todas. La contratación sale mal con mayor frecuencia porque un comprador pide la categoría y obtiene la disciplina que el freelancer vende.

• SEO técnicoRastreo, indexación, velocidad del sitio, datos estructurados, redirecciones, URLs duplicadas. La fontanería. Generalmente lo primero que vale la pena arreglar en un sitio antiguo.
• SEO en la páginaTítulos, encabezados, enlaces internos, estructura de la página y coincidencia de cada página con la intención detrás de una búsqueda. Barato, rápido y frecuentemente el trabajo de mayor retorno disponible.
• Contenido y palabras claveInvestigación sobre lo que la gente realmente busca, luego escribir o reestructurar páginas para responderlo. Es lo que más tarda en dar frutos y lo más difícil de falsificar.
• Fuera de la página y enlacesObtener o colocar enlaces de otros sitios. Lo más variable en calidad en todo el campo, y el área donde se hace más daño.
• SEO localListados de mapas, perfiles de negocios, citas y reseñas para un negocio que atiende un área física. Un conjunto de habilidades distinto con sus propias herramientas.

Averigua cuál de esos estás comprando antes de hablar con nadie. Si realmente no lo sabes, está bien, pero entonces lo que estás comprando primero es una auditoría, no un contrato de retención. Una auditoría es un trabajo pequeño, limitado y económico cuyo resultado completo es una lista priorizada de lo que hay que hacer a continuación. Comprar el diagnóstico antes del tratamiento es casi siempre el primer paso correcto, y es la forma más fácil de evitar pagar seis meses de la disciplina equivocada.

Decide primero qué tipo de SEO necesitas

Hay un orden aproximado que se aplica a la mayoría de los sitios. Si los motores de búsqueda no pueden rastrear e indexar tus páginas correctamente, nada más que hagas importa, por lo que el trabajo técnico va primero. Una vez que el sitio es legible, el trabajo en la página tiende a dar el retorno más rápido, porque estás mejorando páginas que ya existen y ya reciben algo de atención. El contenido expande la superficie por la que puedes ser encontrado. Los enlaces amplifican lo que ya has construido, que es precisamente por qué comprarlos primero, en un sitio sin nada que valga la pena enlazar, es malgastar dinero.

Tres señales para ayudarte a ubicarte. Si tu sitio tiene más de unos pocos años, ha pasado por un rediseño o una migración de plataforma, o tiene miles de URLs, comienza con lo técnico. Si tienes un sitio pequeño y saludable que simplemente no está clasificando para las cosas que vendes, comienza con el SEO en la página y el contenido. Si eres un negocio que atiende a una ciudad o una región en lugar de a todo internet, comienza con el SEO local y trata todo lo demás como secundario.

Escribe tu respuesta en una frase. “Necesitamos una auditoría técnica y las diez principales correcciones implementadas en un sitio de WordPress de 400 páginas” es un brief. “Necesitamos SEO” es un encogimiento de hombros, y obtendrás presupuestos que van desde cincuenta dólares hasta cinco mil porque cada freelancer está cotizando un trabajo imaginado diferente.

Escribe un brief que genere presupuestos comparables

La calidad de las respuestas que recibes está determinada casi en su totalidad por el brief, no por dónde lo publicas. Un buen brief de SEO es corto, pero contiene seis cosas sin las cuales ningún freelancer honesto puede cotizar el trabajo.

1. El sitio y la plataforma

La URL, aproximadamente cuántas páginas y sobre qué está construido. WordPress, Shopify, Webflow y una construcción a medida son cuatro trabajos diferentes con cuatro conjuntos de restricciones diferentes, y un freelancer que es excelente en uno puede ser lento en otro.

2. Lo que el negocio realmente vende y a quién

El trabajo de búsqueda es tan bueno como su comprensión de la demanda. Un freelancer que sabe que vendes refrigeración comercial a restaurantes, no neveras a hogares, se dirigirá a búsquedas completamente diferentes.

3. Lo que ya has intentado

Agencias anteriores, plugins instalados, una migración el año pasado, una penalización que sospechas. Este es el contexto que evita que alguien te revenda un trabajo por el que ya has pagado.

4. Qué acceso puedes dar

Análisis, Search Console, el CMS, el servidor. Di claramente si el freelancer implementará los cambios él mismo o entregará las recomendaciones a tu desarrollador; ese único detalle puede reducir a la mitad o duplicar el precio.

5. El resultado que te importa

No es una posición en el ranking. Más consultas de búsqueda, más ingresos del tráfico orgánico, visibilidad para un conjunto específico de servicios. Indica el objetivo comercial y deja que el especialista proponga la ruta.

6. Presupuesto y cronograma

Dar un rango no es una debilidad; es lo que hace que las propuestas sean comparables. Nuestra guía para escribir un resumen de proyecto cubre la forma general, y cuánto cuesta el SEO freelance cubre los números con más profundidad de lo que esta página permite.

Dónde encontrar y preseleccionar candidatos

Hay tres rutas, y se adaptan a diferentes situaciones en lugar de ser mejores o peores entre sí.

Comprar un servicio definido. Si sabes exactamente lo que quieres —una auditoría, un conjunto de optimizaciones de página, una verificación de migración—, comprar un listado de precio fijo es el camino más rápido. Puedes ver el entregable, el precio y el historial del vendedor antes de comprometerte. Explora el mercado de servicios SEO o ve directamente a la categoría de optimización de motores de búsqueda.

Publica el resumen y deja que la gente venga a ti. Es mejor cuando el alcance es difuso o el sitio es inusual, porque las propuestas mismas se convierten en información: quién hizo una pregunta aguda, quién leyó el resumen, quién envió una plantilla. Publicar un proyecto es gratis en Zinn Hub, y puedes publicarlo en SEO y marketing de búsqueda o en una categoría más específica como SEO técnico.

Contacta directamente a los especialistas. Explora freelancers de SEO y filtra por una sola habilidad — SEO técnico, SEO local o auditoría SEO — luego invita a los dos o tres que te gusten a tu resumen. Esta es la ruta más lenta y generalmente la mejor para trabajos continuos, porque estás eligiendo a una persona en lugar de un paquete.

Cualquiera que sea la ruta que tomes, preselecciona a tres. Dos no te da comparación; cinco se convierte en un proyecto de investigación que abandonarás.

Cómo evaluar a un freelancer de SEO

La evaluación de SEO difiere de la evaluación de un diseñador en un aspecto importante: no puedes evaluar el resultado simplemente mirándolo. Así que evalúas el razonamiento en su lugar.

Pide evidencia relevante, no evidencia impresionante. Un estudio de caso de un sitio como el tuyo —tamaño similar, plataforma similar, competitividad similar— vale más que una captura de pantalla de un gráfico de una marca conocida. Si alguien no quiere nombrar el trabajo, pregunta por qué; hay razones legítimas de confidencialidad, y también está la versión en la que el trabajo no es suyo.

Haz que diagnostiquen antes de que prescriban. Pregunta qué mirarían primero en tu sitio y por qué. Un especialista nombrará cosas específicas y dará razones. Un generalista describirá un proceso. Alguien que revende un paquete irá directamente a lo que está vendiendo, independientemente de lo que hayas dicho.

Verifica que expliquen en lugar de mistificar. La señal más confiable en cada contratación de SEO es si la persona puede explicarte su razonamiento en un lenguaje sencillo. El trabajo de búsqueda tiene suficiente jerga para esconderse, y las personas que tienen la intención de hacer muy poco tienden a esconderse allí.

Lee las reseñas en busca de patrones, no de puntuaciones. Busca compradores recurrentes y reseñas que mencionen la comunicación y los plazos en lugar de solo el trabajo terminado. Nuestra lista de verificación completa para evaluar a un freelancer correctamente se aplica aquí sin modificaciones, y la guía sobre estafas comunes de freelancers vale diez minutos antes de gastar dinero en enlaces en particular.

Preguntas que vale la pena hacer antes de contratar

Seis preguntas, elegidas porque las respuestas son difíciles de falsificar y fáciles de comparar entre candidatos.

• ¿Qué mirarías primero en nuestro sitio y por qué? Prueba si han mirado algo.
• ¿Qué parte del SEO es tu punto fuerte y cuál no haces? Un especialista honesto nombra ambas. Cualquiera que afirme dominar las cinco por igual está vendiendo un paquete.
• ¿Cómo informarás y con qué frecuencia? Quieres un formato y una cadencia acordados antes de que se mueva el dinero, no una actualización improvisada cuando la pidas.
• ¿Qué necesitas de nosotros y para cuándo? La mayoría de los proyectos de SEO estancados se estancan por parte del cliente. Un buen freelancer te lo dice al principio.
• Si te contratáramos y no funcionara, ¿cuál sería la razón más probable? La mejor respuesta es específica y ligeramente incómoda. Una no-respuesta aquí es en sí misma una respuesta.
• ¿Quién realiza la implementación? Las recomendaciones que nadie implementa son la forma más común en que un presupuesto de SEO desaparece sin dejar rastro.

Señales de alerta que deberían terminar la conversación

Algunas de estas son juicios de valor. Las dos primeras no lo son.

Una clasificación garantizada. Nadie controla los resultados de búsqueda, por lo que nadie puede garantizar una posición. Una garantía es un malentendido del campo o uno deliberado, y ninguno de los dos es lo que quieres para manejar tu sitio.

Una relación privada con un motor de búsqueda. Contactos internos, indexación prioritaria, una asociación especial. Estos no existen en la forma descrita.

Lenguaje de volumen donde debería haber lenguaje de calidad. Miles de enlaces, cientos de directorios, un número que sube. El trabajo fuera de la página es el área donde el volumen barato puede dañar activamente un sitio en lugar de simplemente desperdiciar dinero, así que trata una cotización de enlaces con precio puramente por cantidad con mucha precaución.

Negativa a explicar el método. "Propietario" es una respuesta justa sobre una herramienta. No es una respuesta justa sobre lo que se hará en tu sitio web.

Sin preguntas sobre el negocio. Alguien que puede cotizar tu SEO sin preguntar qué vendes no está planeando pensar en lo que vendes.

Presión para decidir hoy. La urgencia es una técnica de ventas, y un especialista genuinamente ocupado no tiene razón para aplicarla.

Cuánto cuesta el SEO y cómo se cotiza

El SEO freelance se compra en cuatro formas, y la forma importa tanto como el número.

• Auditoría única

  Pequeña, acotada

  Un diagnóstico con una lista priorizada de soluciones. La mejor primera compra cuando aún no estás seguro de lo que necesitas.

• Proyecto de alcance fijo

  Entregable definido

  Una verificación de migración, un número determinado de páginas optimizadas, un plan de contenido. Sabes exactamente qué llega y cuándo.

• Retención mensual

  Continuo

  Trabajo continuo en varias disciplinas. Vale la pena una vez que sabes que la persona es buena y el sitio necesita atención sostenida.

• Micro Zinn

  $5–$20

  Una sola tarea pequeña a un precio fijo: una auditoría rápida, una página optimizada, un informe revisado. Ideal como prueba pagada.

Los costos varían según el alcance, la complejidad y la experiencia, así que trate cualquier cifra que se le cotice como una función del encargo en lugar de una tarifa de mercado. La pregunta de precios más útil no es cuánto, sino cuánto por qué, entregado cuándo. Dos presupuestos que difieren en un factor de cuatro generalmente difieren en un factor de cuatro en el alcance, y el barato es frecuentemente barato porque excluye la implementación. Nuestra guía de precios de SEO freelance desglosa los rangos correctamente.

Una advertencia específica para los contratos de retención: no firme uno largo antes de haber trabajado con alguien. Tres meses son suficientes para ver el proceso y la comunicación. Doce meses son suficientes para perder un año.

Reduce el riesgo de la contratación con una pequeña prueba pagada

Todo lo anterior es filtrado. Este es el paso que realmente te dice si la persona es buena, y cuesta muy poco.

Antes de comprometerte con un proyecto o un contrato de retención, compra un pequeño trabajo a tu candidato principal. Un Micro Zinn es un servicio de precio fijo de $5, $10, $15 o $20 — lo suficientemente pequeño como para ser una prueba genuina en lugar de un compromiso. Búscalos por SEO on-page, por SEO técnico, o en el nivel de $10.

Lo que aprendes de un pedido de $10 no es si pueden posicionarte. Es si leen el encargo, cómo se comunican, si cumplen la fecha que te dieron y cómo responden cuando pides un cambio. Esas cuatro cosas predicen un compromiso de seis meses mucho mejor que un portafolio, y nuestra guía sobre cómo probar a un freelancer antes de comprometerte cubre el método completo.

Acordar cómo se ve el éxito

Acuerde esto antes de que comience el trabajo, por escrito, porque después del hecho cada parte recuerda un objetivo diferente.

Elige resultados sobre posiciones. Los rankings se mueven constantemente y varían según la ubicación y el dispositivo, lo que los convierte en un término contractual deficiente. Las sesiones orgánicas a un conjunto definido de páginas, las consultas atribuidas a la búsqueda orgánica y los ingresos del tráfico orgánico son más difíciles de manipular y más cercanos a lo que realmente deseas.

Establece un horizonte realista. Las correcciones técnicas pueden mostrarse en semanas. Los cambios en la página a menudo se muestran en uno o tres meses. El trabajo de contenido y enlaces es generalmente una propuesta de seis a doce meses. Si el cronograma que se te da es drásticamente más corto que eso, pregunta qué mecanismo lo hace posible.

Registra el punto de partida. Exporta tu tráfico orgánico actual, tu recuento de páginas indexadas y tu visibilidad para los términos que te interesan el primer día. Sin una línea de base, cualquier argumento posterior sobre el progreso es imposible de ganar en ambas direcciones.

Acuerda qué se devuelve. Acceso, documentación, investigación de palabras clave, la lista de enlaces construidos. Si la relación termina, todo lo producido para ti debe venir contigo. Resuélvelo en el encargo, no en la conversación de salida.

Contratar a un freelancer de SEO en Zinn Hub

Los compradores no pagan tarifa de plataforma en Zinn Hub: el precio que ve es el precio que paga, y no se agrega nada al finalizar la compra. Todos los precios están en USD; puede ver un equivalente aproximado en su propia moneda en 59monedas de visualización, pero siempre se le cobrará en USD.

Hay tres formas de entrar. Solicita un servicio de precio fijo directamente desde el mercado de SEO. Publica un proyecto gratis con tu presupuesto y cronograma y elige entre las propuestas que recibas. O busca freelancers de SEO directamente, filtra por una habilidad como SEO on-page, o trabaja desde el lado del servicio a través de etiquetas como construcción de enlaces y SEO local.

La protección de pago depende de cómo esté configurado el Zinner elegido. Si eliges un Zinner con Protección de Plataforma, tu pago es retenido por Zinn Hub hasta que el pedido se complete — el pedido completo, como una única cantidad. Si se reembolsa algo, se acredita a tu Zinn Wallet en su totalidad, en USD.

En el lado del vendedor, la estructura de tarifas se publica en su totalidad en nuestra página de precios: 0% de comisión en tus primeros $500, luego tarifas escalonadas que disminuyen a medida que vendes, tan bajas como 7% en Agency Zinner. Nada de eso se te cobra a ti; se deduce del lado del Zinner del pedido. Si eres tú quien vende trabajo de búsqueda en lugar de comprarlo, nuestra página sobre venta de servicios de SEO en línea cubre el otro lado de esta guía.