Πώς να υποβάλετε επιτυχημένες προτάσεις στα Zinn Projects

Βίντεο επίδειξη

Περιήγηση από τον Neil Lock — Διευθύνοντα Σύμβουλο & Συνιδρυτή του Zinn Hub.

Γιατί τα έργα είναι ένα διαφορετικό παιχνίδι

Οι καταχωρίσεις είναι στατικές προσφορές. Ένας αγοραστής σας βρίσκει, διαβάζει τι πουλάτε, αποφασίζει. Τα έργα λειτουργούν αντίστροφα: ένας αγοραστής δημοσιεύει μια συγκεκριμένη περιγραφή, πολλοί πωλητές απαντούν με προτάσεις, ο αγοραστής επιλέγει μία. Διαφορετικοί μηχανισμοί, διαφορετικοί μύες, διαφορετικές δεξιότητες.

Οι περισσότεροι νέοι πωλητές επιτυγχάνουν την πρώτη τους πώληση μέσω Έργων γρηγορότερα από ό,τι μέσω καταχωρίσεων, επειδή τα Έργα παρακάμπτουν εντελώς το πρόβλημα της ανακάλυψης — ο αγοραστής αναζητά ενεργά, εσείς απλά πρέπει να είστε η πρόταση που ξεχωρίζει. Αλλά ο πήχης είναι επίσης υψηλότερος κατά κάποιο τρόπο: κάθε πρόταση ανταγωνίζεται με πέντε έως είκοσι άλλες για την προσοχή του ίδιου αγοραστή. Οι προτάσεις με πρότυπα, γενικές, πρόχειρες αγνοούνται. Οι συγκεκριμένες, χρήσιμες, προτάσεις που λαμβάνουν υπόψη την περίληψη κερδίζουν.

Πώς το Zinn Hub σας ταιριάζει με Έργα

Μπορείτε επίσης να περιηγηθείτε σε όλα τα ανοιχτά Έργα στο zinnhub.com/projects — χρήσιμο όταν θέλετε να δείτε τι είναι ζωντανό σε όλες τις κατηγορίες, ή όταν ψάχνετε εκτός της αυτόματης ροής αντιστοίχισης για σχετική εργασία. Οι περισσότεροι πωλητές χρησιμοποιούν και τα δύο: ειδοποιήσεις για τις προφανείς αντιστοιχίσεις, μη αυτόματη περιήγηση για τις παρακείμενες ευκαιρίες που ο αλγόριθμος δεν επισήμανε.

Βεβαιωθείτε ότι οι δεξιότητές σας, οι κατηγορίες Zinn και οι ετικέτες αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια αυτό που προσφέρετε. Η αυτόματη αντιστοίχιση λειτουργεί τόσο καλά όσο τα δεδομένα που διαθέτει — ασαφείς ή παραπλανητικές δεξιότητες ισοδυναμούν με λανθασμένα αντιστοιχισμένα Έργα στα εισερχόμενά σας, πράγμα που σημαίνει χαμένες πιστώσεις.

Η φόρμα πρότασης: τι συμπληρώνετε στην πραγματικότητα

Η φόρμα πρότασης είναι σκόπιμα σύντομη. Τέσσερα βασικά πεδία, συν την επιλογή να κάνετε ερωτήσεις στον αγοραστή:

Συν: ερωτήσεις για τον αγοραστή

Η φόρμα πρότασης σας επιτρέπει να κάνετε στον αγοραστή συγκεκριμένες ερωτήσεις όταν υποβάλλετε. Δεν υπάρχουν συνημμένα αρχεία ή μεταφορτώσεις — οι ερωτήσεις και τα παραδείγματα συνδέσμων στην συνοδευτική σας σημείωση είναι ο τρόπος με τον οποίο γεφυρώνετε οποιοδήποτε κενό πληροφοριών. Χρησιμοποιήστε τα σκόπιμα. Μία ή δύο έξυπνες ερωτήσεις δείχνουν ότι έχετε διαβάσει την περίληψη και σκέφτεστε την παράδοση. Δέκα γενικές ερωτήσεις δείχνουν ότι δεν μπορείτε να πάρετε αποφάσεις μόνοι σας.

Διαβάστε σωστά την περίληψη — και απαντήστε σε αυτό που πραγματικά ζήτησαν

Αυτή είναι η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ προτάσεων που κερδίζουν και προτάσεων που χάνουν. Οι περισσότερες προτάσεις γράφονται με βάση ένα πρότυπο και αποστέλλονται πριν ο πωλητής διαβάσει σωστά την περίληψη. Οι αγοραστές το καταλαβαίνουν αμέσως. Οι προτάσεις που κερδίζουν είναι αυτές από πωλητές που διάβασαν προσεκτικά κάθε γραμμή της περίληψης και απάντησαν σε αυτήν συγκεκριμένα.

Τι ζητούν τακτικά οι αγοραστές στις περιγραφές τους που οι πωλητές αγνοούν τακτικά:

• Ένα δείγμα παρόμοιας προηγούμενης εργασίας — αν το ζητήσουν, συνδέστε το σε μια σημείωση εξωφύλλου. Μην τους αναγκάσετε να το ψάξουν.
• Συγκεκριμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις — πες μου πώς θα χειριζόσουν το X σημαίνει γράψε 2-3 προτάσεις απαντώντας ακριβώς σε αυτό, όχι επικολλώντας μια γενική πρόταση.
• Μια σύντομη περιγραφή της προσέγγισης — όχι ένα πλήρες σχέδιο έργου, αλλά μια πρόταση ή δύο για το πώς θα αντιμετωπίζατε αυτή τη συγκεκριμένη περίληψη.
• Προηγούμενα αποτελέσματα ή μελέτες περίπτωσης — αριθμοί, πριν/μετά, ονομαστικά αποτελέσματα — εάν σχετίζονται με την περίληψη.
• Επιβεβαίωση ότι μπορείτε να τηρήσετε το χρονοδιάγραμμά τους — εάν έχουν καθορίσει προθεσμία, αντιμετωπίστε την άμεσα.
• Συγκεκριμένα εργαλεία ή δεξιότητες που χρειάζονται — αν έχουν ρωτήσει για ένα συγκεκριμένο πλαίσιο, πλατφόρμα ή μέθοδο, αναφέρετε την εμπειρία σας με αυτό συγκεκριμένα.

Οι πωλητές που το κάνουν αυτό κερδίζουν δυσανάλογα. Είναι πραγματικά τόσο απλό — όχι επειδή το κόλπο είναι έξυπνο, αλλά επειδή τόσο λίγοι πωλητές διαβάζουν πραγματικά την περίληψη πριν γράψουν.

Γράψτε ένα συνοδευτικό σημείωμα που κερδίζει την ανάγνωση

Έχετε περίπου 60-90 δευτερόλεπτα πριν ο αγοραστής διαβάσει σωστά το συνοδευτικό σας σημείωμα ή προχωρήσει. Βάλτε μπροστά όλα όσα έχουν σημασία. Η δομή που κερδίζει σταθερά:

1. Ξεκινήστε με μια αναφορά ειδικά για τη σύντομη περιγραφή. Όχι Γεια, είδα το έργο σας αλλά Γεια — η μετεγκατάσταση από το Webflow στο WordPress με τον χάρτη ανακατεύθυνσης που αναφέρατε είναι ακριβώς αυτό που έχω κάνει για τους τελευταίους έξι πελάτες.
2. Αντιμετωπίστε αυτό που ζήτησαν συγκεκριμένα. Δείγμα; Σύνδεσμος σε ένα. Ερώτηση; Απαντήστε. Χρονοδιάγραμμα; Επιβεβαιώστε το.
3. Μία σύντομη παράγραφος σχετικής εμπειρίας. Όχι η ιστορία της ζωής σας — το κομμάτι που είναι ειδικά σχετικό με αυτήν την περίληψη.
4. Ένας ενδεικτικός σύνδεσμος. Ζωντανή διεύθυνση URL, αναλυτικό βίντεο στο YouTube, δείγμα στο Google Drive, το χαρτοφυλάκιό σας — οτιδήποτε αποδεικνύει ότι έχετε κάνει ακριβώς αυτό στο παρελθόν.
5. Σαφής τιμή και χρονοδιάγραμμα. Ήδη στα πεδία της φόρμας, αλλά αξίζει να το επαναλάβουμε στην συνοδευτική σημείωση, ώστε ολόκληρη η πρόταση να διαβάζεται ως μια ολοκληρωμένη εικόνα.
6. Μία έξυπνη ερώτηση αν έχετε πραγματικά μία. Δείχνει δέσμευση. Μην προσποιείστε.
7. Ήπιο κλείσιμο. Ευχαρίστως να στείλω μια γρήγορη περιήγηση Loom για το πώς θα το προσέγγιζα αν βοηθάει. Πρόσκληση στο επόμενο βήμα χωρίς πίεση.

Κρατήστε το όλο πράγμα κάτω από 200 λέξεις όπου μπορείτε. Οι μεγάλες σημειώσεις εξωφύλλου σηματοδοτούν ότι γεμίζετε επειδή δεν είστε σίγουροι. Οι σύντομες, συγκεκριμένες σημειώσεις εξωφύλλου σηματοδοτούν εμπειρία.

Τιμολόγηση στην πρότασή σας

Όταν ο αγοραστής δηλώνει έναν προϋπολογισμό

Συνεργαστείτε με αυτό όπου μπορείτε λογικά. Εάν ο προϋπολογισμός είναι πραγματικά πολύ χαμηλός για το πεδίο εφαρμογής, πείτε το απευθείας — η περιγραφή όπως γράφτηκε είναι πιο κοντά σε ένα έργο $400· χαίρομαι να το περιορίσω σε $200 κόβοντας τα X και Y, ή να προσφέρω $400 για το πλήρες έργο. Η ειλικρινής αναπροσαρμογή κερδίζει σεβασμό. Το να προσποιείστε ότι θα κάνετε $400 δουλειά για $100 δεν κερδίζει τίποτα εκτός από μια κριτική ενός αστεριού στο τέλος.

Όταν δεν αναφέρεται προϋπολογισμός

Εστιάστε στο εύρος που προσφέρετε. Χρησιμοποιήστε το Earnings Planner για να βεβαιωθείτε ότι η τιμή καλύπτει το πραγματικό σας κόστος. Εάν χρειάζεστε πραγματικά περισσότερη σαφήνεια για την τιμολόγηση, κάντε την ερώτηση και προσφέρετε ένα εύρος — με βάση την περιγραφή, θα έδινα προσφορά 300-450 $ ανάλογα με το αν χρειάζεστε [X]· χαίρομαι να επιβεβαιώσω την ακριβή τιμή μόλις μου πείτε.

Μην τρέχετε προς τα κάτω

Η τιμολόγηση 50% κάτω από όλους τους άλλους μοιάζει με απελπισία, προσελκύει τους χειρότερους πελάτες και εκπαιδεύει την εντύπωσή σας στον αγοραστή ότι η δουλειά σας είναι φθηνή. Υπάρχει διαφορά μεταξύ της ειλικρινούς τιμολόγησης κατάλληλης για το στάδιο (που καλύπτεται στον οδηγό τιμολόγησης) και της εκπτωτικής πανικού. Το πρώτο χτίζει κριτικές. το δεύτερο καταστρέφει καριέρες.

Παραδείγματα συνδέσμων και διευκρινιστικές ερωτήσεις

Δεδομένου ότι οι προτάσεις δεν μπορούν να περιλαμβάνουν συνημμένα αρχεία, ο τρόπος με τον οποίο αποδεικνύετε την ποιότητα και συλλέγετε πληροφορίες είναι μέσω παραδειγμάτων συνδέσμων στην συνοδευτική σας σημείωση και ερωτήσεων για τον αγοραστή. Και τα δύο αξίζουν σκέψη.

Παραδείγματα συνδέσμων

Ένας συγκεκριμένα σχετικός σύνδεσμος είναι καλύτερος από πέντε αόριστα σχετικούς. Αν η οδηγία αφορά ανασχεδιασμό ιστοσελίδας, συνδέστε με έναν ανασχεδιασμό ιστοσελίδας που έχετε κάνει. Αν αφορά περιεχόμενο SEO, συνδέστε με ένα κομμάτι περιεχομένου SEO. Η συνάφεια έχει μεγαλύτερη σημασία από τον όγκο.

Τι λειτουργεί καλά ως σύνδεσμος σε μια πρόταση:

• Μια ζωντανή διεύθυνση URL προηγούμενης εργασίας που ταιριάζει στενά με την περιγραφή
• Μια περιήγηση στο YouTube ή μια εγγραφή Loom που δείχνει παρόμοια προηγούμενη εργασία σε δράση
• Ένας φάκελος Google Drive με επεξεργασμένα δείγματα για το ίδιο είδος έργου
• Ένα συγκεκριμένο Zinn στο προφίλ σας που ταιριάζει περισσότερο με την περιγραφή

Διευκρινιστικές ερωτήσεις

Δύο πραγματικά χρήσιμες ερωτήσεις στη φόρμα πρότασης λειτουργούν πιο αποτελεσματικά από μια γενική παρουσίαση 200 λέξεων. Χρήσιμες σημαίνει: η απάντηση θα άλλαζε πραγματικά τον τρόπο με τον οποίο καθορίζετε το πεδίο εφαρμογής ή την τιμή της εργασίας. Άχρηστες σημαίνει: πληροφορίες που υπάρχουν ήδη στην περίληψη ή πράγματα που θα ανακαλύπτατε ούτως ή άλλως μετά την έναρξη.

Τρεις ερωτήσεις το πολύ. Δέκα ερωτήσεις δείχνουν ότι δεν μπορείτε να πάρετε αποφάσεις. Δύο καλά επιλεγμένες ερωτήσεις δείχνουν έναν επαγγελματία που σκέφτεται την περίληψη.

Ταχύτητα και χρονοδιάγραμμα

Οι αγοραστές βλέπουν τις προτάσεις καθώς φτάνουν — όχι σε μία μόνο παρτίδα όταν κλείνει το Έργο. Οι τρεις ή τέσσερις πρώτες προτάσεις λαμβάνουν τη μεγαλύτερη προσοχή, εν μέρει επειδή φτάνουν στην κορυφή της αφοσίωσης του αγοραστή (αμέσως μετά την ανάρτησή τους), εν μέρει επειδή διαμορφώνουν την ψυχική άγκυρα του αγοραστή για τις υπόλοιπες.

Όπου είναι δυνατόν, απαντήστε εντός μίας ώρας από την υποβολή της περίληψης. Εάν λάβατε μια ειδοποίηση, αυτό είναι πράσινο φως για να απαντήσετε. Οι προτάσεις που φτάνουν οκτώ ώρες αργότερα ανταγωνίζονται προτάσεις που έχουν ήδη οκτώ ώρες χρόνου ανάγνωσης από τον αγοραστή.

Η εξαίρεση

Ορισμένες περιγραφές είναι σκόπιμα ασαφείς — ο αγοραστής συλλέγει πληροφορίες από τις πρώτες προτάσεις για να βελτιώσει αυτό που πραγματικά θέλει. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η άμεση απάντηση με μια ολοκληρωμένη πρόταση μερικές φορές είναι χαμένη προσπάθεια. Η απάντηση με μια σύντομη, συγκεκριμένη ερώτηση και η αναμονή για περισσότερες λεπτομέρειες πριν από την αποστολή της πλήρους πρότασης μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα. Χρησιμοποιήστε την κρίση σας. Διαβάστε την περιγραφή, αξιολογήστε την ακρίβεια, αποφασίστε.

Ανάληψη και επανυποβολή

Εάν υποβάλετε μια πρόταση και συνειδητοποιήσετε ότι κάνατε κάτι λάθος — η τιμή ήταν λάθος, χάσατε κάτι στην περιγραφή, ξεχάσατε να συμπεριλάβετε το συγκεκριμένο παράδειγμα που ζήτησαν — μπορείτε να αποσύρετε την πρόταση και να υποβάλετε μια νέα. Χρησιμοποιήστε το όταν πραγματικά χρειάζεται να διορθώσετε κάτι.

Μην το χρησιμοποιείτε ως τρόπο για να συνεχίσετε να επεξεργάζεστε ατελείωτα. Οι αγοραστές βλέπουν τη δραστηριότητα των προτάσεων, και ένας πωλητής που αποσύρει και υποβάλλει ξανά τρεις φορές φαίνεται αναποφάσιστος. Μία αναθεώρηση είναι εντάξει. Τρεις είναι μια σημαία.

Προϋπολογισμός των πιστώσεων της πρότασής σας

Κάθε πρόταση που υποβάλλετε χρησιμοποιεί μία πίστωση. Τα όρια ποικίλλουν ανάλογα με το επίπεδο:

• Δωρεάν βαθμίδα — 25 προτάσεις ανά μήνα
• Pro συνδρομή — 100 προτάσεις ανά μήνα
• Συνδρομή πρακτορείου — απεριόριστες προτάσεις

Οι πιστώσεις μεταφέρονται εντός του μήνα αλλά επαναφέρονται μηνιαίως — δεν συσσωρεύονται. Η στρατηγική που λειτουργεί για τους περισσότερους πωλητές: ποιότητα έναντι ποσότητας. Πέντε προσεκτικά επιλεγμένες, ειδικά προσαρμοσμένες προτάσεις κερδίζουν συχνότερα από 25 γενικές, και 25 οι γενικές σας κοστίζουν όλες τις πιστώσεις σας χωρίς να έχετε τίποτα να δείξετε.

Επιστροφές χρημάτων

Οι πιστώσεις επιστρέφονται εάν ο αγοραστής εγκαταλείψει το Έργο, δεν πληρώσει ή το ακυρώσει — καταστάσεις όπου η ευκαιρία πρότασης έχει αφαιρεθεί χωρίς δική σας υπαιτιότητα. Οι πιστώσεις δεν επιστρέφονται εάν απλά δεν επιλεγήκατε. Αυτό είναι το κόστος του ανταγωνισμού.

Αυτό ενισχύει ακόμη περισσότερο την περίπτωση της ποιότητας: αν πρόκειται να ξοδέψετε μια πίστωση, ξοδέψτε την σε ένα Έργο που έχετε πραγματική πιθανότητα να κερδίσετε — όχι σε κάθε περίληψη που ταιριάζει αόριστα.

Συμβουλές CEO

Οι ειλικρινείς προτάσεις κερδίζουν το μακροπρόθεσμο παιχνίδι

Οι προτάσεις γράφονται υπό πίεση. Συχνά όταν πραγματικά θέλετε ή χρειάζεστε τη δουλειά. Αυτή η πίεση ωθεί τους νέους πωλητές σε συντομεύσεις που καταστρέφουν καριέρες. Οι συντομεύσεις φαίνονται λογικές εκείνη τη στιγμή, αλλά πάντα αποκαλύπτονται, πάντα κοστίζουν περισσότερο από ό,τι κερδίζουν.

Μην υπερπουλάτε τις δυνατότητες

Ο πειρασμός να ισχυριστείτε ότι μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε για να κερδίσετε την πρόταση είναι τεράστιος. Μην το κάνετε. Οι αγοραστές θυμούνται τι υποσχεθήκατε. Αν πείτε ότι είστε ειδικός σε κάτι για να κερδίσετε την παραγγελία και η δουλειά δεν ταιριάζει με τον ισχυρισμό, το αποτέλεσμα είναι μια κριτική ενός αστεριού που σας επιβαρύνει για πάντα.

Μην υποτιμάτε για να κερδίσετε

Η τιμολόγηση 50% κάτω από όλους τους άλλους προσελκύει τους χειρότερους δυνατούς πελάτες, σηματοδοτεί απελπισία και εκπαιδεύει τους αγοραστές να βλέπουν τη δουλειά σας ως φθηνή. Οι πελάτες που σας επιλέγουν επειδή είστε οι φθηνότεροι είναι επίσης αυτοί που θα αμφισβητήσουν την παραγγελία, θα αρνηθούν να πληρώσουν ή θα αφήσουν κριτικές ενός αστεριού όταν η δουλειά δεν ταιριάζει θαυματουργά με την ποιότητα $5,000 στην τιμή $50 που πλήρωσαν.

Μην πλαστογραφείτε ή δανείζεστε δείγματα

Οι ενδεικτικοί σύνδεσμοι που συμπεριλαμβάνετε στην πρότασή σας πρέπει να είναι δική σας δουλειά, με άδεια κοινοποίησης. Οι αγοραστές κάνουν αντίστροφη αναζήτηση εικόνας. Κάνουν κλικ σε συνδέσμους και ελέγχουν το URL. Παρατηρούν όταν η δουλειά φαίνεται στιλιστικά διαφορετική από το χαρτοφυλάκιό σας. Το να σας πιάσουν με δουλειά κάποιου άλλου σε μια πρόταση τερματίζει καριέρες σε κάθε πλατφόρμα ελεύθερων επαγγελματιών, όχι μόνο στο Zinn Hub.

Μην εξαφανιστείτε μετά τη νίκη

Αυτό είναι το πιο μοιραίο λάθος από όλα. Η νίκη της πρότασης είναι η αρχή της δουλειάς, όχι η γραμμή του τερματισμού. Οι πωλητές που κερδίζουν και μετά εξαφανίζονται για δύο ημέρες πριν απαντήσουν στο πρώτο μήνυμα του αγοραστή χάνουν όλη την εμπιστοσύνη που κέρδισε η πρόταση. Απαντήστε εντός μίας ώρας από την αποδοχή. Επιβεβαιώστε την περίληψη. Θέστε προσδοκίες για το τι θα συμβεί στη συνέχεια. Οι πρώτες 24 ώρες μετά την αποδοχή διαμορφώνουν ολόκληρη την παραγγελία.

Μην αντιγράφετε-επικολλάτε πρότυπα σε όλα τα Έργα

Οι αγοραστές συγκρίνουν προτάσεις, ειδικά όταν πολλοί πωλητές απαντούν στην ίδια περίληψη. Δύο πωλητές με σχεδόν πανομοιότυπες εισαγωγικές γραμμές και δομή καταχωρούνται αμέσως ως πρότυπα στο μυαλό του αγοραστή — και οι προτάσεις που βασίζονται σε πρότυπα χάνουν έναντι των συγκεκριμένων, κάθε φορά. Γράψτε κάθε συνοδευτική σημείωση από την αρχή. Ναι, χρειάζεται περισσότερος χρόνος. Γι' αυτό οι περισσότεροι πωλητές δεν το κάνουν. Γι' αυτό οι περισσότεροι πωλητές χάνουν.

Μην υποτιμάτε άλλους πωλητές στην πρότασή σας

Το Οι άλλες προτάσεις που θα λάβετε θα είναι από γενικούς επαγγελματίες· εγώ είμαι ο ειδικός ακούγεται έξυπνο, αλλά διαβάζεται ως μικροπρεπές. Οι αγοραστές δεν προσλαμβάνουν άτομα που υποτιμούν τους άλλους· προσλαμβάνουν άτομα που επιδεικνύουν ποιότητα με βάση τα δικά τους προσόντα. Αναδείξτε τι κάνει την πρότασή σας δυνατή. Τα υπόλοιπα θα βρουν τον δρόμο τους.

Να είστε ειλικρινείς σχετικά με το χρονοδιάγραμμα και τις δυνατότητες

Αυξήστε την ειλικρινή σας εκτίμηση. Αναφέρετε αυτό που μπορείτε πραγματικά να παραδώσετε, όχι αυτό που θα θέλατε να παραδώσετε. Συμπεριλάβετε μόνο τις δυνατότητες που πραγματικά έχετε. Οι ειλικρινείς προτάσεις δεν κερδίζουν πάντα τις περισσότερες παραγγελίες — αλλά κερδίζουν τις παραγγελίες που μετατρέπονται σε μακροπρόθεσμους πελάτες, επαναλαμβανόμενες εργασίες και κριτικές 5 αστέρων.

Συνήθη λάθη πρότασης

• Επιφανειακή ανάγνωση της περίληψης και γενική παρουσίαση χωρίς να απαντηθεί αυτό που ζητήθηκε
• Γενικές εισαγωγές (Γεια σας, θα ήθελα πολύ να βοηθήσω με το έργο σας)
• Αγνόηση συγκεκριμένων αιτημάτων στην περίληψη — δείγματα, ερωτήσεις, προθεσμίες
• Δεν υπάρχει παράδειγμα συνδέσμου στην συνοδευτική σημείωση
• Ασαφής τιμολόγηση (από ή ας το συζητήσουμε) όταν ήταν δυνατός ένας σαφής αριθμός
• Φιλόδοξοι χρόνοι παράδοσης που χάνονται την πρώτη εβδομάδα
• 200+ σημειώσεις εξωφύλλου που περιγράφουν την ιστορία της ζωής σας
• Χρησιμοποιώντας όλες τις 25 πιστώσεις πρότασης την πρώτη εβδομάδα χωρίς στόχευση
• Τιμολόγηση 50% κάτω από όλους τους άλλους ως κίνηση απελπισίας
• Αντιγραφή-επικόλληση προτύπων σε πολλά Έργα
• Ανάληψη και επανυποβολή τρεις φορές στο ίδιο Έργο
• Το ghosting του αγοραστή για ώρες ή ημέρες μετά την αποδοχή της πρότασης

Βήμα-βήμα οδηγός

Ο ρυθμός οκτώ βημάτων για τη συγγραφή μιας νικηφόρας πρότασης:

1. Διαβάστε την περίληψη δύο φορές — σωστά

   Πρώτα διαβάστε τι θέλουν. Δεύτερη ανάγνωση για τα συγκεκριμένα πράγματα που έχουν ζητήσει από τους πωλητές να αντιμετωπίσουν — δείγματα, ερωτήσεις, χρονοδιάγραμμα, εργαλεία. Σημειώστε τα όλα πριν γράψετε.

2. Ξεκινήστε με μια αναφορά ειδικά για την ενημέρωση

   Η πρώτη πρόταση της συνοδευτικής σημείωσης πρέπει να σηματοδοτεί ότι διαβάσατε την περίληψη. Αναφέρετε μια λεπτομέρεια. Αναφερθείτε σε κάτι συγκεκριμένο. Οτιδήποτε εκτός από ένα γενικό άνοιγμα.

3. Αντιμετωπίστε αυτό που ζήτησαν συγκεκριμένα

   Κάθε συγκεκριμένο αίτημα λαμβάνει μια συγκεκριμένη απάντηση. Δείγμα; Σύνδεσμος σε ένα. Ερώτηση; Απαντήστε. Χρονοδιάγραμμα; Επιβεβαιώστε το. Μην κάνετε τον αγοραστή να ψάχνει.

4. Προσθέστε έναν ισχυρό σχετικό σύνδεσμο παραδείγματος

   Ζωντανή διεύθυνση URL, αναλυτικό βίντεο στο YouTube, βίντεο Loom, δείγμα χαρτοφυλακίου — οτιδήποτε αποδεικνύει ότι έχετε κάνει ακριβώς αυτό στο παρελθόν. Ένας εξαιρετικός σύνδεσμος είναι καλύτερος από πέντε ασαφείς.

5. Δώστε μια σαφή, ρεαλιστική τιμή

   Εάν εμφανίζεται ο προϋπολογισμός τους, εργαστείτε με αυτόν ειλικρινά. Εάν όχι, αγκυροβολήστε στο εύρος. Χωρίς ασαφείς τιμές από — δεσμευτείτε σε έναν αριθμό.

6. Ορίστε έναν ρεαλιστικό χρόνο παράδοσης

   Αυξήστε την ειλικρινή σας εκτίμηση κατά 20%. Η έγκαιρη παράδοση κερδίζει επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Η καθυστερημένη παράδοση καταστρέφει καριέρες.

7. Κάντε μία ή δύο πραγματικά χρήσιμες ερωτήσεις

   Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία ερωτήσεων για πραγματικά κενά στην περίληψη. Δύο έξυπνες ερωτήσεις δείχνουν ότι σκέφτεστε. Δέκα γενικές ερωτήσεις μοιάζουν με αναποφασιστικότητα.

8. Υποβολή γρήγορα

   Εντός μίας ώρας από την υποβολή της περίληψης, όπου είναι δυνατόν. Οι πρώτες προτάσεις λαμβάνουν τη μεγαλύτερη προσοχή. Στη συνέχεια, ελέγχετε το Έργο μία φορά την ημέρα για μηνύματα αγοραστών.

Συχνές ερωτήσεις