የሊድ ጀነሬሽን አገልግሎቶችን ከተረጋገጡ ባለሙያዎች ይግዙ

B2B የእርሳስ ማመንጨት ለመግዛት ተግባራዊ መመሪያ

ወጪ ንግድ ሰኞ ላይ አራት መቶ የተወሰኑ ኩባንያዎችን ለማነጋገር ወስነው አርብ ላይ ከአንዳንዶቹ ጋር ውይይት ውስጥ መግባት ከሚችሉባቸው ጥቂት ቻናሎች አንዱ ነው። ገንዘብ ማባከንም ቀላል ነው፣ ምክንያቱም እያንዳንዱ ደረጃ ከሚቀጥለው ጋር ይባዛል፡ በከፊል ትክክል ያልሆነ ዝርዝር፣ ብዙዎቹ መልዕክቶች ወደ ገቢ መልዕክት ሳጥን የማይደርሱበትን ቅንብር መመገብ፣ ማንም ሰው የማይመልስለትን ቅደም ተከተል መመገብ፣ እርስዎ ከገመቱት እጅግ ያነሱ ስብሰባዎችን ያስከትላል።

በተመራጭ የደንበኛ መገለጫ ይጀምሩ

ተመራጭ የደንበኛ መገለጫ በቅጽሎች የተሞላ ሰው አይደለም — አንድ ሰው በመረጃ ቋት ውስጥ ሊተገብራቸው የሚችሉ የማጣሪያዎች ስብስብ ነው። ሀገር እና ክልል። ኢንዱስትሪ እንደ ሰፊ ዘርፍ እና ንዑስ ዘርፍ። የሰራተኞች ብዛት እና የገቢ መጠን። ችግሩን የሚይዙት የስራ መደቦች እና በጀቱን የሚይዙት፣ ብዙውን ጊዜ የተለያዩ ሰዎች ናቸው። በተጨማሪም የጊዜ ምልክቶች፡ የቅርብ ጊዜ የገንዘብ ድጋፍ፣ ተዛማጅ አዲስ ቅጥር፣ አስቀድሞ የተጫነ ቴክኖሎጂ። የማግለል ህጎችን ልክ እንደ በጥንቃቄ ይፃፉ — ነባር ደንበኞች፣ ክፍት እድሎች፣ በቅርቡ የተገናኘ ማንኛውም ሰው — እና ያንን የማፈኛ ዝርዝር መጀመሪያ ያስረክቡ።

የተስፋ ዝርዝሮች እና የውሂብ ትክክለኛነት

የመስክ ስብስቡን አስቀድመው ይስማሙ፡ ስም፣ የሥራ ማዕረግ፣ ኩባንያ፣ ጎራ፣ LinkedIn URL፣ የሠራተኞች ብዛት፣ ኢንዱስትሪ፣ ሀገር እና የማረጋገጫ ሁኔታ። ቀጥተኛ የስልክ ቁጥሮችን ለየብቻ ይገምግሙ፣ ምክንያቱም የስልክ መረጃ በተለየ መንገድ ስለሚገኝ እና በጥራት እጅግ በጣም ስለሚለያይ። የመመለሻ መጠን ለመደራደር የሚያስችል ቁጥር ነው — ከማዘዝዎ በፊት ተቀባይነት ያለውን ከባድ የመመለሻ መጠን በጽሑፍ ይስማሙ፣ እና ልክ ያልሆኑ መዝገቦች ከክፍያ ነጻ የሚተኩ መሆናቸውን ይጠይቁ። ሁሉን አቀፍ ጎራዎች እንዴት እንደሚስተናገዱ ይጠይቁ፡ በተለምዶ ሊረጋገጡ አይችሉም፣ ስለዚህ አንዳንድ ሻጮች ያገለሏቸዋል፣ አንዳንዶቹ ምልክት ያደርጉባቸዋል፣ እና አንዳንዶቹ በጸጥታ እንደ ትክክለኛ ይቆጥሯቸዋል።

ቀዝቃዛ የኢሜይል መሠረተ ልማት እና የመልእክት መላኪያ

የመላክ አቅም የቅጂ ችግር ከመሆኑ ከረጅም ጊዜ በፊት የመሠረተ ልማት ችግር ነው። ዋናውን ጎራዎን የሚመስሉ ሁለተኛ ደረጃ ጎራዎችን ይጠቀሙ፣ ዋናውን ጎራ ራሱ በጭራሽ አይጠቀሙ፣ ስለዚህ የዝና ችግር ደረሰኞችን፣ ኮንትራቶችን እና የድጋፍ መልዕክቶችን በጭራሽ ሊነካ አይችልም። እያንዳንዱን በSPF፣ DKIM እና DMARC ያረጋግጡ፣ እና እያንዳንዱን የመልዕክት ሳጥን እውነተኛ መልእክት ከመላኩ በፊት ያሞቁት፣ ለዚህም ከሁለት እስከ አራት ሳምንታት የተለመደ የጊዜ ሰሌዳ ነው። እያንዳንዱን የመልዕክት ሳጥን መጠነኛ ዕለታዊ ቁጥር ላይ ያቆዩት እና የመልዕክት ሳጥኖችን በመጨመር ያሳድጉ፣ አንዱን በበለጠ በመግፋት አይደለም። የመከታተያ ፒክስሎችን እና የአገናኝ ማሳጠሪያዎችን ይዝለሉ፣ እና በየሳምንቱ ሁለት ቁጥሮችን ይመልከቱ — የእርስዎ ከባድ የመመለሻ መጠን እና የቅሬታ መጠን — አስቀድመው ከተስማሙባቸው ገደቦች ጋር በማነፃፀር።

ቅደም ተከተል ቅጂ፣ LinkedIn እና ቀዝቃዛ ጥሪ

ጥሩ ቀዝቃዛ ቅጂ አጭር፣ የተለየ እና እምቢ ለማለት ቀላል ነው። አንባቢው የሚያውቀውን ችግር ይሰይማል፣ ለተመሳሳይ ሰው እንደፈቱት አንድ ማስረጃ ያቀርባል፣ እና አንድ ትንሽ ጥያቄ ይጠይቃል። ተከታይ መልዕክቶች የመጀመሪያውን መልእክት ጮክ ብሎ ከመድገም ይልቅ አዲስ አቅጣጫ ማከል አለባቸው። ኢሜይል ዘልቆ መግባት ደካማ በሆነበት ቦታ LinkedIn ተፈጥሯዊ ማሟያ ነው፡ የሽያጭ ናቪጌተር ስፔሻሊስቶች የተቀመጡ ፍለጋዎችን ይይዛሉ፣ የግንኙነት ጥያቄዎችን ከኢሜይልዎ ምት ጋር ያዛምዳሉ እና መገለጫዎን ያደራጃሉ ስለዚህ እርስዎን የሚፈትሽ ማንኛውም ሰው ወጥ የሆነ ነገር ያያል። ቀዝቃዛ ጥሪ አሁንም በብዙ ዘርፎች ቦታ አለው።

ተገዢነት በቀላል ቃላት

በዩናይትድ ኪንግደም እና በአውሮፓ ህብረት ውስጥ፣ በንግድ አድራሻ የተሰየመ ግለሰብን ማግኘት በአጠቃላይ ህጋዊ ፍላጎቶችን እንደመተማመን ይቆጠራል። ይህ በእርስዎ ላይ እውነተኛ ግዴታዎችን ይጥላል፡ መልእክቱ ከሙያዊ ሚናው ጋር የተያያዘ መሆን አለበት፣ ከተጠየቁ እራስዎን እና የውሂብ ምንጭዎን መለየት አለብዎት፣ ተቃውሞዎችን በፍጥነት ማክበር አለብዎት፣ እና ግምገማዎን መመዝገብ አለብዎት። በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ፣ CAN-SPAM ትክክለኛ ራስጌዎችን እና የርዕስ መስመሮችን፣ ትክክለኛ የፖስታ አድራሻን እና የሚሰራ የመውጣት አማራጭን የሚሸፍኑ መስፈርቶችን ያዘጋጃል። የካናዳ ህጎች እንደገና ጥብቅ ናቸው። በእያንዳንዱ የመልእክት ሳጥን ላይ አንድ ዓለም አቀፍ የማፈን ዝርዝር ላይ አጥብቀው ይጠይቁ። ይህ ከህጋዊ ምክር ይልቅ አጠቃላይ መረጃ ነው — ለሚሸጡባቸው ገበያዎች የራስዎን ምክር ይውሰዱ፣ እና Zinn Hub ማንኛውንም የZinner ዝርዝር ወይም ዘመቻ እንደ ተገዢነት እንደማያረጋግጥ ልብ ይበሉ።

የእርሳስ ዋጋ ከስብሰባ ዋጋ ጋር

የእርሳስ ዋጋ ለመጥቀስ ቀላል እና ለማጭበርበር ቀላል ነው — ኢላማውን ያላቅቁት እና ይወድቃል። ብቁ ስብሰባ ዋጋ በሰንሰለቱ መጨረሻ ላይ ይቀመጣል እና ሁሉንም ነገር ወደ ላይ ይወስዳል። ሂሳቡን ወደ ኋላ ይስሩ፡ አማካይ የኮንትራት ዋጋ በመጀመሪያ ስብሰባ ላይ ባለው የመዝጊያ መጠንዎ ተባዝቶ በአንድ ስብሰባ የሚጠበቀውን ገቢ ይሰጣል፣ እና ሊታገሱት የሚችሉት የመመለሻ ጊዜ ጣሪያ ይሰጣል። ከዚያ በኋላ ብቻ ዝርዝር በአንድ እውቂያ ምን ያህል እንደሚያስወጣ እና አንድ አዘጋጅ በወር ምን ያህል እንደሚያስወጣ ያወዳድሩ። በየሳምንቱ ሰባት ቁጥሮችን ይከታተሉ፡ የተላኩ እውቂያዎች፣ የመመለሻ መጠን፣ የመልስ መጠን፣ አዎንታዊ ምላሾች፣ የተያዙ ስብሰባዎች፣ የተገኙ ስብሰባዎች እና የተፈጠሩ ዕድሎች። ጤናማ ምላሾች ግን ስብሰባዎች የሉም ማለት ብቃት ማለት ነው፤ ጤናማ አቅርቦት ግን ምላሾች የሉም ማለት አቅርቦቱ ወይም ኢላማው ማለት ነው።

የውሂብ ማበልጸግ እና የCRM ንፅህና

ብዙ ቡድኖች አዲስ እውቂያዎች በጭራሽ አያስፈልጋቸውም — ያላቸውን መጠቀም መቻል አለባቸው። ሰዎች ሚናቸውን ሲቀይሩ እና ኩባንያዎች እንደገና ሲዋቀሩ የB2B ዳታቤዝ ያለማቋረጥ ይበሰብሳል፣ ስለዚህ ለሁለት ዓመታት ያህል እንደገና ያልተረጋገጠ CRM በአብዛኛው ልብ ወለድ ነው። ማበልጸግ የጎደሉ ኢሜይሎችን፣ ቀጥተኛ መደወያዎችን እና የድርጅት መረጃዎችን ያክላል፤ ማጽዳት የተባዙትን ያስወግዳል እና እንደገና ያረጋግጣል። ጊዜ ያለፈባቸው መዝገቦችን ማባረር መጥፎ የተገዛ ዝርዝር ያህል ጎራውን ይጎዳል። ለብዙ ስራዎች ከየውሂብ ማስገቢያ ገበያ ጋር ያጣምሩት፣ ወይም ለCRM ማመሳሰል ከኮድ የሌለው አውቶሜሽን ገበያ ጋር።

በZinn Hub ላይ መጀመር

ሰንሰለቱ በሚሰራበት ቅደም ተከተል ይግዙ፡ መረጃውን ያስተካክሉ፣ ከዚያ መሠረተ ልማቱን፣ ከዚያ ቅጂውን፣ እና ምላሾች ቡድንዎ ሊያስተናግደው ከሚችለው በላይ በፍጥነት ሲደርሱ አንድ አዘጋጅ ያክሉ። ማንኛውንም የጥገና ውል ከመፈረምዎ በፊት እያንዳንዱን አቅራቢ በትንሽ ቋሚ ዋጋ ትዕዛዝ ይሞክሩ፣ እና ዋጋዎችን በUSD ውስጥ ያለ ገዢ-ጎን የመሳሪያ ስርዓት ክፍያ ያወዳድሩ። ያልተዘጋጁ ምላሾችን በኢሜይል ማርኬቲንግ ገበያ በኩል ያሳድጉ፣ ቅደም ተከተሎችዎ የሚያመለክቱባቸውን ገጾች በSaaS ማርኬቲንግ ስፔሻሊስቶች ያሳድጉ፣ እና ተደጋጋሚ ክትትልን ለምናባዊ ረዳት ያስረክቡ። ለጠንካራ ዋጋ የምርምር ችሎታ የእኛን የፊሊፒንስ ምናባዊ ረዳቶች እና ለፊሊፒንስ የUpwork አማራጭ ገጾችን ይመልከቱ። ለመጀመሪያ ጊዜ ገዢዎች የመጀመሪያ ትዕዛዛቸውን በነጻ ያገኛሉ፣ ሙሉው መጠን ሲጠናቀቅ ይመለሳል — ለበለጠ ከመወሰንዎ በፊት የውሂብ ጥራትን ለመፈተሽ ቀጥተኛ መንገድ።