2025 年 TikTok 营销：完整策略指南

TikTok 营销已从青少年舞蹈视频演变为一个严肃的销售引擎，为懂得如何使用它的品牌带来了巨大的投资回报。拥有 1.8 亿用户每天在该平台上花费 95 分钟，TikTok 营销不再是可选项；它对于在客户实际所在的地方接触客户至关重要。

还认为 TikTok 是青少年穿着宽松连帽衫跳舞的地方吗？再想想看。增长最快的用户群体包括千禧一代和 X 世代，今年 55-64 岁用户在该应用上的使用时间增加了 6.3%。超过 50% 的 TikTok 用户年龄在 25 岁或以上，他们不只是浏览；他们还在购物。

事实上，50%的用户在品牌的直播会话中购买了产品。这不是参与度；这是转化率。

算法不在乎你是谁（这是好事）

TikTok 与其他社交媒体平台的区别在于其民主算法：它不向用户展示他们关注的人的内容，而是优先展示表现良好的内容。一个单人创业公司可以获得与全球品牌一样多的覆盖面——如果内容点击率高的话。

TikTok 不在乎你的粉丝数量。它在乎你的内容有多好，这就是你的机会。

但大多数营销人员忽略的转折点是：Z 世代不再用谷歌搜索产品评论 — 他们在 TikTok 上搜索。这个平台已成为一个发现引擎，用户在其中积极寻求推荐、教程和诚实意见。如果你没有针对 TikTok 搜索进行优化，你已经落后了。

TikTok 搜索：无人预见的谷歌杀手

让我们谈谈显而易见的问题：TikTok已悄然成为Z世代的谷歌。用户搜索“伦敦最好的咖啡”时，不会打开谷歌地图——他们会在TikTok上搜索真实用户的真实体验。

如何在TikTok SEO中获胜

真正有效的关键词研究：

• 使用 TikTok 的搜索栏自动完成功能查找人们实际搜索的内容。
• 寻找基于问题的搜索（“如何…”，“为什么会…”，“最好的方法是…”）
• 查看热门视频下方的“其他人还搜索了”建议

内容优化策略：

• 在前3秒内说出你的主要关键词（是的，大声说出来）
• 在屏幕文本中包含关键词，尤其是在第一帧中
• 撰写关键词丰富的标题，听起来不生硬
• 使用3-5个相关主题标签,混合宽泛和具体标签

搜索意图示例：

• 教程搜索（“如何…”）的转化率是娱乐的 3 倍
• 评论搜索（“最适合…”）驱动即时购买意愿
• 地点搜索（“[城市] 隐藏的瑰宝”）非常适合本地企业

语音搜索优化： Z世代通过语音进行搜索。他们不会输入“伦敦便宜的餐厅”，而是搜索“在伦敦哪里可以吃到不破产的餐厅”。创建能够回答自然语言查询的内容。

底线是：虽然 Google 提供信息，但 TikTok 用户搜索的是体验、观点和演示。所以，给他们他们想要的。

TikTok营销创意公式（这实际上不是一个公式）

成功的 TikTok 内容看起来不像营销。它看起来像……TikTok。这就是重点。

什么表现最好：

• Lo-fi 制作： 智能手机质量。颤抖的双手。自然光。它奏效了。
  • 示例： 环形灯？跳过它。自然窗户光线营造真实感
• 立即吸引： 您有 3 秒钟来吸引注意力。让每一秒都有价值。
  • 赢家： “你一直做错[常见的事情]”，“等到最后”，“POV：你刚刚发现…”
• 画外音 + 字幕： 大多数人都会开着声音滚动浏览。但也有很多人会快速浏览。两者兼顾。
  • 专业提示：将字幕与语音稍微错开，以实现最大程度的保留
• 趋势 + 调整： 利用流行音效(它们可以将参与度提高47%)，但添加您品牌的特色。
  • 示例：使用流行的舞蹈音乐，但展示您的产品流程而不是跳舞
• 以人为本： 展示一张脸。展示一位顾客。展示任何人，除了标志。
  • 数据： 第一帧中有人脸的视频获得 2 倍的互动

以 SpudMan 为例，这位夹克土豆供应商在 TikTok 上建立了一个帝国。没有花哨的设备，没有营销团队，只有真实的内容。结果呢？数百万的浏览量和排队的人群，包括我自己！

没人在谈论的小企业革命

仅在英国，就有超过 1.5 万家中小企业在 TikTok 上大放异彩。这些不是拥有无限预算的大公司——它们是寻找受众并快速扩张的本地企业。

美食内容变得特别有影响力，57% 的千禧一代和 Z 世代表示 TikTok 趋势影响了他们的饮食习惯。黄瓜沙拉趋势不仅风靡一时，它简直清空了超市货架！

但不仅仅是食品企业获胜：

服务业惊喜：一位英国水管工分享“会淹没你房子的东西”的视频获得了200万次观看，并预订了3个月的业务。

B2B蓬勃发展：一位会计师通过30秒的视频分解税务技巧，粉丝从0增长到5万，客户群翻了一番。

本地企业走向全球：一家曼彻斯特复古商店 40% 的销售额来自 TikTok 发现。他们现在全球发货。

小众市场找到他们的受众：一位教授繁殖技术的植物店主通过销售插枝建立了一个10万英镑的副业。

公式保持不变：一致性 + 个性 + 社区参与 = 增长。

Spark Ads：智能品牌喜爱的UGC捷径

Spark Ads 允许您将 TikTok 的原创帖子（您或创作者的）推广为原生广告。用户更信任创作者而非品牌，Spark Ads 保留了原始帖子的点赞、分享和评论。

流程：

1. 查找有关您品牌的有机内容（或与创作者合作制作）
2. 获得Spark权限
3. 将其作为看起来不像广告的广告进行推广
4. 以比其他任何地方都低的每次转化费用获得转化

TikTok 定位：停止猜测，开始分层

TikTok 的广告平台允许标准定位（年龄、性别、位置、兴趣），但专业人士通过分层行为脱颖而出。

专业提示：

定位在过去 7 天内观看了 75%+ 关于您主题视频的用户——这些是您最热门的潜在客户。

真正重要的指标

忘记点击率。TikTok 的成功归结为：

• 钩子率 – 超过 3 秒的观众百分比
• 保留率 — 观看时间与视频长度
• 重复观看 – 某人重新观看的频率
• 有声播放率 – 启用声音观看的百分比

TikTok通过免费曝光奖励参与度。强劲的指标=更便宜的CPM。

TikTok 付费广告：何时以及如何放大有效内容

把钱花在糟糕的内容上是解决不了问题的。付费广告是燃料，而不是火焰。

何时付费

如果您的内容无法自然获得1K次观看，付费也无法挽救。当您的视频开始持续获得10K+次观看并保持高留存率时，就是时候进行扩展了。

金钱对话

TikTok 要求在广告系列层面每天 50 美元，在广告组层面每天 20 美元。从每天 50-100 英镑开始测试，然后扩大有效的部分。

真正有效的广告类型

• 信息流广告：原生风格，对“为你推荐”页面友好
• TopView: 高成本、高级可见性
• Spark 广告：有机 + 付费组合，内置社交证明
• 品牌效果： 用于更高预算的品牌参与

反广告方法

用户有广告雷达。如果闻起来像营销，他们就会滚动。

• 低保真胜过高保真。智能手机拍摄的广告始终优于专业制作。
• 真实案例：一位健身教练的原始晨间例行活动表现优于其精心制作的内容，比例为 3 比 1。

智能定位，无需烦恼

忘掉过度构建复杂的受众吧。

开始于：

• 年龄 + 兴趣定位
• 行为分层（视频浏览）
• 来自活跃观众的相似受众

兴趣堆叠示例：时尚 + 可持续生活 + 伦敦 = 生态意识购物者

衡量重要事项

重点关注：

• 每次结果成本
• 钩子率
• 完成率
• 分享率

如果你的钩子失败了，在花另一英镑之前修复它。

您的30天TikTok行动计划

行动号召：别耍花招，要清晰明了

您的行动号召应该：

• 视觉化呈现
• 被说
• 准确说明要做什么：“点击下载”、“立即试用”等。

现实检验

是的，该平台速度快且竞争激烈。并非每个视频都能成功。但那些测试、学习和适应的人在不断扩大规模。

忙碌营销人员的TL;DR

• TikTok 不仅仅是 Z 世代的专属——千禧一代和 X 世代也在消费和参与
• 它已成为一个搜索引擎——相应地优化您的内容
• 低保真、人性化的内容获胜
• Spark Ads 始终优于传统的付费格式
• 一致性和社区胜过大预算

常见问题

TikTok 广告预算应该多少？
每天从 50-100 英镑开始。TikTok 要求在广告系列层面每天 50 美元。

我需要专业的视频设备来制作 TikTok 吗？
不需要。智能手机视频的转化率比精良制作的视频高出 11.4%。

我应该多久在 TikTok 上发布一次？
如果可能，每天发布一次，最少每周 3-4 次。突破通常发生在 50 到 100 次上传之间。

理想的 TikTok 视频长度是多少？
低于 15 秒的视频能带来最高的参与度（高出 32%）。

B2B 公司能在 TikTok 上取得成功吗？
是的。SaaS、顾问和会计师通过有趣或有用的内容取得了成功。

2025年的TikTok：要么参与，要么隐形

TikTok 不仅仅是另一个社交平台；它是新的店面、搜索引擎和口碑网络的结合体。它是顾客发现流行趋势、了解有效方法并决定购买什么的地方。如果您的品牌没有持续出现在那里，提供价值并参与文化，那么您不仅落后了。您是隐形的。

进入门槛从未如此之低。您不需要代理机构。您不需要精美的视频拍摄。您需要真实性、创造力以及实时测试和学习的意愿。

因为当其他品牌还在过度思考脚本和灯光设置时，那些获胜的品牌正在用手机拍摄，回复评论，与微型创作者合作，并通过 Spark Ads 积累影响力。

如果你认真对待2025的增长，TikTok就不是可选项。它意味着投入、人性化，并与这个星球上最具活力的消费者社交媒体平台共同发展。

所以，停止滚动，开始发帖。请记住：算法不是在寻找完美。它在寻找你。