Instagram மார்க்கெட்டிங்: காட்சி யுகத்தில் உங்கள் பிராண்டை வளர்ப்பதற்கான உங்கள் வழிகாட்டி

Instagram மார்க்கெட்டிங் உலகின் பரபரப்பான பிரதான வீதியில் ஒரு கடை ஜன்னல் வைத்திருப்பதற்கு இணையான டிஜிட்டல் வடிவமாக மாறியுள்ளது, அங்கு ஒவ்வொரு மாதமும் 2 பில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் உத்வேகம், பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஆம்—வாங்குவதற்கான தயாரிப்புகளைத் தேடி உலாவுகிறார்கள். கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளாக பிராண்டுகள் Instagram குறியீட்டை உடைக்க நான் உதவியுள்ளேன், நேர்மையாகச் சொல்லவா? பெரும்பாலான மக்கள் நினைப்பதை விட இது எளிதாகவும் கடினமாகவும் இருக்கிறது. உங்கள் சமையலறை மேசையிலிருந்து கையால் செய்யப்பட்ட சோப்புகளை விற்றாலும் அல்லது பல மில்லியன் பவுண்டுகள் மதிப்புள்ள ஒரு நிறுவனத்தை நடத்தினாலும், Instagram இன் அழகான படங்கள் மற்றும் அல்காரிதம் ரவுலட்டின் விசித்திரமான கலவையானது உங்களை உருவாக்கலாம் அல்லது 3 AM இல் உங்கள் தொலைபேசியில் கத்தும்படி செய்யலாம்.

Instagram—அவகேடோ டோஸ்ட் ஒரு சூப்பர் ஸ்டாராக மாறிய இடம், பூனைகள் செல்வாக்கு செலுத்தும் நிலையைப் பெற்றன, மற்றும் உங்கள் பாட்டி ஒரு ஹேஷ்டேக் உண்மையில் என்ன செய்கிறது என்பதைக் கற்றுக்கொண்டார். ஆனால் உணவுப் புகைப்படங்கள் மற்றும் பூனை செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு அப்பால், Instagram ஒரு இணையற்ற சந்தைப்படுத்தல் சக்தியாகும், உலகளாவிய பார்வையாளர்களுடன் இணைக்க முடிவற்ற சாத்தியக்கூறுகளை வழங்குகிறது. எனவே, Instagram மார்க்கெட்டிங்கின் மந்திரத்தை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?

Instagram மார்க்கெட்டிங் ஏன் முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது

சரி, விஷயம் இதுதான்: 2025 இல் உங்கள் வணிகம் Instagram இல் இல்லையென்றால், உலகின் மிகப்பெரிய நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளுக்கான இலவச அழைப்புகளை நீங்கள் மறுக்கிறீர்கள். இது மிகைப்படுத்தலாகத் தோன்றலாம், ஆனால் என்னுடன் இருங்கள். 2012 இல் நாம் அனைவரும் இடுகையிட்ட வலென்சியா-வடிகட்டப்பட்ட பிரன்ச் புகைப்படங்களுக்கு அப்பால் இந்த தளம் சென்றுவிட்டது (அவை நினைவிருக்கிறதா? இருண்ட காலங்கள்).

இந்த நாட்களில், இது அடிப்படையில் ஒரு ஷாப்பிங் சென்டர், டிவி சேனல் மற்றும் சமூக மையம் ஆகியவை சற்று அடிமையாக்கும் ஒரு பயன்பாட்டில் இணைக்கப்பட்டுள்ளன. மேலும் எண்கள்? மனநிலை. இன்ஸ்டாகிராம் பயனர்களில் 90% பேர் குறைந்தது ஒரு வணிகக் கணக்கைப் பின்தொடர்கிறார்கள் என்று நாங்கள் பேசுகிறோம். அது ஒரு அச்சுப் பிழை அல்ல. பத்தில் ஒன்பது பேர் தங்கள் ஊட்டங்களில் வணிக உள்ளடக்கத்தைப் பார்க்கத் தீவிரமாகத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.

இன்னும் சிறப்பாக—83% பயனர்கள் இன்ஸ்டாகிராமில் புதிய தயாரிப்புகளைக் கண்டுபிடிப்பதாகக் கூறுகிறார்கள். இது மற்ற எந்த தளத்தையும் விட அதிகம், உயர் தெருவில் உள்ள உண்மையான கடைகள் உட்பட. உங்கள் போட்டியாளர்கள்? அவர்கள் ஏற்கனவே அங்கே இருக்கிறார்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் DM-களில் தங்கள் கச்சிதமாக வடிவமைக்கப்பட்ட கட்டங்கள் மற்றும் புத்திசாலித்தனமான தலைப்புகளுடன் நுழைகிறார்கள். கெட்ட செய்தியைச் சொல்வதற்கு மன்னிக்கவும்.

Instagram அல்காரிதத்தைப் புரிந்துகொள்வது (அது ஏன் உங்களை வெறுக்கிறது?)

Instagram அல்காரிதம். இந்த மூன்று வார்த்தைகள் வரலாற்றில் வேறு எந்த வார்த்தைகளையும் விட அதிக சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களை ஏற்படுத்தியிருக்கலாம். இது "உணவு விஷயத்தில் எளிதாகப் பழகக்கூடியவர்" என்று சத்தியம் செய்துவிட்டு, பதினேழு உணவகப் பரிந்துரைகளை நிராகரிக்கும் நண்பரைப் போன்றது. ஆனால் அது எப்படி வேலை செய்கிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், அதற்கு எதிராகச் செயல்படுவதற்குப் பதிலாக அதனுடன் இணைந்து செயல்படலாம்.

அதன் மையத்தில் (மற்றும் ட்விட்டரில் சதி கோட்பாட்டாளர்கள் கூறுவது எதுவாக இருந்தாலும்), அல்காரிதம் மூன்று முக்கிய விஷயங்களில் அக்கறை கொண்டுள்ளது: உறவு, ஆர்வம் மற்றும் நேரம். சென்றடைதல் அல்ல, பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கை அல்ல, அந்த iPhone 15 Pro இல் நீங்கள் எவ்வளவு செலவழித்தீர்கள் என்பது அல்ல. அந்த மூன்று மட்டுமே.

உறவு என்பது அது ஒலிப்பது போலவே இருக்கும். அல்காரிதம் அடிப்படையில் பிடித்தவைகளை விளையாடுகிறது, பயனர்களுக்கு அவர்கள் உண்மையில் ஈடுபடும் கணக்குகளிலிருந்து உள்ளடக்கத்தைக் காட்டுகிறது. இங்கே ஒரு சரியான உதாரணம்: பிரைட்டனில் ஒரு பேக்கரியை நடத்தும் நிக்கோல், உங்கள் ஒவ்வொரு இடுகையிலும் கருத்துத் தெரிவிக்கிறார் மற்றும் உங்கள் கதைகளை தனது நண்பர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறார். இன்ஸ்டாகிராம் இதைக் கவனித்து, “இவர்கள் இருவரும் சிறந்த நண்பர்கள்; இந்த பிராண்டிலிருந்து நிக்கோல் எல்லாவற்றையும் பார்ப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்” என்று நினைக்கிறது. இதற்கிடையில், மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பின்தொடர்ந்து, உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மீண்டும் ஒருபோதும் பார்க்காத அந்தப் பின்தொடர்பவர்? அவர்கள் 2022 முதல் உங்கள் இடுகைகளைப் பார்த்திருக்க மாட்டார்கள்.

ஆர்வம் உங்கள் நெட்ஃபிக்ஸ் பரிந்துரைகளைப் போலவே செயல்படுகிறது, ஆனால் குறைவான பயங்கரமானது (வாதிடத்தக்கது). யாராவது தொடர்ந்து 47 சமையல் ரீல்களைப் பார்த்திருந்தால், இன்ஸ்டாகிராம் திடீரென்று அவர்களுக்கு கிரிப்டோகரன்சி உள்ளடக்கத்தைக் காட்டத் தொடங்காது. அதனால்தான் நிச்சிங் டவுன் என்பது வெறும் மார்க்கெட்டிங் வெற்றுப் பேச்சு அல்ல - இது உங்கள் விஷயத்தை யார் பார்க்க வேண்டும் என்பதை அல்காரிதம் புரிந்துகொள்ள உண்மையில் உதவுகிறது.

காலவரிசைப்படி இல்லை என்று இன்ஸ்டாகிராம் கூறினாலும், சரியான நேரத்தில் இன்னும் முக்கியம். புதிய உள்ளடக்கத்திற்கு ஒரு ஊக்கம் கிடைக்கிறது, ஆனால்—இது முக்கியமானது—ஒவ்வொரு மணிநேரமும் இடுகையிடுவது என்று அர்த்தமல்ல. நான் ஒருமுறை அதை முயற்சித்தேன். கிட்டத்தட்ட என் மனதை இழந்தேன், நிச்சயமாக பின்தொடர்பவர்களை இழந்தேன்.

உண்மையில் மாற்றும் உள்ளடக்க வகைகள்

இன்ஸ்டாகிராம் வெறும் சதுர புகைப்படங்களுக்கு மட்டுமே என்று நாம் அனைவரும் நினைத்தபோது நினைவிருக்கிறதா? அவை எளிமையான காலங்கள். இப்போது எங்களிடம் ஒரு Wagamama மெனுவை விட அதிகமான உள்ளடக்க வகைகள் உள்ளன, மேலும் ஒவ்வொன்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவையில் ஒரு வித்தியாசமான நோக்கத்திற்கு சேவை செய்கிறது.

ரீல்ஸ் தற்போது இன்ஸ்டாகிராமின் பொன் குழந்தை, மேலும் அல்காரிதம் அதை மறைக்க கூட முயற்சிக்கவில்லை. இந்த குறுகிய வீடியோக்கள் (90 வினாடிகள் வரை, இருப்பினும் நாம் நேர்மையாக இருப்போம், நம்மில் பெரும்பாலானோர் 30 க்குப் பிறகு ஆர்வத்தை இழக்கிறோம்) வழக்கமான வீடியோக்களை விட 22% அதிக ஈடுபாட்டைப் பெறுகின்றன. ஆனால் யாரும் உங்களுக்குச் சொல்லாதது என்னவென்றால் - ரீல்ஸ் விளம்பரங்கள் போல் உணராவிட்டால் மட்டுமே வேலை செய்யும். உருளைக்கிழங்கு தரமான கேமரா மூலம் தங்கள் பூனையை படம்பிடிக்கும் ஒருவரால் விஞ்சப்படும் பளபளப்பான ரீல்ஸ்களுக்காக ஆயிரக்கணக்கில் செலவழிக்கும் பிராண்டுகளை நான் பார்த்திருக்கிறேன். ரகசியம்? முதலில் பொழுதுபோக்கு, இரண்டாவது விற்பனை. பிரபலமான ஆடியோவைப் பயன்படுத்துங்கள், ஆனால் உங்கள் பிராண்டிற்கு அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கட்டும். சமீபத்திய நடனப் போக்கை ஒரு சட்ட நிறுவனம் செய்வது போல மோசமானது எதுவும் இல்லை. உண்மையில், நான் அதைத் திரும்பப் பெறுகிறேன் - நான் அதை ஒருவேளை பார்ப்பேன்.

கரோசல் இடுகைகள் இன்ஸ்டாகிராம் உள்ளடக்கத்தின் மறைக்கப்பட்ட குதிரைகள். உங்களுக்குத் தெரியுமா, உலகின் மிகக் குறுகிய பத்திரிகையைப் படிப்பது போல் உணரும் அந்த ஸ்வைப் செய்யக்கூடிய இடுகைகள்? அவை மக்களை உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் நீண்ட நேரம் வைத்திருக்க முற்றிலும் சிறந்தவை, இது எங்கள் அல்காரிதம் தலைவருக்கு சரியான சிக்னல்களை அனுப்புகிறது. நான் அவற்றை முன்-பின், மினி பயிற்சிகள் மற்றும் அனைவரும் ரகசியமாக விரும்பும் “பேரழிவைக் காண ஸ்வைப் செய்யவும்” இடுகைகளுக்குப் பயன்படுத்துகிறேன். புரோ உதவிக்குறிப்பு: உங்கள் சிறந்த படத்தை இரண்டாவது அல்லது மூன்றாவது இடத்தில் வைக்கவும். சற்று விசித்திரமானது, ஆனால் இது ஸ்வைப்களை அதிகரிக்கிறது.

கதைகள் திங்கட்கிழமை காலையில் எனது உந்துதலை விட வேகமாக மறைந்துவிடும், ஆனால் அவை உண்மையான தொடர்புகளை உருவாக்குவதற்கு பொன்னானது. வாக்கெடுப்புகள், கேள்விகள், வினாடி வினாக்கள் மற்றும் சுமார் பதினேழு பிற ஸ்டிக்கர்களுடன், கதைகள் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் உண்மையான உரையாடல்களை நடத்த உங்களை அனுமதிக்கின்றன. அவை குழப்பமான நடுப்பகுதிக்கு ஏற்றவை - உங்கள் கிரிட்டிற்கு போதுமானதாக இல்லாத ஆனால் வீணாக்க முடியாத திரைக்குப் பின்னால் உள்ள உள்ளடக்கம்.

சரி, கதை சிறப்பம்சங்கள் பற்றி ஒரு விரைவான பக்க குறிப்பு. மக்களின் பயோக்களின் கீழ் உள்ள அந்த சிறிய வட்டங்கள் உங்களுக்குத் தெரியுமா? அவை உங்கள் எப்போதும் திறந்திருக்கும் கடை ஜன்னல்கள். FAQகள், அளவு வழிகாட்டிகள், வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள், மினி பட்டியல்கள் என பிராண்டுகள் அவற்றை அற்புதமாகப் பயன்படுத்துவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். நான் பணிபுரியும் ஒரு ஃபேஷன் பிராண்ட், அவர்களின் வலைத்தளப் போக்குவரத்தில் 40% ஐ “விற்பனைப் பொருட்கள்” சிறப்பம்சத்திலிருந்து பெறுகிறது. நாற்பது சதவீதம்! ஒரு ஒற்றை வட்டத்திலிருந்து!

நிலையான இடுகைகள் சமூக ஊடக குருக்கள் கூறுவது போல் இறந்துவிடவில்லை. அவை உருவாகியுள்ளன. ஒரு அற்புதமான தயாரிப்பு புகைப்படம் அல்லது சிந்தனைமிக்க மேற்கோள் இன்னும் வேலை செய்கிறது, ஆனால் அது ஒரு கதையைச் சொன்னால் மட்டுமே. "இப்போது கிடைக்கிறது!" என்று ஒரு வெள்ளை பின்னணியில் ஒரு தயாரிப்பை இடுகையிடும் நாட்கள் போய்விட்டன. கடவுளுக்கு நன்றி.

ஒரு சமூகத்தை உருவாக்குதல், வெறும் பின்தொடர்பவர்களை அல்ல

ஒரு நிமிடம் வெற்று அளவீடுகளைப் பற்றி பேசலாமா? 2,000 பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட எனது உள்ளூர் காபி கடையை விட குறைவான ஈடுபாட்டைப் பெறும் 127K பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்ட ஒருவரை எனக்குத் தெரியும். நிறைய பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்டிருப்பது ஒரு பெரிய விருந்துக்குச் செல்வது போன்றது, அங்கு அனைவரும் தங்கள் தொலைபேசிகளில் ஒருவரையொருவர் புறக்கணிக்கிறார்கள். பயனற்றது.

உங்களுக்குத் தேவையானது ஒரு சமூகம். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று உண்மையில் அக்கறை கொண்டவர்கள். அதை உருவாக்குவது என்பது உண்மையில் மக்களுடன் பேசுவதன் மூலம் தொடங்குகிறது. பைத்தியக்காரத்தனமான கருத்து, எனக்குத் தெரியும்.

கருத்துகளுக்குப் பதிலளிக்கவும். வெறும் ஈமோஜிகளுடன் மட்டுமல்ல (அவற்றுக்கும் ஒரு இடம் உண்டு), உண்மையான வார்த்தைகளுடன். யாராவது தங்கள் டூம்ஸ்க்ரோலிங்கிலிருந்து நேரம் ஒதுக்கி உங்கள் இடுகையில் கருத்து தெரிவிக்கும்போது, அவர்களைப் புறக்கணிப்பது, தெருவில் உங்களைப் பார்த்து அசைப்பவரைப் புறக்கணிப்பது போன்றது. முரட்டுத்தனமானது மற்றும் வணிகத்திற்கு மோசமானது.

ஆனால் பெரும்பாலான பிராண்டுகள் இங்குதான் தவறு செய்கின்றன—அவர்கள் மக்கள் தங்களை நாடி வர காத்திருக்கிறார்கள். இல்லை. உங்கள் பின்தொடர்பவர்களின் இடுகைகளில் கருத்து தெரிவிக்கவும். அவர்களின் உள்ளடக்கத்தை விரும்பவும். அவர்கள் உங்களைக் குறியிடும்போது அவர்களின் கதைகளைப் பகிரவும். எனக்குத் தெரிந்த ஒரு பிராண்ட், தங்கள் சமூகத்தில் உண்மையாக ஆர்வம் காட்டுவதன் மூலம் ஒரு வருடத்தில் 5K இலிருந்து 50K பின்தொடர்பவர்களாக வளர்ந்தது. விளம்பரங்கள் இல்லை, செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் இல்லை, வெறும் பழைய பாணியில் அக்கறை காட்டுதல்.

இன்ஸ்டாகிராம் தலைப்பின் கலை

தலைப்புகள் உங்கள் பிராண்டின் தனித்துவத்தை வெளிப்படுத்தக்கூடிய இடமாகும். அல்லது அதை முழுமையாகக் கெடுத்துவிடும். இரண்டும் நடப்பதைக் கண்டிருக்கிறேன், பெரும்பாலும் ஒரே வாரத்தில் ஒரே பிராண்டிலிருந்து.

“மேலும்” பொத்தானுக்கு முன் உள்ள அந்த முதல் 125 எழுத்துக்கள்? அது ஒரு முக்கிய இடம். அது மோனோபோலி போர்டில் உள்ள மேஃபேர். அதை “இனிய திங்கட்கிழமை!” அல்லது “எங்கள் புதியதைப் பாருங்கள்…” சலிப்பானது என்று வீணாக்காதீர்கள். மக்கள் ஸ்க்ரோலிங் செய்வதை நிறுத்தும் ஒன்றிலிருந்து தொடங்குங்கள். ஒரு கேள்வி, ஒரு சர்ச்சைக்குரிய கருத்து, அவர்கள் முடிக்க வேண்டிய ஒரு கதையின் ஆரம்பம்.

“புதிய குளிர்கால சேகரிப்பு இப்போது கிடைக்கிறது” என்பதற்குப் பதிலாக, “உங்கள் முன்னாள் திருடி ஒருபோதும் திருப்பித் தராத ஜம்பர்? நாங்கள் ஒரு சிறந்த ஒன்றை உருவாக்கியுள்ளோம்.” பாருங்கள்? இப்போது நான் இந்த சிறந்த ஜம்பரைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன்.

மேலும், தயவுசெய்து, புனிதமான அனைத்தின் மீதும், ஒவ்வொரு தலைப்பையும் “பயோவில் இணைப்பு” என்று முடிப்பதை நிறுத்துங்கள். இணைப்பு எங்கே என்று எங்களுக்குத் தெரியும். நாங்கள் முட்டாள்கள் அல்ல. “சாரா இதை மூன்று வழிகளில் அணிந்திருந்தார்—அவரது குறைந்த பிடித்தமானதைப் பார்க்க ஸ்வைப் செய்யவும்” அல்லது “எச்சரிக்கை: முன்னோடியில்லாத அளவு வசதியை ஏற்படுத்தலாம்” என்று முயற்சிக்கவும். அதை உரையாடலாக ஆக்குங்கள். அதை மனிதனாக ஆக்குங்கள்.

உண்மையில் வேலை செய்யும் ஹேஷ்டேக் உத்தி

ஹேஷ்டேக்குகள். 2018 போல இன்னும் பயன்படுத்துகிறீர்களா? #நிறுத்து #இதை #இப்பொது #தயவுசெய்து #இது #வேலைசெய்யவில்லை.

Instagram ஹேஷ்டேக் விளையாட்டு பெருமளவில் மாறிவிட்டது, பெரும்பாலான மக்கள் அதை கவனிக்கவில்லை. உங்களுக்கு 30 ஹேஷ்டேக்குகள் இனி தேவையில்லை. உண்மையில், 30 ஐப் பயன்படுத்துவது உங்களை அவநம்பிக்கையாகக் காட்டுகிறது. இது உங்கள் நகைகளை ஒரே நேரத்தில் அணிவது போன்றது—தொழில்நுட்ப ரீதியாக சாத்தியம், ஆனால் ஏன்?

5-10 ஹேஷ்டேக்குகள். அதுதான் சரியான இடம். பிரபலமானவை (1M இடுகைகளுக்கு மேல்), நடுத்தரமானவை (100K-1M), மற்றும் குறிப்பிட்ட இடத்திற்கானவை (100K க்கும் குறைவானவை) ஆகியவற்றுடன் கலந்து பயன்படுத்தவும். இதை வெவ்வேறு அளவிலான வலைகளைக் கொண்டு மீன்பிடிப்பது போல நினைத்துப் பாருங்கள். பெரிய ஹேஷ்டேக்குகள் உங்களுக்குப் பார்வைகளைப் பெற்றுத் தரலாம், ஆனால் சிறியவை உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்றுத் தரும்.

மேலும் ஒரு பிராண்டட் ஹேஷ்டேக்கை உருவாக்கவும், ஆனால் மக்கள் உண்மையில் நினைவில் வைத்து பயன்படுத்தக்கூடிய ஒன்றாக அதை உருவாக்கவும். #BestBrandEver2024Official அது இல்லை. எனக்குத் தெரிந்த ஒரு நிலையான ஃபேஷன் பிராண்ட் #WornWellLoved ஐப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கிய பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு தங்கள் ஆடைகள் எப்படி பழையதாகிவிட்டன என்பதைக் காட்டும் புகைப்படங்களை இடுகையிடுவார்கள். புத்திசாலித்தனம்.

Instagram ஷாப்பிங்: உலாவிகளை வாங்குபவர்களாக மாற்றுதல்

Instagram Shopping தளத்தை உலகின் மிகவும் அடிமையாக்கும் ஷாப்பிங் மையமாக மாற்றியுள்ளது. “ஓ, அது நன்றாக இருக்கிறது” என்பதிலிருந்து “எனது கிரெடிட் கார்டு எங்கே?” என்ற பயணம் ஒருபோதும் இவ்வளவு குறுகியதாக இருந்ததில்லை. மூன்று தட்டுகள். இப்போதெல்லாம் அவ்வளவுதான். எனது வங்கிக் கணக்கிற்கு ஆபத்தானது, உங்கள் வணிகத்திற்கு சிறந்தது.

நீங்கள் ஒரு சிறிய பிராண்டாக இருந்து, அனைத்து அம்சங்களாலும் மிரட்டப்பட்டால், இதோ ஒரு ரகசியம்: மிக எளிமையாகத் தொடங்குங்கள். உங்கள் இடுகைகளில் தயாரிப்புகளைக் குறியிடவும். உங்கள் கதைகளில் ஒரு ஷாப்பிங் ஸ்டிக்கரைச் சேர்க்கவும். அவ்வளவுதான். உங்களுக்கு ஒரு பெரிய பட்டியல் அல்லது ஆடம்பரமான அமைப்பு தேவையில்லை. ஐந்து தயாரிப்புகளைக் கொண்ட பிராண்டுகள் ஐநூறு தயாரிப்புகளைக் கொண்ட பிராண்டுகளை விட அதிகமாக விற்பனை செய்வதை நான் பார்த்திருக்கிறேன், ஏனெனில் அவை அந்த ஐந்து தயாரிப்புகளையும் தவிர்க்க முடியாததாக மாற்றின.

ஆனால் தயவுசெய்து, தயவுசெய்து, அதை சரியாக அமைக்கவும். தெளிவான விளக்கங்கள், பல புகைப்படங்கள் (யாராவது உண்மையில் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவது/அணிவது/சாப்பிடுவது உட்பட), மற்றும் துல்லியமான விலை நிர்ணயம். ஒருமுறை நான் ஒரு பிராண்டை £15 டி-ஷர்ட்டுக்கு “விலை கோரிக்கையின் பேரில்” என்று பார்த்தேன். நீங்கள் என்ன, ஒரு சொகுசு படகு வியாபாரியா?

ஸ்டோரிகளில் உள்ள அந்த ஷாப்பிங் ஸ்டிக்கர்களா? அவற்றை குறைவாகவும் ஆனால் மூலோபாய ரீதியாகவும் பயன்படுத்தவும். “மீதி 3 மட்டுமே” என்பது உண்மையாக இருந்தால் உண்மையில் வேலை செய்யும். ஆனால் நீங்கள் போலியான பற்றாக்குறையுடன் ஓநாய் என்று கத்தினால், மக்கள் நினைவில் கொள்வார்கள். இணையம் ஒருபோதும் மறக்காது.

நேரலையில் செல்வது: மாற்றும் நிகழ்நேர இணைப்பு

Instagram Live எனக்கு பயங்கரமானதாக இருந்தது. எடிட் பட்டன் இல்லாமல் நூற்றுக்கணக்கானவர்களுக்கு நேரலையில் ஒளிபரப்புவது என்ற எண்ணமா? ஒரு கனவு. பின்னர் நான் ஒரு பைத்தியக்காரத்தனமான ஒன்றைக் கண்டுபிடித்தேன் - மக்கள் உண்மையில் மெருகூட்டப்படாத யதார்த்தத்தை விரும்புகிறார்கள்.

மேடையில் வேறு எதனுடனும் ஒப்பிட முடியாத ஒரு விசித்திரமான அவசரத்தை லைவ்ஸ் உருவாக்குகின்றன. ஸ்டீராய்டுகளில் FOMO. நான் பின்தொடரும் ஒரு ஆடம்பர கைப்பை வடிவமைப்பாளர் வாராந்திர வெளியீடுகளை லைவ் மூலம் மட்டுமே செய்கிறார். நாங்கள் £2,000 பைகள் மூன்று நிமிடங்களுக்குள் விற்றுத் தீர்ந்துவிடுகின்றன என்று பேசுகிறோம். அவர் அதை “கைப்பைகளுக்கான பசி விளையாட்டு” என்று அழைக்கிறார், நேர்மையாகவா? துல்லியமானது. அவர் ஒரு அமர்வுக்கு £55K சம்பாதிக்கிறார். அவரது வாழ்க்கை அறையிலிருந்து. அவரது தொலைபேசியில்.

விஷயம் என்னவென்றால், மக்கள் ஒரு மைல் தூரத்திலிருந்தே போலியை அடையாளம் காண முடியும். உங்கள் பின்தொடர்பவர்கள் ஒரு QVC தொகுப்பாளரை விரும்பவில்லை; அவர்கள் உங்களை விரும்புகிறார்கள். உங்கள் வார்த்தைகளில் தடுமாறுகிறீர்களா? அதை அப்படியே விடுங்கள். பூனை உங்கள் மடியில் குதித்து நடுவில் பிட்ச் செய்கிறதா? உள்ளடக்க தங்கம். ஒருமுறை ஒரு மட்பாண்ட பிராண்டின் நேரலையைப் பார்த்தேன், அங்கு எல்லாம் தவறாகப் போனது - சக்கரம் சிக்கியது, களிமண் எல்லா இடங்களிலும் பரவியது, மட்பாண்டக்காரர் கேமராவில் சத்தியம் செய்தார். அவர்கள் இதுவரை பெற்ற சிறந்த ஈடுபாடு அது.

உங்களுக்கு ஆடம்பரமான உபகரணங்கள் தேவையில்லை. நல்ல வெளிச்சம் (சாளர ஒளி வேலை செய்கிறது), ஒழுக்கமான ஆடியோ (காதுகுழாய்கள் நன்றாக இருக்கும்), மற்றும் சொல்ல சுவாரஸ்யமான ஒன்று. நீங்கள் பதட்டமாக இருந்தால் 10 நிமிட கேள்வி பதில் மூலம் தொடங்கவும். ஒவ்வொரு வாரமும் ஒரே நேரத்தில் அவற்றை திட்டமிடுங்கள், இதனால் மக்கள் எப்போது பார்க்க வேண்டும் என்று தெரிந்து கொள்வார்கள். பின்னர் நல்ல பகுதிகளை ரீல்ஸாக சேமிக்கவும் - இரட்டிப்பு உள்ளடக்கம், பாதி வேலை.

லைக்ஸ் தாண்டி வெற்றியை அளவிடுதல்

லைக்ஸ்களை மறைப்பதில் Instagram இன் பரிசோதனை நமக்கு ஒரு மதிப்புமிக்க விஷயத்தைக் கற்றுக்கொடுத்தது. சர்ச்சைக்குரிய கருத்து? ஒருவேளை. ஆனால் அது உண்மையில் முக்கியமான அளவீடுகளைப் பார்க்க நம்மை கட்டாயப்படுத்தியது.

ஈடுபாட்டு விகிதம் உங்கள் உண்மையான MVP ஆகும். உங்கள் விருப்பங்கள், கருத்துகள், சேமிப்புகள் மற்றும் பகிர்வுகளை எடுத்து, பின்தொடர்பவர்களால் வகுத்து, 100 ஆல் பெருக்கவும். நீங்கள் 1-3% ஐ அடைந்தால், நீங்கள் நன்றாகச் செய்கிறீர்கள். 3% க்கு மேல்? நீங்கள் அதை உடைக்கிறீர்கள். 1% க்கு கீழே? நீங்கள் சரியான நபர்களுடன் பேசுகிறீர்களா என்பதை மறுமதிப்பீடு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.

அணுகல் மற்றும் பதிவுகள் அல்காரிதம் உங்களை விரும்புகிறதா என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். உங்கள் அணுகல் உங்கள் பின்தொடர்பவர்களில் 10% க்கும் குறைவாக இருந்தால், ஏதோ தவறு. உங்கள் உள்ளடக்கம் ஒத்திசைக்கப்படவில்லை, அல்லது அனைவரும் தூங்கும்போது நீங்கள் இடுகையிடுகிறீர்கள்.

வலைத்தள கிளிக்குகள் மற்றும் மாற்றங்கள்—இதுதான் உண்மையான வேலை. UTM அளவுருக்களைப் (உங்கள் இணைப்புகளில் நீங்கள் சேர்க்கும் குறியீடு, உங்கள் வலைத்தளப் போக்குவரத்து எங்கிருந்து வந்தது என்பதைத் துல்லியமாகச் சொல்லும்) பயன்படுத்தி எந்தப் பதிவுகள் உண்மையில் விற்பனையை இயக்குகின்றன என்பதைக் கண்காணிக்கவும். அந்த வைரல் ரீல் ஒரு மில்லியன் பார்வைகளைப் பெற்றிருக்கலாம், ஆனால் அது எதையும் விற்றதா? சில சமயங்களில் சலிப்பான தயாரிப்பு இடுகை உண்மையான வருவாய்க்கான பொழுதுபோக்கு உள்ளடக்கத்தை விட சிறப்பாக செயல்படுகிறது.

கூட்டுப்பணிகள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் கூட்டாண்மைகள்

செல்வாக்கு செலுத்துபவர் மார்க்கெட்டிங் ஒரு மோசமான பெயரைப் பெறுகிறது, ஏனெனில் உங்கள் தயாரிப்பை ஒருபோதும் பயன்படுத்தாத ஒருவர் தங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றியதாக பாசாங்கு செய்யும் அந்த அருவருப்பான #ad இடுகைகள் காரணமாக. நாம் அனைவரும் அவற்றைப் பார்த்திருக்கிறோம். நாம் அனைவரும் அவற்றை வெறுக்கிறோம்.

ஆனால் சரியாகச் செய்தால்? மேஜிக் நடக்கும். கோகோ-கோலாவின் பட்ஜெட் உங்களிடம் இல்லையென்றால், பிரபலங்கள் மற்றும் மெகா-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை மறந்துவிடுங்கள். மைக்ரோ-செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் (1K-100K பின்தொடர்பவர்கள்) தான் முக்கியம். அவர்களின் பார்வையாளர்கள் உண்மையில் அவர்களை நம்புகிறார்கள். புரட்சிகரமான கருத்து - தங்கள் கருத்துக்களை உண்மையாக மதிக்கும் பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்டவர்களுடன் பணிபுரிவது.

உங்கள் தயாரிப்பை எப்படியும் பயன்படுத்தும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைக் கண்டறியவும். உடற்பயிற்சி செய்யும் ஒருவருடன் பணிபுரியும் ஒரு உடற்பயிற்சி பிராண்ட். வாரத்தில் ஏழு இரவுகள் டெலிவரூவை மட்டும் ஆர்டர் செய்யாத ஒருவருடன் கூட்டுசேரும் ஒரு சமையல் பிராண்ட். ஆர்வம் வெளிப்படும்.

தயவுசெய்து, அவர்களுக்கு படைப்பு சுதந்திரம் கொடுங்கள். ஒரு ஸ்கிரிப்டை விட நம்பகத்தன்மையை வேகமாக எதுவும் கொல்லாது. முக்கிய புள்ளிகளைப் பற்றி அவர்களுக்கு சுருக்கமாகக் கூறுங்கள், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றி அவர்களின் குரலில் பேச விடுங்கள். அவர்களின் பார்வையாளர்கள் ஒரு காரணத்திற்காக அவர்களைப் பின்தொடர்கிறார்கள்.

👉 செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல் வலைப்பதிவு

Instagram இல் Affiliate Marketing

கூட்டுறவுகளைப் பற்றி பேசுகையில், இணை சந்தைப்படுத்தல் ஒரு தருணத்தை அனுபவித்து வருகிறது. இது செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தலின் அதிக பொறுப்புள்ள உறவினர் போன்றது - மக்கள் உண்மையில் விற்பனையை இயக்கும்போது மட்டுமே பணம் பெறுகிறார்கள். நீங்கள் அதை சரியாக அமைத்தால், இரு தரப்பினருக்கும் வெற்றி.

👉 இணைப்பு மார்க்கெட்டிங் வலைப்பதிவு

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான Instagram மார்க்கெட்டிங் தவறுகள்

பின்தொடர்பவர்களை வாங்குவது உங்கள் உள்ளாடையை அடைப்பது போன்றது - யாராவது நெருங்கி வந்து அது அனைத்தும் திணிப்பு என்பதை உணரும் வரை ஈர்க்கக்கூடியதாகத் தெரிகிறது. மேலும், 10K கோஸ்ட் பின்தொடர்பவர்கள் உங்கள் ஈடுபாட்டு விகிதத்தை உண்மையில் காயப்படுத்துகிறது. அல்காரிதம் முட்டாள் இல்லை.

Instagram புதிய அம்சங்களை அறிமுகப்படுத்தும்போது அவற்றை புறக்கணிப்பது Costco இல் இலவச மாதிரிகளை மறுப்பது போன்றது. Stories அறிமுகப்படுத்தப்பட்டபோது, ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் மிகப்பெரிய அணுகலைப் பெற்றனர். Reels க்கும் அதேதான். Shopping க்கும் அதேதான். நீங்கள் TikTok ஐப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கும் உங்கள் அப்பா போல் உணர்ந்தாலும், ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளராக இருங்கள்.

ஒரு உத்தி இல்லாமல் இடுகையிடுவது அனைவரின் நேரத்தையும் வீணடிக்கும். 3-5 உள்ளடக்கத் தூண்களை (நீங்கள் தொடர்ந்து இடுகையிடும் தலைப்புகள்) தேர்ந்தெடுத்து அவற்றைப் பின்பற்றுங்கள். சீரற்ற உள்ளடக்கம் உங்கள் பார்வையாளர்களையும் அல்காரிதத்தையும் குழப்பும்.

உங்கள் சுயவிவரத்தை புறக்கணிப்பது ஒரு குற்றம். 150 எழுத்துக்களில் நீங்கள் யார், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், ஏன் அவர்கள் கவலைப்பட வேண்டும் என்பதை மக்களுக்குச் சொல்லுங்கள். நீங்கள் ஒரு ஊக்கமளிக்கும் பேச்சாளராக இல்லாவிட்டால், அதை ஊக்கமளிக்கும் மேற்கோள்களில் வீணாக்காதீர்கள்.

உங்கள் மன அமைதியைக் காப்பாற்றும் ஆட்டோமேஷன் கருவிகள்

ஒரு வணிகத்தை நிர்வகிக்கும் அதே நேரத்தில் Instagram-ஐ நிர்வகிப்பது என்பது ஒரு சக்கர வாகனத்தில் பின்னோக்கி, தீப்பிடித்து எரிந்துகொண்டிருக்கும்போது சங்கிலி ரம்பங்களை жongling செய்வது போன்றது. இங்குதான் சரியான கருவிகள் உங்கள் சிறந்த நண்பனாக மாறும்.

ஆனால் முதலில், ஒரு எச்சரிக்கை: ஒரு நாளைக்கு 1000 இடுகைகளை தானாகவே லைக் செய்வதாக உறுதியளிக்கும் கருவிகள்? அவற்றை குப்பையில் போடுங்கள். இன்ஸ்டாகிராம் விண்வெளியில் இருந்தே ஆட்டோமேஷனை நுகரும், மேலும் “ஆர்கானிக் ரீச்” என்று நீங்கள் சொல்வதற்கு முன்பே அவை உங்களை ஷேடோபான் செய்யும். இதை நான் 2019 இல் கடினமான வழியில் கற்றுக்கொண்டேன். இருண்ட காலங்கள்.

நீங்கள் தானியங்குபடுத்தக்கூடியவை: இடுகைகளை திட்டமிடுதல் (Later, Buffer, மற்றும் Hootsuite அனைத்தும் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன), பகுப்பாய்வு கண்காணிப்பு (ஒரு வகையான சமூக ஊடக கணக்காளர் போல எல்லாவற்றையும் கைமுறையாக எண்ணுவதை சேமிக்கிறது), மற்றும் உள்ளடக்க உருவாக்க டெம்ப்ளேட்கள் (Canva நான் எண்ண முடியாத பல முறை என் உயிரைக் காப்பாற்றியுள்ளது).

சலிப்பான பகுதிகளைக் கையாள ஆட்டோமேஷனைப் பயன்படுத்துவதே தந்திரம், இதனால் நீங்கள் மனிதப் பகுதிகளில் கவனம் செலுத்தலாம். உங்கள் இடுகைகளை திட்டமிடுங்கள், ஆனால் கருத்துகளுக்கு நீங்களே பதிலளிக்கவும். நிலைத்தன்மைக்கு டெம்ப்ளேட்களைப் பயன்படுத்தவும், ஆனால் தலைப்புகளைப் புதிதாக எழுதவும். ஆட்டோமேஷனை உங்கள் உதவியாளராகக் கருதுங்கள், உங்கள் மாற்றாக அல்ல.

வாடிக்கையாளர் சேவை சேனலாக Instagram

இதைப் பற்றி யாரும் பேசுவதில்லை, ஆனால் நீங்கள் இன்ஸ்டாகிராமில் வெற்றிபெறத் தொடங்கியவுடன், உங்கள் டிஎம்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை மையமாக மாறும். அந்த அறிவிப்பு ஒலி உங்கள் கனவுகளைத் துரத்தும்.

பதட்டப்படுவதற்குப் பதிலாக, அதை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். பொதுக் கருத்துகளுக்கு விரைவான பதில்கள், நீங்கள் இடுகையிட்டு மறைந்துவிடும் பிராண்டுகளில் ஒன்று அல்ல என்பதை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காட்டுகிறது. ஒரு நாளைக்கு பதினேழு முறை நீங்கள் பெறும் கேள்விகளுக்கு (அளவு, ஷிப்பிங் அல்லது “இது சைவமா?”) விரைவான பதில்களை அமைக்கவும்.

மக்கள் கேட்கத் தேவையில்லாமல் பொதுவான கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கும் கதை சிறப்பம்சங்களை உருவாக்கவும். அளவு வழிகாட்டிகள், ஷிப்பிங் தகவல், பராமரிப்பு வழிமுறைகள் மற்றும் உங்கள் திரும்பப் பெறும் கொள்கை (தயவுசெய்து ஒன்று இருக்க வேண்டும்). இது ஒரு வாடிக்கையாளர் சேவை பிரதிநிதியை வேலைக்கு அமர்த்துவது போன்றது, அவர் ஒருபோதும் தூங்குவதில்லை மற்றும் கடினமான வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒருபோதும் கேலி செய்வதில்லை.

ஆனால் இங்கே உண்மையான ரகசியம்: உங்கள் கோபமான வாடிக்கையாளரை நீங்கள் நன்றாகக் கையாண்டால், அவர் உங்கள் மிகப்பெரிய ஆதரவாளராக மாறலாம். விரைவாகப் பதிலளிப்பதன் மூலமும், உண்மையில் அக்கறை காட்டுவதன் மூலமும், பிராண்டுகள் ஒரு நட்சத்திர சூழ்நிலைகளை ஐந்து நட்சத்திர பிராண்ட் விசுவாச உறவுகளாக மாற்றுவதைப் பார்த்திருக்கிறேன்.

Instagram மார்க்கெட்டிங்கின் எதிர்காலம்

Instagram ஃபேஷன் போக்குகளை விட வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. AR வடிப்பான்கள் மனதைக் கவரும் (நல்ல விதத்தில்), AI ஷாப்பிங் பரிந்துரைகள் பயங்கரமாக துல்லியமானவை, மேலும் Meta அவர்களின் ஆய்வகங்களில் என்ன சமைக்கிறது என்பதைப் பற்றி நான் பேசத் தொடங்கவில்லை.

ஆனால் இங்கே மாறாதது என்னவென்றால்: மக்கள் தொடர்பை விரும்புகிறார்கள். தங்களைப் புரிந்துகொள்ளும், சிரிக்க வைக்கும், தங்கள் பிரச்சனைகளைத் தீர்க்கும் அல்லது தங்கள் வாழ்க்கையைச் சற்று மேம்படுத்தும் பிராண்டுகளிலிருந்து வாங்க விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் சலிப்பூட்டுவதாக இருந்தால், உலகில் உள்ள அனைத்து ஆடம்பரமான அம்சங்களும் உதவாது.

ஐந்து ஆண்டுகளில் வெற்றிபெறும் பிராண்டுகள், தங்கள் மனிதநேயத்தைப் பேணிக்கொண்டு புதிய அம்சங்களுக்கு ஏற்றவாறு மாற்றியமைத்தவையாக இருக்கும். இது சரியானதாக இருப்பது பற்றியது அல்ல. சரியானது சலிப்பானது. இது உண்மையாக இருப்பது, உதவியாக இருப்பது, மற்றும் சில சமயங்களில் தனித்து நிற்க போதுமான விசித்திரமாக இருப்பது பற்றியது.

உங்கள் அடுத்த படிகள்

பாருங்கள், மாடுகள் வீடு திரும்பும் வரை (மற்றும் சில ஒயின்களுக்குப் பிறகு அடிக்கடி) இன்ஸ்டாகிராம் உத்தி பற்றி நான் பேசிக்கொண்டே இருக்கலாம், ஆனால் உண்மையில் அதைச் செய்வதை எதுவும் வெல்ல முடியாது. உங்களிடம் உள்ளதை வைத்து நீங்கள் இருக்கும் இடத்திலிருந்து தொடங்குங்கள்.

இந்த வாரத்தில் முயற்சி செய்ய இந்த வழிகாட்டியில் இருந்து ஒரு விஷயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். ஒன்று மட்டும். ஒருவேளை அது உங்கள் முதல் ரீலாக இருக்கலாம், ஒருவேளை அது உண்மையில் கருத்துகளுக்கு “நன்றி! 💕” என்பதை விட அதிகமாக பதிலளிப்பதாக இருக்கலாம், அல்லது ஒருவேளை அது இறுதியாக ஷாப்பிங்கை அமைப்பதாக இருக்கலாம். எதுவாக இருந்தாலும், தொடங்கவும்.

Instagram மார்க்கெட்டிங் ஒரு ஸ்பிரிண்ட் அல்ல; இது ஒரு மாரத்தான், அங்கு பாதை மாறிக்கொண்டே இருக்கும், எப்போதாவது நீங்கள் பின்னோக்கி ஓடுவீர்கள். சில இடுகைகள் முற்றிலும் தோல்வியடையும். நான் ஒருமுறை ஒரு ரீலுக்காக மூன்று மணிநேரம் செலவழித்தேன், அதற்கு 47 பார்வைகள் கிடைத்தன. நாற்பது. ஏழு. ஆனால் அடுத்தது? 50K மற்றும் எண்ணிக்கையில்.

யாரும் சொல்லாத ரகசியம்? நாம் அனைவரும் அதைச் செய்கிறோம். மில்லியன் கணக்கான பின்தொடர்பவர்கள் மற்றும் ஆடம்பரமான உத்திகளைக் கொண்ட பிராண்டுகள் கூட. வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் உள்ள வித்தியாசம் முழுமையல்ல - அது தொடர்ந்து தோன்றுவது, எது வேலை செய்கிறது என்பதிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது, மற்றும் ஒவ்வொரு பயனர்பெயருக்குப் பின்னாலும் சுவாரஸ்யமான ஒன்றைத் தேடும் ஒரு உண்மையான மனிதர் இருக்கிறார் என்பதை நினைவில் கொள்வது.

எனவே, சற்று குறைபாடுள்ள புகைப்படத்தை இடுங்கள். உங்களைச் சிரிக்க வைக்கும் தலைப்பை எழுதுங்கள். நீங்கள் தவிர்த்து வந்த அம்சத்தை முயற்சிக்கவும். உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்கள் இப்போதே ஸ்க்ரோல் செய்து கொண்டிருக்கிறார்கள், உண்மையான ஒருவருடன் இணைவதற்கு காத்திருக்கிறார்கள்.

அந்த நபர் நீங்களாகவும் இருக்கலாம்.