உங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் சேவைகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது எப்படி: முழுமையான கட்டமைப்பு

விலை நிர்ணயம் என்பது பெரும்பாலான மக்களுக்கு ஃப்ரீலான்சிங்கின் மிகவும் மன அழுத்தமான அம்சமாகும் - மேலும் உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் எடுக்கும் மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் முடிவு. உங்கள் கட்டணங்களை மிகக் குறைவாக நிர்ணயித்தால், சராசரி வருமானத்திற்காக உங்களை நீங்களே தரையில் புதைத்துக் கொள்வீர்கள். அவற்றை மிக விரைவாக அதிகமாக நிர்ணயித்தால், வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் போராடுவீர்கள். அதைச் சரியாகப் பெற்றால், மற்ற அனைத்தும் எளிதாகிவிடும்: சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள், சிறந்த வேலை, சிறந்த வாழ்க்கை முறை.

இந்த வழிகாட்டி உங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் கட்டணங்களை அமைப்பதற்கும், தொடர்புகொள்வதற்கும், உயர்த்துவதற்கும் ஒரு முறையான கட்டமைப்பை வழங்குகிறது — நீங்கள் இப்பதான் தொடங்கினாலும் அல்லது அடுத்த வருமான நிலைக்கு முன்னேற விரும்பினாலும்.

மூன்று விலை நிர்ணய மாதிரிகள்

மணிநேர விலை

நீங்கள் வேலை செய்த ஒரு மணி நேரத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டணத்தை வசூலிக்கிறீர்கள். இது எளிமையான மாதிரி மற்றும் பெரும்பாலான ஆரம்பநிலையாளர்கள் இயல்பாகப் பயன்படுத்தும் மாதிரி. இது வெளிப்படையானது, புரிந்துகொள்ள எளிதானது, மேலும் தொடர்ச்சியான பணிகள், பராமரிப்பு வேலைகள் மற்றும் ஆரம்பத்தில் வரையறுக்க கடினமாக இருக்கும் திட்டங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது.

குறைபாடுகள்: இது செயல்திறனைத் தண்டிக்கிறது (நீங்கள் எவ்வளவு வேகமாக வேலை செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு குறைவாக சம்பாதிக்கிறீர்கள்), கிடைக்கக்கூடிய மணிநேரங்களுடன் இணைக்கப்பட்ட வருமான உச்சவரம்பை உருவாக்குகிறது, மேலும் சில வாடிக்கையாளர்கள் சங்கடமாக ஆராயும் நேர கண்காணிப்பு தேவைப்படுகிறது. இது அனைத்து அபாயங்களையும் வாடிக்கையாளருக்கு மாற்றுகிறது, திட்டத்தின் இறுதி செலவு முடியும் வரை அவர்களுக்குத் தெரியாது.

2026 இல் மணிநேர கட்டணங்கள் திறன் மற்றும் புவியியல் ரீதியாக பெருமளவில் வேறுபடுகின்றன. ஒரு ஜூனியர் உள்ளடக்க எழுத்தாளர் £20-35/மணிநேரம் வசூலிக்கலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு மூத்த வலை உருவாக்குநர் £80-150/மணிநேரம் கட்டளையிடலாம். உங்கள் துறையில் உள்ள ஃப்ரீலான்சர்கள் தற்போது என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க Zinn Hub சந்தைப்படுத்தல் பட்டியல்களை உலாவவும்.

திட்ட அடிப்படையிலான (நிலையான) விலை நிர்ணயம்

முழு திட்டத்திற்கும் நீங்கள் ஒரு விலையை மேற்கோள் காட்டுகிறீர்கள். வாடிக்கையாளர் அவர்கள் எவ்வளவு முன்பணமாக செலுத்துவார்கள் என்பதை சரியாக அறிவார்கள், இது பலரால் விரும்பப்படுகிறது. இந்த மாதிரி செயல்திறனுக்கு வெகுமதி அளிக்கிறது — நீங்கள் மதிப்பிடப்பட்ட நேரத்தை விட குறைவான நேரத்தில் வேலையை முடித்தால், உங்கள் பயனுள்ள மணிநேர விகிதம் அதிகரிக்கும். இது தொடங்குவதற்கு முன் நோக்கத்தைப் பற்றி கவனமாக சிந்திக்கவும் உங்களைத் தூண்டுகிறது.

ஆபத்து உங்களுடன் உள்ளது: திட்டம் எதிர்பார்த்ததை விட அதிக நேரம் எடுத்தால் (அது பொதுவாக நடக்கும்), உங்கள் பயனுள்ள விகிதம் குறைகிறது. இதற்கான தீர்வு கவனமாக திட்டமிடுதல், என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது என்பதைத் துல்லியமாக வரையறுக்கும் தெளிவான ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் எதிர்பாராதவற்றுக்காக உங்கள் மதிப்பீடுகளில் 15-25% இடையகத்தை உருவாக்குதல்.

தேவையான நேரத்தை துல்லியமாக மதிப்பிட முடிந்தால் திட்ட விலை நிர்ணயம் சிறப்பாக செயல்படும், அதாவது நீங்கள் முன்பு இதே போன்ற திட்டங்களைச் செய்துள்ளீர்கள். வலை வடிவமைப்பு, SEO தணிக்கைகள், அல்லது உள்ளடக்க எழுதுதல் தொகுப்புகள் போன்ற சேவைகளுக்கு, நிலையான விலை நிர்ணயம் நிலையானது.

மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்

உங்கள் வேலை வாடிக்கையாளருக்கு உருவாக்கும் மதிப்பின் அடிப்படையில் நீங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்கிறீர்கள், அதற்கு எடுக்கும் நேரத்தின் அடிப்படையில் அல்ல. ஒரு வலைத்தளத்தை மறுவடிவமைப்பது வாடிக்கையாளருக்கு மதிப்பிடப்பட்ட £50,000 கூடுதல் வருவாயை உருவாக்கும் என்றால், அந்த வேலைக்கு £8,000 கட்டணம் வசூலிப்பது நியாயமானது - உங்களுக்கு 40 மணிநேரம் மட்டுமே எடுத்தாலும் கூட. உங்கள் பயனுள்ள மணிநேர விகிதம் £200 ஆக இருக்கும், ஆனால் வாடிக்கையாளர் தங்கள் முதலீட்டில் 6 மடங்கு வருவாயைப் பெறுகிறார்.

மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மிகவும் இலாபகரமான மாதிரி ஆனால் செயல்படுத்துவது கடினமானது. இதற்கு வாடிக்கையாளரின் வணிகத்தைப் பற்றிய ஆழமான புரிதல், உங்கள் வேலையின் தாக்கத்தை அளவிடும் திறன் மற்றும் டெலிவரபில்களை விட ROI பற்றி மூலோபாய உரையாடல்களை நடத்தும் நம்பிக்கை தேவை. பெரும்பாலான ஃப்ரீலான்சர்கள் அனுபவம் மற்றும் தொழில் நிபுணத்துவத்தைப் பெறும்போது படிப்படியாக மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயத்திற்கு மாறுகிறார்கள்.

படிநிலை: உங்கள் குறைந்தபட்ச விகிதத்தைக் கணக்கிடுங்கள்

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் செலவுகளை ஈடுகட்ட நீங்கள் வசூலிக்கக்கூடிய குறைந்தபட்சம் என்ன என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். இது உங்கள் இலக்கு விகிதம் அல்ல — இது உங்கள் தளம், இந்த எண்ணுக்குக் கீழே ஃப்ரீலான்சிங் உண்மையில் பில்களை செலுத்தாது.

படி 1: உங்கள் ஆண்டு வாழ்க்கைச் செலவுகளைக் கூட்டவும். வாடகை அல்லது அடமானம், உணவு, பயன்பாடுகள், போக்குவரத்து, காப்பீடு, தனிப்பட்ட செலவுகள், சேமிப்புகள் — நீங்கள் வாழத் தேவையான அனைத்தும். இது £30,000 என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

படி 2: உங்கள் வணிகச் செலவுகளைச் சேர்க்கவும். மென்பொருள், உபகரணங்கள், தொழில்முறை காப்பீடு, மார்க்கெட்டிங், கணக்கியல், கோ-ஒர்க்கிங் ஸ்பேஸ் — உங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் வணிகத்தை நடத்தத் தேவையான அனைத்தும். ஒருவேளை ஆண்டுக்கு £5,000.

படி 3: உங்கள் வரிப் பொறுப்பைச் சேர்க்கவும். இங்கிலாந்தில், சுயதொழில் வரிகளில் வருமான வரி மற்றும் தேசிய காப்பீடு ஆகியவை அடங்கும். ஒரு தோராயமான மதிப்பீடாக, உங்கள் மொத்த வருமானத்தில் 25-30% வரிகளுக்காக ஒதுக்கவும். எனவே வரிக்குப் பிறகு உங்களுக்கு £35,000 தேவைப்பட்டால், நீங்கள் தோராயமாக £47,000-50,000 மொத்தமாக சம்பாதிக்க வேண்டும்.

படி 4: உங்கள் பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களால் வகுக்கவும். உங்கள் வேலை நேரங்கள் அனைத்தும் பில் செய்யக்கூடியவை அல்ல — நிர்வாகம், சந்தைப்படுத்தல், விலைப்பட்டியல் மற்றும் தொழில்முறை மேம்பாட்டிற்காக நீங்கள் கணிசமான நேரத்தைச் செலவிடுவீர்கள். யதார்த்தமாக, உங்கள் வேலை நேரங்களில் 60-70% நேரடியாக பில் செய்யக்கூடியதாக இருக்கும். நீங்கள் வாரத்திற்கு 40 மணிநேரம் வேலை செய்தால், அது தோராயமாக 24-28 பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள். 48 வேலை வாரங்களில் (விடுமுறை மற்றும் நோய்வாய்ப்பட்ட நாட்களுக்கு அனுமதித்து), அது வருடத்திற்கு தோராயமாக 1,150-1,350 பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள்.

படி 5: கணக்கிடுங்கள். £48,000 வகுத்தல் 1,200 பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள் = £40/மணிநேரம் குறைந்தபட்சம். அதுதான் உங்கள் தளம்.

உங்கள் குறிப்பிட்ட செலவுகள் மற்றும் இலக்கு வருமானத்துடன் இந்த எண்களை இயக்க Zinn Hub ஃப்ரீலான்சர் வருவாய் கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்தவும்.

சந்தை விகிதங்களை எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்வது

உங்கள் குறைந்தபட்ச விகிதம் உங்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைச் சொல்கிறது. சந்தை ஆராய்ச்சி வாடிக்கையாளர்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்பதைச் சொல்கிறது. இந்த இரண்டு எண்களின் குறுக்குவெட்டுதான் உங்கள் விகிதம் தொடங்க வேண்டிய இடம்.

ஆராய்ச்சி ஆதாரங்களில் ஃப்ரீலான்ஸ் சந்தைப் பட்டியல் (வெளியிடப்பட்ட கட்டணங்களைக் காண Zinn Hub மற்றும் போட்டியிடும் தளங்களை உலாவவும்), தொழில் சம்பள ஆய்வுகள் (Glassdoor, PayScale மற்றும் தொழில்முறை சங்க அறிக்கைகள்), ஃப்ரீலான்சர் சமூகங்கள் (ஆன்லைன் மன்றங்கள், Facebook குழுக்கள் மற்றும் ஃப்ரீலான்சர்கள் வெளிப்படையாக கட்டணங்களைப் பற்றி விவாதிக்கும் Slack சமூகங்கள்) மற்றும் உங்கள் துறையில் உள்ள மற்ற ஃப்ரீலான்சர்களுடன் நேரடி உரையாடல்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

உங்கள் தொழிலை பொதுவாகப் பார்க்காமல், உங்கள் குறிப்பிட்ட திறன் நிலைக்கான கட்டணங்களைப் பாருங்கள். ஒரு “வலை உருவாக்குநர்” சிறப்பு, அனுபவம் மற்றும் கிளையன்ட் வகையைப் பொறுத்து ஒரு மணி நேரத்திற்கு £25 முதல் £200 வரை எதையும் வசூலிக்கலாம்.

விலை நிர்ணய உளவியல்: சிறந்த ஃப்ரீலான்சர்களுக்குத் தெரிந்தது என்ன?

உயரமாக நங்கூரமிடுங்கள், கீழே பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள்

நீங்கள் மூன்று விலை அடுக்குகளை (அடிப்படை, நிலையான, பிரீமியம்) வழங்கினால், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் நடுத்தர விருப்பத்தைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். பிரீமியம் அடுக்கு நிலையான அடுக்கை ஒப்பிடுகையில் நியாயமானதாகத் தோன்றுகிறது, மேலும் அடிப்படை அடுக்கு ஒரு தளமாக செயல்படுகிறது. இந்த “கோல்டிலாக்ஸ் விலை நிர்ணயம்” கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான சேவை வணிகத்தாலும் ஒரு காரணத்திற்காகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது — இது வேலை செய்கிறது.

சுற்று எண்கள் பேச்சுவார்த்தைக்குரியதாக உணர்கின்றன; குறிப்பிட்ட எண்கள் கணக்கிடப்பட்டதாக உணர்கின்றன

“£5,000” என்ற மேற்கோள் “நீங்கள் £4,000க்கு செய்வீர்களா?” என்ற கேள்வியை எழுப்புகிறது. “£4,850” என்ற மேற்கோள் நீங்கள் செலவை கவனமாக கணக்கிட்டுள்ளீர்கள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கு குறைவான இடமே உள்ளது என்று தெரிவிக்கிறது. நிலையான திட்டங்களை மேற்கோள் காட்டும்போது குறிப்பிட்ட எண்களைப் பயன்படுத்தவும்.

விலையில் மட்டும் ஒருபோதும் போட்டியிட வேண்டாம்

எப்போதும் மலிவான ஒருவர் இருப்பார். உங்கள் விற்பனைப் புள்ளி மலிவான விருப்பமாக இருந்தால், நீங்கள் மிகவும் விலை உணர்திறன் கொண்ட, தேவைப்படும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து, ஒரு பந்தயத்தில் ஈடுபடுவீர்கள். அதற்குப் பதிலாக, நிபுணத்துவம், நம்பகத்தன்மை, தகவல் தொடர்பு தரம் மற்றும் முடிவுகள் ஆகியவற்றில் போட்டியிடுங்கள். இந்த விஷயங்களை மதிக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகமாக பணம் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார்கள் - மேலும் அவர்களுடன் வேலை செய்வது கணிசமாக சிறந்தது.

விகிதங்களை தொடர்ந்து உயர்த்தவும்

கடந்த 12 மாதங்களில் உங்கள் கட்டணத்தை உயர்த்தவில்லை என்றால், நீங்கள் திறம்பட ஊதியக் குறைப்பை எடுத்துள்ளீர்கள் (பணவீக்கம் இதை உறுதிப்படுத்துகிறது). ஆண்டுதோறும் குறைந்தது 10-20% கட்டணங்களை அதிகரிக்க திட்டமிடுங்கள். ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு, 30-60 நாட்கள் அறிவிப்பு கொடுங்கள். புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு, உங்கள் கட்டணங்களை வெறுமனே புதுப்பிக்கவும் - எந்த விளக்கமும் தேவையில்லை.

வெவ்வேறு சேவை வகைகளுக்கான விலை நிர்ணயம்

வெவ்வேறு சேவைகள் வெவ்வேறு விலை நிர்ணய மாதிரிகளுக்கு ஏற்றவை. வலை வடிவமைப்பு திட்ட அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயமாக சிறப்பாக செயல்படுகிறது (வாடிக்கையாளர்கள் மொத்த செலவை முன்கூட்டியே அறிய விரும்புகிறார்கள்). SEO சேவைகள் பொதுவாக மாதாந்திர தக்கவைப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன (முடிவுகள் நேரம் எடுக்கும், எனவே தொடர்ச்சியான ஈடுபாடு நிலையானது). உள்ளடக்க எழுத்து ஒரு வார்த்தைக்கு, ஒரு கட்டுரைக்கு அல்லது தக்கவைப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படலாம். விருந்தினர் இடுகை சேவைகள் மற்றும் இணைப்பு உருவாக்கம் பொதுவாக ஒரு இடம் அல்லது ஒரு பிரச்சாரத்திற்கு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகின்றன.

எப்போது தள்ளுபடிகள் கொடுக்க வேண்டும் (மற்றும் எப்போது கொடுக்கக்கூடாது)

தள்ளுபடிகளுக்கு அவற்றின் இடம் உண்டு, ஆனால் அவை எப்போதும் மூலோபாயமாக இருக்க வேண்டும், ஒருபோதும் அவநம்பிக்கையாக இருக்கக்கூடாது. தள்ளுபடி செய்வதற்கான நியாயமான காரணங்களில் நீண்ட கால தக்கவைப்பு உறுதிப்பாடுகள் (உத்தரவாதமான அளவு ஒரு யூனிட் விகிதத்தை நியாயப்படுத்துகிறது), போர்ட்ஃபோலியோ-கட்டமைப்பு திட்டங்கள் (வழக்கு ஆய்வு உரிமைகளுக்கு ஈடாக குறைக்கப்பட்ட விகிதம்) மற்றும் பரிந்துரை ஊக்கத்தொகைகள் (புதிய வணிகத்தை பரிந்துரைக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி) ஆகியவை அடங்கும்.

நீங்கள் வழங்கும் மதிப்பை விளக்காமல் ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் கட்டணங்கள் “மிக அதிகம்” என்று சொன்னால் ஒருபோதும் தள்ளுபடி செய்யாதீர்கள். வேலைக்கு அவசரமாக இருப்பதால் ஒருபோதும் தள்ளுபடி செய்யாதீர்கள் — இது பலவீனத்தை சமிக்ஞை செய்கிறது மற்றும் மோசமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது. மேலும் உங்கள் நிலையான கட்டணத்தை பொருத்தமான நோக்கத்தை நீக்காமல் ஒருபோதும் தள்ளுபடி செய்யாதீர்கள் — அவர்கள் குறைவாக செலுத்த விரும்பினால், அவர்களுக்கு குறைவாகவே கிடைக்கும்.

உங்கள் கட்டணங்களை நம்பிக்கையுடன் தெரிவித்தல்

உங்கள் விலையை நீங்கள் முன்வைக்கும் விதம், அந்த எண்ணைப் போலவே முக்கியமானது. மன்னிப்பு கேட்காமல், தயங்காமல், அல்லது உடனடியாக பேச்சுவார்த்தைக்கு முன்வராமல் உங்கள் கட்டணங்களை தெளிவாகவும் நேரடியாகவும் குறிப்பிடவும். “இந்த திட்டத்திற்கான முதலீடு £4,850, இதில் [நோக்க விவரங்கள்] அடங்கும்” என்பது நம்பிக்கையானது. “நான் பொதுவாக £4,850 வசூலிக்கிறேன், ஆனால் அது அதிகமாக இருந்தால் நான் அதை குறைவாகச் செய்ய முடியும்” என்பது உரையாடல் தொடங்குவதற்கு முன்பே உங்கள் நிலையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துகிறது.

ஒரு வாய்ப்பு உங்கள் கட்டணத்தில் தயங்கினால், உடனடியாக உங்கள் விலையைக் குறைக்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, அவர்களின் பட்ஜெட்டைப் பற்றி கேளுங்கள், அதற்கேற்ப நோக்கத்தை சரிசெய்யவும் அல்லது அவர்களின் தற்போதைய பட்ஜெட்டிற்கு நீங்கள் சரியானவராக இருக்க மாட்டீர்கள் என்பதை ஒப்புக்கொள்ளவும். குறைந்த விலையுள்ள வேலையிலிருந்து விலகிச் செல்வது ஒரு ஃப்ரீலான்சர் உருவாக்கக்கூடிய மிக முக்கியமான திறன்களில் ஒன்றாகும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

எனது கட்டணங்களை எனது இணையதளத்தில் வெளியிட வேண்டுமா?

இது உங்கள் நிலைப்பாட்டைப் பொறுத்தது. "தொடங்கும்" விலைகளை வெளியிடுவது விசாரணைகளை வடிகட்டவும் நேரத்தைச் சேமிக்கவும் உதவுகிறது - உங்கள் கட்டணங்களைச் செலுத்த முடியாத வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நேரத்தை கண்டறியும் அழைப்புகளுடன் வீணாக்க மாட்டார்கள். இருப்பினும், மதிப்பு அடிப்படையிலான விலைக்கு, கட்டணங்களை தனிப்பட்டதாக வைத்திருப்பது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலை மற்றும் சாத்தியமான ROI ஐ அடிப்படையாகக் கொண்டு மேற்கோள்களைத் தனிப்பயனாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டணங்களை எவ்வாறு உயர்த்துவது?

போதுமான அறிவிப்பை (குறைந்தபட்சம் 30-60 நாட்கள்) கொடுங்கள், உங்கள் கட்டணங்கள் உங்கள் வளர்ந்து வரும் அனுபவம் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளை பிரதிபலிக்கும் வகையில் புதுப்பிக்கப்படுகின்றன என்பதை விளக்குங்கள், மேலும் அதை ஒரு மோதலாக இல்லாமல் ஒரு நிலையான வணிக நடைமுறையாக வடிவமைக்கவும். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் அவ்வப்போது கட்டண உயர்வுகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள் மற்றும் எந்த பிரச்சனையும் இல்லாமல் அவற்றை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். நியாயமான உயர்வு காரணமாக வெளியேறுபவர்கள் எப்படியும் இறுதியில் வெளியேற வாய்ப்புள்ளது.

நான் இப்பதான் ஆரம்பிக்கிறேன், எனக்கு போர்ட்ஃபோலியோ இல்லை என்றால் என்ன செய்வது?

உங்கள் திறன் நிலைக்கு இடைநிலை சந்தை விலையில் 60-70% என்ற அளவில் ஆரம்ப கட்டணங்களை நிர்ணயிக்கவும். இது மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த ஃப்ரீலான்சர்களுக்கு எதிராக போட்டியிட போதுமான குறைவாகவும், ஆனால் தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்பட போதுமான அதிகமாகவும் உள்ளது. உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் மதிப்புரைகள் உருவாகும்போது ஒவ்வொரு மூன்று முதல் ஐந்து திட்டங்கள் முடிந்த பிறகு உங்கள் கட்டணங்களை 10-20% அதிகரிக்கவும்.

பேரம் பேச விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை நான் எப்படி கையாள்வது?

வணிகத்தில் பேச்சுவார்த்தை என்பது இயல்பானது - அதை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டாம். ஒரு வாடிக்கையாளர் குறைந்த விலையை விரும்பினால், உங்கள் கட்டணத்தை வெறுமனே குறைப்பதற்கு பதிலாக, குறைக்கப்பட்ட நோக்கத்தை வழங்குங்கள். இது உங்கள் வேலையின் உணரப்பட்ட மதிப்பை பராமரிக்கும் அதே வேளையில், வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் பட்ஜெட்டுக்குள் வேலை செய்ய ஒரு வழியை வழங்குகிறது. “நான் [குறைக்கப்பட்ட நோக்கம்] [குறைந்த விலைக்கு] செய்ய முடியும், அல்லது மேற்கோள் காட்டப்பட்ட முழு திட்டத்தையும் செய்ய முடியும்.”