சரிபார்க்கப்பட்ட நிபுணர்களிடமிருந்து முன்னணி தலைமுறை சேவைகளை வாங்கவும்

B2B லீட் ஜெனரேஷன் வாங்குவதற்கான ஒரு நடைமுறை வழிகாட்டி

திங்கட்கிழமை நானூறு குறிப்பிட்ட நிறுவனங்களுடன் பேச முடிவு செய்து, வெள்ளிக்கிழமைக்குள் சிலருடன் உரையாடலில் ஈடுபடக்கூடிய ஒரு சில சேனல்களில் அவுட்பவுண்ட் ஒன்றாகும். பணத்தை வீணாக்குவதும் எளிது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு கட்டமும் அடுத்ததற்கு எதிராகப் பெருகுகிறது: ஒரு பகுதி துல்லியமற்ற பட்டியல், அனுப்பப்பட்டவற்றில் பெரும்பாலானவை இன்பாக்ஸை ஒருபோதும் அடையாத ஒரு அமைப்பிற்கு உணவளிக்கிறது, யாரும் பதிலளிக்காத ஒரு வரிசைக்கு உணவளிக்கிறது, நீங்கள் மாதிரியாகக் கொண்டதை விட மிகக் குறைவான சந்திப்புகளை விட்டுச்செல்கிறது.

சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்துடன் தொடங்கவும்

ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் என்பது பெயரடைகள் நிறைந்த ஒரு ஆளுமை அல்ல - இது ஒரு தரவுத்தளத்தில் ஒருவர் பயன்படுத்தக்கூடிய வடிப்பான்களின் தொகுப்பாகும். நாடு மற்றும் பிராந்தியம். ஒரு பரந்த துறை மற்றும் ஒரு துணைத் துறையாக தொழில். பணியாளர் எண்ணிக்கை மற்றும் வருவாய் வரம்புகள். சிக்கலுக்குச் சொந்தமான வேலை தலைப்புகள் மற்றும் பட்ஜெட்டுக்குச் சொந்தமானவை, அவை பெரும்பாலும் வெவ்வேறு நபர்கள். மேலும் நேர சமிக்ஞைகள்: சமீபத்திய நிதி, ஒரு பொருத்தமான புதிய பணியாளர், ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட ஒரு தொழில்நுட்பம். விலக்குகளை அதே கவனத்துடன் எழுதுங்கள் - இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள், திறந்த வாய்ப்புகள், சமீபத்தில் தொடர்பு கொண்ட எவரும் - மற்றும் அந்த அடக்குமுறை பட்டியலை முதலில் ஒப்படைக்கவும்.

வாய்ப்புப் பட்டியல்கள் மற்றும் தரவுத் துல்லியம்

முன்கூட்டியே புலத்தை அமைக்க ஒப்புக்கொள்ளவும்: பெயர், பதவி, நிறுவனம், டொமைன், LinkedIn URL, பணியாளர்கள், தொழில், நாடு மற்றும் சரிபார்ப்பு நிலை. நேரடி டயல்களைத் தனித்தனியாக விலை நிர்ணயம் செய்யவும், ஏனெனில் தொலைபேசி தரவு வேறுபட்ட முறையில் பெறப்படுகிறது மற்றும் தரத்தில் மிகவும் வேறுபடுகிறது. பவுன்ஸ் விகிதம் என்பது பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டிய எண் — நீங்கள் ஆர்டர் செய்வதற்கு முன் எழுத்துப்பூர்வமாக ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய கடினமான பவுன்ஸ் விகிதத்தை ஒப்புக்கொள்ளவும், மேலும் தவறான பதிவுகள் இலவசமாக மாற்றப்படுகிறதா என்று கேட்கவும். கேட்ச்-ஆல் டொமைன்கள் எவ்வாறு கையாளப்படுகின்றன என்று கேட்கவும்: அவை வழக்கமான முறையில் சரிபார்க்கப்பட முடியாது, எனவே சில விற்பனையாளர்கள் அவற்றை விலக்குகிறார்கள், சில அவற்றை கொடியிடுகிறார்கள், மேலும் சில அமைதியாக அவற்றை செல்லுபடியாகும் என்று கருதுகிறார்கள்.

கோல்ட் மின்னஞ்சல் உள்கட்டமைப்பு மற்றும் டெலிவரபிலிட்டி

டெலிவரபிலிட்டி என்பது ஒரு நகல் சிக்கலாக மாறுவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே ஒரு உள்கட்டமைப்பு சிக்கலாகும். உங்கள் முக்கிய டொமைலை ஒத்த இரண்டாம் நிலை டொமைன்களைப் பயன்படுத்தவும், முக்கிய டொமைலை ஒருபோதும் பயன்படுத்த வேண்டாம், இதனால் ஒரு நற்பெயர் சிக்கல் ஒருபோதும் விலைப்பட்டியல்கள், ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஆதரவு அஞ்சலைத் தொட முடியாது. ஒவ்வொன்றையும் SPF, DKIM மற்றும் DMARC உடன் அங்கீகரிக்கவும், மேலும் ஒவ்வொரு அஞ்சல் பெட்டியையும் ஒரு உண்மையான செய்தியை அனுப்புவதற்கு முன் சூடாக்கவும், இதற்கு இரண்டு முதல் நான்கு வாரங்கள் பொதுவான அட்டவணை. ஒவ்வொரு அஞ்சல் பெட்டியையும் ஒரு மிதமான தினசரி எண்ணில் வைத்திருக்கவும் மற்றும் அஞ்சல் பெட்டிகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் அளவிடவும், ஒன்றை கடினமாகத் தள்ளுவதன் மூலம் அல்ல. கண்காணிப்பு பிக்சல்கள் மற்றும் இணைப்பு சுருக்கிகளைத் தவிர்க்கவும், மேலும் ஒவ்வொரு வாரமும் இரண்டு எண்களைக் கண்காணிக்கவும் — உங்கள் கடினமான பவுன்ஸ் விகிதம் மற்றும் உங்கள் புகார் விகிதம் — நீங்கள் முன்கூட்டியே ஒப்புக்கொள்ளும் வரம்புகளுக்கு எதிராக.

வரிசை நகல், LinkedIn மற்றும் கோல்ட் காலிங்

நல்ல கோல்ட் காப்பி சுருக்கமாகவும், குறிப்பிட்டதாகவும், மறுப்பது எளிதாகவும் இருக்கும். இது வாசகர் அடையாளம் காணும் ஒரு சிக்கலைக் குறிப்பிடுகிறது, ஒத்த ஒருவருக்கு நீங்கள் அதைத் தீர்த்ததற்கான ஒரு ஆதாரத்தை வழங்குகிறது, மேலும் ஒரு சிறிய கேள்வியைக் கேட்கிறது. பின்தொடர்தல்கள் முதல் செய்தியை சத்தமாக மீண்டும் சொல்வதற்குப் பதிலாக ஒரு புதிய கோணத்தைச் சேர்க்க வேண்டும். மின்னஞ்சல் ஊடுருவல் குறைவாக இருக்கும் இடங்களில் LinkedIn ஒரு இயற்கையான நிரப்பியாகும்: Sales Navigator நிபுணர்கள் சேமிக்கப்பட்ட தேடல்களைப் பராமரிக்கிறார்கள், உங்கள் மின்னஞ்சல் தாளத்திற்கு எதிராக இணைப்பு கோரிக்கைகளை அடுக்குகிறார்கள் மற்றும் உங்கள் சுயவிவரத்தை ஒழுங்கமைக்கிறார்கள், இதனால் உங்களைச் சரிபார்க்கும் எவரும் ஒரு ஒத்திசைவான ஒன்றைப் பார்க்கிறார்கள். பல துறைகளில் கோல்ட் காலிங்கிற்கு இன்னும் ஒரு இடம் உள்ளது.

சாதாரண சொற்களில் இணக்கம்

ஐக்கிய இராச்சியம் மற்றும் ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தில், ஒரு வணிக முகவரியில் பெயரிடப்பட்ட ஒரு தனிநபரைத் தொடர்புகொள்வது பொதுவாக நியாயமான நலன்களைச் சார்ந்துள்ளதாகக் கருதப்படுகிறது. அது உங்களுக்கு உண்மையான கடமைகளை விதிக்கிறது: செய்தி அந்த தொழில்முறைப் பாத்திரத்திற்கு பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும், கேட்கப்பட்டால் உங்களையும் உங்கள் தரவு மூலத்தையும் நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும், ஆட்சேபனைகளை உடனடியாக மதிக்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் மதிப்பீட்டைப் பதிவு செய்ய வேண்டும். அமெரிக்காவில், CAN-SPAM ஆனது துல்லியமான தலைப்புகள் மற்றும் பொருள் வரிகள், ஒரு செல்லுபடியாகும் அஞ்சல் முகவரி மற்றும் ஒரு செயல்படும் விலகல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய தேவைகளை அமைக்கிறது. கனடிய விதிகள் இன்னும் கடுமையானவை. ஒவ்வொரு அஞ்சல் பெட்டியிலும் ஒரு உலகளாவிய அடக்குமுறைப் பட்டியலை வலியுறுத்துங்கள். இது சட்ட ஆலோசனைக்கு பதிலாக பொதுவான தகவல் - நீங்கள் விற்கும் சந்தைகளுக்கான உங்கள் சொந்த ஆலோசனையைப் பெறுங்கள், மேலும் Zinn Hub எந்த Zinner பட்டியல் அல்லது பிரச்சாரத்தையும் இணக்கமாக சான்றளிக்கவில்லை என்பதைக் கவனியுங்கள்.

ஒரு லீடுக்கான செலவு Vs ஒரு சந்திப்பிற்கான செலவு

ஒரு லீடுக்கான செலவு மேற்கோள் காட்ட எளிதானது மற்றும் விளையாட எளிதானது — இலக்கை தளர்த்தினால் அது குறைகிறது. ஒரு தகுதிவாய்ந்த சந்திப்பிற்கான செலவு சங்கிலியின் முடிவில் அமர்ந்து upstream அனைத்தையும் உறிஞ்சுகிறது. கணிதத்தை பின்னோக்கி வேலை செய்யுங்கள்: சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு உங்கள் முதல் சந்திப்பிலிருந்து மூடும் விகிதத்தால் பெருக்கப்படுவது ஒரு சந்திப்பிற்கான எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாயைக் கொடுக்கிறது, மேலும் உங்கள் பொறுத்துக்கொள்ளக்கூடிய திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் ஒரு உச்சவரம்பைக் கொடுக்கிறது. அப்போதுதான் ஒரு பட்டியல் ஒரு தொடர்புக்கு எவ்வளவு செலவாகிறது மற்றும் ஒரு செட்டர் ஒரு மாதத்திற்கு எவ்வளவு செலவாகிறது என்பதை ஒப்பிடுங்கள். வாராந்திர ஏழு எண்களைக் கண்காணிக்கவும்: அனுப்பப்பட்ட தொடர்புகள், பவுன்ஸ் விகிதம், பதில் விகிதம், நேர்மறை பதில்கள், பதிவு செய்யப்பட்ட சந்திப்புகள், கலந்து கொண்ட சந்திப்புகள் மற்றும் உருவாக்கப்பட்ட வாய்ப்புகள். ஆரோக்கியமான பதில்கள் ஆனால் சந்திப்புகள் இல்லை என்றால் தகுதி; ஆரோக்கியமான டெலிவரி ஆனால் பதில்கள் இல்லை என்றால் சலுகை அல்லது இலக்கு.

தரவு செறிவூட்டல் மற்றும் CRM சுகாதாரம்

பல குழுக்களுக்கு புதிய தொடர்புகள் தேவையில்லை - அவர்களுக்கு இருக்கும் தொடர்புகள் பயன்படுத்தக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். மக்கள் பாத்திரங்களை மாற்றும்போது மற்றும் நிறுவனங்கள் மறுசீரமைக்கும்போது ஒரு B2B தரவுத்தளம் சீராக சிதைகிறது, எனவே சில ஆண்டுகளாக மீண்டும் சரிபார்க்கப்படாத ஒரு CRM பெரும்பாலும் புனைகதையாகும். செறிவூட்டல் விடுபட்ட மின்னஞ்சல்கள், நேரடி டயல்கள் மற்றும் நிறுவன விவரங்களைச் சேர்க்கிறது; சுத்தம் செய்தல் நகல்களை நீக்கி மீண்டும் சரிபார்க்கிறது. பழைய பதிவுகளிலிருந்து பவுன்ஸ் செய்வது ஒரு மோசமான வாங்கப்பட்ட பட்டியலைப் போலவே ஒரு டொமைனை திறம்பட சேதப்படுத்துகிறது. அதிக வேலைகளுக்கு தரவு உள்ளீட்டு சந்தையுடன் அல்லது CRM ஒத்திசைவுக்கு குறியீடு இல்லாத ஆட்டோமேஷன் சந்தையுடன் இதை இணைக்கவும்.

Zinn Hub இல் தொடங்குதல்

சங்கிலி இயங்கும் வரிசையில் வாங்கவும்: தரவை சரிசெய்யவும், பின்னர் உள்கட்டமைப்பை, பின்னர் நகலை, மற்றும் உங்கள் குழு கையாளக்கூடியதை விட வேகமாக பதில்கள் வரும்போது ஒரு செட்டரைச் சேர்க்கவும். எந்தவொரு தக்கவைப்புக்கும் முன் ஒரு சிறிய நிலையான விலை ஆர்டருடன் ஒவ்வொரு வழங்குநரையும் சோதிக்கவும், மேலும் வாங்குபவர் தரப்பு தளக் கட்டணம் இல்லாமல் USD இல் மேற்கோள்களை ஒப்பிடவும். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சந்தை மூலம் தயாராகாத பதில்களை வளர்க்கவும், SaaS மார்க்கெட்டிங் நிபுணர்கள் மூலம் உங்கள் வரிசைகள் சுட்டிக்காட்டும் பக்கங்களை கூர்மைப்படுத்தவும், மேலும் தொடர்ச்சியான பின்தொடர்தலை ஒரு மெய்நிகர் உதவியாளரிடம் ஒப்படைக்கவும். வலுவான மதிப்பு ஆராய்ச்சி திறமைக்கு எங்கள் பிலிப்பைன்ஸ் மெய்நிகர் உதவியாளர்கள் மற்றும் பிலிப்பைன்ஸிற்கான Upwork மாற்று பக்கங்களைப் பார்க்கவும். முதல் முறை வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் முதல் ஆர்டர் இலவசம், முழுத் தொகையும் முடிந்ததும் திரும்பப் பெறப்படும் - மேலும் உறுதியளிக்கும் முன் தரவு தரத்தை சரிபார்க்க ஒரு நேரடியான வழி.