Полное руководство по предложению базового, стандартного и премиум-уровней на ваших Zinns.
Introduction
------------
Хотите предлагать различные уровни обслуживания, такие как базовые, стандартные и премиум-пакеты на ваших Zinns? Это руководство покажет вам, как это сделать, используя две мощные функции вместе:
- ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОЛЯ — для отображения того, что включено в каждый пакет
- ZINN EXTRAS — чтобы клиенты могли выбирать и приобретать предпочитаемый пакет
Объединив эти функции, вы можете создать профессиональную многоуровневую систему ценообразования, которая поможет Zinnectors выбрать идеальный вариант для своих нужд и бюджета.
Вот пример Zinn, использующего этот метод: Посмотреть Zinn по локальному SEO
Понимание двух функций
------------------------------
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОЛЯ (только для отображения)
Эта функция позволяет отображать информацию о ваших пакетах. Думайте об этом как о вашей доске меню — она сообщает клиентам, что включает каждый вариант, но они не могут заказать напрямую.
Расположение: Ниже раздела Zinn FAQs при редактировании вашего Zinn
Цель: Информировать и обучать покупателей о доступных предложениях
ZINN EXTRAS (покупаемые дополнения)
Эта функция позволяет клиентам фактически выбирать и оплачивать обновления. Думайте об этом как о вашей форме заказа — здесь они выбирают то, что хотят купить.
Расположение: Раздел Zinn Extras при редактировании вашего Zinn
Цель: Позволить клиентам выбирать и приобретать обновления
ВОЛШЕБНАЯ КОМБИНАЦИЯ
Когда вы используете оба вместе:
- Пользовательские информационные поля ОБЪЯСНЯЮТ пакеты
- Zinn Extras ПРОДАЕТ пакеты
Ваша базовая цена Zinn становится вашим Базовым пакетом, а Zinn Extras становятся вашими вариантами обновления до Стандартного, Премиум или любых других уровней, которые вы создаете.
Как работает система пакетов
----------------------------
Вот концепция:
ВАШ БАЗОВЫЙ ZINN = БАЗОВЫЙ ПАКЕТ
Установите основную цену вашего Zinn как цену вашего начального/базового пакета.
ZINN EXTRAS = ВАРИАНТЫ ОБНОВЛЕНИЯ
Создайте дополнения, которые обновляют клиентов до более высоких уровней.
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОЛЯ = СРАВНЕНИЕ ПАКЕТОВ
Отобразите четкую разбивку того, что включает каждый уровень, чтобы клиенты могли принять обоснованное решение.
ПРИМЕР СТРУКТУРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:
Базовая цена Zinn: $50 (Базовый пакет)
Zinn Extras:
- Обновление до стандартного пакета (+$50) = $100 всего
- Обновление до премиум-пакета (+$100) = $150 всего
Пользовательские информационные поля показывают:
- Базовый: Что включено за $50
- Стандартный: Что включено за $100
- Премиум: Что включено за $150
Пошаговое руководство: Настройка ваших пакетов
--------------------------------------
Давайте рассмотрим создание полной системы пакетов для услуги по разработке логотипов.
ШАГ 1: СПЛАНИРУЙТЕ СВОИ ПАКЕТЫ
Прежде чем начать, определитесь с вашими уровнями:
Базовый ($75):
- 2 первоначальных концепций
- 2 раундов доработки
- Конечный файл PNG
- Доставка за 3 дня
Standard ($150):
- 4 первоначальных концепций
- 4 раундов доработки
- Файлы PNG + JPG + PDF
- Исходный файл включен
- Доставка за 5 дней
Premium ($300):
- 6 первоначальных концепций
- Неограниченные доработки
- Все форматы файлов
- Исходные файлы + Руководство по бренду
- Social media kit
- Доставка за 7 дней
ШАГ 2: УСТАНОВИТЕ БАЗОВУЮ ЦЕНУ
- Отредактируйте свой Zinn
- Установите основную цену как цену вашего базового пакета ($75 в нашем примере)
- Это то, что платят клиенты, если они не выбирают никаких обновлений
ШАГ 3: СОЗДАЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ ZINN (Варианты обновления)
Перейдите в раздел Zinn Extras и создайте:
EXTRA 1:
- Название: Обновление до стандартного пакета
- Цена: $75 (это ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ стоимость, так что $75 базовая + $75 дополнительная = $150 общая)
- Описание: Обновление до 4 концепций, 4 правок, нескольких форматов файлов и исходного файла
EXTRA 2:
- Название: Обновление до премиум-пакета
- Цена: $225 (это ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ стоимость, так что $75 базовая + $225 дополнительная = $300 общая)
- Описание: Обновление до 6 концепций, неограниченное количество правок, все форматы, руководство по бренду и набор для социальных сетей
Сохраните свои Zinn Extras.
ШАГ 4: СОЗДАЙТЕ ОТОБРАЖЕНИЕ СРАВНЕНИЯ ПАКЕТОВ
Теперь используйте пользовательские информационные поля, чтобы показать клиентам, что включает каждый пакет:
НАБОР 1 — Базовый пакет — $75
Поля:
- Первоначальные концепции: 2
- Раунды правок: 2
- Форматы файлов: PNG
- Исходный файл: Нет
- Руководство по бренду: Нет
- Доставка: 3 дней
НАБОР 2 — Стандартный пакет — $150
Поля:
- Первоначальные концепции: 4
- Раунды правок: 4
- Форматы файлов: PNG, JPG, PDF
- Исходный файл: Да
- Руководство по бренду: Нет
- Доставка: 5 дней
НАБОР 3 — Премиум-пакет — $300
Поля:
- Первоначальные концепции: 6
- Раунды правок: Неограниченно
- Форматы файлов: Все форматы
- Исходный файл: Да
- Руководство по бренду: Да
- Набор для социальных сетей: Да
- Доставка: 7 дней
НАБОР 4 — Как заказать
Поля:
- Базовый пакет: Не выбирайте никаких дополнений — $75
- Стандартный пакет: Выберите Обновить до стандарта ниже — $150
- Премиум-пакет: Выберите Обновить до премиума ниже — $300
ШАГ 5: СОХРАНИТЬ И ПРОСМОТРЕТЬ
Сохраните ваш Zinn и просмотрите публичную страницу. Вы должны увидеть:
- Ваши блоки сравнения пакетов (из пользовательских информационных полей)
- Раздел Zinn Extras, где клиенты могут выбрать свое обновление
- Четкие цены для каждой опции
Примеры настроек пакетов по типу услуги
--------------------------------------
ПАКЕТЫ ДИЗАЙНА ВЕБ-САЙТОВ
Базовая цена: $500 (Базовый)
Zinn Extras:
- Обновление до Стандартного (+$500)
- Обновление до Премиум (+$1,000)
Пользовательские информационные поля:
"Basic Website - $500"
- Pages: 1-3
- Редакции: 2 раундов
- Адаптивный для мобильных устройств: Да
- Контактная форма: Да
- Настройка SEO: Нет
- Загрузка контента: Нет
"Standard Website - $1,000"
- Pages: 4-7
- Редакции: 4 раундов
- Адаптивный для мобильных устройств: Да
- Контактная форма: Да
- Настройка SEO: Да
- Загрузка контента: Да
- Интеграция с социальными сетями: Да
"Premium Website - $1,500"
- Pages: 8-12
- Редакции: Неограниченно
- Адаптивный для мобильных устройств: Да
- Контактная форма: Да
- Настройка SEO: Да
- Загрузка контента: Да
- Интеграция с социальными сетями: Да
- Готовность к электронной коммерции: Да
- 30-дневная поддержка: Да
---
ПАКЕТЫ УСЛУГ SEO
Базовая цена: $200 (Стартовый)
Zinn Extras:
- Обновление до Роста (+$200)
- Обновление до Корпоративного (+$500)
Пользовательские информационные поля:
"Starter SEO - $200"
- Оптимизированные страницы: 5
- Исследование ключевых слов: 10 ключевых слов
- Внутренняя SEO-оптимизация: Да
- Технический аудит: Базовый
- Backlinks: No
- Ежемесячный отчет: Нет
"Growth SEO - $400"
- Оптимизированные страницы: 15
- Исследование ключевых слов: 30 ключевых слов
- Внутренняя SEO-оптимизация: Да
- Технический аудит: Полный
- Обратные ссылки: 10 качественных ссылок
- Ежемесячный отчет: Да
"Enterprise SEO - $700"
- Оптимизированные страницы: 30+
- Исследование ключевых слов: 50+ ключевых слов
- Внутренняя SEO-оптимизация: Да
- Технический аудит: Полный + исправления
- Обратные ссылки: 25 качественных ссылок
- Ежемесячный отчет: Да
- Анализ конкурентов: Да
- Ежеквартальный стратегический звонок: Да
---
ПАКЕТЫ ВИДЕОМОНТАЖА
Базовая цена: $100 (Базовый)
Zinn Extras:
- Обновление до Pro (+$150)
- Обновление до Ultimate (+$300)
Пользовательские информационные поля:
"Базовое редактирование - $100"
- Длительность видео: До 5 минут
- Нарезки и переходы: Базовые
- Музыка: 1 бесплатный трек
- Текст/Заголовки: Простые заголовки
- Цветокоррекция: Нет
- Редакции: 1 раунд
"Pro редактирование - $250"
- Длительность видео: До 15 минут
- Нарезки и переходы: Продвинутые
- Музыка: 3 бесплатных трека
- Текст/Заголовки: Анимированные заголовки
- Цветокоррекция: Да
- Моушн-графика: Базовая
- Редакции: 3 раундов
"Ultimate редактирование - $400"
- Длительность видео: До 30 минут
- Нарезки и переходы: Премиум
- Музыка: Неограниченное количество треков
- Текст/Заголовки: Пользовательские анимации
- Цветокоррекция: Кинематографическая
- Моушн-графика: Продвинутая
- Звуковой дизайн: Да
- Редакции: Неограниченно
---
ПАКЕТЫ УПРАВЛЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ
Базовая цена: $300/месяц (Essentials)
Zinn Extras:
- Обновление до Роста (+$300)
- Обновление до Scale (+$600)
Пользовательские информационные поля:
"Essentials - $300/месяц"
- Platforms: 2
- Постов в неделю: 3
- Создание контента: Да
- Исследование хэштегов: Да
- Истории: Нет
- Вовлеченность: Нет
- Аналитический отчет: Ежемесячно
"Growth - $600/месяц"
- Platforms: 3
- Постов в неделю: 5
- Создание контента: Да
- Исследование хэштегов: Да
- Истории: 5 в неделю
- Вовлеченность: 30 мин/день
- Аналитический отчет: раз в две недели
- Мониторинг конкурентов: Да
"Масштаб – $900/месяц"
- Platforms: 5
- Постов в неделю: 7
- Создание контента: Да
- Исследование хэштегов: Да
- Истории: Ежедневно
- Вовлеченность: 1 час/день
- Аналитический отчет: Еженедельно
- Мониторинг конкурентов: Да
- Работа с инфлюенсерами: Да
- Управление рекламой: Да
Полезные советы для успешного пакета
----------------------------
ЧЕТКО ОБОЗНАЧЬТЕ ЦЕННОСТЬ
Покажите, что разница в цене оправдана. Если Standard стоит в два раза дороже, он должен явно предлагать более чем в два раза большую воспринимаемую ценность.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВИЗУАЛЬНЫЕ ИНДИКАТОРЫ
Используйте поля типа Да/Нет для сравнения функций — галочки (✓) и крестики (✗) облегчают сканирование и сравнение.
СТРАТЕГИЧЕСКИ НАЗЫВАЙТЕ ПАКЕТЫ
Используйте названия, которые передают ценность:
- Basic, Standard, Premium
- Starter, Growth, Enterprise
- Essential, Professional, Ultimate
- Бронза, Серебро, Золото
ЦЕНОВОЕ АНКОРИРОВАНИЕ
Многие клиенты выбирают средний вариант. Сделайте ваш пакет Standard самым прибыльным уровнем, а Premium — желанным.
ДОБАВЬТЕ РАЗДЕЛ КАК ЗАКАЗАТЬ
Создайте финальный набор полей пользовательской информации, который четко объясняет:
- "Для Basic: Просто оформите заказ без дополнений"
- "Для Standard: Выберите обновление Standard в Zinn Extras"
- "Для Premium: Выберите обновление Premium в Zinn Extras"
ВЫДЕЛИТЕ ВАШУ РЕКОМЕНДАЦИЮ
Добавьте поле, например, Самый популярный: Standard или Лучшее соотношение цены и качества: Premium, чтобы помочь клиентам.
СОХРАНЯЙТЕ ОПИСАНИЯ ЛЕГКО ЧИТАЕМЫМИ
Используйте короткие, емкие описания в Zinn Extras. Подробная информация находится в полях пользовательской информации.
БУДЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ
Используйте одну и ту же терминологию в обоих местах. Если в полях пользовательской информации указано Неограниченные правки, то в Zinn Extras должно быть то же самое.
Часто задаваемые вопросы
----------------
В: Могут ли клиенты выбрать несколько обновлений пакета?
О: Технически они могут выбрать как Standard, так и Premium обновления, что приведет к оплате обоих. Чтобы избежать путаницы, добавьте четкие описания, например, Выберите ОДНО обновление пакета или используйте поля пользовательской информации для объяснения процесса заказа.
В: Что, если кто-то не выберет никаких дополнений?
О: Они получают ваш пакет Basic по базовой цене Zinn. Убедитесь, что ваше базовое описание Zinn отражает то, что включено в Basic.
В: Стоит ли вместо этого создавать отдельные Zinns для каждого пакета?
О: Вы могли бы, но использование этой системы пакетов держит все в одном месте, что облегчает клиентам сравнение вариантов, а вам — управление.
В: Могу ли я предложить более трех пакетов?
О: Да! Вы можете создать столько уровней, сколько захотите. Однако 3-4 варианта обычно являются оптимальными — слишком большой выбор может ошеломить клиентов.
В: Как я узнаю, какой пакет заказал клиент?
О: Выбранные Zinn Extras отображаются в деталях заказа. Вы увидите Обновление до стандартного пакета или Обновление до премиум-пакета в списке заказа.
В: Могу ли я предлагать обновления пакетов И отдельные дополнения?
О: Конечно! У вас могут быть:
- Обновление до Стандартного (+$100)
- Обновление до Премиум (+$200)
- Добавить срочную доставку (+$50)
- Добавить дополнительные изменения (+$25)
Клиенты могут выбрать Обновление до стандарта ПЛЮС Добавить срочную доставку для дополнительной настройки.
Краткий контрольный список по настройке
---------------------
□ Спланируйте уровни пакетов и цены
□ Установите базовую цену Zinn как цену базового пакета
□ Создайте Zinn Extras для каждого варианта обновления
□ Напишите четкие, краткие описания для каждого дополнения
□ Создайте разделы пользовательских информационных полей для каждого пакета
□ Используйте поля Да/Нет для легкого сравнения функций
□ Добавьте раздел Как заказать, объясняющий процесс
□ Сохраните и предварительно просмотрите свой Zinn
□ Протестируйте представление клиента, чтобы убедиться, что оно понятное
□ Рассмотрите возможность сохранения вашей настройки в качестве шаблона для будущих Zinns
Резюме
-------
Создание системы пакетов на Zinn Hub просто:
- БАЗОВАЯ ЦЕНА = Базовый пакет
- ZINN EXTRAS = Варианты обновления до более высоких уровней
- ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОЛЯ = Отображение того, что включает каждый пакет
Эта комбинация дает вам профессиональную, легкую для понимания структуру ценообразования, которая помогает клиентам выбрать правильный вариант и увеличивает среднюю стоимость заказа.
Помните: Пользовательские информационные поля ОБЪЯСНЯЮТ, Zinn Extras ПРОДАЮТ.
Теперь идите, создавайте свои пакеты и начинайте предлагать больше ценности своим Zinnectors! 🚀
Вот пример Zinn, использующего этот метод: Посмотреть Zinn по локальному SEO
Нужна помощь?
----------
Если у вас есть вопросы по настройке пакетов или любой другой функции Zinn Hub:
- Используйте виджет чата на нашем сайте
- Напишите нам по адресу
связаться со службой поддержки - Проверьте наш Справочный центр для получения дополнительных руководств
