Zinn परियोजनाहरूमा विजयी प्रस्तावहरू कसरी पेश गर्ने

भिडियो वाकथ्रु

नील लक — Zinn Hub CEO र सह-संस्थापक द्वारा वाकथ्रु।

परियोजनाहरू किन फरक खेल हुन्

सूचीकरणहरू स्थिर प्रस्तावहरू हुन्। एक क्रेताले तपाईंलाई फेला पार्छ, तपाईंले के बेच्नुहुन्छ पढ्छ, निर्णय गर्छ। परियोजनाहरू अर्को तरिकाले काम गर्छन्: एक क्रेताले एक विशिष्ट संक्षिप्त पोस्ट गर्छ, धेरै विक्रेताहरूले प्रस्तावहरूको साथ प्रतिक्रिया दिन्छन्, क्रेताले एउटा छान्छ। फरक मेकानिक्स, फरक मांसपेशीहरू, फरक सीपहरू।

धेरैजसो नयाँ विक्रेताहरूले सूचीकरण मार्फत भन्दा परियोजनाहरू मार्फत आफ्नो पहिलो बिक्री छिटो प्राप्त गर्छन्, किनभने परियोजनाहरूले खोज समस्यालाई पूर्ण रूपमा छोड्छन् — खरिदकर्ता सक्रिय रूपमा खोजिरहेको हुन्छ, तपाईंले मात्र फरक देखिने प्रस्ताव हुनुपर्छ। तर बार पनि एक तरिकाले उच्च छ: प्रत्येक प्रस्तावले एउटै खरिदकर्ताको ध्यानका लागि पाँच देखि बीस अन्यसँग प्रतिस्पर्धा गरिरहेको हुन्छ। टेम्प्लेटेड, सामान्य, लापरवाह प्रस्तावहरूलाई बेवास्ता गरिन्छ। विशिष्ट, उपयोगी, संक्षिप्त-सचेत प्रस्तावहरूले जित्छन्।

Zinn Hub ले तपाईंलाई परियोजनाहरूसँग कसरी मिलाउँछ

तपाईं zinnhub.com/projects मा सबै खुला परियोजनाहरू पनि ब्राउज गर्न सक्नुहुन्छ — यो विभिन्न वर्गहरूमा के चलिरहेको छ भनेर हेर्न वा तपाईंको स्वचालित-मिलान फिड बाहिर सम्बन्धित काम खोज्दा उपयोगी हुन्छ। धेरैजसो विक्रेताहरूले दुवै प्रयोग गर्छन्: स्पष्ट मिलानहरूको लागि सूचनाहरू, एल्गोरिदमले फ्ल्याग नगरेका नजिकका अवसरहरूको लागि म्यानुअल ब्राउजिङ।

तपाईंका सीपहरू, Zinn कोटीहरू र ट्यागहरूले तपाईंले वास्तवमा के प्रस्ताव गर्नुहुन्छ भन्ने कुरालाई सही रूपमा प्रतिबिम्बित गर्छन् भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्। स्वचालित-मिलानले यसमा भएको डेटा जत्तिकै राम्रोसँग काम गर्छ — अस्पष्ट वा भ्रामक सीपहरूले तपाईंको इनबक्समा नमिल्ने परियोजनाहरू निम्त्याउँछ, जसको अर्थ क्रेडिटहरू खेर जान्छ।

प्रस्ताव फारम: तपाईंले वास्तवमा के भर्नुहुन्छ

प्रस्ताव फारम जानाजानी छोटो छ। चार मुख्य क्षेत्रहरू, साथै खरिदकर्तालाई प्रश्न सोध्ने विकल्प:

साथै: क्रेताका लागि प्रश्नहरू

प्रस्ताव फारमले तपाईंलाई पेश गर्दा खरिदकर्तालाई विशेष प्रश्नहरू सोध्न दिन्छ। त्यहाँ कुनै फाइल संलग्न वा अपलोडहरू छैनन् — तपाईंको कभर नोटमा प्रश्नहरू र उदाहरण लिङ्कहरूले तपाईंले कुनै पनि जानकारीको अन्तरलाई कसरी जोड्नुहुन्छ भन्ने कुरा हो। तिनीहरूलाई जानाजानी प्रयोग गर्नुहोस्। एक वा दुई तीखा प्रश्नहरूले तपाईंले संक्षिप्त विवरण पढ्नुभएको छ र डेलिभरीको बारेमा सोच्दै हुनुहुन्छ भनेर देखाउँछ; दस सामान्य प्रश्नहरूले तपाईं आफैं निर्णय गर्न सक्नुहुन्न जस्तो देखिन्छ।

संक्षिप्त विवरण राम्ररी पढ्नुहोस् — र उनीहरूले वास्तवमा के सोधेका थिए त्यसको जवाफ दिनुहोस्

यो जित्ने प्रस्तावहरू र हार्ने प्रस्तावहरू बीचको सबैभन्दा ठूलो भिन्नता हो। धेरैजसो प्रस्तावहरू टेम्प्लेटमा लेखिन्छन् र विक्रेताले संक्षिप्त विवरण राम्ररी नपढी पठाइन्छ। खरिदकर्ताहरूले यो सिधै देख्छन्। जित्ने प्रस्तावहरू ती विक्रेताहरूका हुन् जसले संक्षिप्त विवरणको प्रत्येक लाइन स्पष्ट रूपमा पढेका छन् र त्यसलाई विशेष रूपमा प्रतिक्रिया दिएका छन्।

खरिदकर्ताहरूले आफ्ना संक्षिप्त विवरणहरूमा नियमित रूपमा के सोध्छन् जुन विक्रेताहरूले नियमित रूपमा बेवास्ता गर्छन्:

• समान विगतको कामको नमूना — यदि उनीहरूले सोधे भने, तपाईंको कभर नोटमा एउटा लिङ्क गर्नुहोस्। उनीहरूलाई यसको लागि खन्न नदिनुहोस्।
• विशिष्ट प्रश्नका उत्तरहरू — “मलाई भन्नुहोस् तपाईंले X लाई कसरी ह्यान्डल गर्नुहुन्छ” भन्नाले ठ्याक्कै त्यसको जवाफ दिने २-३ वाक्य लेख्नु हो, सामान्य पिच टाँस्नु होइन।
• दृष्टिकोणको संक्षिप्त रूपरेखा — पूर्ण परियोजना योजना होइन, तर यो विशेष संक्षिप्तलाई तपाईंले कसरी सम्बोधन गर्नुहुन्छ भन्ने बारे एक वा दुई वाक्य।
• विगतका परिणामहरू वा केस स्टडीहरू — संख्याहरू, अघि/पछि, नाम गरिएका परिणामहरू — यदि संक्षिप्त विवरणसँग सान्दर्भिक छ भने।
• तपाईंले उनीहरूको समयसीमा पूरा गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने पुष्टि — यदि उनीहरूले समयसीमा तोकेका छन् भने, त्यसलाई सिधै सम्बोधन गर्नुहोस्।
• उनीहरूलाई आवश्यक पर्ने विशेष उपकरण वा सीपहरू — यदि उनीहरूले कुनै विशेष फ्रेमवर्क, प्लेटफर्म वा विधिको बारेमा सोधेका छन् भने, त्यससँगको आफ्नो अनुभव विशेष रूपमा उल्लेख गर्नुहोस्।

यसो गर्ने विक्रेताहरूले असमान रूपमा जित्छन्। यो साँच्चै यति सरल छ — किनभने चाल चलाख छ भन्ने होइन, तर धेरै कम विक्रेताहरूले वास्तवमा लेख्नु अघि संक्षिप्त पढ्छन्।

पढ्नको लागि योग्य कभर नोट लेख्नुहोस्

क्रेताले तपाईंको कभर नोट राम्ररी पढ्नु अघि वा अगाडि बढ्नु अघि तपाईंसँग लगभग 60-90 सेकेन्ड हुन्छ। महत्त्वपूर्ण सबै कुरा अगाडि राख्नुहोस्। लगातार जित्ने संरचना:

1. संक्षिप्त-विशेष सन्दर्भको साथ खोल्नुहोस्। “नमस्ते, मैले तपाईंको परियोजना देखें” होइन तर “नमस्ते — तपाईंले उल्लेख गर्नुभएको रिडाइरेक्ट म्यापको साथ Webflow बाट WordPress मा माइग्रेसन मैले पछिल्ला छ जना ग्राहकहरूको लागि गरेको काम हो।”
2. उनीहरूले विशेष रूपमा सोधेको कुरालाई सम्बोधन गर्नुहोस्। नमूना? एउटामा लिङ्क गर्नुहोस्। प्रश्न? यसको जवाफ दिनुहोस्। समयरेखा? यसलाई पुष्टि गर्नुहोस्।
3. प्रासंगिक अनुभवको एक छोटो अनुच्छेद। तपाईंको जीवन कथा होइन — यो विशेष गरी यस संक्षिप्तसँग सम्बन्धित अंश हो।
4. एउटा उदाहरण लिङ्क। लाइभ URL, YouTube वाकथ्रु, गुगल ड्राइभ नमूना, तपाईंको पोर्टफोलियो — तपाईंले यो ठ्याक्कै यही काम पहिले गर्नुभएको छ भनी प्रमाणित गर्ने जुनसुकै कुरा।
5. स्पष्ट मूल्य र समयरेखा। फारम फिल्डहरूमा पहिले नै छ, तर यसलाई कभर नोटमा पुन: उल्लेख गर्नु उपयुक्त हुन्छ ताकि सम्पूर्ण पिच पूर्ण चित्रको रूपमा पढियोस्।
6. यदि तपाईंसँग साँच्चै एउटा छ भने एउटा तीखो प्रश्न। संलग्नता देखाउँछ। नक्कली नगर्नुहोस्।
7. सफ्ट क्लोज। “यदि यसले मद्दत गर्छ भने, म यसलाई कसरी अगाडि बढाउँछु भन्ने बारे द्रुत लूम वाकथ्रु पठाउन पाउँदा खुसी छु।” दबाब बिना अर्को चरणको लागि निमन्त्रणा।

जहाँसम्म सम्भव छ, सम्पूर्ण कुरालाई 200 शब्दभित्र राख्नुहोस्। लामो कभर नोटहरूले तपाईं अनिश्चित हुनुहुन्छ किनभने तपाईंले प्याडिङ गरिरहनुभएको छ भन्ने संकेत गर्छ। छोटो, विशिष्ट कभर नोटहरूले अनुभवको संकेत गर्छ।

तपाईंको प्रस्तावमा मूल्य निर्धारण

जब खरिदकर्ताले बजेट बताउँछ

तपाईंले जहाँसम्म सम्भव हुन्छ, त्यहाँ काम गर्नुहोस्। यदि बजेट साँच्चै दायराको लागि धेरै कम छ भने, सिधै भन्नुहोस् — “लेखिएको संक्षिप्त विवरण $400 को कामको नजिक छ; X र Y काटेर यसलाई $200 मा घटाउन वा पूर्ण कुराको लागि $400 उद्धृत गर्न पाउँदा खुसी छु।” इमानदार पुनः-स्कोपिंगले सम्मान जित्छ। $400 को काम $100 मा गर्ने नाटक गर्दा अन्तमा एक-तारे समीक्षा बाहेक केही पनि जित्दैन।

जब कुनै बजेट उल्लेख गरिएको छैन

तपाईंले प्रस्ताव गरिरहनुभएको दायरामा एंकर गर्नुहोस्। तपाईंको आम्दानी योजनाकार प्रयोग गर्नुहोस् ताकि मूल्यले तपाईंको वास्तविक लागत फ्लोरलाई समेट्छ। यदि तपाईंलाई मूल्य निर्धारण गर्न थप स्पष्टता चाहिन्छ भने, प्रश्न सोध्नुहोस् र दायरा प्रस्ताव गर्नुहोस् — “संक्षिप्त विवरणको आधारमा, तपाईंलाई [X] चाहिन्छ कि पर्दैन भन्ने आधारमा म $300-450 उद्धृत गर्नेछु; तपाईंले मलाई जानकारी गराएपछि सही पुष्टि गर्न पाउँदा खुसी हुनेछु।”

तलसम्म दौडनुहोस्

अरू सबैभन्दा कम मूल्य निर्धारण 50% हताशा जस्तो देखिन्छ, सबैभन्दा खराब ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्छ, र खरीददारसँग तपाईंको काम सस्तो छ भन्ने छाप पार्छ। इमानदार चरण-उपयुक्त मूल्य निर्धारण (मूल्य निर्धारण गाइड मा कभर गरिएको) र आतंक छुट बीच फरक छ। पहिलोले समीक्षाहरू बनाउँछ; दोस्रोले करियर बर्बाद गर्छ।

उदाहरण लिङ्कहरू र स्पष्टीकरण प्रश्नहरू

प्रस्तावहरूमा फाइल संलग्नहरू समावेश गर्न नसकिने हुनाले, तपाईंले गुणस्तर प्रमाणित गर्ने र जानकारी सङ्कलन गर्ने तरिका तपाईंको कभर नोटमा उदाहरण लिङ्कहरू र खरीददारका लागि प्रश्नहरू मार्फत हो। दुवैमा विचार गर्नुपर्छ।

उदाहरण लिङ्कहरू

एउटा विशेष रूपमा सान्दर्भिक लिङ्कले पाँच अस्पष्ट रूपमा सम्बन्धित लिङ्कहरूलाई जित्छ। यदि संक्षिप्त विवरण वेबसाइट पुन: डिजाइनको लागि हो भने, तपाईंले गर्नुभएको वेबसाइट पुन: डिजाइनमा लिङ्क गर्नुहोस्। यदि यो SEO सामग्रीको लागि हो भने, SEO सामग्रीको टुक्रामा लिङ्क गर्नुहोस्। मात्रा भन्दा सान्दर्भिकता बढी महत्त्वपूर्ण हुन्छ।

प्रस्तावमा लिङ्कको रूपमा के राम्रो काम गर्छ:

• विगतको कामको लाइभ URL जुन संक्षिप्तसँग नजिकबाट मेल खान्छ
• YouTube वाकथ्रु वा Loom रेकर्डिङले कार्यमा समान विगतका कामहरू देखाउँदै
• एउटै प्रकारको परियोजनाका लागि सम्पादन गरिएका नमूनाहरूको Google Drive फोल्डर
• तपाईंको प्रोफाइलमा रहेको एउटा विशिष्ट Zinn जुन संक्षिप्त विवरणसँग सबैभन्दा मिल्दोजुल्दो छ

स्पष्टीकरण प्रश्नहरू

प्रस्ताव फारममा रहेका दुई साँच्चै उपयोगी प्रश्नहरूले 200-शब्दको सामान्य पिचभन्दा बढी काम गर्छन्। उपयोगीको अर्थ हो: जवाफले तपाईंले कामको दायरा वा मूल्य निर्धारण गर्ने तरिकालाई वास्तवमा परिवर्तन गर्नेछ। बेकारको अर्थ हो: जानकारी पहिले नै संक्षिप्तमा छ वा तपाईंले सुरु गरेपछि जे भए पनि पत्ता लगाउनुहुनेछ।

अधिकतम तीन प्रश्न। दस प्रश्नहरूले तपाईंले निर्णय गर्न सक्नुहुन्न भन्ने देखाउँछ; दुई राम्ररी छानिएका प्रश्नहरूले संक्षिप्त विवरणमा सोच्ने एक पेशेवरलाई देखाउँछ।

गति र समय

खरिदकर्ताहरूले प्रस्तावहरू आउने बित्तिकै देख्छन् — परियोजना बन्द हुँदा एकल ब्याचमा होइन। पहिलो तीन वा चार प्रस्तावहरूले सबैभन्दा बढी ध्यान पाउँछन्, आंशिक रूपमा किनभने तिनीहरू खरिदकर्ताको उच्च संलग्नतामा (उनीहरूले पोस्ट गरेपछि तुरुन्तै) आइपुग्छन्, आंशिक रूपमा किनभने तिनीहरूले बाँकीका लागि खरिदकर्ताको मानसिक एङ्करलाई आकार दिन्छन्।

जहाँ सम्भव छ, संक्षिप्त विवरण प्राप्त भएको एक घण्टा भित्र जवाफ दिनुहोस्। यदि तपाईंले सूचना प्राप्त गर्नुभयो भने, त्यो प्रतिक्रिया दिनको लागि हरियो बत्ती हो। आठ घण्टा पछि आउने प्रस्तावहरूले पहिले नै आठ घण्टाको क्रेता पढ्ने समय पाएका प्रस्तावहरूसँग प्रतिस्पर्धा गरिरहेका हुन्छन्।

अपवाद

केही संक्षिप्त विवरणहरू जानाजानी अस्पष्ट हुन्छन् — क्रेताले आफूले वास्तवमा के चाहन्छन् भन्ने कुरालाई परिष्कृत गर्न प्रारम्भिक प्रस्तावहरूबाट जानकारी सङ्कलन गरिरहेका हुन्छन्। यस्ता अवस्थामा, तत्कालै परिष्कृत प्रस्तावसहित जवाफ दिनु कहिलेकाहीँ खेर जान सक्छ; संक्षिप्त, विशिष्ट प्रश्नसहित जवाफ दिनु र पूर्ण प्रस्ताव पठाउनुअघि थप विस्तृत जानकारीको लागि पर्खनु राम्रो हुन सक्छ। विवेक प्रयोग गर्नुहोस्। संक्षिप्त विवरण पढ्नुहोस्, विशिष्टता नाप्नुहोस्, निर्णय गर्नुहोस्।

निकाल्ने र पुन: पेश गर्ने

यदि तपाईंले प्रस्ताव पेश गर्नुभयो र तपाईंले केही गल्ती गर्नुभयो — मूल्य गलत थियो, तपाईंले संक्षिप्तमा केही छुटाउनुभयो, तपाईंले उनीहरूले सोधेको विशेष उदाहरण समावेश गर्न बिर्सनुभयो — तपाईंले प्रस्ताव फिर्ता लिन सक्नुहुन्छ र नयाँ पेश गर्न सक्नुहुन्छ। यसलाई प्रयोग गर्नुहोस् जब तपाईंलाई साँच्चै केही ठीक गर्न आवश्यक छ।

यसलाई अनन्त रूपमा सम्पादन गरिरहने तरिकाको रूपमा प्रयोग नगर्नुहोस्। खरीददारहरूले प्रस्ताव गतिविधि देख्छन्, र तीन पटक फिर्ता लिने र पुन: पेश गर्ने विक्रेता अनिर्णयको रूपमा पढिन्छ। एक संशोधन ठीक छ। तीन एउटा झण्डा हो।

तपाईंको प्रस्ताव क्रेडिटहरू बजेट गर्दै

तपाईंले पेश गर्नुभएको प्रत्येक प्रस्तावले एक क्रेडिट प्रयोग गर्दछ। सीमाहरू टियर अनुसार फरक हुन्छन्:

• नि:शुल्क टियर — प्रति महिना 25 प्रस्तावहरू
• प्रो सदस्यता — प्रति महिना 100 प्रस्तावहरू
• एजेन्सी सदस्यता — असीमित प्रस्तावहरू

क्रेडिटहरू महिना भित्र रोल ओभर हुन्छन् तर मासिक रूपमा रिसेट हुन्छन् — तिनीहरू बैंकमा जम्मा हुँदैनन्। धेरैजसो विक्रेताहरूका लागि काम गर्ने रणनीति: मात्रा भन्दा गुणस्तर। पाँच सावधानीपूर्वक-चयन गरिएका, विशेष रूपमा-अनुकूलित प्रस्तावहरूले 25 सामान्य प्रस्तावहरू भन्दा बढी पटक जित्छन्, र 25 सामान्य प्रस्तावहरूले तपाईंको सबै क्रेडिटहरू केही पनि नदेखाएर खर्च गर्छन्।

फिर्ताहरू

क्रेडिटहरू फिर्ता गरिन्छ यदि खरिदकर्ताले परियोजना त्याग्छ, भुक्तानी गर्दैन, वा रद्द गर्छ — यस्तो अवस्था जहाँ प्रस्ताव अवसर तपाईंको कुनै गल्ती बिना हटाइएको छ। यदि तपाईंलाई केवल चयन गरिएको थिएन भने क्रेडिटहरू फिर्ता गरिँदैन। त्यो प्रतिस्पर्धाको लागत हो।

यसले गुणस्तरको लागि तर्कलाई अझ बलियो बनाउँछ: यदि तपाईं क्रेडिट खर्च गर्दै हुनुहुन्छ भने, यसलाई तपाईंले जित्ने वास्तविक मौका भएको परियोजनामा ​​खर्च गर्नुहोस् — हरेक संक्षिप्त विवरणमा होइन जुन अस्पष्ट रूपमा मिल्छ।

CEO सल्लाह

इमानदार प्रस्तावहरूले लामो खेल जित्छन्

प्रस्तावहरू दबाबमा लेखिन्छन्। प्रायः जब तपाईं साँच्चै काम चाहनुहुन्छ वा आवश्यक छ। त्यो दबाबले नयाँ विक्रेताहरूलाई करियर बर्बाद गर्ने सर्टकटहरूमा धकेल्छ। सर्टकटहरू क्षणमा तर्कसंगत लाग्छन् तर सधैं बाहिर आउँछन्, सधैं जित्ने भन्दा बढी खर्च हुन्छ।

क्षमतालाई बढी बेच्नुहोस्

प्रस्ताव जित्नको लागि तपाईंले जे पनि गर्न सक्नुहुन्छ भनी दाबी गर्ने प्रलोभन धेरै हुन्छ। नगर्नुहोस्। खरीददारहरूले तपाईंले के वाचा गर्नुभयो सम्झन्छन्। यदि तपाईंले अर्डर जित्नको लागि कुनै कुरामा विशेषज्ञ हुनुहुन्छ भन्नुहुन्छ र काम दाबीसँग मेल खाँदैन भने, परिणाम एक-तारे समीक्षा हुन्छ जसले तपाईंलाई सधैंभरि असर गर्छ।

जित्नका लागि कम मूल्य नदिनुहोस्

सबैभन्दा खराब सम्भावित ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न, निराशाको संकेत दिन, र खरीददारहरूलाई तपाईंको कामलाई सस्तोको रूपमा हेर्न तालिम दिन 50% सबैभन्दा कम मूल्य निर्धारणले काम गर्छ। सबैभन्दा सस्तो भएकोले तपाईंलाई छनौट गर्ने ग्राहकहरू पनि त्यही हुन् जसले अर्डरमा विवाद गर्नेछन्, भुक्तानी गर्न अस्वीकार गर्नेछन्, वा कामले उनीहरूले तिरेको $50 मूल्यमा चमत्कारिक रूपमा $5,000 गुणस्तरसँग मेल नखाँदा एक-तारे समीक्षाहरू छोड्नेछन्।

नक्कली वा उधारो नमूनाहरू प्रयोग नगर्नुहोस्

तपाईंले आफ्नो प्रस्तावमा राख्नुभएका उदाहरण लिङ्कहरू तपाईंको आफ्नै काम हुनुपर्छ, साझेदारी गर्न अनुमतिसहित। खरीददारहरूले रिभर्स-छवि-खोज गर्छन्। तिनीहरू लिङ्कहरू क्लिक गर्छन् र URL जाँच गर्छन्। तिनीहरूले तपाईंको पोर्टफोलियोबाट काम शैलीगत रूपमा फरक महसुस गर्दा याद गर्छन्। प्रस्तावमा अरू कसैको कामसँग समातिएमा Zinn Hub मा मात्र नभई हरेक फ्रीलान्स प्लेटफर्ममा करियर समाप्त हुन्छ।

जितेपछि नहराउनुहोस्

यो सबैभन्दा घातक गल्ती हो। प्रस्ताव जित्नु कामको सुरुवात हो, अन्तिम रेखा होइन। प्रस्ताव जितेर दुई दिनसम्म हराउने विक्रेताहरू जसले क्रेताको पहिलो सन्देशको जवाफ दिँदैनन्, प्रस्तावले कमाएको सबै विश्वास गुमाउँछन्। स्वीकृति पाएको एक घण्टाभित्र जवाफ दिनुहोस्। संक्षिप्त पुष्टि गर्नुहोस्। अर्को के हुन्छ भन्ने बारे अपेक्षा सेट गर्नुहोस्। स्वीकृति पाएपछिको पहिलो 24 घण्टाले सम्पूर्ण अर्डरलाई आकार दिन्छ।

परियोजनाहरूमा टेम्प्लेटहरू प्रतिलिपि-टाँस्नुहोस्

खरिदकर्ताहरूले प्रस्तावहरूको तुलना गर्छन्, विशेष गरी जब धेरै विक्रेताहरूले एउटै संक्षिप्त विवरणमा प्रतिक्रिया दिन्छन्। लगभग समान प्रारम्भिक लाइनहरू र संरचना भएका दुई विक्रेताहरूलाई खरिदकर्ताको दिमागमा तुरुन्तै “टेम्प्लेटेड” को रूपमा फाइल गरिन्छ — र टेम्प्लेटेड प्रस्तावहरू सधैं विशिष्ट प्रस्तावहरू भन्दा हार्छन्। प्रत्येक कभर नोट सुरुदेखि नै लेख्नुहोस्। हो, यसमा बढी समय लाग्छ। त्यसैले धेरैजसो विक्रेताहरूले गर्दैनन्। त्यसैले धेरैजसो विक्रेताहरू हार्छन्।

आफ्नो प्रस्तावमा अन्य विक्रेताहरूलाई होच्याउने कुरा नगर्नुहोस्

“तपाईंले प्राप्त गर्ने अन्य प्रस्तावहरू सामान्यवादीहरूबाट हुनेछन्; म विशेषज्ञ हुँ” चलाख सुनिन्छ र सानो लाग्छ। खरीददारहरूले अरूलाई तल झार्ने मानिसहरूलाई काममा राख्दैनन्; तिनीहरूले आफ्नै योग्यतामा गुणस्तर प्रदर्शन गर्ने मानिसहरूलाई काममा राख्छन्। तपाईंको प्रस्तावलाई के कुराले बलियो बनाउँछ भन्ने कुरामा नेतृत्व गर्नुहोस्। बाँकी आफैं मिल्छ।

समयरेखा र क्षमताको बारेमा इमानदार हुनुहोस्

आफ्नो इमानदार अनुमान प्याड गर्नुहोस्। तपाईंले वास्तवमा के डेलिभर गर्न सक्नुहुन्छ, त्यो होइन जुन तपाईं डेलिभर गर्न चाहनुहुन्छ। तपाईंले साँच्चै भएका क्षमताहरू मात्र समावेश गर्नुहोस्। इमानदार प्रस्तावहरूले सधैं धेरै अर्डरहरू जित्दैनन् — तर तिनीहरूले दीर्घकालीन ग्राहकहरू, दोहोर्याइएको व्यवसाय र 5-तारे समीक्षाहरूमा परिणत हुने अर्डरहरू जित्छन्।

सामान्य प्रस्ताव गल्तीहरू

• संक्षिप्त विवरणलाई बेवास्ता गर्दै र सोधिएको कुरालाई सम्बोधन नगरी सामान्य रूपमा पिच गर्दै
• सामान्य ओपनरहरू (“नमस्ते, म तपाईंको परियोजनामा ​​मद्दत गर्न चाहन्छु”)
• संक्षिप्तमा विशेष अनुरोधहरूलाई बेवास्ता गर्दै — नमूनाहरू, प्रश्नहरू, समयसीमाहरू
• कभर नोटमा कुनै उदाहरण लिङ्क छैन
• अस्पष्ट मूल्य निर्धारण (“बाट सुरु” वा “छलफल गरौं”) जब स्पष्ट संख्या सम्भव थियो
• पहिलो हप्तामा छुटेका आकांक्षी डेलिभरी समयहरू
• 200+ शब्द कभर नोटहरू जुन तपाईंको जीवन कथा मार्फत घुम्छन्
• पहिलो हप्तामा कुनै लक्ष्यीकरण बिना सबै 25 प्रस्ताव क्रेडिटहरू प्रयोग गर्दै
• मूल्य निर्धारण 50% अरू सबै भन्दा कम, हताश चालको रूपमा
• धेरै परियोजनाहरूमा टेम्प्लेटहरू प्रतिलिपि-पेस्ट गर्दै
• एउटै परियोजनामा ​​तीन पटक फिर्ता लिने र पुन: पेश गर्ने
• प्रस्ताव स्वीकार गरेपछि घण्टौँ वा दिनौँसम्म क्रेतालाई बेवास्ता गर्ने

चरण-दर-चरण प्लेबुक

एक विजयी प्रस्ताव लेख्नका लागि आठ-चरणको ताल:

1. संक्षिप्त विवरण दुई पटक पढ्नुहोस् — राम्ररी

   पहिलो पढाइ उनीहरूले के चाहन्छन् भन्नेका लागि। दोस्रो पढाइ उनीहरूले विक्रेताहरूलाई सम्बोधन गर्न आग्रह गरेका विशेष कुराहरूका लागि — नमूनाहरू, प्रश्नहरू, समयरेखा, उपकरणहरू। लेख्नु अघि ती सबै नोट गर्नुहोस्।

2. ब्रिफ-विशिष्ट सन्दर्भको साथ खोल्नुहोस्

   कभर नोटको पहिलो वाक्यले तपाईंले संक्षिप्त विवरण पढ्नुभयो भनी संकेत गर्नुपर्छ। एउटा विवरण उद्धृत गर्नुहोस्। एउटा विशिष्ट कुरा सन्दर्भ गर्नुहोस्। सामान्य ओपनर बाहेक अरू केही।

3. उनीहरूले विशेष रूपमा सोधेको कुरालाई सम्बोधन गर्नुहोस्

   प्रत्येक विशिष्ट अनुरोधले एक विशिष्ट प्रतिक्रिया पाउँछ। नमूना? एउटामा लिङ्क गर्नुहोस्। प्रश्न? यसको जवाफ दिनुहोस्। समयरेखा? यसलाई पुष्टि गर्नुहोस्। क्रेतालाई खन्न नदिनुहोस्।

4. एउटा बलियो सान्दर्भिक उदाहरण लिङ्क थप्नुहोस्

   लाइभ URL, YouTube वाकथ्रु, Loom भिडियो, पोर्टफोलियो टुक्रा — तपाईंले यो काम पहिले नै गर्नुभएको छ भनी प्रमाणित गर्ने जुनसुकै कुरा। एउटा उत्कृष्ट लिङ्क पाँच अस्पष्ट लिङ्कभन्दा राम्रो हुन्छ।

5. स्पष्ट, यथार्थपरक मूल्य उद्धृत गर्नुहोस्

   यदि तिनीहरूको बजेट देखाइएको छ भने, इमानदारीपूर्वक त्यससँग काम गर्नुहोस्। यदि छैन भने, दायरामा आधारित हुनुहोस्। कुनै अस्पष्ट “सुरुवात मूल्य” छैन — एउटा संख्यामा प्रतिबद्ध हुनुहोस्।

6. वास्तविक डेलिभरी समय सेट गर्नुहोस्

   तपाईंको इमानदार अनुमानलाई 20% ले बढाउनुहोस्। चाँडो डेलिभरीले दोहोर्याइएको अर्डर जित्छ। ढिलो डेलिभरीले करियर समाप्त गर्छ।

7. एक वा दुई साँच्चै उपयोगी प्रश्नहरू सोध्नुहोस्

   संक्षिप्तमा वास्तविक कमीहरूका लागि प्रश्न सुविधा प्रयोग गर्नुहोस्। दुई तीखा प्रश्नहरूले तपाईंले सोचिरहनुभएको देखाउँछ; दस सामान्य प्रश्नहरूले अनिर्णय देखाउँछन्।

8. छिटो पेश गर्नुहोस्

   संक्षिप्त जानकारी प्राप्त भएको एक घण्टा भित्र, जहाँ सम्भव छ। पहिलो प्रस्तावहरूले सबैभन्दा बढी ध्यान पाउँछन्। त्यसपछि क्रेता सन्देशहरूको लागि दिनमा एक पटक परियोजना जाँच गर्नुहोस्।

बारम्बार सोधिने प्रश्नहरू