നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഫ്രീലാൻസ് ക്ലയന്റിനെ എങ്ങനെ നേടാം (പരിചയമില്ലെങ്കിൽ പോലും)

നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഫ്രീലാൻസ് ക്ലയന്റിനെ നേടുന്നത് ഫ്രീലാൻസ് ചെയ്യുന്നതിന്റെ ഏറ്റവും ആവേശകരവും ഭയപ്പെടുത്തുന്നതുമായ ഭാഗമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് കഴിവുകളുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. നിങ്ങൾക്ക് ഡെലിവർ ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. പക്ഷേ ആരും നിങ്ങളെ ഇതുവരെ നിയമിച്ചിട്ടില്ല, ആ ശൂന്യമായ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ ഒരു കുറ്റാരോപണം പോലെ നിങ്ങളെ തിരിഞ്ഞുനോക്കുന്നു.

ഇതാ ഒരു സന്തോഷവാർത്ത: ഓരോ വിജയകരമായ ഫ്രീലാൻസറും നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ നിൽക്കുന്ന അതേ സ്ഥാനത്തുനിന്നാണ് തുടങ്ങിയത്. പൂജ്യം ക്ലയിന്റുകളിൽ നിന്ന് സ്ഥിരമായ ഒരു പൈപ്പ്ലൈനിലേക്കുള്ള പാത നിങ്ങൾ വിചാരിക്കുന്നതിലും പ്രവചിക്കാവുന്നതാണ്. ആദ്യത്തെ ക്ലയിന്റിനെ നേടുന്നതിനുള്ള എട്ട് തെളിയിക്കപ്പെട്ട തന്ത്രങ്ങളിലൂടെ ഈ ഗൈഡ് നിങ്ങളെ നയിക്കുന്നു — നിലവിലുള്ള പോർട്ട്ഫോളിയോകളോ, ബന്ധങ്ങളോ, തന്ത്രങ്ങളോ ആവശ്യമില്ല.

ഒന്നാം നമ്പർ ക്ലയൻ്റിനെ ലഭിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട് ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടാണ്

തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഈ പ്രത്യേക നാഴികക്കല്ല് എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്രയും ബുദ്ധിമുട്ടായി തോന്നുന്നതെന്ന് നമുക്ക് അംഗീകരിക്കാം. ജോലി കണ്ടെത്താൻ കഴിയാത്തതുകൊണ്ടല്ല ഇത്. നിങ്ങൾ ഒരു ക്ലാസിക് കോഴി-മുട്ട പ്രശ്നം നേരിടുന്നതുകൊണ്ടാണ്: നിങ്ങൾക്ക് ഡെലിവർ ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് ക്ലയന്റുകൾക്ക് തെളിവ് കാണണം, പക്ഷേ ആരെങ്കിലും നിങ്ങളെ നിയമിക്കുന്നത് വരെ നിങ്ങൾക്ക് തെളിവ് കാണിക്കാൻ കഴിയില്ല.

മറ്റൊരു വെല്ലുവിളി മാനസികമാണ്. സ്വയം പ്രൊഫഷണലായി മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുക — നിരക്കുകൾ നിശ്ചയിക്കുക, അപരിചിതരുമായി സംസാരിക്കുക, ആരും ഔദ്യോഗികമായി ആ പദവി നൽകാത്തപ്പോൾ സ്വയം ഒരു “ഫ്രീലാൻസ് വെബ് ഡിസൈനർ” അല്ലെങ്കിൽ “SEO സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്” എന്ന് വിളിക്കുക — ഇത് അകാലമെന്ന് തോന്നുന്ന ഒരു ആത്മവിശ്വാസം ആവശ്യപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ പരിചയസമ്പന്നരായ ഫ്രീലാൻസർമാർക്ക് അറിയാവുന്ന കാര്യങ്ങൾ ഇതാ: ആത്മവിശ്വാസം പ്രവർത്തനത്തിന് ശേഷമാണ് വരുന്നത്, അതിനുമുമ്പല്ല. നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്ന് തോന്നുന്നത് വരെ കാത്തിരിക്കരുത്. നിങ്ങൾ തുടങ്ങുക, ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ആദ്യ ഘട്ടത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുക, ആത്മവിശ്വാസം പിന്നാലെ വരും.

താഴെ പറയുന്ന ഓരോ തന്ത്രവും ഈ പ്രാരംഭ തടസ്സം എത്രയും വേഗം മറികടക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തതാണ്.

നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഫ്രീലാൻസ് ക്ലയന്റിനെ നേടാനുള്ള 8 തെളിയിക്കപ്പെട്ട വഴികൾ

1. നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള നെറ്റ്‌വർക്കിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ക്ലയിന്റ് ഒരു അപരിചിതന് നൽകുന്ന കോൾഡ് പിച്ചിനേക്കാൾ, നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്ന ഒരാളിൽ നിന്ന് വരാനാണ് സാധ്യത. ഇത് ജോലിക്കായി സുഹൃത്തുക്കളോട് യാചിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല — നിങ്ങൾ ലഭ്യമാണെന്ന് ആളുകളെ അറിയിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്. നിങ്ങൾ ഫ്രീലാൻസിംഗ് ചെയ്യുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിലെ മിക്ക ആളുകൾക്കും അറിയില്ല എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം, നിങ്ങൾ അവരോട് പറയുന്നതുവരെ.

സുഹൃത്തുക്കൾക്കും, മുൻ സഹപ്രവർത്തകർക്കും, കുടുംബാംഗങ്ങൾക്കും, നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിലുള്ള മറ്റാർക്കും ഒരു സാധാരണ സന്ദേശം അയയ്ക്കുക. ഇതുപോലെ: “ഹേയ്, ഞാൻ ഒരു [നിങ്ങളുടെ സേവനം] ആയി ഫ്രീലാൻസിംഗ് ആരംഭിച്ചു. [പ്രത്യേക കാര്യം] സഹായം ആവശ്യമുള്ള ആരെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് അറിയാമെങ്കിൽ, ഒരു പരിചയപ്പെടുത്തൽ നൽകിയാൽ ഞാൻ ശരിക്കും അഭിനന്ദിക്കും.” നിങ്ങളെ നിയമിക്കാൻ നിങ്ങൾ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നില്ലെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക — അവസരം ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ നിങ്ങൾ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുകയാണ്. ഈ കുറഞ്ഞ സമ്മർദ്ദമുള്ള സമീപനം ശ്രദ്ധേയമായി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഫ്രീലാൻസ് സേവനങ്ങൾ പ്രതിഫലിക്കുന്നതിനായി നിങ്ങളുടെ ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ തലക്കെട്ട് അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ പുതിയ ദിശാബോധത്തെക്കുറിച്ച് പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക. പ്രസക്തമായ Facebook ഗ്രൂപ്പുകളിലും പ്രൊഫഷണൽ കമ്മ്യൂണിറ്റികളിലും ചേരുക. ദൃശ്യപരതയാണ് ലക്ഷ്യം — നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് നിങ്ങൾ എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

2. ഫ്രീലാൻസ് മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളിൽ ഒരു പ്രൊഫൈൽ ഉണ്ടാക്കുക

ജോലി ആവശ്യമുള്ളവരെയും അത് ചെയ്യാൻ കഴിവുള്ളവരെയും ബന്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഫ്രീലാൻസ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ നിലവിലുണ്ട്. തുടക്കക്കാർക്ക് ഫ്രീലാൻസിംഗിലെ ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഭാഗം അവർ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു: സജീവമായി നിയമിക്കാൻ നോക്കുന്ന ക്ലയിന്റുകളെ കണ്ടെത്തുക.

ഒരു Zinn Hub പ്രൊഫൈൽ ഉണ്ടാക്കുന്നത് സൗജന്യമാണ്, മിനിറ്റുകൾ മാത്രം മതി. നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ സജ്ജീകരിക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാനം. നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫൈൽ തലക്കെട്ട് വ്യക്തമായിരിക്കണം (“ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ വൈദഗ്ധ്യമുള്ള വേർഡ്പ്രസ്സ് ഡെവലപ്പർ” എന്നത് “വെബ് ഡെവലപ്പർ” എന്നതിനേക്കാൾ മികച്ചതാണ്), നിങ്ങളുടെ വിവരണം നിങ്ങളുടെ ജീവിതകഥയെക്കാൾ ഉപഭോക്താവിനായി നിങ്ങൾക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ നിരക്കുകൾ തുടക്കക്കാർക്ക് മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരിക്കണം — നിങ്ങൾക്ക് അവ അവലോകനങ്ങളും ഒരു ട്രാക്ക് റെക്കോർഡും ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ ഉയർത്താം.

നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലെ പ്രശസ്തരായ ഫ്രീലാൻസർമാർ അവരുടെ സേവനങ്ങൾ എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കുന്നു എന്ന് കാണുന്നതിന് Zinn Hub മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് ബ്രൗസ് ചെയ്യുക. അവരുടെ വിലനിർണ്ണയ ഘടനകൾ, സേവന വിവരണങ്ങൾ, അവർ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുന്ന വിഭാഗങ്ങൾ എന്നിവ നോക്കുക. നിങ്ങൾ SEO സേവനങ്ങൾ, വെബ് ഡിസൈൻ, ഉള്ളടക്ക രചന, അല്ലെങ്കിൽ അതിഥി പോസ്റ്റ് രചന എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ, നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു വിഭാഗം അവിടെയുണ്ട്.

കോൾഡ് ഔട്ട്റീച്ചിനെക്കാൾ മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകളുടെ പ്രയോജനം, വാങ്ങുന്നവർ ഇതിനകം വാങ്ങൽ മോഡിലാണെന്നതാണ്. അവർ വെറുതെ ബ്രൗസ് ചെയ്യുകയല്ല — അവർക്ക് എന്തെങ്കിലും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, അതിനായി പണം നൽകാൻ അവർ തയ്യാറാണ്.

3. കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ ഒരു സ്റ്റാർട്ടർ പാക്കേജ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക

ഇത് നിങ്ങളുടെ ജോലിയെ വിലകുറച്ച് കാണുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല. ഇത് ഒരു ബോധപൂർവമായ തന്ത്രമാണ്: നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ മൂന്ന് മുതൽ അഞ്ച് വരെയുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് സത്യസന്ധമായ അവലോകനങ്ങൾക്കും സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾക്കും പകരമായി ഒരു കിഴിവുള്ള “ലോഞ്ച് റേറ്റ്” വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഇത് സുതാര്യമായി അവതരിപ്പിക്കുക: “ഞാൻ എൻ്റെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിക്കുകയാണ്, എൻ്റെ ആദ്യത്തെ അഞ്ച് ക്ലയന്റുകൾക്ക് £X എന്ന പ്രത്യേക ആമുഖ നിരക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. അതിന് പകരമായി, പ്രോജക്റ്റ് പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ ഒരു അവലോകനം ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കും.”

ഈ സമീപനം ഫലപ്രദമാണ്, കാരണം ഇത് സത്യസന്ധമാണ്, പുതിയൊരാളെ നിയമിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ക്ലയിന്റിന്റെ സ്വാഭാവിക മടിയെ ഇത് അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ ഭാവിയിൽ മുഴുവൻ നിരക്കുകളും ഈടാക്കാൻ ആവശ്യമായ അവലോകനങ്ങൾ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ നിരക്ക് — നിങ്ങളുടെ സമയത്തിന് മൂല്യമുള്ളതായിരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഈടാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ നിരക്ക് — കണ്ടെത്താൻ Zinn Hub വരുമാന കാൽക്കുലേറ്റർ ഉപയോഗിക്കുക.

പ്രധാനം: “കുറഞ്ഞ നിരക്ക്” എന്നാൽ സൗജന്യം എന്നല്ല അർത്ഥമാക്കുന്നത്. സൗജന്യമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ പ്രയാസമുള്ള ഒരു കീഴ്‌വഴക്കം സ്ഥാപിക്കുകയും പ്രൊഫഷണൽ ജോലിയെ വിലമതിക്കാത്ത ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

4. സൗജന്യമായി പ്രവർത്തിക്കുക — എന്നാൽ തന്ത്രപരമായി

കാത്തിരിക്കൂ, സൗജന്യമായി ജോലി ചെയ്യരുതെന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞില്ലേ? ഇതാണ് വ്യത്യാസം: ക്ലയന്റുകൾക്ക് വേണ്ടി സൗജന്യമായി ജോലി ചെയ്യരുത്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ നിർമ്മിക്കാൻ സൗജന്യമായി ജോലി ചെയ്യുന്നത് പരിഗണിക്കുക. ഇവ വ്യത്യസ്ത കാര്യങ്ങളാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ ഇല്ലാത്ത ഒരു വെബ് ഡിസൈനറാണെങ്കിൽ, ഒരു പ്രാദേശിക ചാരിറ്റിക്ക്, ഒരു സുഹൃത്തിൻ്റെ ചെറുകിട ബിസിനസ്സിന്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ കണ്ടുപിടിക്കുന്ന ഒരു സാങ്കൽപ്പിക കമ്പനിക്ക് ഒരു വെബ്സൈറ്റ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക. നിങ്ങൾ ഒരു ഉള്ളടക്ക എഴുത്തുകാരനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബ്ലോഗിലോ മീഡിയത്തിലോ ലേഖനങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുക. നിങ്ങൾ ഒരു SEO സ്പെഷ്യലിസ്റ്റാണെങ്കിൽ, ഒരു പ്രാദേശിക ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം പൂർണ്ണമായി ഓഡിറ്റ് ചെയ്യുകയും നിങ്ങളുടെ കണ്ടെത്തലുകൾ ഒരു കേസ് സ്റ്റഡിയായി എഴുതുകയും ചെയ്യുക.

സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളെ കാണിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളുടെ വ്യക്തമായ തെളിവുകൾ ഉണ്ടാക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന ഒരു മോക്ക് പ്രോജക്റ്റ് ഒരു ഒഴിഞ്ഞ പോർട്ട്‌ഫോളിയോയെക്കാൾ എത്രയോ മികച്ചതാണ്.

5. കോൾഡ് ഔട്ട്റീച്ച് ഉപയോഗിക്കുക (ശരിയായ രീതിയിൽ)

നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ബിസിനസ്സുകൾക്ക് തണുത്ത ഇമെയിലുകൾ അയക്കുന്നത് മോശം പേര് നേടുന്നു, കാരണം മിക്ക ആളുകളും ഇത് മോശമായി ചെയ്യുന്നു. ബിസിനസ്സ് ഇൻബോക്സുകളിൽ നിറയുന്ന “ഹായ്, നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റിന് കുറച്ച് ജോലി ആവശ്യമാണെന്ന് ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു” എന്ന ഇമെയിലുകൾ അവ്യക്തവും സാധാരണവും ഉടനടി ഇല്ലാതാക്കപ്പെടുന്നതുമാണ്.

ഫലപ്രദമായ കോൾഡ് ഔട്ട്‌റീച്ച് നിർദ്ദിഷ്ടവും ഗവേഷണാധിഷ്ഠിതവും മൂല്യത്തിൽ അധിഷ്ഠിതവുമാണ്. ഇതാ ഒരു ചട്ടക്കൂട്: നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് വ്യക്തമായി ആവശ്യമുള്ള ഒരു ബിസിനസ്സ് തിരിച്ചറിയുക (അവരുടെ വെബ്സൈറ്റ് കാലഹരണപ്പെട്ടതാണ്, അവരുടെ ബ്ലോഗ് മാസങ്ങളായി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്തിട്ടില്ല, അവരുടെ Google Business Profile-ൽ പിഴവുകളുണ്ട്), 15 മിനിറ്റ് നിർദ്ദിഷ്ട ഗവേഷണം നടത്തുക, ഒരു പ്രത്യേക പ്രശ്നം തിരിച്ചറിയുകയും അത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാമെന്ന് ചുരുക്കത്തിൽ വിശദീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ചെറിയ ഇമെയിൽ അയയ്ക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്: “ഹായ് [Name], ഞാൻ [Business Name]-ന്റെ വെബ്സൈറ്റ് നോക്കുകയായിരുന്നു, നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് ഒക്ടോബർ മുതൽ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്തിട്ടില്ലെന്ന് ശ്രദ്ധയിൽപ്പെട്ടു. പ്രാദേശിക തിരയലുകൾക്കായി Google റാങ്കിംഗ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗ്ഗങ്ങളിലൊന്നാണ് പുതിയ ഉള്ളടക്കം. [industry] ബിസിനസ്സുകൾക്കായി SEO-ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത ബ്ലോഗ് ഉള്ളടക്കം എഴുതുന്നതിൽ ഞാൻ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്. സ്ഥിരമായ ഉള്ളടക്കം കൂടുതൽ പ്രാദേശിക ഉപഭോക്താക്കളെ കൊണ്ടുവരാൻ എങ്ങനെ സഹായിക്കുമെന്ന് ഒരു ചെറിയ സംഭാഷണത്തിന് നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ? ചില ആശയങ്ങൾ പങ്കുവെക്കുന്നതിൽ സന്തോഷമുണ്ട് — യാതൊരു ബാധ്യതയുമില്ല.”

ഇവയിൽ 10-20 എണ്ണം ആഴ്ചയിൽ അയയ്ക്കുക. 5-10% പ്രതികരണ നിരക്ക് സാധാരണമാണ്, ഒരു നല്ല മറുപടി പോലും നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ക്ലയിന്റായി മാറിയേക്കാം. ഈ സന്ദേശങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ, ക്ലയിന്റുകളെ നേടുന്ന ഫ്രീലാൻസ് പ്രൊപ്പോസലുകൾ എഴുതുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഗൈഡ് പരിശോധിക്കുക.

6. സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉപയോഗിക്കുക

സോഷ്യൽ മീഡിയ വ്യക്തിഗത ഉപയോഗത്തിന് മാത്രമല്ല — ഇത് ഒരു ക്ലയിന്റ് അക്വിസിഷൻ ചാനലാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് ശരിയായ പ്ലാറ്റ്ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാനം. SEO, വെബ് ഡെവലപ്‌മെന്റ്, ബിസിനസ് കൺസൾട്ടിംഗ് പോലുള്ള B2B സേവനങ്ങൾക്കായി LinkedIn മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ക്രിയേറ്റീവ് ഫീൽഡുകൾക്കും ടെക്കിനും Twitter/X ശക്തമാണ്. ഡിസൈൻ, ഫോട്ടോഗ്രാഫി പോലുള്ള വിഷ്വൽ സേവനങ്ങൾക്കായി Instagram പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം സങ്കീർണ്ണമാകേണ്ടതില്ല. നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉപയോഗപ്രദമായ നുറുങ്ങുകൾ പങ്കിടുക (ഒരു വെബ് ഡിസൈനർക്ക് പെട്ടെന്നുള്ള UI മെച്ചപ്പെടുത്തൽ നിർദ്ദേശങ്ങൾ പോസ്റ്റ് ചെയ്യാം; ഒരു SEO സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് റാങ്കിംഗ് നുറുങ്ങുകൾ പങ്കിടാം). സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുടെയും നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ ആളുകളുടെയും പോസ്റ്റുകളുമായി ഇടപഴകുക. നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലെ ചർച്ചകളിൽ ചിന്താപൂർവ്വം അഭിപ്രായമിടുക — വെറുതെ ലിങ്കുകൾ ഇടരുത്.

കാലക്രമേണ, ഇത് ദൃശ്യപരത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിവുള്ള ഒരാളായി നിങ്ങളെ സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിൽ ആർക്കെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ സേവനം ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ, നിങ്ങൾ അവരുടെ മനസ്സിൽ ഒന്നാമതായിരിക്കും.

7. പ്രാദേശിക നെറ്റ്‌വർക്കിംഗ് ഇവന്റുകളിൽ പങ്കെടുക്കുക

പ്രത്യേകിച്ച് പ്രാദേശിക സേവനങ്ങൾക്കായി, നേരിട്ടുള്ള നെറ്റ്‌വർക്കിംഗ് ഇപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ബിസിനസ് മീറ്റപ്പുകൾ, ചേംബർ ഓഫ് കൊമേഴ്‌സ് ഇവന്റുകൾ, കോവർക്കിംഗ് സ്പേസുകൾ, വ്യവസായ സമ്മേളനങ്ങൾ എന്നിവ നിങ്ങളെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുമായി ഒരേ മുറിയിൽ എത്തിക്കുന്നു. സംഭാഷണം സ്വാഭാവികമാണ്: “നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്?” “ഞാൻ ഒരു ഫ്രീലാൻസ് [സേവനം] ആണ്. നിങ്ങൾക്കോ?”

നിങ്ങൾക്ക് മിനുക്കിയ വിൽപ്പന പ്രസംഗം ആവശ്യമില്ല. മറ്റ് ആളുകളുടെ ബിസിനസ്സുകളിൽ ആത്മാർത്ഥമായി താൽപ്പര്യപ്പെടുക, പ്രസക്തമായ അവസരങ്ങൾ വരുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ പറയുക. ബിസിനസ് കാർഡുകൾ കരുതുക (അതെ, അവ ഇപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കുന്നു) കൂടാതെ 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ LinkedIn-ൽ നിങ്ങൾ കണ്ടുമുട്ടുന്ന എല്ലാവരുമായും ബന്ധപ്പെടുക.

8. അനുബന്ധ ഫ്രീലാൻസർമാരുമായി പങ്കാളിത്തം

നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളെ പൂർത്തീകരിക്കുന്ന സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഫ്രീലാൻസർമാർ മികച്ച റഫറൽ ഉറവിടങ്ങളാണ്. ഒരു വെബ് ഡിസൈനർക്ക് പലപ്പോഴും ഒരു കോപ്പിറൈറ്ററെ ആവശ്യമാണ്. ഒരു SEO സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന് പലപ്പോഴും ഒരു ലിങ്ക് ബിൽഡറെ ആവശ്യമാണ്. ഒരു സോഷ്യൽ മീഡിയ മാനേജർക്ക് പലപ്പോഴും ഒരു ഗ്രാഫിക് ഡിസൈനറെ ആവശ്യമാണ്. ഒരേതരം ക്ലയിന്റിനെ സേവിക്കുന്ന ഫ്രീലാൻസർമാരെ കണ്ടെത്തുകയും റഫറൽ ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുക.

ആരംഭിക്കാനുള്ള എളുപ്പവഴി: അനുബന്ധ മേഖലകളിലെ ഫ്രീലാൻസർമാർക്ക് സന്ദേശം അയച്ച് ഒരു പരസ്പര റഫറൽ ക്രമീകരണം നിർദ്ദേശിക്കുക. അവർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാത്ത ഒരു സേവനത്തിനായി ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ, അവർ ക്ലയിന്റുകളെ നിങ്ങളുടെ അടുത്തേക്ക് അയയ്ക്കുന്നു, തിരിച്ചും.

നിങ്ങളുടെ ആദ്യ നിരക്കുകൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നു

പുതിയ ഫ്രീലാൻസർമാർക്ക് ഉത്കണ്ഠയുടെ ഏറ്റവും വലിയ ഉറവിടങ്ങളിലൊന്നാണ് വിലനിർണ്ണയം. നിരക്കുകൾ വളരെ ഉയർന്നതാക്കിയാൽ ആരും നിങ്ങളെ നിയമിക്കില്ല. അവ വളരെ കുറച്ചാൽ നിങ്ങൾ തുച്ഛമായ വരുമാനത്തിനായി ജോലി ചെയ്യുകയും മറ്റെല്ലാവർക്കും വേണ്ടിയുള്ള വിപണിയെ ദുർബലപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും.

ഇതൊരു പ്രായോഗിക ചട്ടക്കൂടാണ്. നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലുള്ള മറ്റുള്ളവർ ഈടാക്കുന്ന തുകയെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം ചെയ്യുക (യഥാർത്ഥ വിലകൾ കാണുന്നതിന് മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് ലിസ്റ്റിംഗുകൾ ബ്രൗസ് ചെയ്യുക). നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യ നിലവാരത്തിന് അനുസരിച്ചുള്ള മധ്യനിരയുടെ ഏകദേശം 60-70% ആയി നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ നിരക്കുകൾ നിശ്ചയിക്കുക. ഓരോ മൂന്ന് മുതൽ അഞ്ച് പൂർത്തിയാക്കിയ പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് ശേഷവും നിരക്കുകൾ 10-20% വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുക. നികുതികളും ചെലവുകളും കഴിഞ്ഞ് നിങ്ങളുടെ നിരക്കുകൾ എങ്ങനെ യഥാർത്ഥ വരുമാനമായി മാറുന്നു എന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഫ്രീലാൻസർ വരുമാന കാൽക്കുലേറ്റർ ഉപയോഗിക്കുക.

വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ അറിയാൻ, ഞങ്ങളുടെ ഫ്രീലാൻസ് സേവനങ്ങൾക്ക് വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിനുള്ള പൂർണ്ണമായ ഗൈഡ് വായിക്കുക.

ഒന്നാമത്തെ ക്ലയിന്റിനെ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം എന്തുചെയ്യണം

അഭിനന്ദനങ്ങൾ — നിങ്ങൾ തുടക്കം കുറിച്ചു. ഇപ്പോൾ ആ ആദ്യ പ്രോജക്റ്റിനെ ഒരു സുസ്ഥിര ബിസിനസ്സാക്കി മാറ്റുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. ജോലിയിൽ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവെക്കുക. ഒരു സാക്ഷ്യപത്രവും അവലോകനവും ആവശ്യപ്പെടുക. റഫറലുകൾ ചോദിക്കുക (“സമാനമായ സഹായം ആവശ്യമുള്ള മറ്റാരെയെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് അറിയാമോ?”). പൂർത്തിയാക്കിയ പ്രോജക്റ്റ് ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ ഭാഗമായി ഉപയോഗിക്കുക.

പൂജ്യത്തിൽ നിന്ന് ഒന്നിലേക്കുള്ള കുതിപ്പ് ഏറ്റവും പ്രയാസമുള്ള ഭാഗമാണ്. ഒന്നിൽ നിന്ന് അഞ്ചിലേക്കുള്ള കുതിപ്പ് വളരെ എളുപ്പമാണ്, കാരണം ആരെങ്കിലും അവരുടെ പണം നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കുകയും ഫലത്തിൽ സന്തുഷ്ടരാകുകയും ചെയ്തു എന്നതിന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് തെളിവുണ്ട്. ഇതിന് ശേഷമുള്ള ഓരോ ക്ലയന്റിനെയും ലഭിക്കാൻ ക്രമേണ എളുപ്പമാണ്.

നിങ്ങൾ ഇതുവരെ ചെയ്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സൗജന്യ Zinn Hub പ്രൊഫൈൽ ഉണ്ടാക്കുക നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുക. വലിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളേക്കാൾ കുറഞ്ഞ ഫീസും അളവിനേക്കാൾ ഗുണമേന്മയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു കമ്മ്യൂണിറ്റിയും ഉള്ളതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഫ്രീലാൻസ് കരിയർ അടിത്തട്ടിൽ നിന്ന് കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ഇത് അനുയോജ്യമായ സ്ഥലമാണ്.

പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ ഫ്രീലാൻസ് ക്ലയന്റിനെ ലഭിക്കാൻ എത്ര സമയമെടുക്കും?

ഇത് വളരെയധികം വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ചില ആളുകൾ അവരുടെ നിലവിലുള്ള നെറ്റ്‌വർക്ക് ഉപയോഗിച്ച് ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഒരു ക്ലയിന്റിനെ കണ്ടെത്തുന്നു. മറ്റുള്ളവർക്ക് സ്ഥിരമായ ഔട്ട്‌റീച്ചിനും മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും നിരവധി ആഴ്ചകൾ എടുക്കും. നിങ്ങൾ ഒരേ സമയം ഒന്നിലധികം തന്ത്രങ്ങൾ സജീവമായി ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ സാധാരണയായി രണ്ടാഴ്ച മുതൽ നാലാഴ്ച വരെയാണ് ശരാശരി. സ്ഥിരതയാണ് പ്രധാനം - ക്ലയിന്റ് ഏറ്റെടുക്കലിനെ നിങ്ങൾ "തോന്നുമ്പോൾ" ചെയ്യുന്ന ഒന്നായി കണക്കാക്കാതെ ഒരു ദൈനംദിന ശീലമായി കണക്കാക്കുക.

ഞാൻ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്യണോ അതോ വിപുലമായ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യണോ?

പ്രത്യേകിച്ചും തുടക്കത്തിൽ, ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. “ഞാൻ ചെറുകിട റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സുകൾക്കായി വേർഡ്പ്രസ്സ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വെബ്‌സൈറ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു” എന്നത് “ഞാൻ വെബ് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു” എന്നതിനേക്കാൾ ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന് കൂടുതൽ ആകർഷകമാണ്. സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾക്ക് ഉയർന്ന നിരക്കുകൾ ഈടാക്കാനും കൂടുതൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കാനും തിരക്കേറിയ വിപണിയിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കപ്പെട്ടുകഴിഞ്ഞാൽ പിന്നീട് നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ എപ്പോഴും കഴിയും.

എനിക്ക് ഒരു ക്ലയിന്റിനെ ലഭിച്ചാൽ, ഞാൻ തയ്യാറല്ലെന്ന് തോന്നിയാലോ?

ഇത് തികച്ചും സാധാരണവും സാർവത്രികവുമാണ്. മിക്ക ഫ്രീലാൻസർമാർക്കും അവരുടെ ആദ്യത്തെ കുറച്ച് പ്രോജക്റ്റുകളിൽ അൽപ്പം ആശയക്കുഴപ്പം തോന്നുന്നു എന്നതാണ് യാഥാർത്ഥ്യം. നിങ്ങളുടെ കഴിവുകളെക്കുറിച്ച് സത്യസന്ധനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയാത്ത കാര്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാതിരിക്കുക, കാര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രശ്നവുമില്ലാതെ മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്ന് തോന്നുന്നത് വരെ കാത്തിരിക്കുന്നതിലൂടെയല്ല, ചെയ്യുന്നതിലൂടെയാണ് കഴിവ് വികസിക്കുന്നത്.

ഫ്രീലാൻസ് ക്ലയിന്റുകളെ ലഭിക്കാൻ എനിക്ക് ഒരു വെബ്സൈറ്റ് ആവശ്യമുണ്ടോ?

തുടക്കത്തിൽ വേണ്ട. ഒരു ഫ്രീലാൻസ് മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസിലെ ശക്തമായ പ്രൊഫൈലും മികച്ച ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ സാന്നിധ്യവും തുടങ്ങാൻ മതിയാകും. നിങ്ങൾ വളരുകയും ഓർഗാനിക് തിരയലിലൂടെയും നേരിട്ടുള്ള അന്വേഷണങ്ങളിലൂടെയും ഉയർന്ന പ്രതിഫലം നൽകുന്ന ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു വ്യക്തിഗത വെബ്സൈറ്റ് കൂടുതൽ പ്രധാനമാകും. എന്നാൽ “എനിക്ക് ആദ്യം എന്റെ വെബ്സൈറ്റ് നിർമ്മിക്കണം” എന്നത് ഒരു മടിക്ക് ഒഴികഴിവായി മാറാൻ അനുവദിക്കരുത് — ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാനും ലിസ്റ്റ് ചെയ്യാനും തുടങ്ങുക.

ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയിന്റ് എന്നെ ഒഴിവാക്കുമ്പോൾ ഞാൻ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യും?

ഇത് എല്ലാവർക്കും നിരന്തരം സംഭവിക്കുന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ സന്ദേശത്തിന് മൂന്നോ അഞ്ചോ ദിവസത്തിന് ശേഷം ഒരു മര്യാദയുള്ള ഫോളോ-അപ്പ് അയയ്ക്കുക. അവർ അതിനോട് പ്രതികരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, മുന്നോട്ട് പോകുക. ഇത് വ്യക്തിപരമായി എടുക്കരുത് — ആളുകൾ തിരക്കിലായിരിക്കും, മുൻഗണനകൾ മാറും, ചിലപ്പോൾ സമയം ശരിയാകില്ല. ഇതിനുള്ള പരിഹാരം അളവാണ്: ഒരേ സമയം മതിയായ സംഭാഷണങ്ങൾ നടക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു പ്രതികരണമില്ലായ്മ പോലും കാര്യമാക്കില്ല.