Допълненията позволяват на купувачите да персонализират поръчката си с незадължителни надстройки — увеличавайки стойността на поръчката ви и давайки гъвкавост на купувачите.
Zinn Екстри и Допълнения
Често срещаните употреби включват по-бърза доставка, допълнителни кръгове за ревизия, изходни файлове, бонус резултати, разширени лицензи и пакети за текуща поддръжка.
Къде да настроите вашите екстри
Zinn Екстрите се конфигурират в Стъпка 7 (Екстри и Допълнения) на
Zinn Съветник за Създаване. За да добавите или редактирате екстри към съществуващ Zinn, отидете на вашия
Zinner Табло, отворете Zinn в съветника и отидете на Стъпка 7.
Кликнете Добавяне на Екстра, за да създадете нова. Можете да добавите толкова екстри, колкото желаете.
Конфигуриране на всяка екстра
Иметрябва да бъде ясно, конкретно описание на това, което купувачът получава. Добри примери са Експресна 24-часова доставка“, 3 Допълнителни кръгове за ревизия“, Включване на изходни файлове“ или Комплект за социални медии“. Избягвайте неясни имена — купувачите трябва незабавно да разберат какво купуват.
Ценае допълнителната цена над вашата базова Zinn цена. Това е адитивно — ако вашият Zinn струва $75, а екстрата струва $25, купувачът плаща общо $100. Всички цени трябва да включват данъци.
Дни за доставкакоригира времевата рамка за доставка, когато тази екстра е избрана. Използвайте положително число, за да добавите време за екстри, които изискват повече работа, или отрицателно число, за да намалите времето за доставка за експресни опции. Оставете го на нула, ако екстрата не влияе на доставката.
Описаниедава на купувачите кратко обяснение какво е включено. Бъдете кратки и конкретни — например Добавете 3 допълнителни кръга за ревизия над това, което е включено в стандартния пакет“ или Получете оригиналните изходни файлове във формат PSD, AI и DOCX, за да можете сами да правите бъдещи редакции.“
Често срещани примери за екстри
Експресна доставка— Таксувайте премия за приоритетно изпълнение. Задайте отрицателна корекция на дните за доставка, за да отразите по-бързия срок. Това привлича спешни купувачи, без да засяга стандартните ви цени или срокове за всички останали.
Допълнителни ревизии— Предложете допълнителни кръгове за ревизия над стандартното си разрешено количество. Можете да предложите няколко нива, като 1 допълнителна ревизия, 3 допълнителни ревизии или неограничени ревизии на различни ценови точки.
Изходни файлове— Таксувайте за редактируемите оригинали във формати като PSD, AI или DOCX. Купувачите, които искат да правят бъдещи редакции сами, с удоволствие ще платят за това.
Комплект за социални медии— Форматирайте резултата за множество платформи. Добавете корекция на дните за доставка, ако това изисква допълнително време.
Разширен търговски лиценз— Предоставяне на допълнителни права за ползване за търговски цели, включително стоки, реклама или препродажба. Това е екстра с висока стойност, която оправдава значителна цена.
30 Дни поддръжка— Предложете поддръжка след доставка за въпроси и малки корекции. Популярна екстра за технически услуги.
Разговор за откриване или консултация— 30-минутен разговор за подробно обсъждане на проекта преди започване. Полезно за сложни услуги, където разбирането на изискванията предварително води до по-добри резултати и за двете страни.
Ценообразуване на вашите екстри
Изчислете колко всъщност ви струва всяка екстра като време и усилия, след което ценообразувайте съответно. Допълнителен кръг за ревизия може да отнеме 30 минути работа — ценообразувайте го, за да отразите това. Изходните файлове позволяват на купувача да редактира работата ви неограничено, което има трайна стойност и оправдава по-висока цена. Проверете какво таксуват други Zinners за подобни екстри, за да сте сигурни, че сте в разумен диапазон.
Избягвайте да правите екстрите твърде скъпи, тъй като това създава усещане за дребнавост, но избягвайте да ги правите твърде евтини, тъй като това ги обезценява. Пакетираните екстри често работят добре като сделка — групирането на изходни файлове, комплект за социални медии и 30 дни поддръжка в един пакет с лека отстъпка може да създаде усещане за по-добра стойност, отколкото закупуването на всяка поотделно.
Tips
Купувачите могат да избират няколко екстри наведнъж, така че не е необходимо да създавате комбинирани пакети за всеки сценарий. Дръжте екстрите си фокусирани и ясно наименувани, така че купувачите да могат да ги комбинират с увереност. Ако предлагате многостепенни екстри за ревизия, уверете се, че ценообразуването се мащабира логично между нивата, така че купувачите да могат да видят стойността в надграждането.
