Пълно ръководство за предлагане на основни, стандартни и премиум нива на вашите Zinns.
Introduction
------------
Искате ли да предлагате различни нива на обслужване като основни, стандартни и премиум пакети на вашите Zinns? Това ръководство ви показва как точно да го направите, като използвате две мощни функции заедно:
- ПОТРЕБИТЕЛСКИ ИНФОРМАЦИОННИ ПОЛЕТА — за показване на това, което е включено във всеки пакет
- ZINN ЕКСТРИ — за да позволите на клиентите да избират и купуват предпочитания от тях пакет
Чрез комбинирането на тези функции можете да създадете професионална система за ценообразуване на нива, която помага на Zinnectors да изберат перфектната опция за техните нужди и бюджет.
Ето пример за Zinn, използващ този метод: Преглед на Zinn за локално SEO
Разбиране на двете функции
------------------------------
CUSTOM INFORMATION FIELDS (Display Only)
Тази функция ви позволява да показвате информация за вашите пакети. Мислете за нея като за вашата дъска с менюта“ — тя казва на клиентите какво включва всяка опция, но те не могат да поръчват директно от нея.
Местоположение: Под секцията Zinn ЧЗВ при редактиране на вашия Zinn
Цел: Информиране и обучение на купувачите за това, което е налично
ZINN EXTRAS (Purchasable Add-Ons)
Тази функция позволява на клиентите действително да избират и плащат за надстройки. Мислете за нея като за вашата форма за поръчка“ — тук те избират какво искат да купят.
Местоположение: Секцията Zinn Extras при редактиране на вашия Zinn
Цел: Да се даде възможност на клиентите да избират и купуват надстройки
МАГИЧЕСКАТА КОМБИНАЦИЯ
Когато използвате и двете заедно:
- Потребителските информационни полета ОБЯСНЯВАТ пакетите
- Zinn Extras ПРОДАВА пакетите
Вашата базова цена на Zinn става вашият Основен“ пакет, а Zinn Extras стават вашите опции за надграждане до Стандартен, Премиум или всякакви други нива, които създавате.
Как работи системата за пакети
----------------------------
Ето концепцията:
YOUR BASE ZINN = BASIC PACKAGE
Задайте основната цена на вашия Zinn като цена на вашия начален/основен пакет.
ZINN EXTRAS = UPGRADE OPTIONS
Създайте екстри, които надграждат клиентите до по-високи нива.
CUSTOM INFORMATION FIELDS = PACKAGE COMPARISON
Покажете ясна разбивка на това, което включва всяко ниво, така че клиентите да могат да вземат информирано решение.
ПРИМЕРНА СТРУКТУРА НА ЦЕНООБРАЗУВАНЕ:
Базова цена на Zinn: $50 (Основен пакет)
Zinn Extras:
- Надграждане до стандартен пакет“ (+$50) = $100 общо
- Надграждане до премиум пакет“ (+$100) = $150 общо
Потребителските информационни полета показват:
- Основен: Какво е включено за $50
- Стандартен: Какво е включено за $100
- Премиум: Какво е включено за $150
Стъпка по стъпка: Настройване на вашите пакети
--------------------------------------
Нека разгледаме създаването на цялостна система от пакети за услуга за дизайн на лого.
СТЪПКА 1: ПЛАНИРАЙТЕ ВАШИТЕ ПАКЕТИ
Преди да започнете, решете вашите нива:
Basic ($75):
- 2 първоначални концепции
- 2 revision rounds
- Краен PNG файл
- 3-дневна доставка
Standard ($150):
- 4 първоначални концепции
- 4 revision rounds
- PNG + JPG + PDF файлове
- Включен изходен файл
- 5-дневна доставка
Premium ($300):
- 6 първоначални концепции
- Неограничени ревизии
- Всички файлови формати
- Изходни файлове + Ръководство за марката
- Social media kit
- 7-дневна доставка
СТЪПКА 2: ЗАДАЙТЕ ВАШАТА БАЗОВА ЦЕНА
- Редактирайте своя Zinn
- Задайте основната цена като цена на вашия основен пакет ($75 в нашия пример)
- Това е, което клиентите плащат, ако не изберат никакви надстройки
СТЪПКА 3: СЪЗДАЙТЕ ВАШИТЕ ZINN ЕКСТРИ (Опции за надграждане)
Отидете до секцията Zinn Екстри и създайте:
EXTRA 1:
- Име: Надграждане до стандартен пакет“
- Цена: $75 (това е ДОПЪЛНИТЕЛНАТА цена, така че $75 база + $75 екстра = $150 общо)
- Описание: Надграждане до 4 концепции, 4 ревизии, множество файлови формати и изходен файл“
EXTRA 2:
- Име: Надграждане до премиум пакет“
- Цена: $225 (това е ДОПЪЛНИТЕЛНАТА цена, така че $75 база + $225 екстра = $300 общо)
- Описание: Надграждане до 6 концепции, неограничени ревизии, всички формати, ръководство за марката и комплект за социални медии“
Запазете вашите Zinn Екстри.
СТЪПКА 4: СЪЗДАЙТЕ ВАШИЯ ДИСПЛЕЙ ЗА СРАВНЕНИЕ НА ПАКЕТИ
Сега използвайте персонализирани информационни полета, за да покажете на клиентите какво включва всеки пакет:
КОМПЛЕКТ 1 - Основен пакет - $75“
Полета:
- Първоначални концепции: 2
- Кръгове на ревизия: 2
- Файлови формати: PNG
- Изходен файл: Не
- Ръководство за марката: Не
- Доставка: 3 дни
КОМПЛЕКТ 2 - Стандартен пакет - $150“
Полета:
- Първоначални концепции: 4
- Кръгове на ревизия: 4
- Файлови формати: PNG, JPG, PDF
- Изходен файл: Да
- Ръководство за марката: Не
- Доставка: 5 дни
КОМПЛЕКТ 3 - Премиум пакет - $300“
Полета:
- Първоначални концепции: 6
- Кръгове на ревизия: Неограничени
- Файлови формати: Всички формати
- Изходен файл: Да
- Ръководство за марката: Да
- Комплект за социални медии: Да
- Доставка: 7 дни
КОМПЛЕКТ 4 - Как да поръчате“
Полета:
- Основен пакет: Не избирайте екстри - $75
- Стандартен пакет: Изберете Надграждане до стандартен“ по-долу - $150
- Премиум пакет: Изберете Надграждане до премиум“ по-долу - $300
СТЪПКА 5: ЗАПАЗВАНЕ И ПРЕГЛЕД
Запазете своя Zinn и прегледайте публичната страница. Трябва да видите:
- Вашите полета за сравнение на пакети (от персонализирани информационни полета)
- Секцията Zinn Extras, където клиентите могат да изберат своя ъпгрейд
- Ясни цени за всяка опция
Примерни настройки на пакети по тип услуга
--------------------------------------
ПАКЕТИ ЗА УЕБСАЙТ ДИЗАЙН
Базова цена: $500 (Основен)
Zinn Extras:
- Надграждане до Стандартен (+$500)
- Надграждане до Премиум (+$1,000)
Персонализирани информационни полета:
"Basic Website - $500"
- Pages: 1-3
- Ревизии: 2 кръга
- Мобилно адаптивен: Да
- Форма за контакт: Да
- SEO настройка: Не
- Качване на съдържание: Не
"Standard Website - $1,000"
- Pages: 4-7
- Ревизии: 4 кръга
- Мобилно адаптивен: Да
- Форма за контакт: Да
- SEO настройка: Да
- Качване на съдържание: Да
- Социална интеграция: Да
"Premium Website - $1,500"
- Pages: 8-12
- Ревизии: Неограничени
- Мобилно адаптивен: Да
- Форма за контакт: Да
- SEO настройка: Да
- Качване на съдържание: Да
- Социална интеграция: Да
- Готов за електронна търговия: Да
- 30-дневна поддръжка: Да
---
ПАКЕТИ ЗА SEO УСЛУГИ
Базова цена: $200 (Стартов)
Zinn Extras:
- Надграждане до Растеж (+$200)
- Надграждане до Корпоративен (+$500)
Персонализирани информационни полета:
"Starter SEO - $200"
- Оптимизирани страници: 5
- Keyword Research: 10 keywords
- On-Page SEO: Да
- Technical Audit: Basic
- Backlinks: No
- Месечен отчет: Не
"Growth SEO - $400"
- Оптимизирани страници: 15
- Keyword Research: 30 keywords
- On-Page SEO: Да
- Технически одит: Пълен
- Обратни връзки: 10 качествени връзки
- Месечен отчет: Да
"Enterprise SEO - $700"
- Оптимизирани страници: 30+
- Проучване на ключови думи: 50+ ключови думи
- On-Page SEO: Да
- Технически одит: Пълен + корекции
- Обратни връзки: 25 качествени връзки
- Месечен отчет: Да
- Анализ на конкуренцията: Да
- Тримесечно стратегическо обаждане: Да
---
ПАКЕТИ ЗА ВИДЕОМОНТАЖ
Базова цена: $100 (Основен)
Zinn Extras:
- Надграждане до Pro (+$150)
- Надграждане до Ultimate (+$300)
Персонализирани информационни полета:
"Basic Edit - $100"
- Дължина на видеото: До 5 минути
- Изрязвания и преходи: Основни
- Музика: 1 безплатна песен
- Текст/Заглавия: Обикновени заглавия
- Colour Grading: No
- Ревизии: 1 кръг
"Pro Edit - $250"
- Дължина на видеото: До 15 минути
- Изрязвания и преходи: Разширени
- Музика: 3 безплатни песни
- Текст/Заглавия: Анимирани заглавия
- Цветови корекции: Да
- Motion Graphics: Basic
- Ревизии: 3 кръга
"Ultimate Edit - $400"
- Дължина на видеото: До 30 минути
- Изрязвания и преходи: Премиум
- Музика: Неограничен брой песни
- Текст/Заглавия: Персонализирани анимации
- Цветови корекции: Кинематографични
- Motion Graphics: Advanced
- Звуков дизайн: Да
- Ревизии: Неограничени
---
ПАКЕТИ ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА СОЦИАЛНИ МЕДИИ
Базова цена: $300/месец (Основни)
Zinn Extras:
- Надграждане до Растеж (+$300)
- Надграждане до Scale (+$600)
Персонализирани информационни полета:
"Основни - $300/месец"
- Platforms: 2
- Публикации на седмица: 3
- Създаване на съдържание: Да
- Проучване на хаштагове: Да
- Истории: Не
- Ангажираност: Не
- Аналитичен доклад: Месечен
"Растеж - $600/месец"
- Platforms: 3
- Публикации на седмица: 5
- Създаване на съдържание: Да
- Проучване на хаштагове: Да
- Истории: 5 на седмица
- Ангажираност: 30 мин/ден
- Аналитичен доклад: На всеки две седмици
- Мониторинг на конкуренти: Да
"Мащаб - $900/месец"
- Platforms: 5
- Публикации на седмица: 7
- Създаване на съдържание: Да
- Проучване на хаштагове: Да
- Истории: Ежедневно
- Ангажираност: 1 час/ден
- Аналитичен доклад: Седмично
- Мониторинг на конкуренти: Да
- Контакт с инфлуенсъри: Да
- Управление на реклами: Да
Професионални съвети за успех на пакета
----------------------------
ИЗЯСНЕТЕ СТОЙНОСТТА
Покажете, че ценовата разлика си заслужава. Ако стандартният пакет струва два пъти повече, той трябва ясно да предлага повече от два пъти по-голяма възприемана стойност.
ИЗПОЛЗВАЙТЕ ВИЗУАЛНИ ИНДИКАТОРИ
Използвайте типове полета Да/Не за сравнение на функции – отметките (✓) и хиксовете (✗) улесняват сканирането и сравнението.
НАЗОВЕТЕ ПАКЕТИТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИ
Използвайте имена, които предават стойност:
- Basic, Standard, Premium
- Starter, Growth, Enterprise
- Essential, Professional, Ultimate
- Bronze, Silver, Gold
ЦЕНОВО ЗАКРЕПВАНЕ
Много клиенти избират средната опция. Направете вашия стандартен пакет най-печелившото ви ниво, а премиум пакета – желан.
ДОБАВЕТЕ РАЗДЕЛ КАК ДА ПОРЪЧАТЕ“
Създайте последен набор от персонализирани информационни полета, който ясно обяснява:
- "За Основен: Просто завършете поръчката без екстри"
- "За Стандартен: Изберете надстройката Стандартен в Zinn Extras"
- "За Премиум: Изберете надстройката Премиум в Zinn Extras"
ПОДЧЕРТАЙТЕ ВАШАТА ПРЕПОРЪКА
Добавете поле като Най-популярен: Стандартен“ или Най-добра стойност: Премиум“, за да насочите клиентите.
ПОДДЪРЖАЙТЕ ОПИСАНИЯТА ЛЕСНИ ЗА СКАНИРАНЕ
Използвайте кратки, ясни описания във вашите Zinn Extras. Подробната разбивка е в персонализираните информационни полета.
БЪДЕТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛНИ
Използвайте една и съща терминология и на двете места. Ако персонализираните информационни полета казват Неограничени ревизии“, Zinn Extras трябва да казва същото.
Често задавани въпроси
----------------
В: Могат ли клиентите да избират множество надстройки на пакети?
О: Технически биха могли да изберат както стандартни, така и премиум надстройки, което би ги таксувало и за двете. За да предотвратите объркване, добавете ясни описания като Изберете ЕДНА надстройка на пакет“ или използвайте вашите персонализирани информационни полета, за да обясните процеса на поръчка.
В: Ами ако някой не избере никакви екстри?
О: Те получават вашия Основен пакет на базовата цена на Zinn. Уверете се, че вашето базово описание на Zinn отразява какво е включено в Основния пакет.
В: Трябва ли вместо това да създам отделни Zinns за всеки пакет?
О: Можете, но използването на тази система за пакети държи всичко на едно място, което улеснява клиентите да сравняват опциите и вас да управлявате.
В: Мога ли да предлагам повече от три пакета?
О: Да! Можете да създадете толкова нива, колкото желаете. Обикновено обаче 3-4 опции са оптимални – твърде много избори могат да объркат клиентите.
В: Как да разбера кой пакет е поръчал клиентът?
О: Избраните Zinn Extras се появяват в детайлите на поръчката. Ще видите Надграждане до стандартен пакет“ или Надграждане до премиум пакет“, изброени с поръчката.
В: Мога ли да предлагам надграждане на пакети И индивидуални добавки?
О: Абсолютно! Може да имате:
- Надграждане до Стандартен (+$100)
- Надграждане до Премиум (+$200)
- Добавяне на експресна доставка (+$50)
- Добавяне на допълнителни ревизии (+$25)
Тази комбинация ви дава професионална, лесна за разбиране ценова структура, която помага на клиентите да изберат правилната опция и увеличава средната стойност на поръчката ви.
Запомнете: Персонализираните информационни полета ОБЯСНЯВАТ, Zinn Extras ПРОДАВАТ.
---------------------
Сега отидете да създадете своите пакети и започнете да предлагате повече стойност на вашите Zinnectors! 🚀
□ Задайте базовата си цена на Zinn като цена на основния пакет
Приятно Zinning! ✨
□ Напишете ясни, кратки описания за всяка екстра
□ Създайте секции за персонализирани информационни полета за всеки пакет
□ Използвайте полета за Да/Не за лесно сравнение на функциите
□ Добавете секция Как да поръчате“, обясняваща процеса
□ Запазете и прегледайте своя Zinn
□ Тествайте изгледа на клиента, за да се уверите, че е ясен
□ Помислете дали да запазите настройката си като шаблон за бъдещи Zinns
Резюме
-------
Създаването на система от пакети в Zinn Hub е лесно:
- BASE PRICE = Basic Package
- ZINN ЕКСТРИ = Опции за надграждане до по-високи нива
- ПЕРСОНАЛИЗИРАНИ ИНФОРМАЦИОННИ ПОЛЕТА = Показват какво включва всеки пакет
Тази комбинация ви дава професионална, лесна за разбиране ценова структура, която помага на клиентите да изберат правилната опция и увеличава средната стойност на поръчката ви.
Запомнете: Персонализираните информационни полета ОБЯСНЯВАТ, Zinn Extras ПРОДАВАТ.
Сега отидете да създадете своите пакети и започнете да предлагате повече стойност на вашите Zinnectors! 🚀
Ето пример за Zinn, използващ този метод: Преглед на Zinn за локално SEO
Нуждаете се от помощ?
----------
Ако имате въпроси относно настройването на пакети или друга функция на Zinn Hub:
- Използвайте приспособлението за чат на нашия уебсайт
- Изпратете ни имейл на
свържете се с поддръжката - Проверете нашия Помощен център за повече ръководства
