የይዘት ማውጫ

LinkedIn ማርኬቲንግ በB2B ውስጥ እጅግ በጣም የከፋ ሚስጥር ሆኗል። በመጀመሪያዎቹ ዓመታት ውስጥ፣ LinkedInን በቤተሰብ ስብሰባዎች ላይ እንደ አሰልቺ ዘመድ አድርጌ አልፌው ነበር። ስለማይታወቅ ሰው የስራ አመታዊ በዓል ሌላ ማሳወቂያ? በጣም ጥሩ። ሌላ ሰው አዲስ ቦታ እየጀመረ መሆኑን “በደስታ እያስታወቀ” ነው? በጣም ጥሩ። ስራቸውን በጣም አስደናቂ እንዲመስል ማድረግ የሚችለው ማን እንደሆነ የውድድር ያህል ነበር። በእውነቱ፣ ሁሉም ሰው እያሳየ እና እየፎከረ ያለ ይመስላል።

ነገር ግን ነገሩ ይሄ ነው፡ ሁላችንም የኢንስታግራም ተሳትፎን በማሳደድ እና የፌስቡክ ስልተ ቀመር ለውጦችን በመዋጋት ስራ በዝቶብን ሳለ፣ LinkedIn ትክክለኛው ንግድ የሚካሄድበት ቦታ ሆኗል። የአስመሳይ ንግድ አይደለም። "በባዮ ውስጥ ያለ አገናኝ" ንግድ አይደለም። እውነተኛ የአውታረ መረብ ግንኙነት፣ የክፍያ መጠየቂያ መላክ እና ውል መፈረም አይነት ንግድ።

ለምን LinkedIn በ2025 B2B ግብይትን ይቆጣጠራል

የማይመች እውነት ይኸውና፡ LinkedIn በአሁኑ ጊዜ በዓለም ዙሪያ ከ1 ቢሊዮን በላይ አባላት አሉት፣ ከ5 አባላት ውስጥ 4 የሚሆኑት በኩባንያዎቻቸው የንግድ ውሳኔዎችን ይወስናሉ። ግን እውነተኛው አስማት? ታዳሚዎችዎ የንግድ ይዘትን የሚጠብቁበት ብቸኛው መድረክ ነው።

ለዩኬ ገበያተኞች ቁልፍ የLinkedIn ስታቲስቲክስ:

ለዩኬ ገበያተኞች ቁልፍ የLinkedIn ስታቲስቲክስ

መለኪያ	አፈጻጸም
B2B የማህበራዊ ሚዲያ መሪዎች	80% ከ LinkedIn የመጡ
የዩኬ ጠቅ-በ-ተመን	0.44-0.65% (2x የኢንዱስትሪ አማካይ)
የቪዲዮ ተሳትፎ	ከስታቲክ ልጥፎች 5x ከፍ ያለ
ምርጥ የመለጠፍ ጊዜያት (UK)	ማክሰኞ-ሐሙስ፣ ከጥዋቱ 7-9 ሰዓት

በLinkedIn ላይ በግልጽ የንግድ መሆን መታገስ ብቻ ሳይሆን ይጠበቃል። ሶፍትዌርዎን በ Instagram ላይ ለማስተዋወቅ ይሞክሩ እና ተከታዮች ሲጠፉ ይመልከቱ። በLinkedIn ላይ ያድርጉት? በትክክል እዚያ ያሉት ለዚህ ነው።

እነዚህን በእርግጥ አስፈላጊ የሆኑ የተረጋገጡ ስታቲስቲክስን አስቡባቸው:

ከ5 የLinkedIn አባላት ውስጥ 4 በኩባንያዎቻቸው የንግድ ውሳኔዎችን ያንቀሳቅሳሉ (የLinkedIn ውሂብ)
LinkedIn የB2B የማህበራዊ ሚዲያ መሪዎችን 80% ያመነጫል (LinkedIn Marketing Solutions)
የመድረኩ ተሳትፎ ከዓመት ወደ ዓመት ማደጉን ቀጥሏል።
በLinkedIn ላይ ያለ የቪዲዮ ይዘት ከስታቲክ ልጥፎች በ5 እጥፍ የበለጠ ተሳትፎ ያያል።

LinkedIn ማስታወቂያዎች

የLinkedIn ግብይት ጊዜዎን ከበጀትዎ ጋር የት እንደሚያዋጡ አንዳንድ ስልታዊ አስተሳሰብን ይጠይቃል።

ኦርጋኒክ Linkedin ማስታወቂያዎች

አዲስ ለሚጀምሩ ወይም ውስን የግብይት በጀት ላላቸው፣ ኦርጋኒክ ስልቶች በሚያስደንቅ ሁኔታ ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ። አንድ የምክር አገልግሎት ድርጅት ለ18 ወራት በኦርጋኒክ LinkedIn ይዘት ላይ ብቻ በመተማመን ሰርቷል፤ ምንም የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች የሉም፣ ወጥ የሆነ መለጠፍ እና ትክክለኛ ተሳትፎ ብቻ። ውጤቱ? ሙሉ በሙሉ ከባዶ የተገነባ ባለ ስድስት አሃዝ የሽያጭ ቧንቧ መስመር። የንግድ ልውውጡ ቁርጠኝነት ነበር፡ በየሳምንቱ የስራ ቀን ከጠዋቱ 7:30 ላይ መለጠፍ፣ ከዘገየ ምሽቶች በኋላም ቢሆን፣ እና በቀን ቢያንስ አንድ ሰዓት ለሌሎች ተጠቃሚዎች ይዘት ምላሽ ለመስጠት መስጠት።

የመጀመሪያውን የምርት ስምዎን ሲገነቡ፣ ከታዳሚዎችዎ ጋር ምን እንደሚስማማ ሲረዱ ወይም እራስዎን እንደ አሳቢ መሪ ሲያስቀምጡ ኦርጋኒክ በብሩህ ይሰራል። የይዘት ሀሳቦችን ለመፈተሽም ፍጹም ነው - እንደ ነፃ የR&D ላብራቶሪዎ አድርገው ያስቡት። የማውቀው አንድ መስራች አሸናፊዋን ከማግኘቷ በፊት 47 የተለያዩ የፖስታ ቅርጸቶችን በኦርጋኒክ ሞክራለች፡ በኢንዱስትሪው “ምርጥ ልምዶች” ላይ ተቃራኒ አመለካከቶች። አሁን እነዚያ ልጥፎች በመደበኛነት 50,000+ እይታዎችን ያገኛሉ።

የሚከፈልባቸው የLinkedIn ማስታወቂያዎች

የሚከፈልባቸው ስልቶች ምርጥ ይዘትዎን በስቴሮይድ (ህጋዊው ዓይነት) ላይ እንደማስቀመጥ ነው። ትናንት ውጤቶች ሲያስፈልጉዎት – ምናልባት አዲስ ነገር እየጀመሩ ከሆነ ወይም አለቃዎ ስለ Q4 የቧንቧ መስመር አንገትዎን እየተነፈሰ ከሆነ – ያኔ ነው ቦርሳውን የሚከፍቱት። ይህንን ትምህርት የተማርኩት £50,000 ዝግጅትን ለመሙላት ሁለት ሳምንታት ሲቀረን ነበር። ኦርጋኒክ አልሰራም ነበር። £3,000 በተነጣጠሩ ማስታወቂያዎች ላይ አውጥቼ ሶስት ቀናት ሲቀሩት ሁሉንም ሸጥኩ።

እውነተኛው አስማት የሚሆነው ሁለቱንም ሲያዋህዱ ነው። የእኔ የተፈተነ ቀመር ይኸውና፡ ከ4-6 ሳምንታት ኦርጋኒክ ይዘት በመገንባት ያሳልፉ፣ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን ይለዩ (ከ3% የተሳትፎ መጠን በላይ የሆነ ማንኛውም ነገር)፣ ከዚያም በእነዚያ አሸናፊዎች ላይ የሚከፈል በጀት ያስቀምጡ። አስቀድመው ሲሮጡ ያዩዋቸውን ፈረሶች ላይ ብቻ እንደመወራረድ ነው። ይህንን ዘዴ የተጠቀመ አንድ ደንበኛ ከቀዝቃዛ የሚከፈልባቸው ዘመቻዎች ጋር ሲነጻጸር የእርሳስ ወጪያቸው በ67% እንደቀነሰ ተመልክቷል።

የሚከፈልባቸው እና ኦርጋኒክ የLinkedIn ማስታወቂያዎች ጥቅሞች

የLinkedIn አልጎሪዝምን መረዳት፡ ለኦርጋኒክ ታይነትዎ ቁልፍ

የLinkedInን ስልተ ቀመር እንደ አንድ ሥራ አስታራቂ አድርገው ያስቡት፡ ይዘትዎን በእውነት ከሚጨነቁ ሰዎች ጋር ማገናኘት። ከ500+ ልጥፎችን ከተከታተልኩ እና የሂሳብ ባለሙያ የሚያለቅስባቸውን የተመን ሉሆች ከገነባሁ በኋላ፣ በእውነት ውጤት የሚያመጣው ይኸው ነው።

የአልጎሪዝም ዋና መርሆዎች

ተዛማጅነት ሁሉንም ነገር ያሸንፋል። LinkedIn አንድ ጥያቄ ይጠይቃል፡ “ከሼፊልድ የመጣችው ሳራ ይህንን ማየት ትፈልጋለች?” የሚለውን ይመረምራል፡

የቀድሞ የተሳትፎ ቅጦች
የግንኙነት ጥንካሬ
የይዘት-ፍላጎት አሰላለፍ
የቆይታ ጊዜ (ሰዎች በትክክል የሚያነቡት vs የሚያልፉበት ጊዜ)

እነዚያ “ተባረርኩ… [ተጨማሪ ይመልከቱ]” ልጥፎች? የመቆያ ጊዜን ስለሚያሳኩ ይሰራሉ። ርካሽ ግን ውጤታማ።

የወርቃማው ሰዓት ውጤት

ከታተመ በኋላ የመጀመሪያዎቹ 60 ደቂቃዎች ወሳኝ ናቸው። LinkedIn ይዘትዎን በመደበኛነት ከሚያሳትፉ ~10% ጋር ይፈትሻል። ጠንካራ ቀደምት ተሳትፎ (አስተያየቶች > መውደዶች > ምላሾች) የጥራት ይዘትን ያመለክታል፣ ይህም ሰፊ ስርጭትን ያስነሳል።

ይህን መስኮት አምልጦታል? ግንዛቤዎችዎ ወደ ባዶነት ይጠፋሉ።

ምርጥ የመለጠፍ ጊዜያት (UK B2B)

ከብዙ ክትትል በኋላ፦

ምርጥ: ሐሙስ ከጠዋቱ 7-9 ሰዓት
ጥሩ: ማክሰኞ ጠዋት
ይህን ያስወግዱ፡ ሰኞ (ከመጠን በላይ የተሞላ)፣ አርብ ከሰዓት በኋላ (ሁሉም ሰው ጠፍቷል)

LinkedIn አሁን የሚወደው ነገር

ቤተኛ ቪዲዮ (ከYouTube ጋር የሚወዳደር)
የሰነድ ካሮሴሎች (የሚንሸራተቱ ፒዲኤፎች)
ምርጫዎች (ቀላል የተሳትፎ ድሎች)
ረጅም ቅርጽ ያላቸው ጽሑፎች (ሰዎች ማንበብ ከጨረሱ)

መድረኩ የማጠናቀቂያ ደረጃዎችን ይከታተላል—ትንሽ አስፈሪ ነው፣ ግን ለይዘት ፈጣሪዎች ጠቃሚ መረጃ ነው።

ክፍል 1፡ ኦርጋኒክ ሊንክድኢን ግብይትን መቆጣጠር

መሰረትዎን መገንባት

የኩባንያ ገጽዎን ያመቻቹ

የኩባንያዎ ገጽ ምናልባት ዝቅተኛ አፈጻጸም እያሳየ ነው። ይቅርታ፣ ግን በስታቲስቲክስ አብዛኛዎቹ እንደዚህ ናቸው። አብዛኛዎቹ የኩባንያ ገጾች በተለይ አነቃቂ ባልሆነ ስብሰባ በኋላ በኮሚቴ የተጻፉ ይመስላሉ። ይህንን እናስተካክለው።

በመጀመሪያ፣ አድካሚው ግን አስፈላጊው ክፍል፡ LinkedIn የሚሰጥዎትን እያንዳንዱን መስክ ይሙሉ። አዎ፣ ትርጉም የሌላቸው የሚመስሉትንም ጭምር። አልጎሪዝም ይህንን ሁሉ የሚጠቀመው ይዘትዎን ማን ማየት እንዳለበት ለመረዳት ነው። እንደ SEO አድርገው ያስቡት ነገር ግን በእርግጥ የሚያወጡት በጀት ላላቸው ሰዎች። ለአንድ ደንበኛ “ልዩ ሙያዎች” የሚለውን ክፍል በትክክል ስንሞላ፣ የገጻቸው እይታዎች 40% ጨምረዋል። “ዲጂታል ማርኬቲንግ” ከ“በዩኬ ውስጥ ለB2B SaaS ኩባንያዎች ማስታወቂያ” ያነሰ ጠቃሚ እንደሆነ ታወቀ።

ስለ እርስዎ ክፍል ከባድ ትኩረት ያስፈልገዋል። እዚያ ያለዎት ማንኛውም አጠቃላይ ቅጂ፣ እንደገና ለመጻፍ ጊዜው አሁን ነው። የእርስዎ ተስማሚ ደንበኛ ከሚገጥመው ችግር ይጀምሩ - በሌሊት እንቅልፍ የሚያሳጣው። ለእኛ፣ “በLinkedIn ማስታወቂያዎች ላይ በሺዎች የሚቆጠሩ ወጪ ማውጣት ምንም ውጤት የለውም?” የሚለው ነበር። ከዚያ እንዴት እንደሚፈቱት ያብራሩ፣ ነገር ግን ለቦርዱ ከማቅረብ ይልቅ ለሥራ ባልደረባዎ በቡና ላይ እንደሚያብራሩት።

የሚሰሩ የእይታ ምስሎችን ይንደፉ

ባነር ምስል (1128 x 191px)
ላፕቶፕ ላይ የሚያመለክቱ ልብስ የለበሱ ሰዎችን የአክሲዮን ፎቶዎችን ይዝለሉ። ሰባት ስሪቶችን ሞክረናል—አሸናፊው ቀላል ስታቲስቲክስ ነበር፡ “ከLinkedIn 2.3M ፓይፕላይን አፍርተናል። እንዴት እንደሆነ እነሆ።”

የአርማ ግምት
አርማዎ በአብዛኛዎቹ ቦታዎች 48×48 ፒክሰሎች ሆኖ ይታያል። የእርስዎን ይሞክሩ:

በሞባይል ላይ በእጅ ርዝመት ይመልከቱ
ማውጣት አልቻልክም? ቀለል አድርገው
ውስብስብ ዝርዝሮች እና ቀጭን ጽሑፎች ደብዛዛ ይሆናሉ

የእርስዎን ኦርጋኒክ ይዘት ስትራቴጂ ያዳብሩ

የተሳካ ኦርጋኒክ LinkedIn ግብይት አሳቢ የይዘት ቅይጥ ይጠይቃል። የሚሰራው ይኸውና፦

4-3-2-1 ህግ ለእያንዳንዱ 10 ልጥፎች፡

4 ጠቃሚ፣ ትምህርታዊ ይዘት መሆን አለበት።
3 ከሌሎች የአስተሳሰብ መሪዎች ይዘት መሆን አለበት
2 የበለጠ ግላዊ፣ ሰብአዊነትን የተላበሱ ልጥፎች መሆን አለባቸው
1 የምርቶችዎ/አገልግሎቶችዎ ለስላሳ ማስተዋወቂያ መሆን አለበት።

ኦርጋኒክ ተሳትፎን የሚያንቀሳቅሱ የይዘት አይነቶች

ትምህርታዊ ይዘት የእርስዎ ዋና ምግብ ነው፣ ነገር ግን ጄነሪክ "5 የተሻለ መሪነት ምክሮች" ሞኞች ይርሱ። 구체적인 ነገሮችን ያጋሩ – ሶስት ሰዓታት ያዳነዎትን Excel ቀመር፣ 30% ቅናሽ ያገኘበትን ድርድር ስልት፣ እና ጥሩ ኢሜይሎችን በትክክል የሚጽፈውን ChatGPT ፕሮምፕት። ከፍተኛ አፈጻጸም ያለበት ትምህርታዊ ልጥፍ? ደንበኛ £45,000 ያልተከፈለ ደረሰኞችን ማገገም ያግዛት ኢሜይል ቴምፕሌት ስክሪንሾት። 847 ቁጠባዎች፣ እና ዲኤም ኢዎ ፈንጥቀዋል።

ከመድረክ በስተጀርባ ያለው ይዘት አስማት የሚፈጠርበት ነው፣ ነገር ግን ስለተዘጋጁ “ቅን” የቡድን ፎቶዎች እያወራሁ አይደለም። እውነተኛውን ነገር ማለቴ ነው። ኢንተርኔት ለሶስት ቀናት ያልሰራበት የአደጋ ጊዜ ቢሮአችን መዘዋወር። በአጋጣሚ የመስመር ላይ ግብይት ትሮችን ያሳየሁበት የደንበኛ አቀራረብ። የእኛ ጁኒየር ዲዛይነር ሶስት ከፍተኛ ባለሙያዎች ሊፈቱት ያልቻሉትን ችግር የፈታበት ጊዜ። አንድ የቡድናችን ፎቶ የጊዜ ገደብ ለማሟላት ሌሊቱን ሙሉ ከሰራ በኋላ ፍፁም የተሰበረ የሚመስል ፎቶ ከስድስት ወራት የተጣራ የጉዳይ ጥናቶች የበለጠ ተሳትፎ አግኝቷል። ለምን? ምክንያቱም እውነት ነበር፣ እና ሁሉም ሰው እዚያ ደርሷል።

በዳታ የሚመሩ ግንዛቤዎች ካሎት በሚያስደንቅ ሁኔታ ይሰራሉ፣ ነገር ግን እባክዎን፣ ለቅዱስ ነገር ሁሉ ፍቅር ሲባል፣ አስደሳች ያድርጓቸው። ማንም ሰው “87% የገበያ አድራጊዎች ማህበራዊ ሚዲያን ይጠቀማሉ” ብሎ አይጨነቅም። ነገር ግን “10,000 የLinkedIn ልጥፎችን ተንትነናል፣ እና ረቡዕ ከሰዓት በኋላ 3 ላይ የተለጠፉት 73% ያነሱ እይታዎች አግኝተዋል”? አሁን ያ ጠቃሚ ነው። አውድ ማከል ከቻሉ የበለጠ የተሻለ ነው፡ “ምናልባት ሁሉም ከምሳ በኋላ ባለው ድካም ውስጥ ስለሆኑ ወይም በተከታታይ ስብሰባዎች ውስጥ ስለተጣበቁ ነው።”

የቪዲዮ ይዘት በአሁኑ ጊዜ የLinkedIn ወርቃማ ልጅ ነው፣ LinkedIn ለቪዲዮ ልጥፎች ከስታቲክ ይዘት በ5 እጥፍ የበለጠ ተሳትፎ ሪፖርት አድርጓል። ግን እዚህ ያለው ነገር - የምርት ዋጋ እርስዎ ከሚያስቡት ያነሰ ነው። በጣም ስኬታማው ቪዲዮዬ ከደንበኛ ስብሰባ በኋላ በመኪናዬ ውስጥ በስልኬ የተቀረፀ ሲሆን፣ ያነሱትን ያልተጠበቀ ተቃውሞ እና እንዴት እንደያዝነው ያካፍላል። 45 ሰከንዶች፣ መሰረታዊ ብርሃን፣ እውነተኛ ዋጋ። በባለሙያ ከተቀረፀው የኩባንያችን ቪዲዮ በ400% በልጦ ነበር። ከ30-90 ሰከንዶች ውስጥ ያቆዩዋቸው፣ በፍጥነት ወደ ነጥቡ ይሂዱ፣ እና እባክዎን መግለጫ ፅሁፎችን ያክሉ - የLinkedIn መረጃ እንደሚያሳየው 85% የቪዲዮው ያለ ድምጽ ይታያል።

የሰራተኛ ድጋፍ: የእርስዎ ኦርጋኒክ ማጉላት ሞተር

የሰራተኞችዎ የተጣመሩ አውታረ መረቦች የኩባንያዎ ገጽ ተደራሽነትን ሊያሳንሱ ይችላሉ። የሰራተኛ ተሟጋችነት ፕሮግራምን መተግበር መልእክትዎን በከፍተኛ ደረጃ ሊያሰፋው ይችላል - ሁሉንም በማስታወቂያ ላይ አንድ ሳንቲም ሳያወጡ።

አሁን፣ ምን እያሰቡ እንደሆነ አውቃለሁ። “የሰራተኛ ድጋፍ” ማለት “ሁሉንም ሰው አሰልቺ የሆኑ የኩባንያችንን ዝመናዎች እንዲያካፍሉ ማስገደድ” የሚል የኮርፖሬት ንግግር ይመስላል። በቴክ ጅምር ላይ በትክክል ሲሰራ እስካየሁ ድረስ እኔም ተመሳሳይ አሰብኩ። የ50 ሰዎችን ቡድናቸውን ወደ ይዘት ጦር ቀየሩት - በማስፈራራት ወይም በጉቦ ሳይሆን ለሁሉም ሰው በእውነት ጠቃሚ እንዲሆን በማድረግ።

እዚህ ላይ በእርግጥ የሚሰራው ይኸው ነው:

ቡድንዎ ለግል ሊያበጁዋቸው የሚችሉ ሊጋሩ የሚችሉ አብነቶችን ይስጡ። በጣም ስኬታማው አብነታችን በቀላሉ፡ “ዛሬ በሥራ ቦታ አስደሳች ነገር ተማርኩ፡ [ትክክለኛ አስደሳች ነገር አስገባ]” የሚል ነበር። ቀላል፣ ሰብዓዊ፣ ውጤታማ።

ትምህርት ግዴታን ያሸንፋል። በየወሩ “LinkedIn Lunch and Learns” እናካሂዳለን፣ እዚያም እየሰራ ያለውን እናካፍላለን፣ ምርጥ ልጥፎችን እናከብራለን፣ እና—በጣም አስፈላጊው—የሙያዊ ብራንዳቸውን ማሳደግ ስራቸውን እንዴት እንደሚረዳ እናሳያለን። ጄምስ ከሂሳብ ክፍል የExcel ምክሮቹ የንግግር ግብዣዎችን እያገኙለት መሆኑን ሲረዳ፣ በጣም ንቁ ደጋፊያችን ሆነ።

ሰዎች ለቡድን ተሳትፎ ልጥፎችን የሚያጋሩበት የግል Slack ቻናል ይፍጠሩ። የመጀመሪያዎቹ 10 መውደዶች እና 2-3 አስተያየቶች? ብዙውን ጊዜ የራስዎ ቡድን። በዚህ ውስጥ ምንም ስህተት የለም—ይህ እርስ በርስ መደጋገፍ ይባላል።

አንድ የቴክኖሎጂ ኩባንያ ከስድስት ወራት በኋላ የይዘት ተደራሽነት በ312% መጨመሩን ተመልክቷል። ምስጢሩ? በፈቃደኝነት እና አዝናኝ እንዲሆን አድርገውታል፣ “የወሩ ምርጥ ጽሁፍ” ሽልማቶች ተጨማሪ የእረፍት ቀናትን ይሰጣሉ። በድንገት ሁሉም ሰው መሳተፍ ፈለገ። ይህ ወደ ሰራተኛ የመነጨ ይዘት መሸጋገር ኩባንያዎች የLinkedIn ግብይትን የሚቀርቡበትን መንገድ እየቀየረ ነው። 👉 በ2025 ውስጥ የሰራተኛ የመነጨ ይዘት (EGC) መጨመርን ያንብቡ

LinkedIn Live እና ዝግጅቶች (ኦርጋኒክ ተደራሽነት የወርቅ ማዕድን)

የLinkedIn የቀጥታ ስርጭቶች ከመደበኛ የቪዲዮ ልጥፎች በ7 እጥፍ የበለጠ ምላሾችን እና በ24 እጥፍ የበለጠ አስተያየቶችን ያያሉ። የLinkedIn የቀጥታ ስርጭት መዳረሻ ካለዎት:

መደበኛ የኢንዱስትሪ ውይይቶችን ያስተናግዱ
ከመድረክ በስተጀርባ ያለውን ይዘት ይልቀቁ
ቀጥታ የጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜዎችን ያካሂዱ
ምናባዊ ዝግጅቶችን ያሰራጩ

እነዚህ ኦርጋኒክ ባህሪያት ያለ ምንም የማስታወቂያ ወጪ ተደራሽነትዎን በከፍተኛ ሁኔታ ሊያሰፉ ይችላሉ።

ክፍል 2፡ የLinkedIn የሚከፈልባቸው የማስታወቂያ ስልቶች

በLinkedIn ላይ ኦርጋኒክ ተደራሽነት ጠንካራ ሆኖ ቢቆይም፣ ማስታወቂያ ውጤቶችዎን ሊያፋጥን እና የተወሰኑ ታዳሚዎችን በትክክል እንዲደርሱ ሊረዳዎ ይችላል። የሚከፈልበት ኢንቨስትመንትዎን እንዴት ከፍ ማድረግ እንደሚችሉ እነሆ፡-

LinkedIn Sales Navigator

ስለ B2B መሪ ትውልድ ቁም ነገር ከሆኑ፣ Linkedin Sales Navigator ክብደቱ በወርቅ ነው። ባህላዊ ማስታወቂያ ባይሆንም፣ የእርስዎን ተደራሽነት የሚያሳድግ የሚከፈልበት መሳሪያ ነው፦

ተስማሚ ተስፋዎችን ለማግኘት የላቀ የፍለጋ ማጣሪያዎች
በእርስዎ ምርጫዎች ላይ የተመሰረቱ የመሪዎች ምክሮች
በዒላማ መለያዎች ላይ የእውነተኛ ጊዜ ግንዛቤዎች
ለቀጥታ ግንኙነት InMail ክሬዲቶች

ፕሮ ጠቃሚ ምክር: የእርስዎን ተስማሚ ደንበኞች በትክክል ለማነጣጠር የቦሊያን ፍለጋ ሕብረቁምፊዎችን ይጠቀሙ። ለምሳሌ: (“የግብይት ምክትል ፕሬዝዳንት” ወይም “የግብይት ዳይሬክተር”) እና (SaaS ወይም “ሶፍትዌር እንደ አገልግሎት”) ኤጀንሲ አይደለም

የLinkedIn ማስታወቂያ ዘመቻ አይነቶች

ትክክለኛውን የማስታወቂያ ቅርጸት ይምረጡ:

ስፖንሰር የተደረገ ይዘት የLinkedIn በጣም ሁለገብ የማስታወቂያ ቅርጸት ሆኖ ቀዳሚውን ስፍራ ይይዛል። እነዚህ ቤተኛ ማስታወቂያዎች በቀጥታ በተጠቃሚዎች ምግብ ውስጥ ይታያሉ፣ ከኦርጋኒክ ይዘት ጋር በተቀላጠፈ ሁኔታ ይዋሃዳሉ፣ ግልጽ የሆነ “የተስተዋወቀ” መለያን እየጠበቁ። በተለይ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን ኦርጋኒክ ልጥፎችን ሲያሳድጉ ለብራንድ ግንዛቤ ዘመቻዎች እና ለይዘት ማስተዋወቅ በጣም ጥሩ ይሰራሉ። ኢላማ ማድረግ በትክክል ሲዋቀር መካከለኛ እስከ ከፍተኛ ወጪ ብዙውን ጊዜ ጠንካራ ROI ያስገኛል።

የመልእክት ማስታወቂያዎች የበለጠ ቀጥተኛ አቀራረብን ይወስዳሉ፣ በቀጥታ በተጠቃሚዎች LinkedIn የገቢ መልዕክት ሳጥኖች ውስጥ ያርፋሉ። ይህ ቅርጸት ለግል የተበጁ፣ ቀጥተኛ ምላሽ ዘመቻዎች ፈጣን ትኩረት በሚፈልጉበት ጊዜ በተሻለ ሁኔታ ይሰራል። በጠቅታ ሳይሆን በአንድ መላክ ይከፍላሉ፣ ይህም በጀት ማውጣትን ሊተነበይ የሚችል ያደርገዋል። የስኬት ቁልፉ መልዕክቶችን ከሽያጭ-ተኮር ይልቅ ውይይት የሚመስሉ እና ዋጋ-ተኮር ማድረግ ነው – ጠቃሚ የስራ ባልደረባን ያስቡ፣ ግፊተኛ ሻጭን አይደለም።

የጽሑፍ ማስታወቂያዎች የድር ጣቢያ ትራፊክን ለመንዳት ወጪ ቆጣቢ የመግቢያ ነጥብ ይሰጣሉ። በትክክለኛው የባቡር እና የላይኛው ባነር ቦታዎች ላይ ሲታዩ፣ ከምግብ ላይ ከተመሰረቱ አማራጮች ያነሰ ማራኪ ሊመስሉ ይችላሉ፣ ነገር ግን ዝቅተኛ ዋጋቸው ብዙ ልዩነቶችን ለመፈተሽ ተስማሚ ያደርጋቸዋል። ብልህ ገበያተኞች ብዙውን ጊዜ መልዕክቶችን ከበለጠ ውድ ቅርጸቶች በፊት ለማረጋገጥ የጽሑፍ ማስታወቂያዎችን ይጠቀማሉ።

ተለዋዋጭ ማስታወቂያዎች ግላዊነትን ወደ ሚዛን ያመጣሉ፣ የLinkedIn አባል ውሂብን በመጠቀም ይዘትን በራስ-ሰር ያበጃሉ። እነዚህ የቀኝ-ባቡር ማስታወቂያዎች የተመልካቹን ስም፣ ፎቶ ወይም የኩባንያ አርማ ሊያሳዩ ይችላሉ፣ ይህም ፈጣን የግል ግንኙነት ይፈጥራል። በተለይ ለተከታይ ዘመቻዎች፣ የዝግጅት ማስተዋወቂያ ወይም ግላዊነት ማላበስ ተገቢነትን በሚያሳድግበት የኩባንያ ገጾች ትራፊክ ለመንዳት ውጤታማ ናቸው።

የተከፈለ የታለመ የላቀ ደረጃ

የLinkedIn የማነጣጠር ችሎታዎች በB2B ማስታወቂያ ዓለም ውስጥ ተወዳዳሪ የሌላቸው ናቸው። መድረኩ በሌሎች ማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ የማይቻል በሚያስደንቅ ሁኔታ በተወሰኑ መስፈርቶች ላይ በመመስረት ባለሙያዎችን እንዲያገኙ ያስችልዎታል። በስራ ማዕረግ እና ተግባር ማነጣጠር ይችላሉ፣ እንደ “የግብይት ምክትል ፕሬዝዳንት” ወይም “ዋና የቴክኖሎጂ ኦፊሰር” ያሉ ትክክለኛ ሚናዎችን በመጥቀስ። የኩባንያ ደረጃ ማነጣጠር የተወሰኑ መጠኖች፣ ኢንዱስትሪዎች ወይም ግለሰብ ኩባንያዎችን በስም ላይ እንዲያተኩሩ ያስችልዎታል።

ከመሰረታዊ የስነ-ሕዝብ መረጃ ባሻገር፣ LinkedIn በሙያዊ ክህሎቶች እና የቡድን አባልነቶች፣ የተወሰኑ ዲግሪዎችን እና ዩኒቨርሲቲዎችን ጨምሮ የትምህርት ዳራ፣ እና ብጁ ዝርዝሮችን በመጠቀም የተራቀቀ መለያ-ተኮር ግብይት ያስችላል። የመድረኩ ተመሳሳይ ታዳሚ ባህሪ ከምርጥ ደንበኞችዎ ጋር ተመሳሳይ የሆኑ አዳዲስ ተስፋዎችን እንዲያገኙ ይረዳዎታል፣ የድጋሚ ማነጣጠር ችሎታዎች ደግሞ ለቅናሾችዎ ፍላጎት ያሳዩ የድር ጣቢያ ጎብኝዎችን ማሳደግዎን ያረጋግጣሉ። ይህ ጥራጥሬ አቀራረብ ማስታወቂያዎችዎ በትክክል ማየት ያለባቸውን ሰዎች እንዲደርሱ ያደርጋል፣ ይህም በላቀ የእርሳስ ጥራት ከፍተኛውን ወጪ በአንድ ጠቅታ ያረጋግጣል።

ለሚከፈልባቸው ዘመቻዎች የበጀት ማመቻቸት

ዘመቻዎችን ለመፈተሽ በየቀኑ ከ50-100 ፓውንድ በጀት ይጀምሩ። የLinkedIn ማስታወቂያዎች ከሌሎች መድረኮች የበለጠ ዋጋ ያስከፍላሉ (በኢንዱስትሪ መለኪያዎች መሠረት የዩኬ አማካይ £5-8 በአንድ ጠቅታ)፣ ነገር ግን በትክክል ሲነጣጠሩ የእርሳስ ጥራት ብዙውን ጊዜ ኢንቨስትመንቱን ያረጋግጣል።

የበጀት ምደባ ምክሮች:

በተረጋገጠ ኦርጋኒክ ይዘት ማስተዋወቅ ላይ በ70% ይጀምሩ
አዳዲስ ታዳሚዎችን ለመፈተሽ 20% ይጠቀሙ
ለድጋሚ ማነጣጠር ዘመቻዎች 10% ያስይዙ
አሸናፊ ዘመቻዎችን ቀስ በቀስ ያሳድጉ (አፈጻጸምን ለመጠበቅ በየሳምንቱ በ20-30% በጀት ይጨምሩ)

ክፍል 3፡ ኦርጋኒክ እና የሚከፈልባቸው ስልቶችን ማዋሃድ

በጣም ስኬታማ የሆኑት የLinkedIn የግብይት ዘመቻዎች ኦርጋኒክ እና የሚከፈልባቸው ዘዴዎችን ያለምንም እንከን ያዋህዳሉ። ቅንጅት እንዴት መፍጠር እንደሚቻል እነሆ፡-

1. የይዘት ማጉላት ስትራቴጂ

ሳምንት 1-2፡ ይዘትን በኦርጋኒክ መንገድ ይለጥፉ
ሳምንት 3: ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን (ከፍተኛ የተሳትፎ መጠን) መለየት
ሳምንት 4፡ አሸናፊ ይዘትን በተከፈለ ይዘት ማስታወቂያዎች ያሳድጉ
በሂደት ላይ፦ በአሸናፊዎች ላይ የተመሰረተ ተመሳሳይ ይዘት ይፍጠሩ

2. የፈንጠዝያ አቀራረብ

የፈንገስ አናት (ግንዛቤ)

ኦርጋኒክ፡ የአስተሳሰብ አመራር ልጥፎች፣ የኢንዱስትሪ ግንዛቤዎች
የተከፈለ: ሰፊ ኢላማ ያለው ስፖንሰር የተደረገ ይዘት

የፈንገስ መሃል (ግምት)

ኦርጋኒክ: የጉዳይ ጥናቶች, የሰራተኛ ታሪኮች
የተከፈለ: ዳግም የማነጣጠር ዘመቻዎች፣ የመልዕክት ማስታወቂያዎች

የፈንጠዝያው ታች (ውሳኔ)

ኦርጋኒክ: የምርት ዝመናዎች, ምስክርነቶች
የተከፈለ: በመለያ ላይ የተመሰረተ ግብይት, ተለዋዋጭ ማስታወቂያዎች

3. የሙከራ እና የመማሪያ ዑደት

ኦርጋኒክ ይዘትን እንደ መሞከሪያ ቦታዎ ይጠቀሙ:

የይዘት ልዩነቶችን በተፈጥሮአዊ መንገድ ይለጥፉ
የተሳትፎ መጠኖችን ይለኩ
የማስታወቂያ በጀትን በተረጋገጡ አሸናፊዎች ላይ ኢንቨስት ያድርጉ
ኦርጋኒክ ስትራቴጂን ለማሳወቅ የሚከፈልበት የዘመቻ ውሂብ ይጠቀሙ

ስኬትን መለካት: ለሁለቱም ስልቶች ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾች

ኦርጋኒክ መለኪያዎች:

የተሳትፎ መጠን (በLinkedIn መለኪያዎች ላይ በመመስረት በኩባንያ ገጾች ላይ 2%+ ለማግኘት ይሞክሩ)
የተከታዮች የእድገት መጠን (ወር-በ-ወር መቶኛ ጭማሪን ይከታተሉ)
በኢንዱስትሪዎ ውስጥ የድምፅ ድርሻ
የሰራተኛ ድጋፍ ተሳትፎ መጠን
ኦርጋኒክ እይታዎች እና ተደራሽነት
ከLinkedIn የድር ጣቢያ ትራፊክ (ኦርጋኒክ)

የተከፈለባቸው መለኪያዎች:

የጠቅታ መጠን (LinkedIn መለኪያ: ለስፖንሰር ይዘት 0.44-0.65%)
በጠቅታ ወጪ (የዩኬ አማካይ: £5-8, በኢንዱስትሪ ይለያያል)
የልወጣ መጠን (የተለመደ ክልል: 5-15%, እንደ አቅርቦት አይነት ይወሰናል)
ለእያንዳንዱ መሪ ወጪ
በማስታወቂያ ወጪ ላይ የሚገኝ ትርፍ (ROAS)
የእርሳስ ጥራት ነጥብ

የተዋሃዱ መለኪያዎች:

ጠቅላላ የLinkedIn-የተመደበ የቧንቧ መስመር
የደንበኛ ማግኛ ወጪ (CAC)
ከLinkedIn መሪዎች የህይወት ዘመን ዋጋ
የምርት ስም የማሳደግ ጥናቶች
የድምጽ ድርሻ ከውድድሮች ጋር ሲነጻጸር

የሚወገዱ የተለመዱ ስህተቶች

ያልተመጣጠነ መለጠፍ፡ “መነሳሳት ሲመጣ” መለጠፍ እችላለሁ ብዬ አስቤ ነበር። መነሳሳት ለሶስት ወር ዕረፍት የወሰደ ይመስላል። የእኔ ተሳትፎ ከአዲስ ዓመት ውሳኔዎቼ በበለጠ ፍጥነት ቀንሷል። ስልተ ቀመሩ መደበኛ አስተዋጽዖ አድራጊዎችን ይደግፋል—ልክ ወደ ጂም እንደመሄድ ነው። ጥቂት ሳምንታት ከዘለሉ በመሠረቱ ከባዶ እየጀመሩ ነው። አሁን በየእሁድ ምሽት ቡና እና በጥንቃቄ የተዘጋጀ አጫዋች ዝርዝር ይዤ ይዘትን በቡድን እፈጥራለሁ።

አስተያየቶችን ችላ ማለት፡ ቀደም ባሉት ጊዜያት እለጥፍና እጠፋ ነበር፣ ጥበቤ ለራሱ ይናገራል ብዬ አስብ ነበር። የLinkedIn አልጎሪዝም አስተያየት የሌለበትን ልጥፍ በፓርቲ ላይ ለራስህ እንደ ማውራት ዲጂታል አቻ አድርጎ ይመለከታል። አሁን ከታተመ በኋላ ለሚመጡ አስተያየቶች ምላሽ ለመስጠት 30 ደቂቃዎችን እመድባለሁ። እነዚያ ውይይቶች ብዙውን ጊዜ ቀጣይ የልጥፍ ሃሳቦቼን ያነሳሳሉ።

ከመጠን በላይ አውቶማቲክ ማድረግ፡ ከእነዚያ “10,000 ግንኙነቶች በ30 ቀናት ውስጥ!” ከሚሉት መሳሪያዎች አንዱን ገዛሁ። LinkedIn ወዲያውኑ አየው። ማስጠንቀቂያ ደረሰኝ፣ አካውንቴን ልያጣ ነበር፣ እና ሮቦታዊ የግንኙነት ጥያቄዎቼን ለተቀበሉ ሰዎች በእጅ ይቅርታ ለመጠየቅ ሳምንታት ማሳለፍ ነበረብኝ። ዝም ብለህ አታድርገው።

በጣም ኮርፖሬት መሆን፡ የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ልጥፎቼ በጠበቆች ኮሚቴ የተጻፉ ይመስላሉ። “የእኛን ስትራቴጂካዊ አጋርነት በማወጅ ደስ ብሎናል…” ለማንበብ የሚያም ነበር። ሁሉንም ነገር የለወጠው ልጥፍ? “የደንበኛ ፕሮጀክት አበላሽተናል። የሆነው ይኸውና እና የተማርነው።” 50,000 እይታዎች እና ሐቀኝነትን ያደነቁ ሶስት አዳዲስ ደንበኞች።

ሊንክድኢን ማርኬቲንግ ውስጥ መወገድ ያለባቸው የተለመዱ ስህተቶች።

እውነተኛ ገንዘብ ያስወጡኝ የተከፈሉ ስህተቶች:

ደካማ ታርጌቲንግ: ሰፊ ታርጌቲንግ በማድረግ ገንዘብ ለመቆጠብ ሞከርኩ። £2,000 ወጪ ለ "የግብይት ባለሙያዎች" ለመድረስ፣ ለተማሪዎች፣ ለስራ ፈላጊዎች፣ እና ግልጽ ያልሆነ የስራ ርዕሰ ጉዳዮች ያላቸው ሰዎች ለማስታወቅ ይከፈላሉ ብዬ ለማወቅ ብቻ። አሁን ቢያንስ አምስት ታርጌቲንግ መመዘኛ ንብርብር እና ስራ ፈላጊዎችን ከግልጋሎት ውጪ አደርጋለሁ።

ደካማ ፈጠራ፡ “ሙያዊ የሚመስል” ስለሆነ ተመሳሳይ የማስታወቂያ ምስል ለስድስት ወራት መጠቀም እችላለሁ ብዬ አስቤ ነበር። የእኔ ጠቅታ መጠን ከTwitter ታማኝነት በበለጠ ፍጥነት ሲቀንስ ተመለከትኩ። አሁን በየ2-3 ሳምንቱ ፈጠራን አድሳለሁ፣ እና ሁልጊዜ 3-4 ልዩነቶችን እሞክራለሁ። ሰዎች ከሚያስቡት በላይ በፍጥነት የማስታወቂያ ድካም እንደሚሰማቸው ታወቀ።

በቂ ያልሆነ ሙከራ፡ “ታዳሚዎቼን አውቃለሁ” ብዬ ስላሰብኩ በአንድ የማስታወቂያ ልዩነት ዘመቻ ጀመርኩ። ተራኪ፡ ታዳሚዎቹን አያውቅም ነበር። ያ ዘመቻ በሁለት ቀናት ውስጥ £500 አቃጥሏል ምንም ልወጣ ሳይኖር። አሁን ቢያንስ አምስት ልዩነቶችን እሞክራለሁ – የተለያዩ ምስሎች፣ አርዕስቶች እና የጥሪ-ወደ-ድርጊቶች። የእኔ በጣም የከፋ አፈጻጸም ያለው ማስታወቂያ ብዙውን ጊዜ ከምርጡ የበለጠ ያስተምረኛል።

የጥራት ነጥብ ችላ ማለት፦ ሊንክድኢን እንደ ጎግል ያለ የየተዛማጅነት ነጥብ እንዳለው አላውቅም ነበር። “ብዙ ኢንቨስት ስላደረግኩ” ዝቅተኛ አፈጻጸም ያለውን ማስታወቂያ መግፋት ቀጠልኩ። ክላሲክ የሰመጠ ወጪ ስህተት። ዝቅተኛ ተዛማጅነት በአንድ ጠቅታ ከሚያስፈልገው 3x የበለጠ እየከፈልኩ ነበር ማለት ነው። አሁን የማስታወቂያ ተዛማጅነት ነጥብ ከ1,000 እይታዎች በኋላ ከ7/10 በታች ከቀነሰ ይሰረዛል።

የእርስዎ LinkedIn የግብይት የድርጊት መርሃ ግብር

ኦርጋኒክ እና የሚከፈልባቸው ስልቶችን ለመጠቀም ዝግጁ ነዎት? የእርስዎ የመንገድ ካርታ ይኸውና፡

ወር 1፡ መሰረት (በዋነኛነት ኦርጋኒክ)

ሳምንት 1-2፡ የኩባንያ ገጽን ይገምግሙ እና ያሻሽሉ
ሳምንት 3-4፡ የይዘት ቀን መቁጠሪያን ማዘጋጀት እና መለጠፍ መጀመር
ኦርጋኒክ መለኪያዎችን መሰረት ይከታተሉ

ወር 2፡ መስፋፋት (ኦርጋኒክ + የሚከፈልበት ሙከራ)

ሳምንት 1-2: የሰራተኛ ድጋፍ ፕሮግራም ይጀምሩ
ሳምንት 3-4: አነስተኛ የሚከፈልባቸው ዘመቻዎችን ይሞክሩ (£50/ቀን)
ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን ይዘቶች ይለዩ

ወር 3፡ ልኬት (የተቀናጀ አቀራረብ)

ሳምንት 1-2፡ በአሸናፊዎች ላይ የሚከፈልበትን በጀት ይጨምሩ
ሳምንት 3-4: ተመሳሳይ ይዘት ማዘጋጀት
ሙሉ-ፈንጠዝያ ስትራቴጂን ተግባራዊ አድርግ

ወር 4+: ማመቻቸት

አዳዲስ ቅርጸቶችን ያለማቋረጥ ይሞክሩ
የተሳካ ዘመቻዎችን ያሳድጉ
በዳታ ላይ ተመስርቶ ኢላማን አጥራ
የተራቀቁ የድጋሚ ግብይት ቅደም ተከተሎችን ይገንቡ

የLinkedIn ግብይት የወደፊት ዕጣ

ወደፊት ስንመለከት፣ በርካታ አዝማሚያዎች ኦርጋኒክ እና የሚከፈልባቸው ስልቶችን ይቀርፃሉ፡

በAI የተጎለበቱ ባህሪያት: ሁለቱም ኦርጋኒክ ይዘት መፍጠር እና የሚከፈልበት ዘመቻ ማመቻቸት
የቪዲዮ የበላይነት: ለኦርጋኒክ ተወላጅ ቪዲዮ፣ ለሚከፈልባቸው የቪዲዮ ማስታወቂያዎች
ከፍተኛ-ግላዊነት ማላበስ፦ ለሁለቱም ስልቶች ተለዋዋጭ ይዘት
የፈጣሪ መሳሪያዎች፡ ኦርጋኒክ/የሚከፈልባቸው መስመሮችን የሚያደበዝዙ የገቢ መፍጠር አማራጮች
ግላዊነት-መጀመሪያ፡ ኩኪ የሌለው ክትትል የሚከፈልባቸው ዘመቻዎችን ይነካል።

የLinkedIn ግብይት ማጠቃለያ

በዚህ መመሪያ ውስጥ ያሉት ስታቲስቲክስ እና መለኪያዎች ከLinkedIn ይፋዊ የግብይት ምንጮች፣ የኢንዱስትሪ ሪፖርቶች እና ባለፉት ዓመታት ከተከታተልኳቸው ዘመቻዎች የተገኙ ናቸው። የእርስዎ ውጤቶች በኢንዱስትሪ፣ ታዳሚ እና አካባቢ ላይ በመመስረት ሊለያዩ ይችላሉ፣ ነገር ግን እነዚህ ለስትራቴጂዎ ጠንካራ መነሻ ነጥቦችን ይሰጣሉ።

የLinkedIn ግብይት ኦርጋኒክ እና የሚከፈልበት ውሳኔ አይደለም - ለንግድ ግቦችዎ፣ በጀትዎ እና ምን ያህል ቡና በትክክል መጠጣት እንደሚችሉ ትክክለኛውን ድብልቅ ማግኘት ነው። ከዓመታት ሙከራ፣ ውድቀት፣ ስኬት እና አልፎ አልፎ ላፕቶፕዬን ከመስኮት መጣል ከፈለግኩ በኋላ፣ በእርግጠኝነት የማውቀው ነገር ይኸውና፡

በኦርጋኒክ ይጀምሩ። ነፃ ስለሆነ አይደለም (ጊዜዎ ነፃ አይደለም)፣ ነገር ግን ምን እንደሚስማማ ስለሚያስተምር ነው። እናትዎን እና ሁለት ግራ የተጋቡ የስራ ባልደረቦችን ታዳሚዎች የሚያነጋግሩባቸው እነዚያ የመጀመሪያ ልጥፎች? ያ የእርስዎ የምርምር ደረጃ ነው። እያንዳንዱ ውድቀት አንድ ነገር ያስተምራል። ስለ “ሲነርጂስቲክ መፍትሄዎች” የጻፍኩት በጣም የከፋ አፈጻጸም ያለው ልጥፍ (አዎ፣ በእርግጥ ጻፍኩት) ከማንኛውም የትኩረት ቡድን የበለጠ ስለ ታዳሚዎቼ አስተምሮኛል።

አንዴ ድምጽዎን ካገኙ እና ታዳሚዎችዎን ምን እንደሚያስደስታቸው ካወቁ በኋላ፣ የሚከፈልባቸው ዘመቻዎችን የሚያመጡት ያኔ ነው። ልክ እንደ መጠናናት ነው – በመጀመሪያው ቀን አታገባም (ተስፋ አደርጋለሁ)፣ ስለዚህ ምን እንደሚሰራ ከማወቅዎ በፊት ሙሉ የግብይት በጀትዎን አያባክኑ።

魔力真正发生在两种策略协同工作的时候。你的有机内容建立信任和权威——这是长期游戏。你的付费活动加速结果并击中特定目标——这是精准工具。结合在一起，它们是无敌的。我见过个体创业者仅通过掌握这种平衡就超越FTSE 100公司。

የእኔ ፈተና ይኸውና፡ በዚህ ሳምንት እውነተኛ ነገር ይለጥፉ። ትሑት ጉራ ሳይሆን፣ እንደገና የተጋራ አነቃቂ ጥቅስ ሳይሆን፣ ከእውነተኛ ልምድዎ የመጣ በእውነት ጠቃሚ ነገር። ምናልባት ይወድቃል። ብዙ ጊዜ እንደሚያደርጉት። ግን ምናልባት፣ ምናልባት፣ ንግድዎን የሚቀይር ልጥፍ ሊሆን ይችላል።

ምክንያቱም በመጨረሻ፣ LinkedIn ስለ ስልተ ቀመሮች ወይም የማስታወቂያ ወጪ ወይም ፍጹም ኢላማ ማድረግ አይደለም። ስለ ባለሙያዎች ሌሎች ባለሙያዎችን እውነተኛ ችግሮችን እንዲፈቱ መርዳት ነው። ያንን ያለማቋረጥ ያድርጉ፣ በኦርጋኒክ ይዘት ወይም በተከፈለ ማስተዋወቂያ፣ እና ስኬት አይቀሬ ነው።

አሁን፣ ይቅርታ ካደረጉልኝ፣ ይህን ጽሑፍ በLinkedIn ላይ ለመለጠፍ እሄዳለሁ። ለሜታ እንዴት ነው?

የLinkedIn ግብይት ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

የLinkedIn ግብይት ለB2B ንግዶች በእርግጥ ጠቃሚ ነው?

አጭር መልስ፡ አዎ፣ B2B ከሆንክ። ረጅም መልስ፡ LinkedIn በዓለም አቀፍ ደረጃ 80% የB2B የማህበራዊ ሚዲያ መሪዎችን ያመነጫል። ደንበኞችዎ የንግድ ውሳኔዎችን ካደረጉ እና ትክክለኛ በጀቶች ካሏቸው፣ LinkedIn እነሱን የሚያገኙበት ነው። የB2C የፍጆታ ዕቃዎችን የሚሸጡ ከሆነ? ምናልባት ኢንስታግራም ወይም ቲክቶክ ላይ መቆየት ይሻላል።

ለLinkedIn ግብይት ምን ያህል በጀት ማውጣት አለብኝ?

ለኦርጋኒክ፡ ጊዜዎ ብቻ ነው፣ ግን በትክክል ከተሰራ በሳምንት ከ5-7 ሰአታት ያህል ነው። ለሚከፈለው፡ በቀን ከ$50-100 ይጀምሩ። አዎ፣ ከፌስቡክ የበለጠ ውድ ነው፣ ግን የዘፈቀደ ተንሸራታቾችን ሳይሆን ውሳኔ ሰጪዎችን እየደረሱ ነው። አብዛኛዎቹ የB2B ኩባንያዎች ትርጉም ያለው ውጤት ለማግኘት በወር $1,500-3,000 በጀት ማውጣት አለባቸው።

ከLinkedIn ግብይት ውጤቶችን ለማየት ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

ኦርጋኒክ ፍጥነት ለመገንባት በተለምዶ ከ60-90 ቀናት ይወስዳል። የሚከፈልበት በሰዓታት ውስጥ መሪዎችን ሊያመነጭ ይችላል፣ ነገር ግን የሚቀየሩ ጥራት ያላቸው መሪዎች? ቢያንስ 30 ቀናት ይስጡት። የአንድ ሌሊት ስኬት ቃል የሚገባ ማንኛውም ሰው የእባብ ዘይት እየሸጠ ነው።

በLinkedIn ላይ ለመለጠፍ በጣም ጥሩው ጊዜ መቼ ነው?

ማክሰኞ-ሐሙስ፣ ከጠዋቱ 7-9 ሰዓት በታለመላቸው ታዳሚዎች የሰዓት ሰቅ ውስጥ ያለማቋረጥ ከ70%+ በላይ ይበልጣል። ሰኞን (ሁሉም ሰው እየተከታተለ ነው)፣ አርብ ከሰዓት በኋላ (አእምሯዊ በሆነ መንገድ ተዘግቷል) እና ዋና ዋና በዓላትን ያስወግዱ። ሆኖም የተወሰኑ ታዳሚዎችዎን ይሞክሩ – በቶኪዮ ያለው B2B በቶሮንቶ ካለው B2B የተለየ ነው።

በLinkedIn ላይ ምን ያህል ጊዜ መለጠፍ አለብኝ?

ለኩባንያ ገጾች በሳምንት ቢያንስ 3 ጊዜ፣ ለግል መገለጫዎች በየቀኑ ከቁም ነገር ከሆኑ። ጥራት ግን ከብዛት ይበልጣል – ሰዎችን የሚያሰለቹ ሰባት ጽሁፎች ከሚጽፉ ሶስት ምርጥ ጽሁፎች ይሻላል።

በLinkedIn ላይ የትኛው የይዘት አይነት የተሻለ አፈጻጸም አለው?

ተለይቶ የቀረበ፣ ተግባራዊ ይዘት ያሸንፋል። “5 የአመራር ምክሮች” = አሰልቺ። “45,000$ የቆጠበልን የኤክሴል ቀመር” = የተሳትፎ ወርቅ። ቤተኛ ቪዲዮ 5x የበለጠ ተሳትፎ ያገኛል፣ ነገር ግን ከ90 ሰከንድ በታች ያድርጉት እና ሁልጊዜም መግለጫ ጽሑፎችን ያክሉ።

የLinkedIn አውቶሜሽን መሳሪያዎችን መጠቀም አለብኝ?

አይ. ዝም ብሎ አይሆንም። አንዱን በመጠቀም አካውንቴን ልጠፋ ነበር። የLinkedIn ማወቂያ ጨካኝ ነው፣ እና ባንዲራ ከተደረገ በኋላ ስምዎን እንደገና መገንባት ለአያቶችዎ NFTs ከማብራራት የበለጠ ከባድ ነው።

ስንት ሃሽታጎች መጠቀም አለብኝ?

ከ3-5 ሃሽታጎች ከብዙ ወይም ከጥቂት የተሻለ 21% ያከናውናሉ። ሰፊ (#Marketing) እና የተወሰኑ (#B2BSaaSMarketing) ቅልቅል ይጠቀሙ። ማንም የማይፈልገውን የራስዎን ሃሽታግ መፍጠር በአውሎ ንፋስ ውስጥ እንደ ማሾፍ ነው።

ጥቅም እንዲያገኙ ያድርጉ። እውቅና፣ የሙያ እድገት፣ የግል ብራንዳቸውን እንዴት እንደሚረዳ ማሳየት – ሁሉም ትክክለኛ ጨዋታ ነው። የእኛ አብነት “ዛሬ በሥራ ቦታ አስደሳች ነገር ተምሬያለሁ፦ [ጠቃሚ ነገር አስገባ]” ከግዳጅ የድርጅት ማጋራቶች የበለጠ 312% ተሳትፎ ያገኛል።

የLinkedIn ማስታወቂያዎች በትክክል ምን ያህል ያስከፍላሉ?

ዓለም አቀፍ አማካኞች፡ ስፖንሰር የተደረገ ይዘት በአንድ ጠቅታ ከ6-10 ዶላር፣ የመልዕክት ማስታወቂያዎች በአንድ መላኪያ ከ0.50-1.00 ዶላር፣ የጽሑፍ ማስታወቂያዎች በአንድ ጠቅታ ከ3-5 ዶላር። ለአንድ መሪ የሚወጣው ወጪ ለB2B በተለምዶ ከ50-100 ዶላር ነው። አዎ፣ ከፌስቡክ የበለጠ ውድ ነው። የከፈሉትን ያገኛሉ።

ለLinkedIn ማስታወቂያዎች ዝቅተኛው በጀት ስንት ነው?

በቴክኒክ $10 በየቀኑ፣ ግን ያ እንደ ውሃ ሽጉጥ ወደ እሳት ውጊያ ማምጣት ነው። ትርጉም ላለው መረጃ በቀን $50-100 ዝቅተኛ። ከዚያ በታች፣ የLinkedInን ሰርቨሮች እያሞቁ ነው።

የትኛው የLinkedIn ማስታወቂያ ቅርጸት በተሻለ ሁኔታ ይሰራል?

በግብዎ ላይ የተመሰረተ ነው። ለግንዛቤ የተደገፈ ይዘት (0.44-0.65% CTR አማካይ)፣ ለቀጥታ ምላሽ የመልእክት ማስታወቂያዎች (50-70% የመክፈቻ ተመኖች ሊሆኑ ይችላሉ)፣ ለትልቅ ግላዊነት ማላበስ ተለዋዋጭ ማስታወቂያዎች። እውነተኛ ገንዘብ ከማውጣትዎ በፊት መልዕክቶችን በርካሽ ለመሞከር የጽሑፍ ማስታወቂያዎች።

በLinkedIn ላይ ትክክለኛ ሰዎችን እንዴት ማነጣጠር እችላለሁ?

እነዚህን በትንሹ ያካትቱ፡ የሥራ ማዕረግ + የኩባንያ መጠን + ኢንዱስትሪ + ጂኦግራፊ + አንድ ተጨማሪ (ክህሎቶች፣ ቡድኖች ወይም የሥራ ልምድ)። ሰፊ ኢላማ ማድረግ ተማሪዎችን እና ሥራ ፈላጊዎችን በማግኘት $2,000 ያባከንኩበት መንገድ ነው። የተለየ ይሁኑ ወይም ድሃ ይሁኑ።

የእኔ የLinkedIn ማስታወቂያዎች ለምን በጣም ውድ የሆኑት?

ብዙውን ጊዜ ደካማ የጥራት ነጥብ (ከ7/10 በላይ ያቆዩ)፣ ሰፊ ኢላማ ማድረግ ወይም የፈጠራ ድካም። ማስታወቂያዎችን በየ2-3 ሳምንቱ ያድሱ – ሰዎች ከሚያስቡት በላይ በፍጥነት የባነር ዓይነ ስውርነት ያዳብራሉ። እንዲሁም ከቅጥር ማስታወቂያዎች ጋር እየተወዳደሩ እንዳልሆነ ያረጋግጡ (ሁልጊዜም ከእርስዎ ይበልጣሉ)።

የሽያጭ ናቪጌተር ኢንቨስትመንቱን ዋጋ አለው?

ማንኛውንም ከባድ B2B ግንኙነት እየሰሩ ከሆነ፣ አዎ። የInMails፣ Boolean ፍለጋ እና የእርሳስ ማንቂያዎች በአንድ ጥሩ ደንበኛ እራሳቸውን ይከፍላሉ። ልክ እንደ ሊንክድኢን ፕሪሚየም በስቴሮይድ ላይ ነው። ዋጋው እንደ ክልሉ ይለያያል ነገር ግን በወር $80-150 ይጠብቁ።

LinkedIn Liveን መጠቀም አለብኝ?

መደበኛ መርሃ ግብር ለመከተል ከቻሉ፣ በእርግጠኝነት። ከመደበኛ ቪዲዮ 7x የበለጠ ምላሾች፣ 24x የበለጠ አስተያየቶች። ነገር ግን “መደበኛ” ቁልፍ ነው – አልፎ አልፎ የሚደረጉ የቀጥታ ስርጭቶች ከምንም የከፋ ናቸው።

ከLinkedIn ሰነድ ልጥፎች ጋር ያለው ጉዳይ ምንድን ነው?

ፍጹም የወርቅ ማዕድን። ሰዎች የሚያንሸራትቱባቸውን ከ2-10 ገጽ ፒዲኤፎች ይስቀሉ። እያንዳንዱ የታየ ገጽ የመቆያ ጊዜን ይጨምራል። ለመመሪያዎች፣ ሪፖርቶች ወይም በተለምዶ የሚያገናኙት ማንኛውም ነገር ፍጹም። በተጨማሪም፣ LinkedIn የትኞቹ ገጾች ብዙ እይታዎችን እንደሚያገኙ ያሳየዎታል።

የLinkedIn ምርጫዎች በእርግጥ ይሰራሉ?

በሚያስገርም ሁኔታ አዎ። አልጎሪዝም ተሳትፎን ይወዳል። ቀላል ያድርጓቸው (አዎ/አይደለም)፣ ቢበዛ ለአንድ ሳምንት ያሂዱ፣ ከዚያም ከግንዛቤ ልጥፍ ጋር ይከታተሉ። ተጨማሪ ይዘት የሚፈጥር ይዘት ነው።

በLinkedIn ላይ ጥሩ የተሳትፎ መጠን ምንድነው?

ለኩባንያ ገጾች 2%+ (አማካይ 1.8% ነው)። የግል መገለጫዎች ከ5-10% ሊደርሱ ይችላሉ። ከ1% በታች? የእርስዎ ይዘት ስራ ይፈልጋል። ከ5% በላይ? ወይ ታዋቂ ነዎት ወይም በጣም ትክክለኛ የሆነ ነገር እየሰሩ ነው።

ከLinkedIn ROIን እንዴት መከታተል እችላለሁ?

በእያንዳንዱ አገናኝ ላይ የUTM ኮዶች (ሰነፍ አይሁኑ)። ይከታተሉ፡ የተሳትፎ መጠን → የድር ጣቢያ ትራፊክ → የእርሳስ ጥራት → የቧንቧ መስመር ዋጋ → ትክክለኛ ገቢ። አብዛኛዎቹ ሰዎች በእርሳሶች ላይ ያቆማሉ እና ለምን እንደከሰሩ ይገረማሉ።

የበለጠ አስፈላጊ የሆነው - ተከታዮች ወይስ ተሳትፎ?

ተሳትፎ፣ ሁልጊዜ። 1,000 የተሳተፉ ተከታዮች 10,000 መናፍስትን ያሸንፋሉ። በማህበረሰብ ግንባታ ላይ ያተኩሩ፣ በከንቱ መለኪያ ላይ አይደለም።

የእኔ የLinkedIn ማስታወቂያዎች እየሰሩ መሆናቸውን እንዴት አውቃለሁ?

የጥራት ነጥብ ከ7/10 በላይ፣ CTR ከ0.65% በላይ፣ ለእያንዳንዱ ጥራት ያለው መሪ ወጪ ከ$100 በታች፣ እና ከሁሉም በላይ – ሽያጮች ወዲያውኑ የማይጥሏቸው መሪዎች። የመሪ-ወደ-ዕድል መጠንን በትጋት ይከታተሉ።

የእኔ ኦርጋኒክ ተደራሽነት እየሞተ ነው። ችግሩ ምንድን ነው?

ብዙውን ጊዜ: ወጥነት የሌለው መለጠፍ፣ ከአስተያየቶች ጋር አለመገናኘት፣ በተሳሳተ ጊዜ መለጠፍ፣ ወይም በመሠረቱ ማስታወቂያዎች የሆኑ ይዘቶች። መፍትሄ: በመደበኛነት ይለጥፉ፣ በ30 ደቂቃዎች ውስጥ ለእያንዳንዱ አስተያየት ምላሽ ይስጡ፣ ጊዜን ይሞክሩ፣ 70-20-10 ህግን ይከተሉ።

የእኔ የLinkedIn ማስታወቂያዎች በጣም ውድ ናቸው። እገዛ?

ዒላማ ማድረግን አጥብብ (ቢያንስ 5 ንብርብሮች)፣ የጥራት ነጥብን አሻሽል፣ ፈጠራን በየ2-3 ሳምንቱ አድስ፣ የተለያዩ ቅርጸቶችን ሞክር። እንዲሁም ከመጠን በላይ የተሞሉ የሥራ ቦታዎችን (ዋና ሥራ አስፈፃሚ፣ ዋና የግብይት ኦፊሰር) ዒላማ እያደረጉ እንደሆነ ያረጋግጡ። አንዳንድ ጊዜ “የ... ኃላፊ” ወይም “ዳይሬክተር” የሚሉ ማዕረጎች ተመሳሳይ የውሳኔ ሥልጣን ያላቸው ርካሽ ናቸው።

ማንም ሰው ከኩባንያችን ገጽ ጋር እየተገናኘ አይደለም። ለምን?

ምክንያቱም አሰልቺ ነው። ይቅርታ። ስለራሳቸው የሚያወሩ የኩባንያ ገጾች = ሞት። የሰራተኞችን ታሪኮች፣ የተወሰኑ የደንበኛ ድሎችን፣ ከትዕይንት በስተጀርባ ያለውን ይዘት ያካፍሉ። የእኛ የአደጋ ቢሮ ዝውውር ፖስት 50,000 እይታዎችን አግኝቷል። ፍጹምነት ሁልጊዜ መልሱ አይደለም።

በትልልቅ ተፎካካሪዎች በLinkedIn ላይ እንዴት እወዳደራለሁ?

ይበልጥ የተለየ፣ የበለጠ ጠቃሚ፣ የበለጠ ሰብአዊ ይሁኑ። አጠቃላይ የአስተሳሰብ አመራር እየለጠፉ ነው? ትክክለኛ ዘዴዎችን ያካፍሉ። የተጣራ ናቸው? በእውነተኛነት የተዝረከረኩ ይሁኑ። ዳዊት የጎልያድን ጨዋታ ባለመጫወት ጎልያድን አሸነፈ።