วิธีส่งข้อเสนอที่ชนะบน Zinn Projects

วิดีโอแนะนำ

คำแนะนำโดย Neil Lock — CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง Zinn Hub

ทำไมโปรเจกต์ถึงเป็นเกมที่แตกต่างออกไป

รายการคือข้อเสนอแบบคงที่ ผู้ซื้อพบคุณ อ่านสิ่งที่คุณขาย ตัดสินใจ โครงการทำงานในทางกลับกัน: ผู้ซื้อโพสต์รายละเอียดเฉพาะ ผู้ขายหลายรายตอบกลับด้วยข้อเสนอ ผู้ซื้อเลือกหนึ่งรายการ กลไกที่แตกต่างกัน กล้ามเนื้อที่แตกต่างกัน ทักษะที่แตกต่างกัน

ผู้ขายรายใหม่ส่วนใหญ่เข้าถึงการขายครั้งแรกผ่านโครงการได้เร็วกว่าผ่านรายการ เนื่องจากโครงการข้ามปัญหาการค้นพบไปโดยสิ้นเชิง — ผู้ซื้อกำลังมองหาอย่างกระตือรือร้น คุณเพียงแค่ต้องเป็นข้อเสนอที่โดดเด่น แต่มาตรฐานก็สูงขึ้นในทางหนึ่ง: ทุกข้อเสนอแข่งขันกับข้อเสนออื่น ๆ ห้าถึงยี่สิบรายการเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อรายเดียวกัน ข้อเสนอที่เป็นเทมเพลต ทั่วไป ไม่เรียบร้อยจะถูกละเลย ข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจง มีประโยชน์ และคำนึงถึงรายละเอียดจะชนะ

Zinn Hub จับคู่คุณกับโครงการอย่างไร

คุณยังสามารถเรียกดูโครงการที่เปิดอยู่ทั้งหมดได้ที่ zinnhub.com/projects — มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการดูว่ามีอะไรบ้างในหมวดหมู่ต่างๆ หรือเมื่อคุณกำลังค้นหางานที่เกี่ยวข้องนอกฟีดการจับคู่อัตโนมัติของคุณ ผู้ขายส่วนใหญ่ใช้ทั้งสองอย่าง: การแจ้งเตือนสำหรับการจับคู่ที่ชัดเจน การเรียกดูด้วยตนเองสำหรับโอกาสที่อยู่ติดกันที่อัลกอริทึมไม่ได้แจ้งเตือน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทักษะ หมวดหมู่ Zinn และแท็กของคุณสะท้อนถึงสิ่งที่คุณนำเสนออย่างถูกต้อง การจับคู่อัตโนมัติจะทำงานได้ดีเท่ากับข้อมูลที่มีอยู่ — ทักษะที่คลุมเครือหรือทำให้เข้าใจผิดจะเท่ากับโครงการที่ไม่ตรงกันในกล่องจดหมายของคุณ ซึ่งหมายถึงการเสียเครดิต

แบบฟอร์มข้อเสนอ: สิ่งที่คุณกรอกจริง

แบบฟอร์มข้อเสนอสั้นโดยเจตนา มีสี่ช่องหลัก พร้อมตัวเลือกในการถามคำถามผู้ซื้อ:

บวก: คำถามสำหรับผู้ซื้อ

แบบฟอร์มข้อเสนอช่วยให้คุณสามารถถามคำถามเฉพาะเจาะจงกับผู้ซื้อได้เมื่อคุณส่ง ไม่มีไฟล์แนบหรือการอัปโหลด — คำถามและลิงก์ตัวอย่างในบันทึกย่อของคุณคือวิธีที่คุณเชื่อมช่องว่างข้อมูล ใช้สิ่งเหล่านี้อย่างตั้งใจ คำถามที่คมคายหนึ่งหรือสองข้อแสดงให้เห็นว่าคุณได้อ่านรายละเอียดและกำลังคิดเกี่ยวกับการส่งมอบ; คำถามทั่วไปสิบข้อดูเหมือนว่าคุณไม่สามารถตัดสินใจได้ด้วยตัวเอง

อ่านรายละเอียดให้ถูกต้อง — และตอบในสิ่งที่พวกเขาถามจริงๆ

นี่คือความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดระหว่างข้อเสนอที่ชนะกับข้อเสนอที่แพ้ ข้อเสนอส่วนใหญ่ถูกเขียนตามเทมเพลตและส่งไปก่อนที่ผู้ขายจะอ่านรายละเอียดอย่างถูกต้อง ผู้ซื้อจะมองเห็นได้ทันที ข้อเสนอที่ชนะคือข้อเสนอจากผู้ขายที่อ่านทุกบรรทัดของรายละเอียดอย่างชัดเจนและตอบสนองต่อรายละเอียดนั้นโดยเฉพาะ

สิ่งที่ผู้ซื้อถามเป็นประจำในข้อเสนอของพวกเขาที่ผู้ขายมักจะละเลย:

• ตัวอย่างผลงานที่คล้ายกันในอดีต — หากพวกเขาถาม ให้ลิงก์ไปยังหนึ่งในบันทึกย่อของคุณ อย่าให้พวกเขาต้องขุดหา
• คำตอบสำหรับคำถามเฉพาะ — “บอกฉันว่าคุณจะจัดการกับ X อย่างไร” หมายถึงเขียน 2-3 ประโยคตอบคำถามนั้นอย่างแม่นยำ ไม่ใช่การวางข้อเสนอทั่วไป
• โครงร่างแนวทางโดยย่อ — ไม่ใช่แผนโครงการฉบับเต็ม แต่เป็นประโยคหรือสองประโยคเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะจัดการกับข้อกำหนดเฉพาะนี้
• ผลลัพธ์ที่ผ่านมาหรือกรณีศึกษา — ตัวเลข, ก่อน/หลัง, ผลลัพธ์ที่ระบุ — หากเกี่ยวข้องกับข้อกำหนด
• การยืนยันว่าคุณสามารถทำตามกำหนดเวลาของพวกเขาได้ — หากพวกเขาระบุเส้นตาย ให้ระบุโดยตรง
• เครื่องมือหรือทักษะเฉพาะที่พวกเขาต้องการ — หากพวกเขาถามเกี่ยวกับเฟรมเวิร์ก แพลตฟอร์ม หรือวิธีการเฉพาะ ให้กล่าวถึงประสบการณ์ของคุณกับสิ่งนั้นโดยเฉพาะ

ผู้ขายที่ทำเช่นนี้อย่างสม่ำเสมอจะชนะอย่างไม่สมส่วน มันง่ายอย่างนั้นจริงๆ — ไม่ใช่เพราะเคล็ดลับนี้ฉลาด แต่เป็นเพราะผู้ขายน้อยรายที่อ่านรายละเอียดก่อนเขียน

เขียนจดหมายปะหน้าที่น่าอ่าน

คุณมีเวลาประมาณ 60-90 วินาทีก่อนที่ผู้ซื้อจะอ่านจดหมายปะหน้าของคุณอย่างละเอียดหรือเลื่อนผ่านไป ใส่ทุกสิ่งที่สำคัญไว้ด้านหน้า โครงสร้างที่ชนะอย่างสม่ำเสมอ:

1. เริ่มต้นด้วยการอ้างอิงที่เฉพาะเจาะจงกับรายละเอียดงาน ไม่ใช่ “สวัสดี ฉันเห็นโครงการของคุณ” แต่เป็น “สวัสดี — การย้ายข้อมูลจาก Webflow ไปยัง WordPress พร้อมแผนผังการเปลี่ยนเส้นทางที่คุณกล่าวถึงคือสิ่งที่ฉันทำมาแล้วสำหรับลูกค้าหกรายล่าสุด”
2. ตอบสิ่งที่พวกเขาถามโดยเฉพาะ ตัวอย่าง? ลิงก์ไปที่หนึ่ง คำถาม? ตอบมัน กำหนดเวลา? ยืนยันมัน
3. ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องโดยย่อหนึ่งย่อหน้า ไม่ใช่เรื่องราวชีวิตของคุณ แต่เป็นส่วนที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลสรุปนี้โดยเฉพาะ
4. ตัวอย่างลิงก์ URL ที่ใช้งานได้จริง, วิดีโอแนะนำบน YouTube, ตัวอย่าง Google Drive, ผลงานของคุณ — อะไรก็ตามที่พิสูจน์ว่าคุณเคยทำสิ่งนี้มาก่อน
5. ราคาและไทม์ไลน์ที่ชัดเจน มีอยู่ในช่องแบบฟอร์มแล้ว แต่ก็ควรระบุซ้ำในบันทึกหน้าปกเพื่อให้ข้อเสนอทั้งหมดอ่านเป็นภาพที่สมบูรณ์
6. คำถามที่เฉียบคมหนึ่งข้อหากคุณมีจริงๆ แสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วม อย่าแกล้งทำ
7. ปิดท้ายอย่างนุ่มนวล “ยินดีที่จะส่ง Loom walkthrough สั้นๆ เกี่ยวกับวิธีการที่ฉันจะเข้าถึงสิ่งนี้หากเป็นประโยชน์” คำเชิญสู่ขั้นตอนต่อไปโดยไม่มีแรงกดดัน

พยายามเขียนให้ทั้งหมดไม่เกิน 200 คำ หากทำได้ หมายเหตุปกที่ยาวบ่งบอกว่าคุณกำลังเขียนยืดเยื้อเพราะไม่แน่ใจ หมายเหตุปกที่สั้นและเฉพาะเจาะจงบ่งบอกถึงประสบการณ์

ราคาในข้อเสนอของคุณ

เมื่อผู้ซื้อระบุงบประมาณ

ทำงานกับมันในที่ที่คุณทำได้ หากงบประมาณต่ำเกินไปสำหรับขอบเขตงาน ให้พูดตรงๆ ว่า “งานที่เขียนไว้นั้นใกล้เคียงกับงานมูลค่า $400 มากกว่า ยินดีที่จะลดขอบเขตงานลงเหลือ $200 โดยการตัด X และ Y ออก หรือเสนอราคา $400 สำหรับงานทั้งหมด” การปรับขอบเขตงานอย่างซื่อสัตย์จะได้รับความเคารพ การแกล้งทำเป็นว่าจะทำงาน $400 ในราคา $100 จะไม่ได้รับอะไรเลยนอกจากรีวิวหนึ่งดาวในตอนท้าย

เมื่อไม่มีการระบุงบประมาณ

ยึดตามขอบเขตที่คุณเสนอ ใช้ Earnings Planner ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าราคาครอบคลุมต้นทุนจริงของคุณ หากคุณต้องการความชัดเจนเพิ่มเติมในการกำหนดราคาอย่างแท้จริง ให้ถามคำถามและเสนอช่วงราคา — “ตามข้อมูลสรุป ฉันจะเสนอราคา $300-450 ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการ [X] หรือไม่ ยินดีที่จะยืนยันราคาที่แน่นอนเมื่อคุณแจ้งให้ฉันทราบ”

อย่าแข่งกันลดราคา

การกำหนดราคา 50% ที่ต่ำกว่าคนอื่นดูเหมือนความสิ้นหวัง ดึงดูดลูกค้าที่แย่ที่สุด และสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อว่างานของคุณราคาถูก มีความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาที่เหมาะสมกับขั้นตอนอย่างซื่อสัตย์ (ครอบคลุมใน คู่มือการกำหนดราคา) และการลดราคาแบบตื่นตระหนก อย่างแรกสร้างรีวิว อย่างหลังทำลายอาชีพ

ตัวอย่างลิงก์และคำถามชี้แจง

เนื่องจากข้อเสนอไม่สามารถรวมไฟล์แนบได้ วิธีที่คุณพิสูจน์คุณภาพและรวบรวมข้อมูลคือผ่านลิงก์ตัวอย่างในจดหมายปะหน้าและคำถามสำหรับผู้ซื้อ ทั้งสองอย่างสมควรได้รับการพิจารณา

ตัวอย่างลิงก์

ลิงก์ที่เกี่ยวข้องโดยตรงหนึ่งลิงก์ดีกว่าลิงก์ที่เกี่ยวข้องคลุมเครือห้าลิงก์ หากเป็นงานออกแบบเว็บไซต์ใหม่ ให้ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ที่คุณเคยออกแบบใหม่ หากเป็นเนื้อหา SEO ให้ลิงก์ไปยังเนื้อหา SEO ชิ้นนั้น ความเกี่ยวข้องสำคัญกว่าปริมาณ

สิ่งที่ใช้ได้ดีเป็นลิงก์ในข้อเสนอ:

• URL สดของผลงานที่ผ่านมาที่ตรงกับข้อกำหนดอย่างใกล้ชิด
• วิดีโอแนะนำบน YouTube หรือการบันทึก Loom ที่แสดงผลงานที่คล้ายกันในอดีต
• โฟลเดอร์ Google Drive ที่มีตัวอย่างที่แก้ไขแล้วสำหรับโครงการประเภทเดียวกัน
• Zinn เฉพาะบนโปรไฟล์ของคุณที่ตรงกับข้อกำหนดมากที่สุด

คำถามชี้แจง

คำถามที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงสองข้อในแบบฟอร์มข้อเสนอทำงานได้ดีกว่าการนำเสนอทั่วไป 200 คำ คำว่ามีประโยชน์หมายถึง: คำตอบจะเปลี่ยนวิธีการกำหนดขอบเขตหรือราคาของงานจริง ๆ คำว่าไร้ประโยชน์หมายถึง: ข้อมูลที่มีอยู่แล้วในสรุปหรืองานที่คุณจะพบอยู่ดีหลังจากเริ่มต้น

คำถามสูงสุดสามข้อ สิบคำถามอ่านแล้วเหมือนคุณตัดสินใจไม่ได้ สองคำถามที่เลือกมาอย่างดีอ่านแล้วเหมือนมืออาชีพที่คิดทบทวนข้อมูลสรุป

ความเร็วและเวลา

ผู้ซื้อจะเห็นข้อเสนอเมื่อมาถึง — ไม่ใช่ในชุดเดียวเมื่อโครงการปิด ข้อเสนอสามหรือสี่ข้อแรกได้รับความสนใจมากที่สุด ส่วนหนึ่งเป็นเพราะมาถึงในช่วงที่ผู้ซื้อมีส่วนร่วมสูงสุด (หลังจากที่พวกเขาโพสต์) ส่วนหนึ่งเป็นเพราะข้อเสนอเหล่านี้กำหนดจุดยึดทางจิตใจของผู้ซื้อสำหรับส่วนที่เหลือ

หากเป็นไปได้ โปรดตอบกลับภายในหนึ่งชั่วโมงหลังจากได้รับข้อมูลสรุป หากคุณได้รับการแจ้งเตือน นั่นคือสัญญาณไฟเขียวให้ตอบกลับ ข้อเสนอที่มาถึงแปดชั่วโมงต่อมาจะแข่งขันกับข้อเสนอที่ผู้ซื้อได้อ่านไปแล้วแปดชั่วโมง

ข้อยกเว้น

บางคำสั่งอาจคลุมเครือโดยเจตนา — ผู้ซื้อกำลังรวบรวมข้อมูลจากข้อเสนอเบื้องต้นเพื่อปรับปรุงสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ ในกรณีเหล่านี้ การตอบกลับทันทีด้วยข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบบางครั้งก็เสียเปล่า การตอบกลับด้วยคำถามสั้นๆ ที่เฉพาะเจาะจงและรอรายละเอียดที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นก่อนส่งข้อเสนอฉบับเต็มอาจได้ผลดีกว่า ใช้ดุลยพินิจ อ่านคำสั่ง ประเมินความเฉพาะเจาะจง ตัดสินใจ

การถอนและส่งใหม่

หากคุณส่งข้อเสนอและพบว่ามีบางอย่างผิดพลาด เช่น ราคาไม่ถูกต้อง คุณพลาดบางอย่างในรายละเอียด หรือลืมใส่ตัวอย่างเฉพาะที่พวกเขาขอ คุณสามารถถอนข้อเสนอและส่งใหม่ได้ ใช้สิ่งนี้เมื่อคุณต้องการแก้ไขบางสิ่งอย่างแท้จริง

อย่าใช้เป็นวิธีแก้ไขไม่รู้จบ ผู้ซื้อเห็นกิจกรรมการเสนอราคา และผู้ขายที่ถอนและส่งใหม่สามครั้งจะดูเหมือนไม่แน่ใจ การแก้ไขหนึ่งครั้งก็ใช้ได้ สามครั้งถือเป็นธงแดง

การจัดทำงบประมาณเครดิตข้อเสนอของคุณ

ข้อเสนอแต่ละข้อที่คุณส่งจะใช้หนึ่งเครดิต ขีดจำกัดจะแตกต่างกันไปตามระดับ:

• ระดับฟรี — 25 ข้อเสนอต่อเดือน
• สมาชิก Pro — 100 ข้อเสนอต่อเดือน
• การเป็นสมาชิกเอเจนซี่ — ข้อเสนอไม่จำกัด

เครดิตจะทบไปในเดือนนั้นแต่จะรีเซ็ตทุกเดือน — ไม่มีการสะสม กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลสำหรับผู้ขายส่วนใหญ่: คุณภาพสำคัญกว่าปริมาณ ข้อเสนอที่เลือกมาอย่างดีและปรับแต่งมาโดยเฉพาะห้าข้อจะชนะบ่อยกว่าข้อเสนอ 25 ทั่วไป และข้อเสนอ 25 ทั่วไปจะทำให้คุณเสียเครดิตทั้งหมดโดยไม่มีอะไรแสดงให้เห็น

การคืนเงิน

เครดิตจะได้รับคืนหากผู้ซื้อละทิ้งโครงการ ไม่ชำระเงิน หรือยกเลิกโครงการ ซึ่งเป็นสถานการณ์ที่โอกาสในการเสนอราคาถูกลบออกไปโดยไม่ใช่ความผิดของคุณ เครดิตจะไม่ได้รับคืนหากคุณไม่ได้รับเลือก นั่นคือค่าใช้จ่ายในการแข่งขัน

สิ่งนี้ทำให้กรณีของคุณภาพแข็งแกร่งยิ่งขึ้น: หากคุณจะใช้เครดิต ให้ใช้กับโครงการที่คุณมีโอกาสชนะจริง ๆ — ไม่ใช่กับทุกข้อเสนอที่ดูเหมือนจะเข้ากันได้

คำแนะนำจาก CEO

ข้อเสนอที่ซื่อสัตย์ชนะเกมระยะยาว

ข้อเสนอถูกเขียนขึ้นภายใต้ความกดดัน บ่อยครั้งเมื่อคุณต้องการหรือจำเป็นต้องทำงานนั้นจริงๆ ความกดดันนั้นผลักดันผู้ขายรายใหม่ให้ใช้ทางลัดที่ทำลายอาชีพ ทางลัดรู้สึกสมเหตุสมผลในขณะนั้น แต่ก็มักจะเปิดเผยออกมาเสมอ และมักจะเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าที่ได้มา

อย่าขายความสามารถเกินจริง

การล่อลวงที่จะอ้างว่าคุณสามารถทำอะไรก็ได้เพื่อชนะข้อเสนอมีมหาศาล อย่าทำเช่นนั้น ผู้ซื้อจำได้ว่าคุณสัญญาอะไร หากคุณบอกว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่งเพื่อชนะคำสั่งซื้อและงานไม่ตรงกับคำกล่าวอ้าง ผลลัพธ์คือรีวิวหนึ่งดาวที่จะส่งผลเสียต่อคุณตลอดไป

อย่าตัดราคาเพื่อเอาชนะ

การกำหนดราคาที่ 50% ต่ำกว่าคนอื่น ๆ จะดึงดูดลูกค้าที่แย่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ส่งสัญญาณถึงความสิ้นหวัง และฝึกให้ผู้ซื้อมองว่างานของคุณมีราคาถูก ลูกค้าที่เลือกคุณเพราะราคาถูกที่สุดก็คือคนที่จะโต้แย้งคำสั่งซื้อ ปฏิเสธที่จะจ่าย หรือให้รีวิวหนึ่งดาวเมื่องานไม่ตรงกับคุณภาพ $5,000 อย่างน่าอัศจรรย์ในราคา $50 ที่พวกเขาจ่ายไป

ห้ามปลอมแปลงหรือยืมตัวอย่าง

ลิงก์ตัวอย่างที่คุณใส่ในข้อเสนอของคุณต้องเป็นผลงานของคุณเอง โดยได้รับอนุญาตให้เผยแพร่ ผู้ซื้อจะค้นหารูปภาพย้อนกลับ พวกเขาคลิกลิงก์และตรวจสอบ URL พวกเขาสังเกตเห็นเมื่อผลงานมีความแตกต่างทางสไตล์จากผลงานของคุณ การถูกจับได้ว่าใช้ผลงานของผู้อื่นในข้อเสนอจะทำให้การทำงานบนแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ทุกแห่งสิ้นสุดลง ไม่ใช่แค่ Zinn Hub เท่านั้น

อย่าหายไปหลังจากชนะ

นี่คือความผิดพลาดที่ร้ายแรงที่สุด การชนะข้อเสนอคือการเริ่มต้นของงาน ไม่ใช่เส้นชัย ผู้ขายที่ชนะแล้วหายไปสองวันก่อนที่จะตอบกลับข้อความแรกของผู้ซื้อจะสูญเสียความไว้วางใจทั้งหมดที่ข้อเสนอได้รับมา ตอบกลับภายในหนึ่งชั่วโมงหลังจากได้รับการยอมรับ ยืนยันรายละเอียด กำหนดความคาดหวังสำหรับสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป 24 ชั่วโมงแรกหลังจากได้รับการยอมรับจะกำหนดคำสั่งซื้อทั้งหมด

อย่าคัดลอกและวางเทมเพลตข้ามโครงการ

ผู้ซื้อเปรียบเทียบข้อเสนอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายหลายรายตอบสนองต่อข้อความสรุปเดียวกัน ผู้ขายสองรายที่มีบรรทัดเปิดและโครงสร้างที่เกือบจะเหมือนกันจะถูกจัดประเภทเป็น “แบบเทมเพลต” ในความคิดของผู้ซื้อทันที — และข้อเสนอแบบเทมเพลตจะแพ้ข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงเสมอ เขียนบันทึกหน้าปกแต่ละฉบับตั้งแต่เริ่มต้น ใช่ มันใช้เวลานานขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ผู้ขายส่วนใหญ่ไม่ทำ นั่นคือเหตุผลที่ผู้ขายส่วนใหญ่แพ้

อย่าพูดจาดูถูกผู้ขายรายอื่นในข้อเสนอของคุณ

“ข้อเสนออื่นๆ ที่คุณจะได้รับมาจากผู้เชี่ยวชาญทั่วไป; ฉันคือผู้เชี่ยวชาญ” ฟังดูฉลาดแต่กลับอ่านแล้วดูเล็กน้อย ผู้ซื้อไม่จ้างคนที่ดูถูกคนอื่น; พวกเขาจ้างคนที่แสดงคุณภาพด้วยคุณสมบัติของตนเอง นำเสนอสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอ ของคุณ แข็งแกร่ง ส่วนที่เหลือจะจัดการตัวเอง

ซื่อสัตย์เกี่ยวกับไทม์ไลน์และความสามารถ

เพิ่มประมาณการที่ซื่อสัตย์ของคุณ เสนอราคาที่คุณสามารถส่งมอบได้จริง ไม่ใช่สิ่งที่คุณหวังว่าจะส่งมอบได้ รวมเฉพาะความสามารถที่คุณมีอย่างแท้จริง ข้อเสนอที่ซื่อสัตย์ไม่ได้ชนะคำสั่งซื้อมากที่สุดเสมอไป — แต่พวกเขาชนะคำสั่งซื้อที่กลายเป็นลูกค้าในระยะยาว ธุรกิจซ้ำ และรีวิว 5 ดาว

ข้อผิดพลาดในการเสนอราคาที่พบบ่อย

• การอ่านสรุปและนำเสนอแบบทั่วไปโดยไม่ตอบคำถามที่ถาม
• คำเปิดทั่วไป (“สวัสดี ฉันยินดีที่จะช่วยในโครงการของคุณ”)
• ละเลยคำขอเฉพาะในรายละเอียดงาน — ตัวอย่าง คำถาม กำหนดเวลา
• ไม่มีลิงก์ตัวอย่างในบันทึกหน้าปก
• การกำหนดราคาที่ไม่ชัดเจน (“เริ่มต้นจาก” หรือ “มาคุยกัน”) ในขณะที่สามารถระบุตัวเลขที่ชัดเจนได้
• เวลาจัดส่งที่คาดหวังที่พลาดไปในสัปดาห์แรก
• จดหมายปะหน้ากว่า 200 คำที่เล่าเรื่องราวชีวิตของคุณ
• ใช้เครดิตข้อเสนอทั้งหมด 25 รายการในสัปดาห์แรกโดยไม่มีการกำหนดเป้าหมาย
• ราคา 50% ต่ำกว่าคนอื่น ๆ เพื่อความสิ้นหวัง
• การคัดลอกและวางเทมเพลตในหลายโครงการ
• ถอนและส่งใหม่สามครั้งในโครงการเดียวกัน
• การหายตัวไปของผู้ซื้อเป็นเวลาหลายชั่วโมงหรือหลายวันหลังจากที่ข้อเสนอได้รับการยอมรับ

คู่มือการเล่นทีละขั้นตอน

จังหวะแปดขั้นตอนสำหรับการเขียนข้อเสนอที่ชนะ:

1. อ่านสรุปสองครั้ง — อย่างละเอียด

   อ่านครั้งแรกเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการอะไร อ่านครั้งที่สองสำหรับสิ่งเฉพาะที่พวกเขาขอให้ผู้ขายแก้ไข — ตัวอย่าง คำถาม ไทม์ไลน์ เครื่องมือ จดบันทึกทั้งหมดก่อนเขียน

2. เปิดด้วยการอ้างอิงเฉพาะข้อมูลสรุป

   ประโยคแรกของจดหมายปะหน้าต้องแสดงให้เห็นว่าคุณได้อ่านสรุปแล้ว อ้างอิงรายละเอียด อ้างอิงเฉพาะเจาะจง อะไรก็ได้ที่ไม่ใช่คำเปิดทั่วไป

3. ระบุสิ่งที่พวกเขาถามโดยเฉพาะ

   ทุกคำขอเฉพาะเจาะจงจะได้รับการตอบสนองเฉพาะเจาะจง ตัวอย่าง? ลิงก์ไปยังหนึ่งคำถาม? ตอบมัน ไทม์ไลน์? ยืนยันมัน อย่าทำให้ผู้ซื้อต้องขุดค้น

4. เพิ่มลิงก์ตัวอย่างที่เกี่ยวข้องที่แข็งแกร่งหนึ่งลิงก์

   URL สด, วิดีโอแนะนำบน YouTube, วิดีโอ Loom, ผลงาน — อะไรก็ตามที่พิสูจน์ว่าคุณเคยทำสิ่งนี้มาก่อน ลิงก์ที่ยอดเยี่ยมหนึ่งลิงก์ดีกว่าลิงก์ที่ไม่ชัดเจนห้าลิงก์

5. เสนอราคาที่ชัดเจนและสมจริง

   หากแสดงงบประมาณ ให้ทำงานด้วยความซื่อสัตย์ หากไม่แสดง ให้ยึดตามขอบเขตงาน ไม่มีราคาแบบ “เริ่มต้นที่” ที่คลุมเครือ — ให้ระบุตัวเลขที่แน่นอน

6. กำหนดเวลาจัดส่งที่สมจริง

   เพิ่มประมาณการที่ซื่อสัตย์ของคุณ 20% การจัดส่งก่อนกำหนดจะได้รับคำสั่งซื้อซ้ำ การจัดส่งล่าช้าจะทำลายอาชีพ

7. ถามคำถามที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงหนึ่งหรือสองข้อ

   ใช้คุณสมบัติคำถามสำหรับช่องว่างที่แท้จริงในข้อมูลสรุป คำถามที่คมชัดสองข้อแสดงว่าคุณกำลังคิด; สิบคำถามทั่วไปดูเหมือนความไม่แน่ใจ

8. ส่งเร็ว

   ภายในหนึ่งชั่วโมงหลังจากได้รับข้อมูลสรุป หากเป็นไปได้ ข้อเสนอแรกจะได้รับความสนใจมากที่สุด จากนั้นตรวจสอบโครงการวันละครั้งสำหรับข้อความจากผู้ซื้อ

คำถามที่พบบ่อย