జిన్ ప్రాజెక్ట్లలో విజేత ప్రతిపాదనలను ఎలా సమర్పించాలి
Zinn Projects అంటే కొనుగోలుదారులు మీ వద్దకు ఎలా వస్తారు. వారు ఒక బ్రీఫ్ను పోస్ట్ చేస్తారు; మీరు ఒక ప్రతిపాదనను వ్రాస్తారు; బలమైన ప్రతిపాదనలు గెలుస్తాయి. శోధన ద్వారా కనుగొనబడటానికి వేచి ఉండటం కంటే వేగంగా — కానీ మీ ప్రతిపాదన నిజంగా క్లిక్ను సంపాదించినప్పుడు మాత్రమే. ఆమోదించబడే ప్రతిపాదనలను ఎలా వ్రాయాలో ఇక్కడ ఉంది.
వీడియో వాక్త్రూ
నీల్ లాక్ — Zinn Hub CEO & సహ-వ్యవస్థాపకుడు ద్వారా వాక్త్రూ.
ప్రాజెక్ట్లు ఎందుకు భిన్నమైన ఆట
జాబితాలు స్థిరమైన ఆఫర్లు. కొనుగోలుదారు మిమ్మల్ని కనుగొంటాడు, మీరు ఏమి విక్రయిస్తున్నారో చదువుతాడు, నిర్ణయించుకుంటాడు. ప్రాజెక్ట్లు దీనికి విరుద్ధంగా పనిచేస్తాయి: కొనుగోలుదారు ఒక నిర్దిష్ట బ్రీఫ్ను పోస్ట్ చేస్తాడు, బహుళ విక్రేతలు ప్రతిపాదనలతో స్పందిస్తారు, కొనుగోలుదారు ఒకదాన్ని ఎంచుకుంటాడు. విభిన్న మెకానిక్స్, విభిన్న కండరాలు, విభిన్న నైపుణ్యాలు.
చాలా మంది కొత్త విక్రేతలు ప్రాజెక్ట్ల ద్వారా జాబితాల కంటే వేగంగా తమ మొదటి విక్రయాన్ని చేరుకుంటారు, ఎందుకంటే ప్రాజెక్ట్లు డిస్కవరీ సమస్యను పూర్తిగా దాటవేస్తాయి — కొనుగోలుదారు చురుకుగా వెతుకుతున్నారు, మీరు ప్రత్యేకంగా నిలబడే ప్రతిపాదనగా ఉండాలి. కానీ బార్ కూడా ఒక విధంగా ఎక్కువగా ఉంటుంది: ప్రతి ప్రతిపాదన అదే కొనుగోలుదారు దృష్టి కోసం ఐదు నుండి ఇరవై ఇతర వాటితో పోటీ పడుతుంది. టెంప్లేట్ చేయబడిన, సాధారణ, అజాగ్రత్త ప్రతిపాదనలు విస్మరించబడతాయి. నిర్దిష్ట, ఉపయోగకరమైన, సంక్షిప్త-అవగాహన ప్రతిపాదనలు గెలుస్తాయి.
Zinn Hub మిమ్మల్ని ప్రాజెక్ట్లకు ఎలా సరిపోల్చుతుంది
మీరు zinnhub.com/projectsలో అన్ని ఓపెన్ ప్రాజెక్ట్లను కూడా బ్రౌజ్ చేయవచ్చు — వర్గాలలో ఏమి ప్రత్యక్షంగా ఉందో చూడాలనుకున్నప్పుడు లేదా సంబంధిత పని కోసం మీ ఆటో-మ్యాచ్ ఫీడ్ వెలుపల వేటాడుతున్నప్పుడు ఉపయోగపడుతుంది. చాలా మంది విక్రేతలు రెండింటినీ ఉపయోగిస్తారు: స్పష్టమైన మ్యాచ్ల కోసం నోటిఫికేషన్లు, అల్గోరిథం ఫ్లాగ్ చేయని ప్రక్కన ఉన్న అవకాశాల కోసం మాన్యువల్ బ్రౌజింగ్.
మీ నైపుణ్యాలు, Zinn కేటగిరీలు మరియు ట్యాగ్లు మీరు నిజంగా అందించే వాటిని ఖచ్చితంగా ప్రతిబింబించేలా చూసుకోండి. ఆటో-మ్యాచింగ్ డేటా ఎంత బాగా ఉంటే అంత బాగా పని చేస్తుంది — అస్పష్టమైన లేదా తప్పుదోవ పట్టించే నైపుణ్యాలు మీ ఇన్బాక్స్లో సరిపోలని ప్రాజెక్ట్లకు దారితీస్తాయి, అంటే క్రెడిట్లు వృధా అవుతాయి.
ప్రతిపాదన ఫారమ్: మీరు వాస్తవానికి ఏమి పూరిస్తారు
ప్రతిపాదన ఫారమ్ ఉద్దేశపూర్వకంగా చిన్నది. నాలుగు ప్రధాన ఫీల్డ్లు, ప్లస్ కొనుగోలుదారు ప్రశ్నలు అడిగే అవకాశం:
ప్లస్: కొనుగోలుదారు కోసం ప్రశ్నలు
మీరు సమర్పించినప్పుడు కొనుగోలుదారు నిర్దిష్ట ప్రశ్నలను అడగడానికి ప్రతిపాదన ఫారమ్ మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఫైల్ అటాచ్మెంట్లు లేదా అప్లోడ్లు లేవు — మీ కవర్ నోట్లో ప్రశ్నలు మరియు ఉదాహరణ లింక్లు మీరు ఏదైనా సమాచార అంతరాన్ని పూడ్చే విధానం. వాటిని ఉద్దేశపూర్వకంగా ఉపయోగించండి. ఒకటి లేదా రెండు పదునైన ప్రశ్నలు మీరు బ్రీఫ్ను చదివారని మరియు డెలివరీ గురించి ఆలోచిస్తున్నారని చూపిస్తాయి; పది సాధారణ ప్రశ్నలు మీరు మీరే నిర్ణయాలు తీసుకోలేరని చూపిస్తాయి.
బ్రీఫ్ను సరిగ్గా చదవండి — మరియు వారు నిజంగా అడిగిన దానికి సమాధానం ఇవ్వండి
గెలిచే ప్రతిపాదనలు మరియు ఓడిపోయే ప్రతిపాదనల మధ్య ఇది అతిపెద్ద వ్యత్యాసం. చాలా ప్రతిపాదనలు ఒక టెంప్లేట్కు వ్రాయబడతాయి మరియు విక్రేత బ్రీఫ్ను సరిగ్గా చదవకముందే పంపబడతాయి. కొనుగోలుదారులు దీనిని వెంటనే చూస్తారు. గెలిచే ప్రతిపాదనలు బ్రీఫ్లోని ప్రతి పంక్తిని స్పష్టంగా చదివి, దానికి ప్రత్యేకంగా ప్రతిస్పందించిన విక్రేతల నుండి వస్తాయి.
కొనుగోలుదారులు తమ బ్రీఫ్లలో క్రమం తప్పకుండా అడిగేవి, విక్రేతలు క్రమం తప్పకుండా విస్మరించేవి:
- ఇదే విధమైన గత పని యొక్క నమూనా — వారు అడిగితే, మీ కవర్ నోట్లో ఒకదానికి లింక్ చేయండి. వారిని దాని కోసం తవ్వమని చేయవద్దు.
- నిర్దిష్ట ప్రశ్న సమాధానాలు — “మీరు Xని ఎలా నిర్వహిస్తారు అని నాకు చెప్పండి” అంటే ఖచ్చితంగా దానికి సమాధానం ఇస్తూ 2-3 వాక్యాలు రాయడం, సాధారణ పిచ్ను అతికించడం కాదు.
- అప్రోచ్ యొక్క సంక్షిప్త రూపురేఖ — పూర్తి ప్రాజెక్ట్ ప్లాన్ కాదు, కానీ ఈ నిర్దిష్ట బ్రీఫ్ను మీరు ఎలా పరిష్కరిస్తారనే దానిపై ఒకటి లేదా రెండు వాక్యాలు.
- గత ఫలితాలు లేదా కేస్ స్టడీస్ — సంఖ్యలు, ముందు/తర్వాత, పేరున్న ఫలితాలు — బ్రీఫ్కు సంబంధించినవి అయితే.
- మీరు వారి కాలపరిమితిని చేరుకోగలరని నిర్ధారణ — వారు గడువును పేర్కొన్నట్లయితే, దానిని నేరుగా పరిష్కరించండి.
- వారికి అవసరమైన నిర్దిష్ట సాధనాలు లేదా నైపుణ్యాలు — వారు ఒక నిర్దిష్ట ఫ్రేమ్వర్క్, ప్లాట్ఫారమ్ లేదా పద్ధతి గురించి అడిగితే, దానితో మీ అనుభవాన్ని ప్రత్యేకంగా పేర్కొనండి.
దీనిని నిలకడగా చేసే విక్రేతలు అసమానంగా గెలుస్తారు. ఇది నిజంగా అంత సులభం — ట్రిక్ తెలివైనది కాబట్టి కాదు, కానీ చాలా తక్కువ మంది విక్రేతలు వ్రాయడానికి ముందు బ్రీఫ్ను నిజంగా చదువుతారు కాబట్టి.
బ్రీఫ్ను రెండుసార్లు చదవండి
మొదటి చదవడం వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో అర్థం చేసుకోవడానికి. రెండవ చదవడం వారు పరిష్కరించమని అడిగిన నిర్దిష్ట విషయాలను గుర్తించడానికి. రెండవ చదవడం దాటవేసిన విక్రేతలు ప్రశ్నను, నమూనా అభ్యర్థనను, టైమ్లైన్ నోట్ను కోల్పోతారు — మరియు వాటిని కోల్పోని విక్రేతలకు ఓడిపోతారు.
చదవడానికి అర్హమైన కవర్ నోట్ను వ్రాయండి
కొనుగోలుదారు మీ కవర్ నోట్ను సరిగ్గా చదవడానికి లేదా ముందుకు సాగడానికి మీకు 60-90 సెకన్లు ఉంటాయి. ముఖ్యమైన ప్రతిదాన్ని ముందుగా లోడ్ చేయండి. స్థిరంగా గెలిచే నిర్మాణం:
- ఒక బ్రీఫ్-నిర్దిష్ట సూచనతో తెరవండి. “హాయ్, నేను మీ ప్రాజెక్ట్ను చూశాను” అని కాకుండా “హాయ్ — మీరు పేర్కొన్న దారి మళ్లింపు మ్యాప్తో వెబ్ఫ్లో నుండి వర్డ్ప్రెస్కు వలస వెళ్లడం నేను గత ఆరు క్లయింట్ల కోసం చేసిన పని.”
- వారు ప్రత్యేకంగా అడిగిన వాటిని పరిష్కరించండి. నమూనా? ఒకదానికి లింక్ చేయండి. ప్రశ్న? దానికి సమాధానం ఇవ్వండి. కాలక్రమం? దాన్ని నిర్ధారించండి.
- సంబంధిత అనుభవం యొక్క ఒక చిన్న పేరా. మీ జీవిత కథ కాదు — ఈ సంక్షిప్తానికి ప్రత్యేకంగా సంబంధించిన భాగం.
- ఒక ఉదాహరణ లింక్. లైవ్ URL, YouTube వాక్త్రూ, Google Drive నమూనా, మీ పోర్ట్ఫోలియో — మీరు ఇంతకు ముందు ఈ పనిని చేశారని నిరూపించే ఏదైనా.
- స్పష్టమైన ధర మరియు కాలక్రమం. ఇప్పటికే ఫారమ్ ఫీల్డ్లలో ఉంది, కానీ కవర్ నోట్లో మళ్లీ చెప్పడం విలువ, తద్వారా మొత్తం పిచ్ పూర్తి చిత్రాన్ని చదువుతుంది.
- మీకు నిజంగా ఒకటి ఉంటే ఒక పదునైన ప్రశ్న. నిశ్చితార్థాన్ని చూపుతుంది. నకిలీ చేయవద్దు.
- సాఫ్ట్ క్లోజ్. “ఇది సహాయపడితే నేను దీన్ని ఎలా చేరుకుంటానో శీఘ్ర లూమ్ వాక్త్రూ పంపడానికి సంతోషిస్తున్నాను.” ఒత్తిడి లేకుండా తదుపరి దశకు ఆహ్వానం.
మీరు చేయగలిగిన చోట మొత్తం 200 పదాల లోపు ఉంచండి. పొడవైన కవర్ నోట్స్ మీరు నిశ్చయంగా లేనందున మీరు ప్యాడింగ్ చేస్తున్నారని సూచిస్తాయి. చిన్న, నిర్దిష్ట కవర్ నోట్స్ అనుభవాన్ని సూచిస్తాయి.
మీ ప్రతిపాదనలో ధర
కొనుగోలుదారు బడ్జెట్ను పేర్కొన్నప్పుడు
మీరు సహేతుకంగా చేయగలిగిన చోట దానితో పని చేయండి. బడ్జెట్ నిజంగా పరిధికి చాలా తక్కువగా ఉంటే, నేరుగా చెప్పండి — “వ్రాసిన బ్రీఫ్ $400 పనికి దగ్గరగా ఉంది; X మరియు Yని తగ్గించడం ద్వారా $200కి తగ్గించడానికి సంతోషంగా ఉంది, లేదా పూర్తి పనికి $400 కోట్ చేయండి.” నిజాయితీగా తిరిగి స్కోపింగ్ గౌరవాన్ని గెలుస్తుంది. $400 పనిని $100కి చేస్తానని నటించడం చివరికి ఒక నక్షత్ర సమీక్ష తప్ప మరేమీ గెలవదు.
బడ్జెట్ పేర్కొనబడనప్పుడు
మీరు అందిస్తున్న పరిధిపై యాంకర్ చేయండి. మీ ఆదాయ ప్లానర్ని ఉపయోగించి ధర మీ నిజమైన ఖర్చును కవర్ చేస్తుందని నిర్ధారించుకోండి. ధర నిర్ణయించడానికి మీకు నిజంగా మరింత స్పష్టత అవసరమైతే, ప్రశ్న అడగండి మరియు ఒక పరిధిని అందించండి — “బ్రీఫ్ ఆధారంగా, మీకు [X] అవసరమా అనే దానిపై ఆధారపడి నేను $300-450 కోట్ చేస్తాను; మీరు నాకు తెలియజేసిన తర్వాత ఖచ్చితమైన ధరను నిర్ధారించడానికి సంతోషిస్తాను.”
అట్టడుగు స్థాయికి పరుగెత్తకండి
ప్రతి ఒక్కరి కంటే 50% తక్కువ ధరలు నిరాశగా కనిపిస్తాయి, చెత్త క్లయింట్లను ఆకర్షిస్తాయి మరియు మీ పని చౌకగా ఉందని కొనుగోలుదారుతో మీ అభిప్రాయాన్ని పెంపొందిస్తాయి. నిజాయితీ గల స్టేజ్-తగిన ధరల (ధరల గైడ్లో కవర్ చేయబడింది) మరియు పానిక్ డిస్కౌంటింగ్ మధ్య వ్యత్యాసం ఉంది. మొదటిది సమీక్షలను నిర్మిస్తుంది; రెండవది కెరీర్లను నాశనం చేస్తుంది.
ఉదాహరణ లింక్లు మరియు స్పష్టమైన ప్రశ్నలు
ప్రతిపాదనలు ఫైల్ అటాచ్మెంట్లను చేర్చలేనందున, మీరు నాణ్యతను నిరూపించుకునే మరియు సమాచారాన్ని సేకరించే మార్గం మీ కవర్ నోట్లో ఉదాహరణ లింక్లు మరియు కొనుగోలుదారు కోసం ప్రశ్నల ద్వారా. రెండూ ఆలోచనకు అర్హమైనవి.
ఉదాహరణ లింక్లు
ఒక నిర్దిష్ట సంబంధిత లింక్ ఐదు అస్పష్టంగా సంబంధిత లింక్లను అధిగమిస్తుంది. బ్రీఫ్ వెబ్సైట్ పునఃరూపకల్పన కోసం అయితే, మీరు చేసిన వెబ్సైట్ పునఃరూపకల్పనకు లింక్ చేయండి. ఇది SEO కంటెంట్ కోసం అయితే, SEO కంటెంట్ భాగానికి లింక్ చేయండి. వాల్యూమ్ కంటే సంబంధితత ముఖ్యం.
ప్రతిపాదనలో లింక్గా బాగా పనిచేసేది:
- సంక్షిప్త వివరణకు దగ్గరగా సరిపోయే గత పని యొక్క ప్రత్యక్ష URL
- ఇలాంటి గత పనిని ఆచరణలో చూపే YouTube వాక్త్రూ లేదా లూమ్ రికార్డింగ్
- అదే రకమైన ప్రాజెక్ట్ కోసం సవరించిన నమూనాల Google Drive ఫోల్డర్
- మీ ప్రొఫైల్లో బ్రీఫ్కు దగ్గరగా సరిపోయే నిర్దిష్ట Zinn
స్పష్టమైన ప్రశ్నలు
ప్రతిపాదన ఫారమ్లోని రెండు నిజంగా ఉపయోగకరమైన ప్రశ్నలు 200-పదాల సాధారణ పిచ్ కంటే కష్టపడి పని చేస్తాయి. ఉపయోగకరమైనది అంటే: సమాధానం మీరు పనిని ఎలా స్కోప్ చేస్తారు లేదా ధర నిర్ణయిస్తారు అనే దానిని నిజంగా మారుస్తుంది. పనికిరానిది అంటే: బ్రీఫ్లో ఇప్పటికే ఉన్న సమాచారం లేదా ప్రారంభించిన తర్వాత మీరు ఏమైనా కనుగొనే విషయాలు.
గరిష్టంగా మూడు ప్రశ్నలు. పది ప్రశ్నలు మీరు నిర్ణయాలు తీసుకోలేరని సూచిస్తాయి; రెండు బాగా ఎంచుకున్న ప్రశ్నలు బ్రీఫ్ను ఆలోచిస్తున్న ఒక నిపుణుడిని సూచిస్తాయి.
వేగం మరియు సమయం
కొనుగోలుదారులు ప్రతిపాదనలు వచ్చిన వెంటనే చూస్తారు — ప్రాజెక్ట్ ముగిసినప్పుడు ఒకే బ్యాచ్లో కాదు. మొదటి మూడు లేదా నాలుగు ప్రతిపాదనలు ఎక్కువ దృష్టిని ఆకర్షిస్తాయి, పాక్షికంగా అవి కొనుగోలుదారు యొక్క గరిష్ట నిశ్చితార్థం (వారు పోస్ట్ చేసిన వెంటనే) వద్ద వస్తాయి కాబట్టి, పాక్షికంగా అవి మిగిలిన వాటికి కొనుగోలుదారు యొక్క మానసిక యాంకర్ను రూపొందిస్తాయి కాబట్టి.
సాధ్యమైన చోట, బ్రీఫ్ ల్యాండింగ్ అయిన గంటలోపు ప్రత్యుత్తరం ఇవ్వండి. మీకు నోటిఫికేషన్ వస్తే, అది ప్రతిస్పందించడానికి గ్రీన్ లైట్. ఎనిమిది గంటల తర్వాత వచ్చే ప్రతిపాదనలు ఇప్పటికే ఎనిమిది గంటల కొనుగోలుదారు పఠన సమయం ఉన్న ప్రతిపాదనలతో పోటీ పడుతున్నాయి.
మినహాయింపు
కొన్ని బ్రీఫ్లు ఉద్దేశపూర్వకంగా అస్పష్టంగా ఉంటాయి — కొనుగోలుదారు వారు నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నారో మెరుగుపరచడానికి ప్రారంభ ప్రతిపాదనల నుండి సమాచారాన్ని సేకరిస్తున్నారు. ఈ సందర్భాలలో, తక్షణమే మెరుగుపరచబడిన ప్రతిపాదనతో ప్రత్యుత్తరం ఇవ్వడం కొన్నిసార్లు వృధా అవుతుంది; పూర్తి ప్రతిపాదనను పంపే ముందు సంక్షిప్త, నిర్దిష్ట ప్రశ్నతో ప్రత్యుత్తరం ఇవ్వడం మరియు మరింత వివరాల కోసం వేచి ఉండటం మంచిది. తీర్పును ఉపయోగించండి. బ్రీఫ్ను చదవండి, నిర్దిష్టతను అంచనా వేయండి, నిర్ణయించండి.
ఉపసంహరించుకోవడం మరియు తిరిగి సమర్పించడం
మీరు ఒక ప్రతిపాదనను సమర్పించి, మీరు ఏదో తప్పు చేశారని గ్రహించినట్లయితే — ధర తప్పుగా ఉంది, మీరు బ్రీఫ్లో ఏదో మిస్ అయ్యారు, వారు అడిగిన నిర్దిష్ట ఉదాహరణను చేర్చడం మర్చిపోయారు — మీరు ప్రతిపాదనను ఉపసంహరించుకోవచ్చు మరియు కొత్తదాన్ని సమర్పించవచ్చు. మీరు నిజంగా ఏదైనా సరిదిద్దాల్సిన అవసరం ఉన్నప్పుడు దీన్ని ఉపయోగించండి.
అంతులేని సవరణలు చేయడానికి దీన్ని ఒక మార్గంగా ఉపయోగించవద్దు. కొనుగోలుదారులు ప్రతిపాదన కార్యాచరణను చూస్తారు, మరియు మూడు సార్లు ఉపసంహరించుకుని, మళ్లీ సమర్పించే విక్రేత నిర్ణయం తీసుకోలేని వ్యక్తిగా కనిపిస్తాడు. ఒక సవరణ బాగానే ఉంటుంది. మూడు ఒక ఫ్లాగ్.
మీ ప్రతిపాదన క్రెడిట్లను బడ్జెట్ చేయడం
మీరు సమర్పించే ప్రతి ప్రతిపాదన ఒక క్రెడిట్ను ఉపయోగిస్తుంది. పరిమితులు టైర్ ద్వారా మారుతూ ఉంటాయి:
- ఉచిత శ్రేణి — నెలకు 25 ప్రతిపాదనలు
- ప్రో సభ్యత్వం — నెలకు 100 ప్రతిపాదనలు
- ఏజెన్సీ సభ్యత్వం — అపరిమిత ప్రతిపాదనలు
క్రెడిట్లు నెలలోపు రోల్ ఓవర్ అవుతాయి కానీ నెలవారీగా రీసెట్ చేయబడతాయి — అవి బ్యాంక్ చేయబడవు. చాలా మంది విక్రేతలకు పని చేసే వ్యూహం: పరిమాణం కంటే నాణ్యత. ఐదు జాగ్రత్తగా ఎంచుకున్న, ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన ప్రతిపాదనలు 25 సాధారణ వాటి కంటే ఎక్కువగా గెలుస్తాయి, మరియు 25 సాధారణ వాటికి మీకు చూపించడానికి ఏమీ లేకుండా మీ అన్ని క్రెడిట్లు ఖర్చవుతాయి.
వాపసులు
కొనుగోలుదారు ప్రాజెక్ట్ను వదిలివేసినా, చెల్లించకపోయినా లేదా రద్దు చేసినా క్రెడిట్లు తిరిగి చెల్లించబడతాయి — మీ తప్పు లేకుండా ప్రతిపాదన అవకాశం తొలగించబడిన పరిస్థితులు. మీరు ఎంపిక చేయబడకపోతే క్రెడిట్లు తిరిగి చెల్లించబడవు. అది పోటీ ఖర్చు.
ఇది నాణ్యత కోసం కేసును మరింత బలంగా చేస్తుంది: మీరు క్రెడిట్ను ఖర్చు చేయబోతున్నట్లయితే, మీరు గెలిచే నిజమైన అవకాశం ఉన్న ప్రాజెక్ట్పై ఖర్చు చేయండి — అస్పష్టంగా సరిపోయే ప్రతి బ్రీఫ్పై కాదు.
నిజాయితీ ప్రతిపాదనలు దీర్ఘకాలిక ఆటను గెలుస్తాయి
ప్రతిపాదనలు ఒత్తిడిలో వ్రాయబడతాయి. తరచుగా మీరు నిజంగా పనిని కోరుకున్నప్పుడు లేదా అవసరమైనప్పుడు. ఆ ఒత్తిడి కొత్త విక్రేతలను కెరీర్లను నాశనం చేసే షార్ట్కట్లలోకి నెట్టివేస్తుంది. షార్ట్కట్లు ఆ క్షణంలో హేతుబద్ధంగా అనిపిస్తాయి కానీ ఎల్లప్పుడూ బయటపడతాయి, ఎల్లప్పుడూ గెలిచిన దానికంటే ఎక్కువ ఖర్చు అవుతాయి.
సామర్థ్యాన్ని అతిగా అమ్మకండి
ప్రతిపాదనను గెలవడానికి మీరు ఏదైనా చేయగలరని చెప్పుకోవాలనే ప్రలోభం చాలా పెద్దది. చేయవద్దు. కొనుగోలుదారులు మీరు వాగ్దానం చేసినది గుర్తుంచుకుంటారు. మీరు ఆర్డర్ను గెలవడానికి ఏదో ఒకదానిలో నిపుణుడిని అని చెబితే మరియు పని ఆ వాదనకు సరిపోకపోతే, ఫలితం ఒక నక్షత్ర సమీక్ష, అది మీకు వ్యతిరేకంగా శాశ్వతంగా పెరుగుతుంది.
గెలవడానికి తక్కువ అంచనా వేయవద్దు
ప్రతి ఒక్కరి కంటే 50% తక్కువ ధరలు చెత్త క్లయింట్లను ఆకర్షిస్తాయి, నిరాశను సూచిస్తాయి మరియు మీ పనిని చౌకగా చూడటానికి కొనుగోలుదారులకు శిక్షణ ఇస్తాయి. చౌకగా ఉన్నందుకు మిమ్మల్ని ఎంచుకునే క్లయింట్లు కూడా ఆర్డర్ను వివాదం చేసేవారు, చెల్లించడానికి నిరాకరించేవారు లేదా వారు చెల్లించిన $50 ధరకు పని అద్భుతంగా $5,000 నాణ్యతతో సరిపోలకపోతే ఒక-నక్షత్ర సమీక్షలను వదిలివేసేవారు.
నమూనాలను నకిలీ చేయవద్దు లేదా అప్పుగా తీసుకోవద్దు
మీరు మీ ప్రతిపాదనలో ఉంచిన ఉదాహరణ లింక్లు మీ స్వంత పని అయి ఉండాలి, భాగస్వామ్యం చేయడానికి అనుమతితో. కొనుగోలుదారులు రివర్స్-ఇమేజ్-శోధన చేస్తారు. వారు లింక్లను క్లిక్ చేసి URLని తనిఖీ చేస్తారు. మీ పోర్ట్ఫోలియో నుండి పని శైలిలో భిన్నంగా ఉన్నప్పుడు వారు గమనిస్తారు. ప్రతిపాదనలో మరొకరి పనితో పట్టుబడటం Zinn Hub మాత్రమే కాకుండా ప్రతి ఫ్రీలాన్స్ ప్లాట్ఫారమ్లో కెరీర్లను ముగిస్తుంది.
గెలిచిన తర్వాత దెయ్యం పట్టవద్దు
ఇది అన్నింటికంటే అత్యంత ఘోరమైన తప్పు. ప్రతిపాదనను గెలుచుకోవడం పనికి ప్రారంభం, ముగింపు రేఖ కాదు. గెలిచిన తర్వాత కొనుగోలుదారు మొదటి సందేశానికి ప్రతిస్పందించడానికి రెండు రోజుల పాటు అదృశ్యమయ్యే విక్రేతలు ప్రతిపాదన సంపాదించిన నమ్మకాన్ని కోల్పోతారు. ఆమోదం పొందిన గంటలోపు ప్రత్యుత్తరం ఇవ్వండి. బ్రీఫ్ను నిర్ధారించండి. తర్వాత ఏమి జరుగుతుందో అంచనాలను సెట్ చేయండి. ఆమోదం పొందిన మొదటి 24 గంటలు మొత్తం ఆర్డర్ను రూపొందిస్తాయి.
ప్రాజెక్ట్లలో కాపీ-పేస్ట్ టెంప్లేట్లను చేయవద్దు
కొనుగోలుదారులు ప్రతిపాదనలను పోల్చి చూస్తారు, ప్రత్యేకించి అనేక మంది విక్రేతలు ఒకే బ్రీఫ్కు ప్రతిస్పందించినప్పుడు. దాదాపు ఒకే విధమైన ప్రారంభ పంక్తులు మరియు నిర్మాణంతో ఉన్న ఇద్దరు విక్రేతలు కొనుగోలుదారుల మనస్సులో తక్షణమే “టెంప్లేటెడ్”గా ఫైల్ చేయబడతారు — మరియు టెంప్లేటెడ్ ప్రతిపాదనలు నిర్దిష్ట వాటికి ఎల్లప్పుడూ ఓడిపోతాయి. ప్రతి కవర్ నోట్ను మొదటి నుండి వ్రాయండి. అవును, దీనికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది. అందుకే చాలా మంది విక్రేతలు అలా చేయరు. అందుకే చాలా మంది విక్రేతలు ఓడిపోతారు.
మీ ప్రతిపాదనలో ఇతర విక్రేతలను తక్కువ చేసి మాట్లాడకండి
“మీకు లభించే ఇతర ప్రతిపాదనలు జనరలిస్ట్ల నుండి వస్తాయి; నేను నిపుణుడిని” తెలివైనదిగా అనిపిస్తుంది మరియు చిన్నదిగా చదువుతుంది. కొనుగోలుదారులు ఇతరులను కించపరిచే వారిని నియమించుకోరు; వారు తమ సొంత యోగ్యతపై నాణ్యతను ప్రదర్శించే వారిని నియమించుకుంటారు. మీ ప్రతిపాదనను బలంగా చేసే దానిపై దృష్టి పెట్టండి. మిగిలినవి దానికదే పరిష్కరించబడతాయి.
కాలక్రమం మరియు సామర్థ్యం గురించి నిజాయితీగా ఉండండి
మీ నిజాయితీ అంచనాను పెంచండి. మీరు నిజంగా అందించగలిగే వాటిని కోట్ చేయండి, మీరు అందించాలని కోరుకునే వాటిని కాదు. మీరు నిజంగా కలిగి ఉన్న సామర్థ్యాలను మాత్రమే చేర్చండి. నిజాయితీ ప్రతిపాదనలు ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ ఆర్డర్లను గెలవవు — కానీ అవి దీర్ఘకాలిక క్లయింట్లు, పునరావృత వ్యాపారం మరియు 5-నక్షత్రాల సమీక్షలుగా మారే ఆర్డర్లను గెలుస్తాయి.
సాధారణ ప్రతిపాదన తప్పులు
- సంక్షిప్త వివరణను స్కిమ్ చేయడం మరియు అడిగిన వాటిని పరిష్కరించకుండా సాధారణంగా పిచ్ చేయడం
- సాధారణ ఓపెనర్లు (“హాయ్, మీ ప్రాజెక్ట్కు సహాయం చేయడానికి నేను ఇష్టపడతాను”)
- సంక్షిప్తంలో నిర్దిష్ట అభ్యర్థనలను విస్మరించడం — నమూనాలు, ప్రశ్నలు, గడువులు
- కవర్ నోట్లో ఉదాహరణ లింక్ లేదు
- స్పష్టమైన సంఖ్య సాధ్యమైనప్పుడు అస్పష్టమైన ధర (“నుండి ప్రారంభించి” లేదా “చర్చించుకుందాం”)
- మొదటి వారంలో తప్పిపోయిన ఆశించిన డెలివరీ సమయాలు
- 200+ పదాల కవర్ నోట్స్ మీ జీవిత కథను వివరిస్తాయి
- మొదటి వారంలో లక్ష్యం లేకుండా అన్ని 25 ప్రతిపాదన క్రెడిట్లను ఉపయోగించడం
- నిరాశతో కూడిన చర్యగా అందరికంటే 50% తక్కువ ధర
- బహుళ ప్రాజెక్ట్లలో టెంప్లేట్లను కాపీ-పేస్ట్ చేయడం
- అదే ప్రాజెక్ట్లో మూడుసార్లు ఉపసంహరించుకోవడం మరియు తిరిగి సమర్పించడం
- ప్రతిపాదన ఆమోదించబడిన తర్వాత కొనుగోలుదారుని గంటలు లేదా రోజులు పట్టించుకోకపోవడం
దశలవారీ ప్లేబుక్
విజేత ప్రతిపాదనను వ్రాయడానికి ఎనిమిది-దశల లయ:
బ్రీఫ్ను రెండుసార్లు చదవండి — సరిగ్గా
మొదట వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో చదవండి. రెండవది వారు విక్రేతలను పరిష్కరించమని అడిగిన నిర్దిష్ట విషయాల కోసం చదవండి — నమూనాలు, ప్రశ్నలు, కాలక్రమం, సాధనాలు. వ్రాయడానికి ముందు అవన్నీ గమనించండి.
బ్రీఫ్-నిర్దిష్ట సూచనతో తెరవండి
కవర్ నోట్ యొక్క మొదటి వాక్యం మీరు బ్రీఫ్ను చదివారని సూచించాలి. ఒక వివరాలను ఉదహరించండి. ఒక నిర్దిష్టమైన దానిని సూచించండి. సాధారణ ఓపెనర్ కాకుండా ఏదైనా.
వారు ప్రత్యేకంగా అడిగిన వాటిని పరిష్కరించండి
ప్రతి నిర్దిష్ట అభ్యర్థనకు నిర్దిష్ట ప్రతిస్పందన లభిస్తుంది. నమూనా? ఒకదానికి లింక్ చేయండి. ప్రశ్న? దానికి సమాధానం ఇవ్వండి. కాలక్రమం? దాన్ని నిర్ధారించండి. కొనుగోలుదారుని తవ్వేలా చేయవద్దు.
ఒక బలమైన సంబంధిత ఉదాహరణ లింక్ను జోడించండి
లైవ్ URL, YouTube వాక్త్రూ, లూమ్ వీడియో, పోర్ట్ఫోలియో పీస్ — మీరు ఈ ఖచ్చితమైన పనిని ఇంతకు ముందు చేశారని నిరూపించే ఏదైనా. ఒక అద్భుతమైన లింక్ ఐదు అస్పష్టమైన వాటిని అధిగమిస్తుంది.
స్పష్టమైన, వాస్తవిక ధరను కోట్ చేయండి
వారి బడ్జెట్ చూపబడితే, దానితో నిజాయితీగా పని చేయండి. లేకపోతే, పరిధిపై ఆధారపడండి. అస్పష్టమైన “నుండి ప్రారంభమయ్యే” ధరలు వద్దు — ఒక సంఖ్యకు కట్టుబడి ఉండండి.
వాస్తవిక డెలివరీ సమయాన్ని సెట్ చేయండి
మీ నిజాయితీ అంచనాను 20% పెంచండి. ముందుగా డెలివరీ చేయడం వల్ల పునరావృత ఆర్డర్లు వస్తాయి. ఆలస్యంగా డెలివరీ చేయడం కెరీర్లను నాశనం చేస్తుంది.
ఒకటి లేదా రెండు నిజంగా ఉపయోగకరమైన ప్రశ్నలు అడగండి
బ్రీఫ్లో నిజమైన ఖాళీల కోసం ప్రశ్నల ఫీచర్ను ఉపయోగించండి. రెండు పదునైన ప్రశ్నలు మీరు ఆలోచిస్తున్నారని చూపిస్తాయి; పది సాధారణ ప్రశ్నలు అనిశ్చితిని సూచిస్తాయి.
వేగంగా సమర్పించండి
బ్రీఫ్ ల్యాండింగ్ అయిన ఒక గంటలోపు, సాధ్యమైన చోట. మొదటి ప్రతిపాదనలు ఎక్కువ దృష్టిని పొందుతాయి. ఆపై కొనుగోలుదారు సందేశాల కోసం రోజుకు ఒకసారి ప్రాజెక్ట్ను తనిఖీ చేయండి.
పని చేసిన వాటి స్వైప్ ఫైల్ను ఉంచండి
మీరు ప్రతిసారి ఒక ప్రతిపాదనను గెలిచినప్పుడు, కవర్ నోట్ను సేవ్ చేయండి. మీరు కఠినమైన పోటీకి వ్యతిరేకంగా ఒకదాన్ని కోల్పోయిన ప్రతిసారి, దాన్ని కూడా సేవ్ చేయండి మరియు మీరు ఏమి మారుస్తారో గమనించండి. కొన్ని నెలల్లో మీరు మీ నిర్దిష్ట వర్గానికి నిలకడగా పనిచేసే ప్రారంభ పంక్తులు, స్కోపింగ్ భాష మరియు ధర-యాంకరింగ్ పదబంధాల వ్యక్తిగత లైబ్రరీని నిర్మిస్తారు — ఏదైనా సాధారణ ప్రతిపాదన టెంప్లేట్ కంటే చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
నేను ప్రతిపాదించడానికి ప్రాజెక్ట్లను ఎలా కనుగొనగలను?
రెండు మార్గాలు. Zinn Hub మీ నైపుణ్యాలు మరియు Zinn వర్గాలకు సరిపోయే ప్రాజెక్ట్లకు మిమ్మల్ని స్వయంచాలకంగా సరిపోల్చుతుంది, ఆపై సంబంధిత బ్రీఫ్లు వచ్చినప్పుడు మీకు తెలియజేస్తుంది. మీరు zinnhub.com/projectsలో అన్ని ఓపెన్ ప్రాజెక్ట్లను నేరుగా బ్రౌజ్ చేయవచ్చు. చాలా మంది విక్రేతలు రెండింటినీ ఉపయోగిస్తారు — స్పష్టమైన సరిపోలికల కోసం నోటిఫికేషన్లు, ప్రక్కన ఉన్న అవకాశాల కోసం మాన్యువల్ బ్రౌజింగ్.
Zinn Hubలో ప్రతిపాదనలో ఏముంటుంది?
నాలుగు ప్రధాన ఫీల్డ్లు: కవర్ నోట్ (మీ పిచ్), ఆఫర్ (మీరు ఏమి అందిస్తారు), ధర మరియు డెలివరీ సమయం. మీరు సమర్పణలో కొనుగోలుదారు కోసం ప్రశ్నలను కూడా చేర్చవచ్చు. ఫైల్ అటాచ్మెంట్లు లేవు — మీ కవర్ నోట్లో ఉదాహరణ లింక్లు మరియు కస్టమర్ కోసం ప్రశ్నలు నాణ్యతను నిరూపించడానికి మరియు తప్పిపోయిన సమాచారాన్ని సేకరించడానికి మీకు ఉన్న సాధనాలు.
నేను సమర్పించిన తర్వాత ప్రతిపాదనను సవరించవచ్చా?
మీరు సమర్పించిన ప్రతిపాదనను ఉపసంహరించుకోవచ్చు మరియు ఏదైనా సరిదిద్దాల్సిన అవసరం ఉంటే కొత్తదాన్ని సమర్పించవచ్చు. నిజమైన దిద్దుబాట్ల కోసం దీన్ని ఉపయోగించండి — ధర తప్పు, బ్రీఫ్లో ఏదైనా మిస్ అయ్యింది, ఉదాహరణను చేర్చడం మర్చిపోయారు. సర్దుబాటు చేస్తూ ఉండటానికి దీన్ని ఉపయోగించవద్దు. ఒక పునర్విమర్శ సరిపోతుంది; మూడు అనిశ్చితంగా చదువుతుంది.
నేను గెలవకపోతే నా ప్రతిపాదన క్రెడిట్ తిరిగి వస్తుందా?
లేదు. కొనుగోలుదారు ప్రాజెక్ట్ను వదిలివేస్తే, చెల్లించకపోతే లేదా రద్దు చేస్తే మాత్రమే క్రెడిట్లు తిరిగి చెల్లించబడతాయి — మీ తప్పు లేకుండా అవకాశం తొలగించబడిన పరిస్థితులు. మీరు ఎంపిక కాకపోతే, క్రెడిట్ తిరిగి చెల్లించబడదు. అది పోటీ పడటానికి అయ్యే ఖర్చు, మరియు మీ ప్రతిపాదన క్రెడిట్లను బడ్జెట్ చేసేటప్పుడు నాణ్యత ఎల్లప్పుడూ పరిమాణాన్ని ఎందుకు అధిగమిస్తుందో దానికి కారణం.
కొనుగోలుదారు నా ప్రతిపాదనను అంగీకరించే ముందు నాకు సందేశం పంపగలరా?
అవును. కొనుగోలుదారులు ఏదైనా ప్రతిపాదనను అంగీకరించే ముందు తదుపరి ప్రశ్నలతో మీకు సందేశం పంపవచ్చు. ఈ సందేశాలను అసలు కవర్ నోట్తో సమానమైన శ్రద్ధతో వ్యవహరించండి — నిర్దిష్ట సమాధానాలు, వేగవంతమైన ప్రత్యుత్తరాలు, స్పష్టమైన తదుపరి దశలు. ప్రతిపాదన సమర్పణ మరియు అంగీకారం మధ్య సంభాషణ తరచుగా ఆర్డర్ వాస్తవంగా గెలిచిన చోట ఉంటుంది.
ప్రతిపాదనలను సమర్పించడం ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?
ఓపెన్ ప్రాజెక్ట్లను బ్రౌజ్ చేయండి మరియు దరఖాస్తు చేయడం ప్రారంభించండి — లేదా ఇటీవలి ప్రతిపాదనను సమీక్షించడానికి మరియు తదుపరిసారి ఏమి మెరుగుపరచవచ్చో తెలుసుకోవడానికి నీల్తో ఉచిత ఒకరితో ఒకరు బుక్ చేయండి.
Zinn Hubతో కనెక్ట్ అవ్వండి
ప్లాట్ఫారమ్ అప్డేట్లు, చిట్కాలు, పోటీలు మరియు కమ్యూనిటీ వార్తల కోసం మమ్మల్ని అనుసరించండి. మీతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి మేము ఇష్టపడతాము.
- Facebook @zinnhub
- Instagram @zinnhub
- TikTok @zinnhub
- X (Twitter) @ZinnHub
- YouTube @ZinnHub
- లింక్డ్ఇన్ జిన్ హబ్
- టెలిగ్రామ్ @zinnhub
- Pinterest @zinnhub
