Zinn திட்டங்களில் வெற்றிபெறும் திட்டங்களை எவ்வாறு சமர்ப்பிப்பது

வீடியோ வழிகாட்டுதல்

நீல் லாக் — Zinn Hub CEO & இணை நிறுவனர் மூலம் விளக்கமளித்தல்.

திட்டங்கள் ஏன் ஒரு வித்தியாசமான விளையாட்டு

பட்டியல்கள் நிலையான சலுகைகள். ஒரு வாங்குபவர் உங்களைக் கண்டுபிடித்து, நீங்கள் விற்பதை படித்து, முடிவு செய்கிறார். திட்டங்கள் வேறு வழியில் செயல்படுகின்றன: ஒரு வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட சுருக்கத்தை இடுகிறார், பல விற்பனையாளர்கள் முன்மொழிவுகளுடன் பதிலளிக்கிறார்கள், வாங்குபவர் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார். வெவ்வேறு இயக்கவியல், வெவ்வேறு தசைகள், வெவ்வேறு திறன்கள்.

பெரும்பாலான புதிய விற்பனையாளர்கள் பட்டியல்கள் மூலம் அடைவதை விட திட்டங்கள் மூலம் தங்கள் முதல் விற்பனையை வேகமாக அடைகிறார்கள், ஏனெனில் திட்டங்கள் கண்டுபிடிப்பு சிக்கலை முழுவதுமாகத் தவிர்க்கின்றன - வாங்குபவர் தீவிரமாகத் தேடுகிறார், நீங்கள் தனித்து நிற்கும் முன்மொழிவாக இருக்க வேண்டும். ஆனால் ஒரு வகையில் தரம் அதிகமாக உள்ளது: ஒவ்வொரு முன்மொழிவும் அதே வாங்குபவரின் கவனத்திற்காக ஐந்து முதல் இருபது மற்றவர்களுடன் போட்டியிடுகிறது. டெம்ப்ளேட் செய்யப்பட்ட, பொதுவான, கவனக்குறைவான முன்மொழிவுகள் புறக்கணிக்கப்படுகின்றன. குறிப்பிட்ட, பயனுள்ள, சுருக்கமான முன்மொழிவுகள் வெற்றி பெறுகின்றன.

Zinn Hub உங்களை திட்டங்களுடன் எவ்வாறு பொருத்துகிறது

நீங்கள் zinnhub.com/projects இல் அனைத்து திறந்த திட்டங்களையும் உலாவலாம் — வகைகளில் என்ன நேரலையில் உள்ளது என்பதைப் பார்க்கும்போது அல்லது உங்கள் தானியங்கு-பொருந்தும் ஊட்டத்திற்கு வெளியே தொடர்புடைய வேலைகளைத் தேடும்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் இரண்டையும் பயன்படுத்துகிறார்கள்: வெளிப்படையான பொருத்தங்களுக்கான அறிவிப்புகள், அல்காரிதம் கொடியிடாத அருகிலுள்ள வாய்ப்புகளுக்கான கைமுறை உலாவுதல்.

உங்கள் திறன்கள், Zinn வகைகள் மற்றும் குறிச்சொற்கள் நீங்கள் உண்மையில் வழங்குவதை துல்லியமாக பிரதிபலிக்கின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். தானியங்கு பொருத்தம் அது கொண்டிருக்கும் தரவைப் போலவே சிறப்பாக செயல்படுகிறது — தெளிவற்ற அல்லது தவறான திறன்கள் உங்கள் இன்பாக்ஸில் பொருந்தாத திட்டங்களுக்கு சமம், அதாவது வீணான கிரெடிட்கள்.

முன்மொழிவு படிவம்: நீங்கள் உண்மையில் நிரப்புவது

முன்மொழிவு படிவம் வேண்டுமென்றே சுருக்கமாக உள்ளது. நான்கு முக்கிய புலங்கள், மேலும் வாங்குபவரிடம் கேள்விகள் கேட்கும் விருப்பம்:

கூடுதலாக: வாங்குபவருக்கான கேள்விகள்

நீங்கள் சமர்ப்பிக்கும்போது வாங்குபவரிடம் குறிப்பிட்ட கேள்விகளைக் கேட்க முன்மொழிவுப் படிவம் உங்களை அனுமதிக்கிறது. கோப்பு இணைப்புகள் அல்லது பதிவேற்றங்கள் எதுவும் இல்லை — உங்கள் அட்டைப் பக்கத்தில் உள்ள கேள்விகள் மற்றும் எடுத்துக்காட்டு இணைப்புகள் மூலம் நீங்கள் எந்தத் தகவல் இடைவெளியையும் நிரப்பலாம். அவற்றை வேண்டுமென்றே பயன்படுத்தவும். ஒன்று அல்லது இரண்டு கூர்மையான கேள்விகள் நீங்கள் சுருக்கத்தைப் படித்துவிட்டீர்கள் என்பதையும், டெலிவரி பற்றி யோசிக்கிறீர்கள் என்பதையும் காட்டுகிறது; பத்து பொதுவான கேள்விகள் நீங்கள் சொந்தமாக முடிவுகளை எடுக்க முடியாது என்பது போல் தோன்றும்.

சுருக்கத்தை சரியாகப் படியுங்கள் — மேலும் அவர்கள் உண்மையில் கேட்டதற்குப் பதிலளிக்கவும்

வெற்றி பெறும் முன்மொழிவுகளுக்கும் தோல்வியடையும் முன்மொழிவுகளுக்கும் உள்ள மிகப்பெரிய வேறுபாடு இதுதான். பெரும்பாலான முன்மொழிவுகள் ஒரு டெம்ப்ளேட்டிற்கு எழுதப்பட்டு, விற்பனையாளர் சுருக்கத்தை சரியாகப் படிப்பதற்கு முன்பே அனுப்பப்படுகின்றன. வாங்குபவர்கள் இதை உடனடியாகப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். வெற்றி பெறும் முன்மொழிவுகள், சுருக்கத்தின் ஒவ்வொரு வரியையும் தெளிவாகப் படித்து, அதற்கு குறிப்பிட்ட முறையில் பதிலளித்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வருபவை.

வாங்குபவர்கள் தங்கள் சுருக்கங்களில் தொடர்ந்து கேட்பது, விற்பனையாளர்கள் தொடர்ந்து புறக்கணிப்பது:

• ஒத்த கடந்தகால வேலையின் மாதிரி — அவர்கள் கேட்டால், உங்கள் கவர் நோட்டில் ஒன்றை இணைக்கவும். அதைத் தேட வைக்க வேண்டாம்.
• குறிப்பிட்ட கேள்வி பதில்கள் — “X ஐ நீங்கள் எப்படி கையாள்வீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்” என்றால், ஒரு பொதுவான பிட்சை ஒட்டாமல், அதற்கு சரியாக 2-3 வாக்கியங்களில் பதிலளிக்கவும்.
• அணுகுமுறையின் சுருக்கமான விளக்கம் — முழுமையான திட்டத் திட்டம் அல்ல, ஆனால் இந்த குறிப்பிட்ட சுருக்கத்தை நீங்கள் எவ்வாறு கையாள்வீர்கள் என்பது பற்றிய ஒரு வாக்கியம் அல்லது இரண்டு வாக்கியங்கள்.
• கடந்த முடிவுகள் அல்லது வழக்கு ஆய்வுகள் — எண்கள், முன்/பின், பெயரிடப்பட்ட முடிவுகள் — சுருக்கத்திற்குப் பொருத்தமானதாக இருந்தால்.
• அவர்களின் காலக்கெடுவை நீங்கள் அடைய முடியும் என்பதற்கான உறுதிப்படுத்தல் — அவர்கள் ஒரு காலக்கெடுவைக் குறிப்பிட்டிருந்தால், அதை நேரடியாகக் குறிப்பிடவும்.
• அவர்களுக்குத் தேவையான குறிப்பிட்ட கருவிகள் அல்லது திறன்கள் — அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டமைப்பு, தளம் அல்லது முறை பற்றி கேட்டிருந்தால், அதனுடன் உங்கள் அனுபவத்தை குறிப்பாகக் குறிப்பிடவும்.

இதை தொடர்ந்து செய்யும் விற்பனையாளர்கள் விகிதாச்சாரமற்ற முறையில் வெற்றி பெறுகிறார்கள். இது உண்மையிலேயே அவ்வளவு எளிமையானது — தந்திரம் புத்திசாலித்தனமானது என்பதற்காக அல்ல, ஆனால் மிகக் குறைவான விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் எழுதுவதற்கு முன் சுருக்கத்தைப் படிப்பதால்.

படிக்கத் தூண்டும் ஒரு கவர் குறிப்பை எழுதுங்கள்

வாங்குபவர் உங்கள் கவர் குறிப்பை சரியாகப் படிப்பதற்கு அல்லது அடுத்ததற்குச் செல்வதற்கு உங்களுக்கு சுமார் 60-90 வினாடிகள் உள்ளன. முக்கியமான அனைத்தையும் முன்னிலைப்படுத்துங்கள். தொடர்ந்து வெற்றிபெறும் அமைப்பு:

1. ஒரு சுருக்கமான குறிப்பிட்ட குறிப்புடன் தொடங்கவும். “வணக்கம், உங்கள் திட்டத்தைப் பார்த்தேன்” என்று இல்லாமல் “வணக்கம் — நீங்கள் குறிப்பிட்ட Webflow இலிருந்து WordPress க்கு திருப்பிவிடும் வரைபடத்துடன் இடம்பெயர்வு என்பது நான் கடந்த ஆறு வாடிக்கையாளர்களுக்குச் செய்த வேலைதான்.”
2. அவர்கள் குறிப்பாகக் கேட்டதைச் சொல்லுங்கள். மாதிரி? ஒன்றுக்கு இணைப்பு. கேள்வி? அதற்குப் பதிலளிக்கவும். காலவரிசை? அதை உறுதிப்படுத்தவும்.
3. தொடர்புடைய அனுபவத்தின் ஒரு சிறு பத்தி. உங்கள் வாழ்க்கை வரலாறு அல்ல — இந்தச் சுருக்கத்திற்கு குறிப்பாகத் தொடர்புடைய பகுதி.
4. ஒரு எடுத்துக்காட்டு இணைப்பு. நேரடி URL, YouTube வழிகாட்டி, Google Drive மாதிரி, உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ — இந்த விஷயத்தை நீங்கள் இதற்கு முன் செய்துள்ளீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கும் எதுவாக இருந்தாலும்.
5. தெளிவான விலை மற்றும் காலவரிசை. ஏற்கனவே படிவ புலங்களில் உள்ளது, ஆனால் முழு பிட்சும் ஒரு முழுமையான படமாக வாசிக்கப்படுவதால், கவர் குறிப்பில் மீண்டும் கூறுவது மதிப்பு.
6. உங்களுக்கு உண்மையாகவே ஒரு கேள்வி இருந்தால், ஒரு கூர்மையான கேள்வி. ஈடுபாட்டைக் காட்டுகிறது. போலியாக உருவாக்க வேண்டாம்.
7. மென்மையான மூடல். “இது உதவினால், நான் இதை எப்படி அணுகுவேன் என்பது பற்றிய ஒரு விரைவான லூம் வாக்-த்ரூவை அனுப்ப மகிழ்ச்சி.” அழுத்தம் இல்லாமல் அடுத்த படிக்கு அழைப்பு.

உங்களால் முடிந்த இடங்களில் முழு விஷயத்தையும் 200 வார்த்தைகளுக்குள் வைத்திருங்கள். நீண்ட அட்டை குறிப்புகள் நீங்கள் உறுதியாக இல்லாததால் நிரப்புகிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. குறுகிய, குறிப்பிட்ட அட்டை குறிப்புகள் அனுபவத்தைக் குறிக்கிறது.

உங்கள் திட்டத்தில் விலை நிர்ணயம்

வாங்குபவர் ஒரு பட்ஜெட்டைக் கூறும்போது

உங்களால் முடிந்தவரை அதனுடன் வேலை செய்யுங்கள். பட்ஜெட் உண்மையில் நோக்கத்திற்கு மிகக் குறைவாக இருந்தால், அதை நேரடியாகச் சொல்லுங்கள் — “எழுதிய சுருக்கம் $400 வேலைக்கு நெருக்கமானது; X மற்றும் Y ஐக் குறைப்பதன் மூலம் $200 ஆகக் குறைக்க மகிழ்ச்சி, அல்லது முழு விஷயத்திற்கும் $400 ஐ மேற்கோள் காட்டுங்கள்.” நேர்மையான மறு-நோக்கம் மரியாதையை வெல்லும். $400 வேலையை $100 க்குச் செய்வதாகப் பாசாங்கு செய்வது இறுதியில் ஒரு நட்சத்திர மதிப்பாய்வைத் தவிர வேறு எதையும் வெல்லாது.

பட்ஜெட் குறிப்பிடப்படாதபோது

நீங்கள் வழங்கும் நோக்கத்தின் மீது கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் வருவாய் திட்டமிடல் கருவியைப் பயன்படுத்தி, விலை உங்கள் உண்மையான செலவுத் தளத்தை உள்ளடக்கியதா என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். விலை நிர்ணயம் செய்ய உங்களுக்கு உண்மையிலேயே அதிக தெளிவு தேவைப்பட்டால், கேள்வியைக் கேட்டு ஒரு வரம்பை வழங்கவும் — “சுருக்கத்தின் அடிப்படையில், உங்களுக்கு [X] தேவையா என்பதைப் பொறுத்து $300-450 என நான் மேற்கோள் காட்டுவேன்; நீங்கள் எனக்குத் தெரிவித்தவுடன் சரியானதை உறுதிப்படுத்த மகிழ்ச்சி.”

கீழே பந்தயம் வேண்டாம்

மற்ற அனைவரையும் விட 50% விலை நிர்ணயம் செய்வது விரக்தியைப் போலத் தெரிகிறது, மோசமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது, மேலும் உங்கள் வேலை மலிவானது என்ற எண்ணத்தை வாங்குபவரிடம் ஏற்படுத்துகிறது. நேர்மையான நிலை-பொருத்தமான விலை நிர்ணயம் (விலை நிர்ணய வழிகாட்டியில் உள்ளடக்கப்பட்டுள்ளது) மற்றும் பீதி தள்ளுபடி ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒரு வித்தியாசம் உள்ளது. முதலாவது மதிப்புரைகளை உருவாக்குகிறது; இரண்டாவது வாழ்க்கையை அழிக்கிறது.

உதாரண இணைப்புகள் மற்றும் தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகள்

முன்மொழிவுகளில் கோப்பு இணைப்புகள் இருக்க முடியாததால், தரத்தை நிரூபிப்பதற்கும் தகவல்களைச் சேகரிப்பதற்கும் உள்ள வழி உங்கள் கவர் நோட்டில் உள்ள எடுத்துக்காட்டு இணைப்புகள் மற்றும் வாங்குபவருக்கான கேள்விகள் ஆகும். இரண்டும் சிந்திக்கப்பட வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டு இணைப்புகள்

குறிப்பிட்ட தொடர்புடைய ஒரு இணைப்பு, மங்கலான தொடர்புடைய ஐந்து இணைப்புகளை விட சிறந்தது. ஒரு வலைத்தள மறுவடிவமைப்பிற்கான சுருக்கம் என்றால், நீங்கள் செய்த ஒரு வலைத்தள மறுவடிவமைப்பிற்கு இணைக்கவும். இது SEO உள்ளடக்கத்திற்காக இருந்தால், ஒரு SEO உள்ளடக்கத்திற்கு இணைக்கவும். அளவு என்பதை விட பொருத்தம் முக்கியம்.

ஒரு முன்மொழிவில் ஒரு இணைப்பாக எது சிறப்பாக செயல்படுகிறது:

• சுருக்கத்துடன் நெருக்கமாகப் பொருந்தக்கூடிய கடந்தகால வேலையின் நேரடி URL
• செயலில் உள்ள ஒத்த கடந்தகால வேலையைக் காட்டும் YouTube வழிகாட்டுதல் அல்லது Loom பதிவு
• அதே வகையான திட்டத்திற்கான திருத்தப்பட்ட மாதிரிகளின் Google Drive கோப்புறை
• உங்கள் சுயவிவரத்தில் உள்ள ஒரு குறிப்பிட்ட Zinn, சுருக்கத்திற்கு மிக நெருக்கமான பொருத்தம்

தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகள்

ஒரு முன்மொழிவுப் படிவத்தில் உள்ள இரண்டு உண்மையான பயனுள்ள கேள்விகள் 200 வார்த்தைகள் கொண்ட பொதுவான விளக்கத்தை விட சிறப்பாக செயல்படுகின்றன. பயனுள்ளது என்றால்: பதில் உண்மையில் நீங்கள் வேலையை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறீர்கள் அல்லது விலை நிர்ணயம் செய்கிறீர்கள் என்பதை மாற்றும். பயனற்றது என்றால்: சுருக்கத்தில் ஏற்கனவே உள்ள தகவல் அல்லது நீங்கள் தொடங்கிய பிறகு எப்படியும் கண்டுபிடிக்கும் விஷயங்கள்.

அதிகபட்சம் மூன்று கேள்விகள். பத்து கேள்விகள் நீங்கள் முடிவுகளை எடுக்க முடியாது என்று வாசிக்கிறது; இரண்டு நன்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கேள்விகள் சுருக்கத்தை ஒரு தொழில்முறை சிந்திப்பதாக வாசிக்கிறது.

வேகம் மற்றும் நேரம்

வாங்குபவர்கள் திட்டங்கள் முடிந்ததும் ஒரே தொகுப்பாக அல்லாமல், அவை வந்தவுடன் பார்க்கிறார்கள். முதல் மூன்று அல்லது நான்கு திட்டங்கள் அதிக கவனத்தைப் பெறுகின்றன, ஒரு பகுதி அவை வாங்குபவரின் உச்ச ஈடுபாட்டின் போது (அவர்கள் இடுகையிட்ட உடனேயே) வருவதால், ஒரு பகுதி அவை மீதமுள்ளவற்றுக்கான வாங்குபவரின் மனத் தளத்தை வடிவமைப்பதால்.

முடிந்தவரை, சுருக்கமான தரையிறங்கிய ஒரு மணி நேரத்திற்குள் பதிலளிக்கவும். உங்களுக்கு அறிவிப்பு கிடைத்திருந்தால், அது பதிலளிக்க ஒரு பச்சை விளக்கு. எட்டு மணிநேரம் கழித்து வரும் முன்மொழிவுகள், ஏற்கனவே எட்டு மணிநேர வாங்குபவர் படிக்கும் நேரத்தைப் பெற்ற முன்மொழிவுகளுடன் போட்டியிடுகின்றன.

விதிவிலக்கு

சில சுருக்கங்கள் வேண்டுமென்றே தெளிவற்றவை — வாங்குபவர் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார் என்பதைச் செம்மைப்படுத்த ஆரம்ப முன்மொழிவுகளிலிருந்து தகவல்களைச் சேகரிக்கிறார். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு மெருகூட்டப்பட்ட முன்மொழிவுடன் உடனடியாகப் பதிலளிப்பது சில சமயங்களில் வீணாகிறது; ஒரு சுருக்கமான, குறிப்பிட்ட கேள்வியுடன் பதிலளித்து, முழு முன்மொழிவை அனுப்புவதற்கு முன் செழுமையான விவரங்களுக்காகக் காத்திருப்பது சிறப்பாகச் செயல்படும். தீர்ப்பைப் பயன்படுத்துங்கள். சுருக்கத்தைப் படியுங்கள், குறிப்பிட்ட தன்மையை அளவிடுங்கள், முடிவு செய்யுங்கள்.

திரும்பப் பெறுதல் மற்றும் மீண்டும் சமர்ப்பித்தல்

நீங்கள் ஒரு முன்மொழிவைச் சமர்ப்பித்து, ஏதேனும் தவறு நடந்துவிட்டது என்பதை உணர்ந்தால் — விலை தவறாக இருந்தது, சுருக்கத்தில் நீங்கள் எதையாவது தவறவிட்டீர்கள், அவர்கள் கேட்ட குறிப்பிட்ட உதாரணத்தைச் சேர்க்க மறந்துவிட்டீர்கள் — நீங்கள் முன்மொழிவை திரும்பப் பெற்று புதியதைச் சமர்ப்பிக்கலாம். நீங்கள் உண்மையிலேயே எதையாவது சரிசெய்ய வேண்டியிருக்கும்போது இதை பயன்படுத்தவும்.

முடிவில்லாமல் திருத்துவதற்கான ஒரு வழியாக இதைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். வாங்குபவர்கள் முன்மொழிவு செயல்பாட்டைக் காண்கிறார்கள், மேலும் மூன்று முறை திரும்பப் பெற்று மீண்டும் சமர்ப்பிக்கும் விற்பனையாளர் முடிவெடுக்க முடியாதவராகத் தெரிகிறார். ஒரு திருத்தம் பரவாயில்லை. மூன்று ஒரு கொடி.

உங்கள் முன்மொழிவு வரவுகளை பட்ஜெட் செய்தல்

நீங்கள் சமர்ப்பிக்கும் ஒவ்வொரு முன்மொழிவும் ஒரு கிரெடிட்டைப் பயன்படுத்துகிறது. வரம்புகள் அடுக்குக்கு ஏற்ப மாறுபடும்:

• இலவச அடுக்கு — மாதத்திற்கு 25 முன்மொழிவுகள்
• புரோ உறுப்பினர் — மாதத்திற்கு 100 திட்டங்கள்
• ஏஜென்சி உறுப்பினர் — வரம்பற்ற திட்டங்கள்

கிரெடிட்கள் மாதத்திற்குள் உருளும், ஆனால் மாதந்தோறும் மீட்டமைக்கப்படும் — அவை வங்கியில் சேராது. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்களுக்கு வேலை செய்யும் உத்தி: அளவை விட தரம். கவனமாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட, குறிப்பாகத் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஐந்து முன்மொழிவுகள் 25 பொதுவானவற்றை விட அடிக்கடி வெற்றிபெறுகின்றன, மேலும் 25 பொதுவானவை உங்கள் அனைத்து கிரெடிட்களையும் எதையும் காட்டாமல் செலவழிக்கின்றன.

பணத்தைத் திரும்பப் பெறுதல்

வாங்குபவர் திட்டத்தை கைவிட்டால், பணம் செலுத்தவில்லை என்றால், அல்லது ரத்து செய்தால் — உங்கள் தவறு இல்லாமல் முன்மொழிவு வாய்ப்பு நீக்கப்பட்ட சூழ்நிலைகளில் கிரெடிட்கள் திரும்பப் பெறப்படும். நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்படவில்லை என்றால் கிரெடிட்கள் திரும்பப் பெறப்படாது. அது போட்டியிடுவதற்கான செலவு.

இது தரத்திற்கான வழக்கைக் கூட வலுவாக்குகிறது: நீங்கள் ஒரு கிரெடிட்டைச் செலவிடப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் வெல்ல உண்மையான வாய்ப்புள்ள ஒரு திட்டத்தில் அதைச் செலவிடுங்கள் - மங்கலாகப் பொருந்தும் ஒவ்வொரு சுருக்கத்திலும் அல்ல.

CEO ஆலோசனை

நேர்மையான திட்டங்கள் நீண்ட கால விளையாட்டில் வெற்றி பெறுகின்றன

முன்மொழிவுகள் அழுத்தத்தின் கீழ் எழுதப்படுகின்றன. பெரும்பாலும் நீங்கள் வேலையை உண்மையிலேயே விரும்பும்போது அல்லது தேவைப்படும்போது. அந்த அழுத்தம் புதிய விற்பனையாளர்களை வாழ்க்கையை அழிக்கும் குறுக்குவழிகளில் தள்ளுகிறது. குறுக்குவழிகள் அந்த நேரத்தில் பகுத்தறிவுடன் உணர்கின்றன, ஆனால் எப்போதும் வெளிவரும், எப்போதும் அவர்கள் வெல்வதை விட அதிகமாக செலவாகும்.

திறனை மிகைப்படுத்த வேண்டாம்

முன்மொழிவை வெல்ல எதையும் செய்ய முடியும் என்று கூறுவதற்கான ஆசை மிகப்பெரியது. வேண்டாம். வாங்குபவர்கள் நீங்கள் உறுதியளித்ததை நினைவில் கொள்கிறார்கள். ஆர்டரை வெல்ல நீங்கள் ஒரு விஷயத்தில் நிபுணர் என்று கூறி, வேலை அந்த கூற்றுடன் பொருந்தவில்லை என்றால், அதன் விளைவு ஒரு நட்சத்திர மதிப்பாய்வு ஆகும், அது உங்களுக்கு எதிராக என்றென்றும் குவியும்.

வெற்றி பெற குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள்

மற்ற அனைவரையும் விட 50% குறைவாக விலை நிர்ணயம் செய்வது மோசமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது, அவசரத்தைக் குறிக்கிறது, மேலும் உங்கள் வேலையை மலிவானதாகக் கருத வாங்குபவர்களுக்குப் பயிற்சி அளிக்கிறது. மலிவானவர் என்று உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் வாடிக்கையாளர்கள்தான் ஆர்டரை மறுப்பார்கள், பணம் செலுத்த மறுப்பார்கள் அல்லது அவர்கள் செலுத்திய $50 விலையில் $5,000 தரத்துடன் வேலை அற்புதமாகப் பொருந்தவில்லை என்றால் ஒரு நட்சத்திர மதிப்புரைகளை வழங்குவார்கள்.

போலியான அல்லது கடன் வாங்கிய மாதிரிகள் வேண்டாம்

உங்கள் திட்டத்தில் நீங்கள் வைக்கும் எடுத்துக்காட்டு இணைப்புகள் உங்கள் சொந்த வேலையாக இருக்க வேண்டும், பகிர அனுமதி பெற்றிருக்க வேண்டும். வாங்குபவர்கள் தலைகீழ்-படத் தேடலைச் செய்வார்கள். அவர்கள் இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்து URL ஐச் சரிபார்ப்பார்கள். உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவிலிருந்து வேலை பாணியில் வித்தியாசமாக இருக்கும்போது அவர்கள் கவனிப்பார்கள். ஒரு திட்டத்தில் வேறொருவரின் வேலையுடன் பிடிபடுவது Zinn Hub மட்டுமல்ல, ஒவ்வொரு ஃப்ரீலான்ஸ் தளத்திலும் வாழ்க்கையை முடிவுக்குக் கொண்டுவரும்.

வென்ற பிறகு மறைந்துவிடாதீர்கள்

இதுவே மிக மோசமான தவறு. முன்மொழிவை வெல்வது வேலையின் தொடக்கம், இறுதிப் புள்ளி அல்ல. வென்ற பிறகு, வாங்குபவரின் முதல் செய்திக்கு பதிலளிப்பதற்கு முன் இரண்டு நாட்களுக்கு மறைந்துபோகும் விற்பனையாளர்கள், முன்மொழிவு ஈட்டிய அனைத்து நம்பிக்கையையும் இழக்கிறார்கள். ஏற்றுக்கொண்ட ஒரு மணி நேரத்திற்குள் பதிலளிக்கவும். சுருக்கத்தை உறுதிப்படுத்தவும். அடுத்து என்ன நடக்கும் என்பதற்கான எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கவும். ஏற்றுக்கொண்ட முதல் 24 மணிநேரம் முழு ஆர்டரையும் வடிவமைக்கிறது.

திட்டங்கள் முழுவதும் டெம்ப்ளேட்களை நகலெடுத்து ஒட்ட வேண்டாம்

வாங்குபவர்கள் முன்மொழிவுகளை ஒப்பிடுகிறார்கள், குறிப்பாக பல விற்பனையாளர்கள் ஒரே சுருக்கத்திற்கு பதிலளிக்கும் போது. கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியான தொடக்க வரிகள் மற்றும் அமைப்பு கொண்ட இரண்டு விற்பனையாளர்கள் உடனடியாக வாங்குபவரின் மனதில் “டெம்ப்ளேட்” என்று பதிவு செய்யப்படுகிறார்கள் — மேலும் டெம்ப்ளேட் முன்மொழிவுகள் குறிப்பிட்டவற்றிடம் எப்போதும் தோற்கின்றன. ஒவ்வொரு அட்டை குறிப்பையும் புதிதாக எழுதுங்கள். ஆம், இதற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும். அதனால்தான் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் இதைச் செய்வதில்லை. அதனால்தான் பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தோற்கிறார்கள்.

உங்கள் முன்மொழிவில் மற்ற விற்பனையாளர்களைப் பற்றி இழிவாகப் பேச வேண்டாம்

“நீங்கள் பெறும் மற்ற திட்டங்கள் பொதுவானவர்களிடமிருந்து வரும்; நான் நிபுணர்” என்பது புத்திசாலித்தனமாகத் தோன்றுகிறது மற்றும் சிறியதாகப் படிக்கிறது. வாங்குபவர்கள் மற்றவர்களைக் குறைத்து மதிப்பிடுபவர்களை பணியமர்த்துவதில்லை; அவர்கள் தங்கள் சொந்த தகுதியின் அடிப்படையில் தரத்தை நிரூபிப்பவர்களை பணியமர்த்துகிறார்கள். உங்கள் திட்டத்தை வலுவாக மாற்றுவது எது என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். மீதமுள்ளவை தானாகவே சரியாகிவிடும்.

காலவரிசை மற்றும் திறனைப் பற்றி நேர்மையாக இருங்கள்

உங்கள் நேர்மையான மதிப்பீட்டைப் பூர்த்தி செய்யுங்கள். நீங்கள் உண்மையில் வழங்கக்கூடியதை மேற்கோள் காட்டுங்கள், நீங்கள் வழங்க விரும்பியதை அல்ல. நீங்கள் உண்மையாகக் கொண்ட திறன்களை மட்டுமே சேர்க்கவும். நேர்மையான திட்டங்கள் எப்போதும் அதிக ஆர்டர்களை வெல்வதில்லை — ஆனால் அவை நீண்ட கால வாடிக்கையாளர்கள், மீண்டும் மீண்டும் வணிகம் மற்றும் 5-நட்சத்திர மதிப்புரைகளாக மாறும் ஆர்டர்களை வெல்கின்றன.

பொதுவான முன்மொழிவு தவறுகள்

• கேட்கப்பட்டதை கவனிக்காமல் சுருக்கத்தை மேலோட்டமாகப் பார்த்து பொதுவாகப் பேசுவது
• பொதுவான தொடக்கங்கள் ("வணக்கம், உங்கள் திட்டத்திற்கு உதவ நான் விரும்புகிறேன்")
• சுருக்கத்தில் உள்ள குறிப்பிட்ட கோரிக்கைகளை புறக்கணித்தல் — மாதிரிகள், கேள்விகள், காலக்கெடு
• அட்டை குறிப்பில் எடுத்துக்காட்டு இணைப்பு இல்லை
• தெளிவான எண் சாத்தியமானபோது தெளிவற்ற விலை நிர்ணயம் (“தொடங்கி” அல்லது “விவாதிப்போம்”)
• முதல் வாரத்தில் தவறவிடப்பட்ட லட்சிய விநியோக நேரங்கள்
• உங்கள் வாழ்க்கை வரலாற்றை விவரிக்கும் 200+ வார்த்தை கவர் குறிப்புகள்
• முதல் வாரத்தில் இலக்கு இல்லாமல் அனைத்து 25 முன்மொழிவு கிரெடிட்களையும் பயன்படுத்துதல்
• விலை நிர்ணயம் 50% மற்ற அனைவரையும் விட குறைவாக ஒரு அவசர நடவடிக்கையாக
• பல திட்டங்களில் டெம்ப்ளேட்களை நகலெடுத்து ஒட்டுதல்
• அதே திட்டத்தில் மூன்று முறை திரும்பப் பெறுதல் மற்றும் மீண்டும் சமர்ப்பித்தல்
• முன்மொழிவு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பிறகு பல மணிநேரம் அல்லது நாட்கள் வாங்குபவரைத் தொடர்புகொள்ளாமல் இருப்பது

படிநிலை வழிகாட்டி

வெற்றிபெறும் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான எட்டு-படி தாளம்:

1. சுருக்கத்தை இருமுறை படியுங்கள் — சரியாக

   முதலில் அவர்கள் விரும்புவதைப் படிக்கவும். இரண்டாவதாக, விற்பனையாளர்கள் தீர்க்குமாறு கேட்ட குறிப்பிட்ட விஷயங்களைப் படிக்கவும் — மாதிரிகள், கேள்விகள், காலவரிசை, கருவிகள். எழுதுவதற்கு முன் அனைத்தையும் கவனிக்கவும்.

2. சுருக்க-குறிப்பிட்ட குறிப்புடன் திறக்கவும்

   கவர் நோட்டின் முதல் வாக்கியம் நீங்கள் சுருக்கத்தைப் படித்தீர்கள் என்பதைக் குறிக்க வேண்டும். ஒரு விவரத்தை மேற்கோள் காட்டுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட ஒன்றைக் குறிப்பிடுங்கள். ஒரு பொதுவான தொடக்கத்தைத் தவிர வேறு எதுவாக இருந்தாலும் சரி.

3. அவர்கள் குறிப்பாகக் கேட்டதை நிவர்த்தி செய்யுங்கள்

   ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட கோரிக்கைக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட பதில் கிடைக்கும். மாதிரி? ஒன்றுக்கு இணைப்பு. கேள்வி? அதற்கு பதிலளிக்கவும். காலவரிசை? அதை உறுதிப்படுத்தவும். வாங்குபவரைத் தேட வைக்க வேண்டாம்.

4. ஒரு வலுவான பொருத்தமான எடுத்துக்காட்டு இணைப்பைச் சேர்க்கவும்

   நேரடி URL, YouTube வழிகாட்டுதல், Loom வீடியோ, போர்ட்ஃபோலியோ பகுதி — நீங்கள் இதை முன்பு செய்துள்ளீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கும் எதுவாக இருந்தாலும். ஒரு சிறந்த இணைப்பு ஐந்து தெளிவற்ற இணைப்புகளை விட சிறந்தது.

5. தெளிவான, யதார்த்தமான விலையை மேற்கோள் காட்டுங்கள்

   அவர்களின் பட்ஜெட் காட்டப்பட்டால், அதனுடன் நேர்மையாக வேலை செய்யுங்கள். இல்லையெனில், நோக்கத்தின் மீது கவனம் செலுத்துங்கள். தெளிவற்ற “தொடங்கும் விலை” இல்லை — ஒரு எண்ணுக்கு உறுதியளிக்கவும்.

6. யதார்த்தமான டெலிவரி நேரத்தை அமைக்கவும்

   உங்கள் நேர்மையான மதிப்பீட்டை 20% அதிகரிக்கவும். முன்கூட்டியே டெலிவரி செய்வது மீண்டும் ஆர்டர்களைப் பெறுகிறது. தாமதமான டெலிவரி வாழ்க்கையை அழிக்கிறது.

7. ஒன்று அல்லது இரண்டு உண்மையான பயனுள்ள கேள்விகளைக் கேளுங்கள்

   சுருக்கத்தில் உள்ள உண்மையான இடைவெளிகளுக்கு கேள்விகள் அம்சத்தைப் பயன்படுத்தவும். இரண்டு கூர்மையான கேள்விகள் நீங்கள் சிந்திக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகின்றன; பத்து பொதுவான கேள்விகள் முடிவெடுக்காதது போல் தோன்றும்.

8. வேகமாகச் சமர்ப்பிக்கவும்

   சுருக்கமான தரையிறங்கிய ஒரு மணி நேரத்திற்குள், முடிந்தவரை. முதல் முன்மொழிவுகள் அதிக கவனத்தைப் பெறுகின்றன. பின்னர் வாங்குபவர் செய்திகளுக்காக ஒரு நாளைக்கு ஒரு முறை திட்டத்தை சரிபார்க்கவும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்