Zinn Hub இல் உங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் சேவைகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது எப்படி

விலை நிர்ணயம் ஏன் எல்லாவற்றையும் தீர்மானிக்கிறது

பெரும்பாலான ஃப்ரீலான்சர்கள் தங்கள் விலை நிர்ணயம் எவ்வளவு தீர்மானிக்கிறது என்பதை குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள். வேலை என்பது வேலை, பட்டியல் என்பது பட்டியல், விலை என்பது கீழே உள்ள எண் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். அது இல்லை. விலை என்பது வாங்குபவர்கள் மற்ற அனைத்தையும் மதிப்பிடும் லென்ஸ் ஆகும்.

இரண்டு எழுத்தாளர்கள் ஒரே மாதிரியான Zinns ஐ இடுகையிடலாம் — அதே தலைப்பு, அதே விளக்கம், அதே கேலரி. ஒருவர் $50 வசூலிக்கிறார், மற்றவர் $500 வசூலிக்கிறார். $50 விற்பனையாளர் ஆர்டர்களைப் பெறுவார். $500 விற்பனையாளர், எந்த மதிப்புரைகளும் மற்றும் அதை ஆதரிக்க எந்தப் பதிவும் இல்லாமல், எதையும் பெற மாட்டார். அதே வேலை. வேறுபட்ட முடிவு. விலை நிர்ணயம் அனைத்தையும் செய்தது.

பெரும்பாலான புதிய விற்பனையாளர்கள் தவறவிடும் பகுதி இதுதான்: ஒவ்வொரு பெரிய செலவழிப்பவருக்கும் சுமார் ஒரு மில்லியன் சிறிய பட்ஜெட் வாங்குபவர்கள் உள்ளனர். அந்த சிறிய பட்ஜெட் வாங்குபவர்கள்தான் உங்கள் பில்களை செலுத்துகிறார்கள், உங்கள் மதிப்பாய்வு எண்ணிக்கையை உருவாக்குகிறார்கள், மேலும் பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் உண்மையில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் நிலைக்கு உங்களை கொண்டு செல்கிறார்கள். மதிப்பாய்வுகள், போர்ட்ஃபோலியோ ஆழம் மற்றும் சமூக சேனல்கள் இல்லாமல் பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் பூஜ்ஜிய விற்பனையில் விளைகிறது. மேலும் பூஜ்ஜிய விற்பனை வாடகையை செலுத்துவதில்லை.

இந்த தளத்தில் வெற்றிபெறும் கொள்கை: ஒரு நாளைக்கு ஒரு சென்ட், ஒவ்வொரு நாளும், வருடத்திற்கு ஒரு பவுண்டை வெல்லும். எப்போதும். அளவு ஆதாரத்தை உருவாக்குகிறது. ஆதாரம் பிரீமியத்தைத் திறக்கிறது. அளவைத் தவிர்த்தால், நீங்கள் ஆதாரத்தைத் தவிர்க்கிறீர்கள், மேலும் பிரீமியம் விலைக்கு அடியில் எதுவும் இல்லை.

உங்கள் உண்மையான செலவு தளத்தைக் கணக்கிடுங்கள்

எந்தவொரு பொருளுக்கும் நியாயமான விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு முன், நீங்கள் குறைந்தபட்சத்தை அறிந்து கொள்ள வேண்டும் - உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கான உண்மையான செலவை ஈடுகட்ட நீங்கள் சம்பாதிக்க வேண்டிய குறைந்தபட்ச மணிநேர விகிதம். பெரும்பாலான ஃப்ரீலான்சர்கள் தாங்கள் சம்பாதிக்க விரும்புவதற்கே விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள். புத்திசாலித்தனமான ஃப்ரீலான்சர்கள் முதலில் தாங்கள் சம்பாதிக்க வேண்டியதற்கே விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள், பின்னர் லாபத்தை சேர்க்கிறார்கள்.

தரையில் என்ன இருக்கிறது:

• வருமான இலக்கு — செலவுகள் மற்றும் வரிகளுக்குப் பிறகு நீங்கள் வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்ல விரும்புவது
• வரி — உங்கள் அதிகார வரம்பில் வருமான வரி, VAT/விற்பனை வரி, சமூக பாதுகாப்பு அல்லது சுய வேலைவாய்ப்பு வரி
• மென்பொருள் மற்றும் கருவிகள் — Adobe, ChatGPT Pro, Ahrefs, உங்கள் கணக்கியல் மென்பொருள், நீங்கள் இல்லாமல் வேலை செய்ய முடியாத எதுவும்
• உபகரண தேய்மானம் — மடிக்கணினிகள், மானிட்டர்கள், மைக்ரோஃபோன்கள், கேமராக்கள் — தேய்ந்து போகும் அனைத்தும்
• விடுமுறை — நீங்கள் விடுமுறை நாட்கள், நோய்வாய்ப்பட்ட நாட்கள் அல்லது நிர்வாக நேரத்திற்கு கட்டணம் வசூலிப்பதில்லை, ஆனால் நீங்கள் இன்னும் சாப்பிட வேண்டும்
• பஃபர் — மெதுவான மாதங்கள், பணத்தைத் திரும்பப் பெறுதல், சார்ஜ்பேக்குகள், எதிர்பாராதவை

அனைத்தையும் கூட்டி, உங்கள் யதார்த்தமான பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களால் ஒரு வருடத்திற்கு வகுக்கவும் (நீங்கள் ஒரு வாரத்திற்கு 40 மணிநேரம் வேலை செய்தால், அதில் சுமார் 25–30 மட்டுமே உண்மையில் பில் செய்யக்கூடியது), உங்கள் உண்மையான மணிநேர செலவு உங்களுக்குக் கிடைக்கும். இந்த எண்ணுக்குக் கீழே உள்ள எதையும், ஒவ்வொரு ஆர்டரிலும் நீங்கள் பணத்தை இழக்கிறீர்கள்.

உங்கள் வகையின் சராசரியை ஆராயுங்கள்

நீங்கள் ஒரு விலையை நிர்ணயிக்கும் முன், சந்தை எங்குள்ளது என்பதைப் பார்க்க இருபது நிமிடங்கள் செலவிடுங்கள். Zinn Hub இல் உங்கள் வகையைத் திறக்கவும். அதிகம் விற்பனையாகும் அடிப்படையில் வரிசைப்படுத்தவும். முதல் பத்து Zinns இல் உள்ள விலைகளைக் கவனியுங்கள். இப்போது Fiverr மற்றும் Upwork இல் அதையே செய்யுங்கள்.

நீங்கள் மூன்று எண்களைத் தேடுகிறீர்கள்:

• தளம் — புதிய விற்பனையாளர்கள் தங்கள் முதல் ஆர்டர்களைப் பெற எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள்
• இடைநிலை — 50+ மதிப்புரைகளைக் கொண்ட நிறுவப்பட்ட விற்பனையாளர்கள் வசூலிப்பது
• உச்சவரம்பு — நூற்றுக்கணக்கான மதிப்புரைகளைக் கொண்ட உயர்மட்ட விற்பனையாளர்கள் வசூலிக்கும் கட்டணம்

இது போட்டியாளர்களைப் பற்றி நகலெடுப்பது அல்ல. சந்தை எங்கு அமர்ந்திருக்கிறது என்பதை அறிவது பற்றியது, அதனால் நீங்கள் தற்செயலாக அல்லாமல் வேண்டுமென்றே உங்களை அதில் நிலைநிறுத்திக் கொள்ளலாம்.

மூன்று விலை நிர்ணய அணுகுமுறைகள்

ஃப்ரீலான்ஸ் சேவைகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்ய அடிப்படையில் மூன்று வழிகள் உள்ளன. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் மூன்றின் கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றனர், அவர்கள் தங்கள் பயணத்தில் எங்கு இருக்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் எடைபோடப்படுகிறது.

செலவு-கூட்டல்

உங்கள் மணிநேர செலவு தளத்தை எடுத்து, ஒரு மார்ஜினைச் சேர்த்து, தேவையான மணிநேரங்களால் பெருக்கவும். எளிமையானது, கணிக்கக்கூடியது, ஒருபோதும் பணத்தை இழக்காது. இதற்கு நல்லது: தெளிவான நோக்கம் கொண்ட கணிக்கக்கூடிய சேவைகள் (லோகோ வடிவமைப்பு, தணிக்கைகள், நிலையான-டெலிவரபிள் வேலை). எப்போது பலவீனமானது: வாங்குபவர் முயற்சிக்காக அல்ல, முடிவுகளுக்காக பணம் செலுத்துகிறார் — நீங்கள் நிறைய பணத்தை மேசையில் விட்டுவிடலாம்.

சந்தை விலை

உங்கள் வகையின் சராசரி விலையில் அல்லது அதற்கு அருகில் விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள். நியாயப்படுத்துவது எளிது. வாங்குபவர்கள் ஒப்பிடுவது எளிது. இதற்கு நல்லது: கணிக்கக்கூடிய தேவை கொண்ட நிறுவப்பட்ட வகைகள். எப்போது பலவீனமானது: நீங்கள் சராசரியை ஆதரிக்க ஆதாரம் இல்லாத ஒரு புதிய விற்பனையாளர் - அதே விலையில் நிறுவப்பட்ட விற்பனையாளர்களுக்கு எதிராக நீங்கள் கண்ணுக்குத் தெரியாதவராக இருப்பீர்கள்.

மதிப்பு அடிப்படையிலான

விலை நிர்ணயம் வாங்குபவர் பெறும் முடிவின் அடிப்படையில் அமையும், நீங்கள் செய்யும் வேலையின் அடிப்படையில் அல்ல. ஒரு மாதத்தில் வாடிக்கையாளருக்கு $50,000 வருவாய் ஈட்டும் விற்பனைப் பக்கத்தை வழங்கும் ஒரு நகல் எழுத்தாளர், அதேபோன்ற தோற்றமுடைய விற்பனைப் பக்கத்தை வழங்கி, ஆனால் மாற்ற முடியாத ஒரு நகல் எழுத்தாளரை விட பத்து மடங்கு மதிப்புமிக்கவர். இதற்கு நல்லது: முடிவுகளை நம்பத்தகுந்த வகையில் கோரவும் நிரூபிக்கவும் கூடிய விளைவு சார்ந்த வேலை. எப்போது பலவீனமானது: நீங்கள் முடிவை நிரூபிக்க முடியாவிட்டால், அல்லது வாங்குபவர் உங்கள் வேலையை அவர்களின் லாபத்துடன் இணைக்க முடியாவிட்டால்.

பெரும்பாலான புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு, நீங்கள் பணத்தை இழக்கவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த, செலவு-கூட்டலுடன் தொடங்கவும். நீங்கள் மதிப்புரைகளைப் பெறும்போது, சந்தை விலையை நோக்கிச் செல்லவும். முடிவுகளுக்கான நற்பெயரைப் பெறும்போது, மதிப்பு அடிப்படையிலானவை உங்களுக்குக் கிடைக்கும்.

நீங்கள் இன்று இருக்கும் இடத்திற்கான விலை, நீங்கள் இருக்க விரும்பும் இடத்திற்கான விலை அல்ல

இது இந்த வழிகாட்டியில் மிக முக்கியமான பிரிவு, மேலும் பெரும்பாலான புதிய விற்பனையாளர்கள் தங்கள் ஆபத்தில் புறக்கணிக்கும் ஒன்று. உங்கள் விலை நீங்கள் இப்போது வழங்கக்கூடிய நம்பகத்தன்மை சமிக்ஞைகளை பிரதிபலிக்க வேண்டும் — மதிப்புரைகள், போர்ட்ஃபோலியோ, முடிக்கப்பட்ட ஆர்டர்கள், சமூக ஆதாரம். உங்களிடம் அந்த சமிக்ஞைகள் இன்னும் இல்லை என்றால், உங்கள் விலை அவற்றின் இல்லாததை ஈடுசெய்ய வேண்டும்.

நிலை 1 இல் இருக்கும்போது நிலை 3 விற்பனையாளராக விலை நிர்ணயம் செய்ய முயற்சிப்பது இந்த தளத்தில் தோல்வியடைவதற்கான மிக விரைவான வழியாகும். நீங்கள் Fiverr இல் $500 வசூலித்தீர்கள் அல்லது உங்களுக்கு பத்து வருட அனுபவம் உள்ளது என்று வாங்குபவர்கள் கவலைப்படுவதில்லை — உங்கள் Zinn Hub சுயவிவரம் உண்மையில் என்ன நிரூபிக்கிறது என்பதில் அவர்களுக்கு அக்கறை உள்ளது. உங்கள் சுயவிவரம் இங்கு இன்னும் எதையும் நிரூபிக்கவில்லை என்றால், உங்கள் விலை வேலையைச் செய்ய வேண்டும்.

நிலை 1 இல் விலை நிர்ணயம் ஒரு நிரந்தர நிலை அல்ல. இது ஒரு ஓடுபாதை. குறைந்த விலையில் ஒவ்வொரு ஆர்டரும் மதிப்பாய்வு எண்ணிக்கை, நிறைவு விகிதம் மற்றும் நீங்கள் உயர்த்த அனுமதிக்கும் தெரிவுநிலையை உருவாக்குகிறது. ஆறு மாதங்கள் ஒழுக்கமான நிலை 1 விலை நிர்ணயம் உங்களை நிலை 2 இல் உறுதியாக வைக்கிறது. ஆறு மாதங்கள் பிடிவாதமான நிலை 3 விலை நிர்ணயம் ஆதாரம் இல்லாமல் உங்களை பூஜ்ஜியத்தில் வைத்திருக்கும்.

உங்கள் தொகுப்புகள் முழுவதும் விலை நிர்ணயம்

Zinn Hub ஒவ்வொரு Zinn க்கும் நான்கு விலை நிர்ணய அடுக்குகளை அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அந்த அடுக்குகளுக்கு இடையிலான உறவு அடுக்கு மதிப்புகளைப் போலவே முக்கியமானது — நீங்கள் நான்கு விலைகளை மட்டும் நிர்ணயிக்கவில்லை, நீங்கள் ஒரு முடிவெடுக்கும் கட்டமைப்பை உருவாக்குகிறீர்கள்.

3x விதி

ஒரு தொடக்கப் புள்ளியாக, உங்கள் மேல் அடுக்கு தோராயமாக 3–4x உங்கள் கீழ் அடுக்காக இருக்க வேண்டும். சிறிய பரவல்கள் அடுக்குகளை ஒன்றோடொன்று மாற்றக்கூடியதாக உணரவைக்கின்றன; பெரிய பரவல்கள் யாரும் கடக்காத ஒரு பிளவை உருவாக்குகின்றன. அந்த வரம்பிற்குள், நீங்கள் விளையாடலாம்.

நங்கூரமிடுதல்

பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் நடுப்பகுதியைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். அது ஒரு அம்சம், ஒரு பிழை அல்ல. உங்கள் அடுக்குகளை விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள், இதனால் நடுப்பகுதி நீங்கள் உண்மையில் விற்க விரும்பும் சலுகையாகும் - வேலைக்கு நல்ல விலை, நோக்கத்தில் தாராளமானது. கீழ் அடுக்கு உங்கள் குறைந்த உராய்வு நுழைவுப் புள்ளி. நடுப்பகுதியின் உணரப்பட்ட மதிப்பை நிலைநிறுத்த மேல் அடுக்கு உள்ளது. உங்களுக்கு மூன்று அடுக்குகள் மட்டுமே இருந்தால், அமைப்பு இப்படி இருக்கும்: நுழைவு / இலக்கு / நங்கூரம்.

ஒரு நோக்கம் இல்லை என்றால் ஒரு அடுக்கைத் தவிர்க்கவும்

நான்கு அடுக்குகள் அதிகபட்சம். இது ஒரு ஒதுக்கீடு அல்ல. நீங்கள் மூன்று சலுகைகளை மட்டுமே புத்திசாலித்தனமாக வேறுபடுத்த முடிந்தால், மூன்றை அனுப்பவும். $5 வேறுபாடுகளுடன் கூடிய நான்கு கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியான தொகுப்புகள் வாங்குபவர்களைக் குழப்புகின்றன மற்றும் அவை அனைத்திலும் மாற்றத்தைக் குறைக்கின்றன. நான்கு மங்கலான அடுக்குகளை விட மூன்று கூர்மையான அடுக்குகளை வைத்திருப்பது நல்லது.

Zinn Hub கமிஷன் படம்

நீங்கள் வசூலிப்பது நீங்கள் வைத்திருப்பது அல்ல. எந்த விலையையும் நிர்ணயிக்கும் முன், தள கமிஷன் மற்றும் கட்டண செயலாக்கக் கட்டணங்கள் ஆகிய இரண்டும் என்னென்ன கழிக்கப்படும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

இலவச அடுக்கு அளவிடுதல் என்பது பெரும்பாலான புதிய விற்பனையாளர்கள் கவனிக்காத ஒரு பகுதி: நீங்கள் தளத்தில் எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறீர்களோ, அவ்வளவு குறைவாக உங்கள் கமிஷன் விகிதம் தானாகவே குறைகிறது. நீங்கள் மேம்படுத்தத் தேவையில்லாமல் இது விசுவாசத்திற்கு வெகுமதி அளிக்கிறது. ஒரு இலவச அடுக்கு விற்பனையாளர் தீவிரமான அளவைச் செய்யும்போது, அவர்களின் பயனுள்ள விகிதம் ஏற்கனவே தொடங்கியதை விட கணிசமாகக் குறைந்துவிட்டது.

தள கமிஷனுக்கு மேல், உங்களுக்கு கட்டண செயலாக்கக் கட்டணங்கள் உள்ளன: Stripe மற்றும் PayPal இல் தோராயமாக 3%, கிரிப்டோகரன்சியில் சுமார் 0.5%. துல்லியமான எண்கள் வேண்டுமானால் இவற்றை உங்கள் உண்மையான வருமானத்தில் கணக்கிடுங்கள் — அல்லது அவற்றை தானாகவே கணக்கிடும் வருவாய் திட்டமிடுபவரை பயன்படுத்தவும்.

வரி உங்களுடையது, Zinn Hub உடையது அல்ல

தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய ஒரு விஷயம்: அனைத்து விற்பனைக்கும் Zinnerகள் வணிகப் பதிவேடு. அதாவது, உங்கள் அதிகார வரம்பில் பொருந்தக்கூடிய வருமான வரி, VAT, விற்பனை வரி, GST — எதற்கு நீங்கள் பொறுப்பு. அனைத்து Zinn Hub விலைகளும் வரி உட்பட இருக்க வேண்டும். வாங்கிய பிறகு நீங்கள் வரியைச் சேர்க்க முடியாது. தொடக்கத்திலிருந்தே வரிச் சுமையை உங்கள் விலையில் உருவாக்குங்கள்.

விலைகளை எப்போது, ​​எப்படி உயர்த்துவது

நிலை 1 விலை தற்காலிகமானது. விலையை உயர்த்த வேண்டிய நேரம் இது என்று கூறும் சமிக்ஞைகள்:

• உங்களுக்கு ஒரு வரிசை உள்ளது. வாங்குபவர்கள் இடங்களுக்காக காத்திருக்கிறார்கள். தற்போதைய விலையில் உங்கள் திறனை விட தேவை அதிகமாக உள்ளது.
• மதிப்பீடுகள் தொடர்ந்து 5-நட்சத்திரங்கள். வேலை வழங்கப்படுகிறது. வாங்குபவர்கள் மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர். விலை மேசையில் மதிப்பை விட்டுச்செல்கிறது.
• நீங்கள் எரிந்து கொண்டிருக்கிறீர்கள். தற்போதைய விலை சம்பந்தப்பட்ட வேலைக்கு தண்டனை அளிப்பதாக உணர்கிறது. அது ஒரு பணிச்சுமை சிக்கலாக உடையணிந்த ஒரு விலை சிக்கல்.
• உங்கள் மதிப்பாய்வு மைல்கல்லை அடைந்துவிட்டீர்கள். 10 மதிப்புரைகள். 25 மதிப்புரைகள். 50 மதிப்புரைகள். ஒவ்வொரு மைல்கல்லும் உயர்த்த ஒரு நம்பகமான காரணம்.

வேகத்தை இழக்காமல் எப்படி உயர்த்துவது

10–15% அதிகரிப்புகளில் உயர்த்தவும், 50% அல்ல. மீண்டும் உயர்த்துவதற்கு முன் இரண்டு முதல் மூன்று வாரங்களுக்கு மாற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும். மாற்றம் கடுமையாகக் குறைந்தால், நீங்கள் மிக அதிகமாகச் சென்றுவிட்டீர்கள் — முந்தைய நிலைக்குத் திரும்பவும். மாற்றம் நிலைத்திருந்தால், உங்களுக்கு மற்றொரு அதிகரிப்புக்கு இடமுண்டு.

ஏற்கனவே உள்ள வாங்குபவர்கள் எப்போதும் அவர்கள் ஆர்டர் செய்த விலையை செலுத்துவார்கள், அது பூட்டப்பட்டுள்ளது. புதிய ஆர்டர்கள் மட்டுமே புதிய விலையைப் பார்க்கும். அதாவது நீங்கள் யாரையும் பகைக்காமல் விலையை உயர்த்தலாம்.

தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரங்கள்

நேர்மையான தள்ளுபடி வேலை செய்கிறது. நேர்மையற்ற தள்ளுபடி உங்கள் நம்பகத்தன்மையைக் கொல்கிறது.

நேர்மையானது: “எனது முதல் 20 ஆர்டர்களுக்கு ஒரு அறிமுக விலையை நான் வழங்குகிறேன். அதன் பிறகு, விலை $X ஆக உயரும்.” இது ஒரு உண்மையான காரணத்துடன் கூடிய உண்மையான தள்ளுபடி. வாங்குபவர்கள் இதை மதிக்கிறார்கள்.

நேர்மையற்றது: $500 விலையை பட்டியலிட்டு, அதை அடித்து, $250 காட்டுவது — யாரும் $500 செலுத்தியதில்லை. புத்திசாலித்தனமான வாங்குபவர்கள் இதை சில நொடிகளில் பார்க்கிறார்கள். தந்திரத்தை அவர்கள் கண்டறிந்தவுடன், அவர்கள் உங்கள் தள்ளுபடியை மட்டும் சந்தேகிக்கவில்லை, உங்கள் பட்டியலில் உள்ள மற்ற ஒவ்வொரு கூற்றையும் சந்தேகிக்கிறார்கள். இதைச் செய்யாதீர்கள்.

தள்ளுபடியை வேண்டுமென்றே, ஒரு தெளிவான காரணம் மற்றும் ஒரு தெளிவான இறுதி தேதியுடன் பயன்படுத்தவும். வெளியீட்டில் மதிப்பாய்வு வேகத்தை உருவாக்க, ஒரு அமைதியான பகுதியை நிரப்ப அல்லது ஒரு புதிய தொகுப்பு அடுக்கை சோதிக்க இதைப் பயன்படுத்தவும். இதை உங்கள் இயல்புநிலை நிலையை ஆக்க வேண்டாம் — நிரந்தர “விற்பனை” விலை நிர்ணயம் வாங்குபவர்களை அடுத்த தள்ளுபடிக்காக காத்திருக்க பயிற்சி அளிக்கிறது மற்றும் உங்கள் Zinn ஐ குறைந்த மதிப்புள்ளதாக பார்க்க தளத்திற்கு பயிற்சி அளிக்கிறது.

நாணயம் மற்றும் சர்வதேச வாங்குபவர்கள்

Zinn Hub வாங்குபவர்களுக்கு அவர்களின் உள்ளூர் நாணயத்தில் விலைகளைக் காட்டுகிறது, ஆனால் நீங்கள் அவற்றை USD இல் அமைக்கிறீர்கள். வாங்குபவரின் பிராந்தியத்திற்கு விலைகளைச் சரிசெய்ய வேண்டாம் - அதே Zinn, அதே விலை, ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும், எல்லா இடங்களிலும். பிராந்தியம் சார்ந்த விலை நிர்ணயம் நியாயமற்ற சிகிச்சை குறித்த குற்றச்சாட்டுகளை உருவாக்குகிறது, உங்களை சர்ச்சைகளுக்கு ஆளாக்குகிறது, மேலும் இது தலைவலிக்கு மதிப்பு இல்லை.

சில விற்பனையாளர்கள் நாணயக் குறைபாடு குறித்து கவலைப்படுகிறார்கள் — “[country] இல் உள்ள வாங்குபவர்கள் $X செலுத்த மாட்டார்கள்”. அது சில சமயங்களில் உண்மைதான், ஆனால் அதற்கான பதில் அந்தப் பகுதிக்கு விலைகளைக் குறைப்பது அல்ல; உங்கள் விலை போட்டித்தன்மை கொண்ட பகுதிகளில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் கவனம் செலுத்துவதே ஆகும். சந்தை உலகளாவியது. அது தானாகவே தேர்ந்தெடுக்கட்டும்.

CEO ஆலோசனை

விலையில் நேர்மை

விலை நிர்ணய நேர்மையின்மை என்பது ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் வாழ்க்கையை அழிப்பதற்கான விரைவான வழிகளில் ஒன்றாகும். வாங்குபவர்கள் முட்டாள்கள் அல்ல - அவர்கள் உண்மையான பணத்தைச் செலவிடுகிறார்கள், அவர்கள் கவனமாகப் பார்க்கிறார்கள். ஒவ்வொரு விலை நிர்ணய முடிவும் நம்பிக்கையைப் பெறுகிறது அல்லது இழக்கிறது. அந்த கோட்டின் சரியான பக்கத்தில் உங்களை எப்படி வைத்திருப்பது என்பது இங்கே.

நீங்கள் இருக்கும் இடத்திற்கான விலை, நீங்கள் இருக்க விரும்பும் இடத்திற்கான விலை அல்ல

Zinn Hub இல் மிகப்பெரிய விலை நிர்ணய தவறு என்னவென்றால், புதிய விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே 200 மதிப்புரைகள் மற்றும் சரிபார்க்கப்பட்ட சாதனைப் பதிவு இருப்பது போல் தங்களுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வதுதான். அவர்களுக்கு அது இல்லை. எனவே வாங்குபவர்கள் ஆர்டர் செய்வதில்லை. எனவே மதிப்புரைகள் வருவதில்லை. எனவே அவர்கள் கண்ணுக்குத் தெரியாமல் இருக்கிறார்கள். பின்னர் அவர்கள் வெளியேறுகிறார்கள், உண்மையில் அவர்களின் விலை நிர்ணயம் தான் பிரச்சனை என்று தளத்தை குறை கூறுகிறார்கள்.

ஒவ்வொரு பெரிய செலவழிப்பவருக்கும் தோராயமாக ஒரு மில்லியன் சிறிய பட்ஜெட் வாங்குபவர்கள் உள்ளனர். அந்த சிறிய பட்ஜெட் வாங்குபவர்கள்தான் உங்கள் பில்களை செலுத்தும் ரொட்டி மற்றும் வெண்ணெய். மதிப்புரைகள், போர்ட்ஃபோலியோ ஆழம் மற்றும் சமூக சேனல்கள் இல்லாமல் பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் பூஜ்ஜிய விற்பனையில் முடிவடைகிறது. ஒரு நாளைக்கு ஒரு சென்ட், ஒவ்வொரு நாளும், வருடத்திற்கு ஒரு பவுண்டை விட சிறந்தது. அளவை உருவாக்குங்கள். ஆதாரத்தை உருவாக்குங்கள். பின்னர் உயர்த்துங்கள்.

அசல் விலையை போலியாக காட்ட வேண்டாம்

ஒரு சேவையை $500 இல் பட்டியலிடுவது, அதை அடித்துவிட்டு, யாரும் $500 செலுத்தாதபோது $250 ஐக் காட்டுவது தள்ளுபடி அல்ல — இது வாங்குபவர்கள் பார்க்கும் ஒரு பொய். புத்திசாலித்தனமான வாங்குபவர்கள் உயர்த்தப்பட்ட “அசல்” விலைகளை நொடிகளில் கண்டறிவார்கள். அவர்கள் அதைக் கண்டறிந்தவுடன், உங்கள் பட்டியலில் உள்ள மற்ற ஒவ்வொரு கூற்றும் சந்தேகத்திற்குரியதாகிவிடும். நேர்மையாக விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள்.

விரக்திக்காக விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டாம்

“$5க்கு நான் எதையும் செய்வேன்” என்பது மோசமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது, நீங்கள் பின்வாங்க முடியாத எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்குகிறது, மேலும் நீங்கள் குறைந்த மதிப்புள்ள விற்பனையாளர் என்று Zinn Hub அல்காரிதத்திற்கு பயிற்சி அளிக்கிறது. நீங்கள் மதிப்புரைகளை உருவாக்கும் போது நேர்மையான நுழைவு-நிலை விலைக்கும், இன்று ஆர்டர் தேவைப்படுவதால் ஏற்படும் பீதி விலைக்கும் வித்தியாசம் உள்ளது. முதலாவது ஒரு உத்தி. இரண்டாவது ஒரு பொறி.

உங்களால் உண்மையில் வழங்கக்கூடியவற்றுடன் உங்கள் விலையை பொருத்துங்கள்

குறைந்த விலை ஆர்டரை வெல்லும். அது மதிப்பாய்வை வெல்லாது. உங்கள் $50 Zinn, $500 Zinn வழங்குவதை உறுதியளித்தால், வாங்குபவர் உங்களை $500 தரத்திற்கு உட்படுத்துவார், உங்களால் அதை அடைய முடியாவிட்டால் ஒரு நட்சத்திர மதிப்பாய்வை விட்டுவிடுவார், மேலும் தங்கள் நெட்வொர்க்கிற்கு தெரிவிப்பார். நீங்கள் உண்மையில் வழங்குவதற்கு நேர்மையாக விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள் அல்லது விலைக்கு ஏற்றவாறு வழங்கக்கூடியதை குறைக்கவும்.

சேர்க்கப்பட்டுள்ளவை குறித்து வெளிப்படையாக இருங்கள்

ஒவ்வொரு அடுக்கிலும் என்னென்ன அடங்கும், என்னென்ன இல்லை என்பதைத் துல்லியமாகப் பட்டியலிடுங்கள். ஆர்டர் செய்த பிறகு மறைக்கப்பட்ட கட்டணங்கள் மற்றும் ஆச்சரியமான மேம்படுத்தல்கள் கட்டணத் திருப்பங்கள், சர்ச்சைகள் மற்றும் ஒரு நட்சத்திர மதிப்புரைகளை உருவாக்குகின்றன. “இந்த அடுக்கில் மூலக் கோப்புகள் சேர்க்கப்படவில்லை” என்று வாங்குபவரிடம் கூறும் விற்பனையாளர் ஒரு மேம்படுத்தலை இழந்து நீண்ட கால நம்பிக்கையைப் பெறுகிறார். அதை மறைக்கும் விற்பனையாளர் ஆர்டரை, மதிப்பாய்வை மற்றும் அந்த வாங்குபவரிடமிருந்து எதிர்கால பரிந்துரைகளை இழக்கிறார்.

அதே விலை, ஒவ்வொரு வாங்குபவரும்

வாங்குபவரின் இருப்பிடம், நாடு அல்லது உணரப்பட்ட பட்ஜெட் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விலையை பாகுபடுத்து வேண்டாம். Zinn Hub இல் ஒரு பொது விவாதத்திற்கு மிக விரைவான வழி, வெவ்வேறு நாடுகளில் உள்ள இரண்டு வாங்குபவர்கள் குறிப்புகளை ஒப்பிட்டு, ஒரே மாதிரியான வேலைக்கு வெவ்வேறு தொகைகளை செலுத்தியதைக் கண்டறிவதுதான். அதே Zinn, அதே விலை, ஒவ்வொரு வாங்குபவர், ஒவ்வொரு பிராந்தியம். நேர்மையான விலை நிர்ணயம் மட்டுமே அளவிடக்கூடியது.

பொதுவான விலை நிர்ணய தவறுகள்

• நிலை 1 இல் இருக்கும்போது நிலை 3 விற்பனையாளராக விலை நிர்ணயம் — மதிப்புரைகள், போர்ட்ஃபோலியோ அல்லது ஆதாரம் இல்லாத பிரீமியம் விலை நிர்ணயம்
• உங்கள் உண்மையான செலவுத் தளத்திற்குக் கீழே விலை நிர்ணயம் — ஒவ்வொரு ஆர்டரிலும் பணம் இழப்பது
• அனைத்து நான்கு தொகுப்பு அடுக்குகளையும் $20 பரவலுக்குள் அமைத்தல் — யாரும் மேம்படுத்தவில்லை
• கட்டண செயலாக்கக் கட்டணங்களைப் புறக்கணித்தல் (3% Stripe/PayPal, ~0.5% crypto)
• வரியை மறந்துவிடுவது உங்களுடையது — அதை பின்னர் உருவாக்குவது உங்கள் லாபத்தை குறைக்கிறது
• நிரந்தர “விற்பனை” விலை — அடுத்த தள்ளுபடிக்காக காத்திருக்க வாங்குபவர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறது
• தள்ளுபடியை பெரிதாகக் காட்ட, உயர்த்தப்பட்ட “அசல்” விலைகளை போலியாக உருவாக்குதல்
• பிராந்திய வாரியான தள்ளுபடி — வாங்குபவர்கள் ஒப்பிட்டுப் பார்த்து சர்ச்சைகள் தொடர்கின்றன
• மதிப்பாய்வுகள் மற்றும் வரிசை நீளம் நீங்கள் செய்ய வேண்டும் என்று கூறும்போது விலைகளை உயர்த்தவில்லை
• 50% தாவல்களில் விலைகளை உயர்த்துவது மற்றும் மாற்று விகிதம் சரிவதைப் பார்ப்பது
• மதிப்பின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட வேண்டிய விளைவு சார்ந்த பணிகளுக்கு மணிநேர அடிப்படையில் கட்டணம் வசூலித்தல்
• வருவாய் திட்டமிடுபவர் அல்லது வருமான கால்குலேட்டர் ஆகியவற்றை ஒருபோதும் பயன்படுத்தாமல் விலை நிர்ணயம்

படிநிலை அமைப்பு

விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு முறை எடுக்கும் முடிவு அல்ல. இது ஒரு தொடர் செயல்முறை:

1. உங்கள் உண்மையான செலவு தளத்தைக் கணக்கிடுங்கள்

   வருமான இலக்கு + வரி + கருவிகள் + உபகரணங்கள் + விடுமுறை + இடையக, யதார்த்தமான பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களால் வகுக்கப்படுகிறது. அதை விரைவாக அடைய வருவாய் திட்டமிடல் ஐப் பயன்படுத்தவும்.

2. உங்கள் வகையின் சந்தையை ஆராயுங்கள்

   உங்கள் Zinn Hub பிரிவில் தளம், சராசரி மற்றும் உச்சவரம்பைக் கண்டறியவும். அதே தரவுகளுக்கு Fiverr மற்றும் Upwork ஐச் சரிபார்க்கவும். நீங்கள் எங்கு விலை நிர்ணயம் செய்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

3. உங்கள் விலை நிர்ணய அணுகுமுறையைத் தேர்வு செய்யவும்

   பாதுகாப்பாகத் தொடங்க செலவு-கூட்டல். நீங்கள் மதிப்புரைகளை உருவாக்கும்போது சந்தை-விகிதம். நீங்கள் நம்பத்தகுந்த வகையில் முடிவுகளை நிரூபித்தவுடன் மதிப்பு அடிப்படையிலானவை. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் மூன்றையும் கலக்கிறார்கள்.

4. நீங்கள் இன்று இருக்கும் இடத்திற்கான விலை

   நிலை 1 (மதிப்பாய்வுகள் இல்லை): சந்தை சராசரியை விட 30–50% குறைவாக, அளவை முன்னுரிமைப்படுத்தவும். நிலை 2 (10–50 மதிப்பாய்வுகள்): 10–15% அதிகரிப்புகளில் சராசரியை நோக்கி நகரவும். நிலை 3 (50+ மதிப்பாய்வுகள்): சராசரியில் அல்லது அதற்கு மேல், மதிப்பு அடிப்படையிலான சாத்தியமானது.

5. நங்கூரமிட்டு உங்கள் அடுக்குகளை உருவாக்குங்கள்

   நான்கு அடுக்குகள் வரை, மேலே உள்ளவை தோராயமாக 3–4x கீழே உள்ளவை. நடுத்தர அடுக்கு நீங்கள் உண்மையில் விற்க விரும்புவது. ஒரு அடுக்கு அதன் இடத்தைப் பெறவில்லை என்றால் அதைத் தவிர்க்கவும்.

6. கூடுதல் விலையை அமைக்கவும்

   வாங்குபவர்கள் உண்மையில் கேட்கும் மேம்படுத்தல்களைச் சேர்க்கவும் — அவசர டெலிவரி, கூடுதல் திருத்தங்கள், மூலக் கோப்புகள், வணிக உரிமைகள். ஒவ்வொன்றும் ஒரு திட்டமிட்ட மேம்படுத்தலாக விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டுள்ளது, ஒரு பிந்தைய சிந்தனையாக அல்ல.

7. மாற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும்

   இரண்டு முதல் மூன்று வாரங்களுக்கு இம்ப்ரெஷன்-டு-ஆர்டர் விகிதத்தைக் கவனிக்கவும். வாங்குபவர்கள் கிளிக் செய்து ஆர்டர் செய்யவில்லை என்றால், சிக்கல் விலை, தொகுப்புகள் அல்லது விளக்கம். அவர்கள் கிளிக் செய்யவே இல்லை என்றால், சிக்கல் தலைப்பு அல்லது அட்டைப் படம்.

8. ஆதாரம் அதிகரிக்கும்போது படிப்படியாக உயர்த்தவும்

   10–15% உயர்வுகள், ஒவ்வொரு 25–50 மதிப்புரைகள். மீண்டும் உயர்த்துவதற்கு முன் இரண்டு வாரங்களுக்கு மாற்றத்தைக் கவனியுங்கள். ஏற்கனவே உள்ள ஆர்டர்கள் அவற்றின் அசல் விலையில் பூட்டப்பட்டுள்ளன — புதிய ஆர்டர்கள் புதிய விலையைப் பார்க்கின்றன.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்