Zinn Projects पर जीतने वाले प्रस्ताव कैसे सबमिट करें

वीडियो वॉकथ्रू

नील लॉक — Zinn Hub के CEO और सह-संस्थापक द्वारा वॉकथ्रू।

परियोजनाएं एक अलग खेल क्यों हैं

लिस्टिंग स्थिर ऑफ़र हैं। एक खरीदार आपको ढूंढता है, पढ़ता है कि आप क्या बेचते हैं, तय करता है। प्रोजेक्ट दूसरे तरीके से काम करते हैं: एक खरीदार एक विशिष्ट संक्षिप्त विवरण पोस्ट करता है, कई विक्रेता प्रस्तावों के साथ जवाब देते हैं, खरीदार एक चुनता है। अलग-अलग यांत्रिकी, अलग-अलग मांसपेशियां, अलग-अलग कौशल।

अधिकांश नए विक्रेता लिस्टिंग की तुलना में परियोजनाओं के माध्यम से अपनी पहली बिक्री तेजी से प्राप्त करते हैं, क्योंकि परियोजनाएं खोज समस्या को पूरी तरह से छोड़ देती हैं - खरीदार सक्रिय रूप से खोज रहा है, आपको बस वह प्रस्ताव होना चाहिए जो अलग दिखता है। लेकिन एक तरह से बार भी ऊंचा है: हर प्रस्ताव एक ही खरीदार के ध्यान के लिए पांच से बीस अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है। टेम्पलेटेड, सामान्य, लापरवाह प्रस्तावों को अनदेखा कर दिया जाता है। विशिष्ट, उपयोगी, संक्षिप्त-जागरूक प्रस्ताव जीतते हैं।

Zinn Hub आपको परियोजनाओं से कैसे मिलाता है

आप zinnhub.com/projects पर सभी खुले प्रोजेक्ट भी ब्राउज़ कर सकते हैं — यह तब उपयोगी होता है जब आप श्रेणियों में क्या लाइव है, यह देखना चाहते हैं, या जब आप संबंधित कार्य के लिए अपनी ऑटो-मैच फ़ीड के बाहर शिकार कर रहे हों। अधिकांश विक्रेता दोनों का उपयोग करते हैं: स्पष्ट मैचों के लिए सूचनाएं, उन आसन्न अवसरों के लिए मैन्युअल ब्राउज़िंग जिन्हें एल्गोरिथम ने फ़्लैग नहीं किया।

सुनिश्चित करें कि आपके कौशल, Zinn श्रेणियां और टैग सटीक रूप से दर्शाते हैं कि आप वास्तव में क्या पेशकश करते हैं। ऑटो-मैचिंग केवल उतना ही अच्छा काम करती है जितना उसके पास डेटा होता है — अस्पष्ट या भ्रामक कौशल का मतलब आपके इनबॉक्स में बेमेल प्रोजेक्ट होते हैं, जिसका अर्थ है क्रेडिट बर्बाद होना।

प्रस्ताव प्रपत्र: आप वास्तव में क्या भरते हैं

प्रस्ताव फ़ॉर्म जानबूझकर छोटा रखा गया है। चार मुख्य फ़ील्ड, साथ ही खरीदार से प्रश्न पूछने का विकल्प:

प्लस: खरीदार के लिए प्रश्न

प्रस्ताव फ़ॉर्म आपको सबमिट करते समय खरीदार से विशिष्ट प्रश्न पूछने देता है। कोई फ़ाइल अटैचमेंट या अपलोड नहीं हैं — आपके कवर नोट में प्रश्न और उदाहरण लिंक ही जानकारी के अंतर को पाटने का तरीका हैं। उनका जानबूझकर उपयोग करें। एक या दो तीखे प्रश्न दिखाते हैं कि आपने संक्षिप्त विवरण पढ़ा है और डिलीवरी के बारे में सोच रहे हैं; दस सामान्य प्रश्न ऐसे लगते हैं जैसे आप स्वयं निर्णय नहीं ले सकते।

संक्षेप को ठीक से पढ़ें — और उन्होंने वास्तव में जो पूछा है उसका जवाब दें

यह उन प्रस्तावों के बीच सबसे बड़ा अंतर है जो जीतते हैं और जो हारते हैं। अधिकांश प्रस्ताव एक टेम्पलेट पर लिखे जाते हैं और विक्रेता द्वारा संक्षिप्त विवरण को ठीक से पढ़ने से पहले भेजे जाते हैं। खरीदार इसे सीधे देखते हैं। जो प्रस्ताव जीतते हैं वे उन विक्रेताओं के होते हैं जिन्होंने संक्षिप्त विवरण की हर पंक्ति को स्पष्ट रूप से पढ़ा और विशेष रूप से उसका जवाब दिया।

खरीदार अपनी ब्रीफ में नियमित रूप से क्या मांगते हैं जिसे विक्रेता नियमित रूप से अनदेखा करते हैं:

• समान पिछले काम का एक नमूना — यदि वे पूछते हैं, तो अपने कवर नोट में एक का लिंक दें। उन्हें इसके लिए खोदने न दें।
• विशिष्ट प्रश्न उत्तर — “मुझे बताएं कि आप X को कैसे संभालेंगे” का अर्थ है ठीक उसी का उत्तर देते हुए 2-3 वाक्य लिखना, न कि एक सामान्य पिच चिपकाना।
• दृष्टिकोण की एक संक्षिप्त रूपरेखा — एक पूर्ण परियोजना योजना नहीं, बल्कि इस विशिष्ट संक्षिप्त विवरण से आप कैसे निपटेंगे, इस पर एक या दो वाक्य।
• पिछले परिणाम या केस स्टडीज — संख्याएं, पहले/बाद, नामित परिणाम — यदि संक्षिप्त विवरण के लिए प्रासंगिक हों।
• पुष्टि करें कि आप उनकी समय-सीमा को पूरा कर सकते हैं — यदि उन्होंने कोई समय-सीमा निर्दिष्ट की है, तो उसे सीधे संबोधित करें।
• विशिष्ट उपकरण या कौशल जिनकी उन्हें आवश्यकता है — यदि उन्होंने किसी विशेष फ्रेमवर्क, प्लेटफ़ॉर्म या विधि के बारे में पूछा है, तो अपने अनुभव का विशेष रूप से उल्लेख करें।

जो विक्रेता लगातार ऐसा करते हैं, वे असमान रूप से जीतते हैं। यह वास्तव में इतना ही सरल है - इसलिए नहीं कि यह तरकीब चालाक है, बल्कि इसलिए कि बहुत कम विक्रेता वास्तव में लिखने से पहले संक्षिप्त विवरण पढ़ते हैं।

एक कवर नोट लिखें जो पढ़ने लायक हो

खरीदार के पास आपकी कवर नोट को ठीक से पढ़ने या आगे बढ़ने से पहले लगभग 60-90 सेकंड होते हैं। जो कुछ भी मायने रखता है उसे सामने रखें। वह संरचना जो लगातार जीतती है:

1. एक संक्षिप्त-विशिष्ट संदर्भ के साथ खोलें। "नमस्ते, मैंने आपका प्रोजेक्ट देखा" नहीं बल्कि "नमस्ते — वेबफ़्लो से वर्डप्रेस में रीडायरेक्ट मैप के साथ माइग्रेशन बिल्कुल वही है जो मैंने पिछले छह ग्राहकों के लिए किया है।"
2. उन्होंने विशेष रूप से जो पूछा है उसे संबोधित करें। नमूना? एक का लिंक। प्रश्न? उसका उत्तर दें। समय-सीमा? उसकी पुष्टि करें।
3. प्रासंगिक अनुभव का एक छोटा पैराग्राफ। आपकी जीवन कहानी नहीं - वह हिस्सा जो विशेष रूप से इस संक्षिप्त विवरण से संबंधित है।
4. एक उदाहरण लिंक। लाइव यूआरएल, YouTube वॉकथ्रू, Google ड्राइव सैंपल, आपका पोर्टफोलियो — जो कुछ भी यह साबित करता है कि आपने पहले भी यही काम किया है।
5. स्पष्ट मूल्य और समय-सीमा। पहले से ही फॉर्म फ़ील्ड में है, लेकिन कवर नोट में इसे फिर से बताना उचित है ताकि पूरी पिच एक पूर्ण तस्वीर के रूप में पढ़ी जा सके।
6. एक तीखा सवाल अगर आपके पास वास्तव में कोई है। जुड़ाव दिखाता है। नकली मत बनाओ।
7. नरम समापन। “खुशी है कि मैं इस पर कैसे काम करूंगा, इसका एक त्वरित लूम वॉकथ्रू भेज सकता हूं, अगर इससे मदद मिलती है।” बिना दबाव के अगले कदम के लिए निमंत्रण।

जहाँ तक हो सके पूरी चीज़ को 200 शब्दों के अंदर रखें। लंबे कवर नोट्स यह संकेत देते हैं कि आप अनिश्चित होने के कारण भर रहे हैं। छोटे, विशिष्ट कवर नोट्स अनुभव का संकेत देते हैं।

आपके प्रस्ताव में मूल्य निर्धारण

जब खरीदार बजट बताता है

जहां तक ​​संभव हो, इसके साथ काम करें। यदि बजट वास्तव में दायरे के लिए बहुत कम है, तो सीधे कहें - “लिखा गया संक्षिप्त विवरण $400 के काम के करीब है; इसे X और Y को ट्रिम करके $200 तक सीमित करने में खुशी होगी, या पूरी चीज़ के लिए $400 का उद्धरण दें।” ईमानदार पुनर्मूल्यांकन सम्मान जीतता है। $400 का काम $100 के लिए करने का दिखावा करने से अंत में एक-स्टार समीक्षा के अलावा कुछ नहीं मिलता है।

जब कोई बजट नहीं बताया गया हो

आप जो दायरा दे रहे हैं, उस पर ध्यान दें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि कीमत आपकी वास्तविक लागत को कवर करती है, अपने कमाई प्लानर का उपयोग करें। यदि आपको कीमत तय करने के लिए वास्तव में अधिक स्पष्टता की आवश्यकता है, तो प्रश्न पूछें और एक सीमा प्रदान करें — “संक्षिप्त विवरण के आधार पर, मैं $300-450 का उद्धरण दूंगा, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपको [X] की आवश्यकता है या नहीं; एक बार जब आप मुझे बता देंगे तो सटीक पुष्टि करने में खुशी होगी।”

सबसे नीचे तक दौड़ें नहीं

हर किसी से 50% कम कीमत हताशा जैसी लगती है, सबसे खराब ग्राहकों को आकर्षित करती है, और खरीदार के साथ आपकी धारणा को प्रशिक्षित करती है कि आपका काम सस्ता है। ईमानदार चरण-उपयुक्त मूल्य निर्धारण (मूल्य निर्धारण मार्गदर्शिका में शामिल) और घबराहट में छूट के बीच अंतर है। पहला समीक्षाएँ बनाता है; दूसरा करियर बर्बाद करता है।

उदाहरण लिंक और स्पष्टीकरण प्रश्न

चूंकि प्रस्तावों में फ़ाइल अटैचमेंट शामिल नहीं हो सकते हैं, इसलिए गुणवत्ता साबित करने और जानकारी इकट्ठा करने का तरीका आपके कवर नोट में उदाहरण लिंक और खरीदार के लिए प्रश्न हैं। दोनों पर विचार करना चाहिए।

उदाहरण लिंक

एक विशेष रूप से प्रासंगिक लिंक पांच अस्पष्ट रूप से संबंधित लिंक से बेहतर है। यदि संक्षिप्त विवरण वेबसाइट रीडिज़ाइन के लिए है, तो आपके द्वारा किए गए वेबसाइट रीडिज़ाइन से लिंक करें। यदि यह एसईओ सामग्री के लिए है, तो एसईओ सामग्री के एक टुकड़े से लिंक करें। मात्रा से अधिक प्रासंगिकता मायने रखती है।

प्रस्ताव में एक लिंक के रूप में क्या अच्छा काम करता है:

• पिछले काम का एक लाइव URL जो संक्षिप्त विवरण से निकटता से मेल खाता हो
• एक YouTube वॉकथ्रू या लूम रिकॉर्डिंग जिसमें समान पिछले काम को क्रियान्वित करते हुए दिखाया गया है
• उसी तरह की परियोजना के लिए संपादित नमूनों का एक Google ड्राइव फ़ोल्डर
• आपकी प्रोफ़ाइल पर एक विशिष्ट Zinn जो संक्षिप्त विवरण से सबसे निकट मेल खाता है

स्पष्टीकरण प्रश्न

प्रस्ताव फॉर्म में दो वास्तव में उपयोगी प्रश्न 200-शब्दों की सामान्य पिच से अधिक काम करते हैं। उपयोगी का अर्थ है: उत्तर वास्तव में यह बदल देगा कि आप काम का दायरा या मूल्य कैसे निर्धारित करते हैं। बेकार का अर्थ है: जानकारी पहले से ही संक्षिप्त में है या ऐसी चीजें जो आपको शुरू करने के बाद वैसे भी पता चल जाएंगी।

अधिकतम तीन प्रश्न। दस प्रश्न पढ़ने से ऐसा लगता है कि आप निर्णय नहीं ले सकते; दो अच्छी तरह से चुने गए प्रश्न पढ़ने से ऐसा लगता है कि एक पेशेवर संक्षिप्त जानकारी पर विचार कर रहा है।

गति और समय

खरीदार प्रस्तावों को उनके आने पर देखते हैं — न कि प्रोजेक्ट बंद होने पर एक ही बैच में। पहले तीन या चार प्रस्तावों पर सबसे अधिक ध्यान दिया जाता है, आंशिक रूप से क्योंकि वे खरीदार के चरम जुड़ाव (उनके पोस्ट करने के तुरंत बाद) पर आते हैं, आंशिक रूप से क्योंकि वे बाकी के लिए खरीदार के मानसिक एंकर को आकार देते हैं।

जहां संभव हो, ब्रीफ लैंडिंग के एक घंटे के भीतर जवाब दें। यदि आपको कोई सूचना मिली है, तो यह जवाब देने के लिए हरी झंडी है। आठ घंटे बाद आने वाले प्रस्ताव उन प्रस्तावों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जिन्हें पहले ही आठ घंटे का खरीदार पढ़ने का समय मिल चुका है।

अपवाद

कुछ संक्षिप्त विवरण जानबूझकर अस्पष्ट होते हैं — खरीदार वास्तव में क्या चाहते हैं, इसे परिष्कृत करने के लिए प्रारंभिक प्रस्तावों से जानकारी एकत्र कर रहा है। इन मामलों में, तुरंत एक पॉलिश किए गए प्रस्ताव के साथ जवाब देना कभी-कभी व्यर्थ होता है; एक संक्षिप्त, विशिष्ट प्रश्न के साथ जवाब देना और पूर्ण प्रस्ताव भेजने से पहले अधिक विस्तृत जानकारी की प्रतीक्षा करना बेहतर काम कर सकता है। निर्णय का उपयोग करें। संक्षिप्त विवरण पढ़ें, विशिष्टता का आकलन करें, निर्णय लें।

निकालना और फिर से जमा करना

यदि आप एक प्रस्ताव सबमिट करते हैं और महसूस करते हैं कि आपने कुछ गलत कर दिया है — कीमत गलत थी, आपने संक्षिप्त में कुछ छोड़ दिया, आप विशिष्ट उदाहरण शामिल करना भूल गए जो उन्होंने मांगा था — तो आप प्रस्ताव वापस ले सकते हैं और एक नया सबमिट कर सकते हैं। इसका उपयोग तब करें जब आपको वास्तव में कुछ ठीक करने की आवश्यकता हो।

इसका उपयोग अंतहीन संपादन जारी रखने के तरीके के रूप में न करें। खरीदार प्रस्ताव गतिविधि देखते हैं, और एक विक्रेता जो तीन बार वापस लेता है और फिर से जमा करता है वह अनिर्णायक लगता है। एक संशोधन ठीक है। तीन एक झंडा है।

अपने प्रस्ताव क्रेडिट का बजट बनाना

आपके द्वारा सबमिट किया गया प्रत्येक प्रस्ताव एक क्रेडिट का उपयोग करता है। सीमाएँ टियर के अनुसार भिन्न होती हैं:

• फ्री टियर — प्रति माह 25 प्रस्ताव
• प्रो सदस्यता — प्रति माह 100 प्रस्ताव
• एजेंसी सदस्यता — असीमित प्रस्ताव

क्रेडिट महीने के भीतर रोल ओवर होते हैं लेकिन मासिक रूप से रीसेट होते हैं — वे बैंक नहीं होते हैं। अधिकांश विक्रेताओं के लिए काम करने वाली रणनीति: मात्रा से अधिक गुणवत्ता। पांच सावधानीपूर्वक चुने गए, विशेष रूप से तैयार किए गए प्रस्ताव 25 सामान्य प्रस्तावों की तुलना में अधिक बार जीतते हैं, और 25 सामान्य प्रस्ताव आपको बिना कुछ दिखाए आपके सभी क्रेडिट खर्च कर देते हैं।

रिफंड

क्रेडिट वापस कर दिए जाते हैं यदि खरीदार प्रोजेक्ट को छोड़ देता है, भुगतान नहीं करता है, या उसे रद्द कर देता है — ऐसी स्थितियाँ जहाँ प्रस्ताव का अवसर आपकी कोई गलती के बिना हटा दिया गया है। यदि आपको केवल चुना नहीं गया है तो क्रेडिट वापस नहीं किए जाते हैं। यह प्रतिस्पर्धा की लागत है।

यह गुणवत्ता के मामले को और भी मजबूत बनाता है: यदि आप एक क्रेडिट खर्च करने जा रहे हैं, तो इसे एक ऐसे प्रोजेक्ट पर खर्च करें जिसे जीतने का आपके पास वास्तविक मौका है - न कि हर उस संक्षिप्त विवरण पर जो अस्पष्ट रूप से फिट बैठता है।

सीईओ सलाह

ईमानदार प्रस्ताव लंबी दौड़ जीतते हैं

प्रस्ताव दबाव में लिखे जाते हैं। अक्सर जब आप वास्तव में काम चाहते हैं या उसकी आवश्यकता होती है। वह दबाव नए विक्रेताओं को शॉर्टकट में धकेलता है जो करियर को बर्बाद कर देते हैं। शॉर्टकट उस पल में तर्कसंगत लगते हैं लेकिन हमेशा सामने आते हैं, हमेशा जीतने से ज्यादा खर्च करते हैं।

क्षमता को बढ़ा-चढ़ाकर न बताएं

प्रस्ताव जीतने के लिए कुछ भी करने का दावा करने का प्रलोभन बहुत बड़ा है। ऐसा न करें। खरीदारों को याद रहता है कि आपने क्या वादा किया था। यदि आप ऑर्डर जीतने के लिए किसी चीज़ में विशेषज्ञ होने का दावा करते हैं और काम दावे से मेल नहीं खाता है, तो परिणाम एक-स्टार समीक्षा होती है जो हमेशा के लिए आपके खिलाफ काम करती है।

जीतने के लिए कम मत आंकिए

हर किसी से 50% कम कीमत सबसे खराब संभावित ग्राहकों को आकर्षित करती है, हताशा का संकेत देती है, और खरीदारों को आपके काम को सस्ता मानने के लिए प्रशिक्षित करती है। जो ग्राहक आपको सबसे सस्ता होने के कारण चुनते हैं, वे ही ऑर्डर पर विवाद करेंगे, भुगतान करने से इनकार करेंगे, या एक-स्टार समीक्षा छोड़ेंगे जब काम चमत्कारिक रूप से $5,000 गुणवत्ता को $50 कीमत पर नहीं मिलेगा जो उन्होंने भुगतान किया था।

नकली या उधार के नमूने न लें

आपके प्रस्ताव में आपके द्वारा डाले गए उदाहरण लिंक आपके अपने काम होने चाहिए, जिन्हें साझा करने की अनुमति हो। खरीदार रिवर्स-इमेज-सर्च करते हैं। वे लिंक पर क्लिक करते हैं और URL की जांच करते हैं। वे नोटिस करते हैं जब काम आपके पोर्टफोलियो से शैलीगत रूप से भिन्न लगता है। किसी और के काम के साथ प्रस्ताव में पकड़े जाने से हर फ्रीलांस प्लेटफॉर्म पर करियर खत्म हो जाता है, न कि केवल Zinn Hub पर।

जीतने के बाद भूत मत बनो

यह अब तक की सबसे घातक गलती है। प्रस्ताव जीतना काम की शुरुआत है, न कि अंतिम रेखा। जो विक्रेता जीतते हैं और फिर खरीदार के पहले संदेश का जवाब देने से पहले दो दिनों के लिए गायब हो जाते हैं, वे प्रस्ताव द्वारा अर्जित सभी विश्वास खो देते हैं। स्वीकृति के एक घंटे के भीतर जवाब दें। संक्षिप्त पुष्टि करें। आगे क्या होता है, इसके लिए अपेक्षाएं निर्धारित करें। स्वीकृति के बाद पहले 24 घंटे पूरे ऑर्डर को आकार देते हैं।

परियोजनाओं में टेम्पलेट्स को कॉपी-पेस्ट न करें

खरीदार प्रस्तावों की तुलना करते हैं, खासकर जब कई विक्रेता एक ही संक्षिप्त विवरण का जवाब देते हैं। लगभग समान शुरुआती पंक्तियों और संरचना वाले दो विक्रेता तुरंत खरीदार के दिमाग में “टेम्पलेटेड” के रूप में दर्ज हो जाते हैं — और टेम्पलेटेड प्रस्ताव हमेशा विशिष्ट प्रस्तावों से हार जाते हैं। प्रत्येक कवर नोट को खरोंच से लिखें। हाँ, इसमें अधिक समय लगता है। इसलिए अधिकांश विक्रेता ऐसा नहीं करते हैं। इसलिए अधिकांश विक्रेता हार जाते हैं।

अपने प्रस्ताव में अन्य विक्रेताओं को नीचा न दिखाएं

“आपको जो अन्य प्रस्ताव मिलेंगे वे सामान्यवादियों से होंगे; मैं विशेषज्ञ हूँ” चतुर लगता है और छोटा पढ़ता है। खरीदार उन लोगों को काम पर नहीं रखते जो दूसरों को नीचा दिखाते हैं; वे उन लोगों को काम पर रखते हैं जो अपनी योग्यता के आधार पर गुणवत्ता प्रदर्शित करते हैं। इस बात पर ध्यान दें कि आपका प्रस्ताव क्या मजबूत बनाता है। बाकी सब अपने आप ठीक हो जाता है।

समय-सीमा और क्षमता के बारे में ईमानदार रहें

अपने ईमानदार अनुमान को बढ़ाएँ। वह उद्धृत करें जो आप वास्तव में वितरित कर सकते हैं, न कि वह जो आप वितरित करना चाहते हैं। केवल वही क्षमताएँ शामिल करें जो आपके पास वास्तव में हैं। ईमानदार प्रस्ताव हमेशा सबसे अधिक ऑर्डर नहीं जीतते हैं - लेकिन वे उन ऑर्डर को जीतते हैं जो दीर्घकालिक ग्राहक, दोहराने वाले व्यवसाय और 5-स्टार समीक्षाओं में बदल जाते हैं।

सामान्य प्रस्ताव गलतियाँ

• संक्षेप में जानकारी को सरसरी तौर पर देखना और जो पूछा गया था उसे संबोधित किए बिना सामान्य रूप से पिच करना
• सामान्य ओपनर्स (“नमस्ते, मैं आपके प्रोजेक्ट में मदद करना पसंद करूंगा”)
• संक्षिप्त में विशिष्ट अनुरोधों को अनदेखा करना — नमूने, प्रश्न, समय-सीमा
• कवर नोट में कोई उदाहरण लिंक नहीं
• अस्पष्ट मूल्य निर्धारण (“से शुरू” या “चर्चा करें”) जब एक स्पष्ट संख्या संभव थी
• आकांक्षी डिलीवरी समय जो पहले सप्ताह में छूट जाते हैं
• 200+ शब्द कवर नोट्स जो आपकी जीवन कहानी में घूमते हैं
• पहले सप्ताह में बिना किसी लक्ष्यीकरण के सभी 25 प्रस्ताव क्रेडिट का उपयोग करना
• हताशा में एक कदम के रूप में 50% सभी से कम कीमत
• कई परियोजनाओं में टेम्पलेट्स को कॉपी-पेस्ट करना
• एक ही प्रोजेक्ट में तीन बार निकालना और फिर से जमा करना
• प्रस्ताव स्वीकार होने के बाद घंटों या दिनों तक खरीदार को भूतिया करना

चरण-दर-चरण प्लेबुक

एक विजेता प्रस्ताव लिखने के लिए आठ-चरणीय ताल:

1. संक्षिप्त विवरण को दो बार पढ़ें — ठीक से

   पहले वे क्या चाहते हैं, इसके लिए पढ़ें। दूसरा वे विशिष्ट चीजें पढ़ें जो उन्होंने विक्रेताओं से संबोधित करने के लिए कहा है — नमूने, प्रश्न, समय-सीमा, उपकरण। लिखने से पहले उन सभी को नोट करें।

2. एक संक्षिप्त-विशिष्ट संदर्भ के साथ खोलें

   कवर नोट का पहला वाक्य यह संकेत देना चाहिए कि आपने संक्षिप्त विवरण पढ़ा है। एक विवरण उद्धृत करें। एक विशिष्ट संदर्भ दें। एक सामान्य ओपनर के अलावा कुछ भी।

3. उन्होंने विशेष रूप से जो पूछा था उसे संबोधित करें

   प्रत्येक विशिष्ट अनुरोध को एक विशिष्ट प्रतिक्रिया मिलती है। नमूना? एक से लिंक करें। प्रश्न? उसका उत्तर दें। समय-सीमा? उसकी पुष्टि करें। खरीदार को खोदने न दें।

4. एक मजबूत प्रासंगिक उदाहरण लिंक जोड़ें

   लाइव यूआरएल, यूट्यूब वॉकथ्रू, लूम वीडियो, पोर्टफोलियो पीस — जो कुछ भी यह साबित करता है कि आपने यह काम पहले भी किया है। एक उत्कृष्ट लिंक पांच अस्पष्ट लिंक्स से बेहतर है।

5. एक स्पष्ट, यथार्थवादी मूल्य उद्धृत करें

   यदि उनका बजट दिखाया गया है, तो ईमानदारी से उसके साथ काम करें। यदि नहीं, तो दायरे पर ध्यान दें। कोई अस्पष्ट "से शुरू" मूल्य निर्धारण नहीं - एक संख्या के लिए प्रतिबद्ध।

6. एक यथार्थवादी वितरण समय निर्धारित करें

   अपने ईमानदार अनुमान को 20% तक बढ़ाएँ। समय से पहले डिलीवरी से बार-बार ऑर्डर मिलते हैं। देर से डिलीवरी करियर खत्म कर देती है।

7. एक या दो वास्तव में उपयोगी प्रश्न पूछें

   संक्षिप्त में वास्तविक अंतरालों के लिए प्रश्नों की सुविधा का उपयोग करें। दो तीखे प्रश्न दिखाते हैं कि आप सोच रहे हैं; दस सामान्य प्रश्न अनिर्णय जैसे लगते हैं।

8. तेजी से सबमिट करें

   संक्षिप्त विवरण आने के एक घंटे के भीतर, जहाँ संभव हो। पहले प्रस्तावों पर सबसे अधिक ध्यान दिया जाता है। फिर खरीदार संदेशों के लिए दिन में एक बार प्रोजेक्ट की जाँच करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न