ઝિન પ્રોજેક્ટ્સ પર વિજેતા દરખાસ્તો કેવી રીતે સબમિટ કરવી

વિડિઓ વોકથ્રુ

નીલ લોક — Zinn Hub CEO અને સહ-સ્થાપક દ્વારા વોકથ્રુ.

શા માટે પ્રોજેક્ટ્સ એક અલગ રમત છે

સૂચિઓ સ્થિર ઑફર્સ છે. એક ખરીદનાર તમને શોધે છે, તમે શું વેચો છો તે વાંચે છે, નિર્ણય લે છે. પ્રોજેક્ટ્સ બીજી રીતે કામ કરે છે: એક ખરીદનાર એક ચોક્કસ સંક્ષિપ્ત પોસ્ટ કરે છે, બહુવિધ વિક્રેતાઓ દરખાસ્તો સાથે પ્રતિસાદ આપે છે, ખરીદનાર એક પસંદ કરે છે. વિવિધ મિકેનિક્સ, વિવિધ સ્નાયુઓ, વિવિધ કુશળતા.

મોટાભાગના નવા વિક્રેતાઓ લિસ્ટિંગ કરતાં પ્રોજેક્ટ્સ દ્વારા તેમની પ્રથમ વેચાણ ઝડપથી મેળવે છે, કારણ કે પ્રોજેક્ટ્સ શોધની સમસ્યાને સંપૂર્ણપણે છોડી દે છે — ખરીદનાર સક્રિયપણે શોધી રહ્યો છે, તમારે ફક્ત એક પ્રસ્તાવ બનવું પડશે જે અલગ પડે. પરંતુ એક રીતે બાર પણ ઊંચો છે: દરેક પ્રસ્તાવ સમાન ખરીદનારના ધ્યાન માટે પાંચથી વીસ અન્ય લોકો સાથે સ્પર્ધા કરી રહ્યો છે. ટેમ્પ્લેટેડ, સામાન્ય, બેદરકાર પ્રસ્તાવોને અવગણવામાં આવે છે. વિશિષ્ટ, ઉપયોગી, સંક્ષિપ્ત-જાગૃત પ્રસ્તાવો જીતે છે.

Zinn Hub તમને પ્રોજેક્ટ્સ સાથે કેવી રીતે મેચ કરે છે

તમે zinnhub.com/projects પર બધા ખુલ્લા પ્રોજેક્ટ્સ પણ બ્રાઉઝ કરી શકો છો — જ્યારે તમે શ્રેણીઓમાં શું લાઇવ છે તે જોવા માંગતા હો, અથવા જ્યારે તમે સંબંધિત કાર્ય માટે તમારી ઑટો-મેચ ફીડની બહાર શિકાર કરી રહ્યા હો ત્યારે ઉપયોગી. મોટાભાગના વિક્રેતાઓ બંનેનો ઉપયોગ કરે છે: સ્પષ્ટ મેચો માટે સૂચનાઓ, અલ્ગોરિધમ દ્વારા ફ્લેગ ન કરાયેલી નજીકની તકો માટે મેન્યુઅલ બ્રાઉઝિંગ.

ખાતરી કરો કે તમારી કુશળતા, Zinn શ્રેણીઓ અને ટૅગ્સ તમે ખરેખર શું ઑફર કરો છો તે ચોક્કસ રીતે પ્રતિબિંબિત કરે છે. ઑટો-મેચિંગ ફક્ત તે ડેટા જેટલું જ સારું કામ કરે છે — અસ્પષ્ટ અથવા ગેરમાર્ગે દોરતી કુશળતા તમારા ઇનબોક્સમાં મેળ ન ખાતા પ્રોજેક્ટ્સ સમાન છે, જેનો અર્થ છે કે ક્રેડિટ્સનો બગાડ.

પ્રપોઝલ ફોર્મ: તમે ખરેખર શું ભરો છો

પ્રપોઝલ ફોર્મ ઇરાદાપૂર્વક ટૂંકું રાખવામાં આવ્યું છે. ચાર મુખ્ય ફીલ્ડ્સ, ઉપરાંત ખરીદનારને પ્રશ્નો પૂછવાનો વિકલ્પ:

વત્તા: ખરીદનાર માટે પ્રશ્નો

પ્રપોઝલ ફોર્મ તમને સબમિટ કરતી વખતે ખરીદનારને ચોક્કસ પ્રશ્નો પૂછવા દે છે. કોઈ ફાઇલ જોડાણો અથવા અપલોડ્સ નથી — તમારા કવર નોટમાં પ્રશ્નો અને ઉદાહરણ લિંક્સ એ છે કે તમે કોઈપણ માહિતી ગેપને કેવી રીતે પૂરો કરો છો. તેનો ઇરાદાપૂર્વક ઉપયોગ કરો. એક કે બે તીક્ષ્ણ પ્રશ્નો દર્શાવે છે કે તમે બ્રીફ વાંચી છે અને ડિલિવરી વિશે વિચારી રહ્યા છો; દસ સામાન્ય પ્રશ્નો એવું લાગે છે કે તમે જાતે નિર્ણયો લઈ શકતા નથી.

સંક્ષિપ્તમાં યોગ્ય રીતે વાંચો — અને તેઓએ ખરેખર શું પૂછ્યું તેનો જવાબ આપો

આ દરખાસ્તો વચ્ચેનો સૌથી મોટો તફાવત છે જે જીતે છે અને જે દરખાસ્તો હારે છે. મોટાભાગની દરખાસ્તો ટેમ્પલેટ પર લખવામાં આવે છે અને વેચનાર દ્વારા બ્રીફને યોગ્ય રીતે વાંચતા પહેલા મોકલવામાં આવે છે. ખરીદદારો આને સીધા જ જુએ છે. જે દરખાસ્તો જીતે છે તે વેચનારની હોય છે જેઓ બ્રીફની દરેક લીટી સ્પષ્ટપણે વાંચે છે અને તેને ખાસ કરીને પ્રતિસાદ આપે છે.

ખરીદદારો તેમની બ્રીફ્સમાં નિયમિતપણે શું માંગે છે જે વેચાણકર્તાઓ નિયમિતપણે અવગણે છે:

• સમાન ભૂતકાળના કાર્યનો નમૂનો — જો તેઓ પૂછે, તો તમારા કવર નોટમાં એકની લિંક આપો. તેમને તે શોધવા માટે મજબૂર ન કરો.
• ચોક્કસ પ્રશ્નોના જવાબો — “મને કહો કે તમે X ને કેવી રીતે હેન્ડલ કરશો” એટલે બરાબર તેનો જવાબ આપતા 2-3 વાક્યો લખવા, સામાન્ય પિચ પેસ્ટ કરવી નહીં.
• અભિગમની સંક્ષિપ્ત રૂપરેખા — સંપૂર્ણ પ્રોજેક્ટ પ્લાન નહીં, પરંતુ આ ચોક્કસ સંક્ષિપ્તને તમે કેવી રીતે હલ કરશો તે વિશે એક કે બે વાક્યો.
• ભૂતકાળના પરિણામો અથવા કેસ સ્ટડીઝ — સંખ્યાઓ, પહેલાં/પછી, નામવાળા પરિણામો — જો સંક્ષિપ્તમાં સુસંગત હોય.
• પુષ્ટિ કે તમે તેમની સમયરેખાને પૂર્ણ કરી શકો છો — જો તેઓએ સમયમર્યાદા નિર્દિષ્ટ કરી હોય, તો તેને સીધી રીતે સંબોધિત કરો.
• તેમને કયા ચોક્કસ સાધનો અથવા કુશળતાની જરૂર છે — જો તેઓએ કોઈ ચોક્કસ ફ્રેમવર્ક, પ્લેટફોર્મ અથવા પદ્ધતિ વિશે પૂછ્યું હોય, તો તેની સાથેના તમારા અનુભવનો ખાસ ઉલ્લેખ કરો.

જે વિક્રેતાઓ આ સતત કરે છે તેઓ અપ્રમાણસર રીતે જીતે છે. તે ખરેખર એટલું સરળ છે — યુક્તિ હોશિયાર છે તેથી નહીં, પરંતુ બહુ ઓછા વિક્રેતાઓ ખરેખર લખતા પહેલા સંક્ષિપ્ત વાંચે છે.

એક કવર નોટ લખો જે વાંચવા યોગ્ય હોય

ખરીદનાર તમારી કવર નોટને યોગ્ય રીતે વાંચે અથવા આગળ વધે તે પહેલાં તમારી પાસે લગભગ 60-90 સેકન્ડ હોય છે. મહત્વની દરેક વસ્તુને આગળ રાખો. જે માળખું સતત જીતે છે:

1. સંક્ષિપ્ત-વિશિષ્ટ સંદર્ભ સાથે પ્રારંભ કરો. “હાય, મેં તમારો પ્રોજેક્ટ જોયો” નહીં પણ “હાય — તમે ઉલ્લેખ કર્યો તે રીડાયરેક્ટ મેપ સાથે વેબફ્લોથી વર્ડપ્રેસમાં સ્થળાંતર બરાબર તે જ છે જે મેં છેલ્લા છ ક્લાયન્ટ્સ માટે કર્યું છે.”
2. તેઓએ ખાસ શું પૂછ્યું છે તેનો જવાબ આપો. નમૂનો? તેની લિંક આપો. પ્રશ્ન? તેનો જવાબ આપો. સમયરેખા? તેની પુષ્ટિ કરો.
3. સંબંધિત અનુભવનો એક ટૂંકો ફકરો. તમારી જીવનકથા નહીં — આ સંક્ષિપ્ત માટે ખાસ કરીને સંબંધિત ભાગ.
4. એક ઉદાહરણ લિંક. લાઇવ URL, YouTube વોકથ્રુ, Google ડ્રાઇવ સેમ્પલ, તમારો પોર્ટફોલિયો — જે સાબિત કરે છે કે તમે આ ચોક્કસ વસ્તુ પહેલાં કરી છે.
5. સ્પષ્ટ કિંમત અને સમયરેખા. ફોર્મ ફીલ્ડ્સમાં પહેલેથી જ છે, પરંતુ કવર નોટમાં ફરીથી જણાવવું યોગ્ય છે જેથી આખી પિચ એક સંપૂર્ણ ચિત્ર તરીકે વાંચી શકાય.
6. એક તીક્ષ્ણ પ્રશ્ન જો તમારી પાસે ખરેખર એક હોય. જોડાણ દર્શાવે છે. નકલી ન બનાવો.
7. સોફ્ટ ક્લોઝ. “જો તે મદદ કરે તો હું આનો કેવી રીતે સંપર્ક કરીશ તેની ઝડપી લૂમ વોકથ્રુ મોકલવામાં ખુશ છું.” દબાણ વિના આગલા પગલા માટે આમંત્રણ.

જ્યાં તમે કરી શકો ત્યાં આખી વસ્તુને 200 શબ્દોની અંદર રાખો. લાંબી કવર નોટ્સ સૂચવે છે કે તમે અચોક્કસ હોવાથી તમે પેડિંગ કરી રહ્યા છો. ટૂંકી, વિશિષ્ટ કવર નોટ્સ અનુભવ સૂચવે છે.

તમારા પ્રસ્તાવમાં કિંમત

જ્યારે ખરીદનાર બજેટ જણાવે છે

જ્યાં તમે વાજબી રીતે કરી શકો ત્યાં તેની સાથે કામ કરો. જો બજેટ ખરેખર અવકાશ માટે ખૂબ ઓછું હોય, તો સીધું કહો — “લખેલી સંક્ષિપ્ત માહિતી $400 કામના ભાગની નજીક છે; X અને Y ને ટ્રિમ કરીને તેને $200 સુધી ઘટાડવામાં ખુશ છું, અથવા સંપૂર્ણ વસ્તુ માટે $400 નો ભાવ આપો.” પ્રામાણિક પુનરાવર્તન આદર જીતે છે. $400 નું કામ $100 માટે કરવાનું ઢોંગ કરવાથી અંતે એક-સ્ટાર સમીક્ષા સિવાય કંઈ મળતું નથી.

જ્યારે કોઈ બજેટ જણાવવામાં ન આવે

તમે જે અવકાશ ઓફર કરી રહ્યા છો તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. તમારી અર્નિંગ્સ પ્લાનર નો ઉપયોગ કરીને ખાતરી કરો કે કિંમત તમારા વાસ્તવિક ખર્ચને આવરી લે છે. જો તમને કિંમત નક્કી કરવા માટે ખરેખર વધુ સ્પષ્ટતાની જરૂર હોય, તો પ્રશ્ન પૂછો અને એક શ્રેણી ઓફર કરો — “બ્રીફના આધારે, જો તમને [X] ની જરૂર હોય તો હું $300-450 નો ભાવ આપીશ; તમે મને જણાવો પછી ચોક્કસ કિંમતની પુષ્ટિ કરવામાં મને આનંદ થશે.”

તળિયે દોડશો નહીં

દરેક વ્યક્તિ કરતા 50% ઓછી કિંમત નિરાશા જેવી લાગે છે, સૌથી ખરાબ ગ્રાહકોને આકર્ષે છે, અને ખરીદનાર સાથે તમારી છાપને તાલીમ આપે છે કે તમારું કામ સસ્તું છે. પ્રમાણિક સ્ટેજ-યોગ્ય કિંમત નિર્ધારણ (કિંમત નિર્ધારણ માર્ગદર્શિકા માં આવરી લેવાયેલ) અને ગભરાટના ડિસ્કાઉન્ટિંગ વચ્ચે તફાવત છે. પ્રથમ સમીક્ષાઓ બનાવે છે; બીજું કારકિર્દીનો નાશ કરે છે.

ઉદાહરણ લિંક્સ અને સ્પષ્ટતા પ્રશ્નો

પ્રસ્તાવોમાં ફાઇલ જોડાણો શામેલ ન હોવાથી, ગુણવત્તા સાબિત કરવાની અને માહિતી એકત્રિત કરવાની રીત તમારા કવર નોટમાં ઉદાહરણ લિંક્સ અને ખરીદનાર માટેના પ્રશ્નો દ્વારા છે. બંને વિચારણાને પાત્ર છે.

ઉદાહરણ લિંક્સ

એક ખાસ સંબંધિત લિંક પાંચ અસ્પષ્ટ-સંબંધિત લિંક્સને હરાવે છે. જો બ્રીફ વેબસાઇટ રીડિઝાઇન માટે હોય, તો તમે કરેલી વેબસાઇટ રીડિઝાઇન સાથે લિંક કરો. જો તે SEO કન્ટેન્ટ માટે હોય, તો SEO કન્ટેન્ટના એક ભાગ સાથે લિંક કરો. વોલ્યુમ કરતાં સુસંગતતા વધુ મહત્વની છે.

પ્રસ્તાવમાં લિંક તરીકે શું સારી રીતે કામ કરે છે:

• ભૂતકાળના કાર્યનો લાઇવ URL જે સંક્ષિપ્ત સાથે નજીકથી મેળ ખાય છે
• કાર્યમાં સમાન ભૂતકાળના કાર્યને દર્શાવતી YouTube વોકથ્રુ અથવા લૂમ રેકોર્ડિંગ
• સમાન પ્રકારના પ્રોજેક્ટ માટે સુધારેલા નમૂનાઓનો Google Drive ફોલ્ડર
• તમારી પ્રોફાઇલ પર એક ચોક્કસ Zinn જે બ્રીફ સાથે સૌથી નજીકનો મેળ ખાય છે

પ્રશ્નો સ્પષ્ટ કરવા

પ્રપોઝલ ફોર્મમાં બે ખરેખર ઉપયોગી પ્રશ્નો 200-શબ્દોની સામાન્ય પિચ કરતાં વધુ સખત કામ કરે છે. ઉપયોગી એટલે: જવાબ ખરેખર તમે કાર્યને કેવી રીતે અવકાશિત કરો છો અથવા કિંમત નક્કી કરો છો તે બદલશે. નકામું એટલે: બ્રીફમાં પહેલેથી જ માહિતી અથવા તમે શરૂ કર્યા પછી કોઈપણ રીતે શોધી કાઢશો તેવી વસ્તુઓ.

મહત્તમ ત્રણ પ્રશ્નો. દસ પ્રશ્નો વાંચે છે કે તમે નિર્ણયો લઈ શકતા નથી; બે સારી રીતે પસંદ કરેલા પ્રશ્નો સંક્ષિપ્તમાં વિચારતા વ્યાવસાયિક તરીકે વાંચે છે.

ઝડપ અને સમય

ખરીદદારો દરખાસ્તો આવે ત્યારે જુએ છે — જ્યારે પ્રોજેક્ટ બંધ થાય ત્યારે એક જ બેચમાં નહીં. પ્રથમ ત્રણ કે ચાર દરખાસ્તોને સૌથી વધુ ધ્યાન મળે છે, અંશતઃ કારણ કે તેઓ ખરીદનારની ટોચની સગાઈ પર (તેઓ પોસ્ટ કર્યા પછી તરત જ) આવે છે, અંશતઃ કારણ કે તેઓ બાકીના માટે ખરીદનારના માનસિક એન્કરને આકાર આપે છે.

જ્યાં શક્ય હોય, બ્રીફ લેન્ડિંગના એક કલાકની અંદર જવાબ આપો. જો તમને સૂચના મળી હોય, તો તે પ્રતિસાદ આપવા માટે લીલી ઝંડી છે. આઠ કલાક પછી આવતા પ્રસ્તાવો એવા પ્રસ્તાવો સાથે સ્પર્ધા કરી રહ્યા છે જેમને ખરીદનારના વાંચનનો આઠ કલાકનો સમય પહેલેથી જ મળ્યો છે.

અપવાદ

કેટલાક સંક્ષિપ્ત ઇરાદાપૂર્વક અસ્પષ્ટ હોય છે — ખરીદનાર ખરેખર શું ઇચ્છે છે તે સુધારવા માટે પ્રારંભિક દરખાસ્તોમાંથી માહિતી એકત્રિત કરી રહ્યો છે. આ કિસ્સાઓમાં, પોલિશ્ડ પ્રપોઝલ સાથે તરત જ જવાબ આપવો ક્યારેક વેડફાઈ જાય છે; સંક્ષિપ્ત, ચોક્કસ પ્રશ્ન સાથે જવાબ આપવો અને સંપૂર્ણ પ્રપોઝલ મોકલતા પહેલા સમૃદ્ધ વિગતવાર રાહ જોવી વધુ સારી રીતે કામ કરી શકે છે. નિર્ણયનો ઉપયોગ કરો. સંક્ષિપ્ત વાંચો, વિશિષ્ટતાને માપો, નિર્ણય લો.

પાછા ખેંચવું અને ફરીથી સબમિટ કરવું

જો તમે કોઈ પ્રસ્તાવ સબમિટ કરો છો અને તમને ખ્યાલ આવે છે કે તમને કંઈક ખોટું થયું છે — કિંમત ખોટી હતી, તમે બ્રીફમાં કંઈક ચૂકી ગયા છો, તમે તેમને પૂછેલું ચોક્કસ ઉદાહરણ શામેલ કરવાનું ભૂલી ગયા છો — તો તમે પ્રસ્તાવ પાછો ખેંચી શકો છો અને નવો સબમિટ કરી શકો છો. જ્યારે તમને ખરેખર કંઈક ઠીક કરવાની જરૂર હોય ત્યારે આનો ઉપયોગ કરો.

તેનો ઉપયોગ અનંત સંપાદન ચાલુ રાખવાના માર્ગ તરીકે કરશો નહીં. ખરીદદારો પ્રપોઝલ પ્રવૃત્તિ જુએ છે, અને જે વિક્રેતા ત્રણ વખત પાછો ખેંચે છે અને ફરીથી સબમિટ કરે છે તે અનિર્ણાયક લાગે છે. એક પુનરાવર્તન બરાબર છે. ત્રણ એક ફ્લેગ છે.

તમારા પ્રસ્તાવ ક્રેડિટનું બજેટ બનાવવું

તમે સબમિટ કરો છો તે દરેક પ્રસ્તાવ એક ક્રેડિટનો ઉપયોગ કરે છે. મર્યાદાઓ સ્તર પ્રમાણે બદલાય છે:

• ફ્રી ટાયર — દર મહિને 25 પ્રપોઝલ
• પ્રો સભ્યપદ — દર મહિને 100 દરખાસ્તો
• એજન્સી સભ્યપદ — અમર્યાદિત પ્રપોઝલ

ક્રેડિટ્સ મહિનામાં રોલ ઓવર થાય છે પરંતુ માસિક રીસેટ થાય છે — તે બેંકમાં જમા થતા નથી. મોટાભાગના વિક્રેતાઓ માટે કામ કરતી વ્યૂહરચના: ગુણવત્તા જથ્થા કરતાં વધુ સારી. પાંચ કાળજીપૂર્વક પસંદ કરેલા, ખાસ કરીને તૈયાર કરેલા પ્રસ્તાવો 25 સામાન્ય પ્રસ્તાવો કરતાં વધુ વખત જીતે છે, અને 25 સામાન્ય પ્રસ્તાવો તમને કંઈપણ બતાવ્યા વિના તમારી બધી ક્રેડિટ્સ ખર્ચાવે છે.

રિફંડ

જો ખરીદનાર પ્રોજેક્ટ છોડી દે, ચૂકવણી ન કરે અથવા તેને રદ કરે તો ક્રેડિટ્સ રિફંડ કરવામાં આવે છે — એવી પરિસ્થિતિઓ જ્યાં તમારી કોઈ ભૂલ વિના પ્રસ્તાવની તક દૂર કરવામાં આવી હોય. જો તમે ફક્ત પસંદ ન થયા હો તો ક્રેડિટ્સ રિફંડ કરવામાં આવતી નથી. તે સ્પર્ધાનો ખર્ચ છે.

આ ગુણવત્તા માટેના કેસને વધુ મજબૂત બનાવે છે: જો તમે ક્રેડિટ ખર્ચ કરવા જઈ રહ્યા છો, તો તેને એવા પ્રોજેક્ટ પર ખર્ચ કરો જેમાં તમારી પાસે જીતવાની વાસ્તવિક તક હોય — દરેક બ્રીફ પર નહીં જે અસ્પષ્ટપણે બંધબેસે છે.

CEO સલાહ

પ્રામાણિક દરખાસ્તો લાંબા ગાળાની રમત જીતે છે

દરખાસ્તો દબાણ હેઠળ લખવામાં આવે છે. ઘણીવાર જ્યારે તમે ખરેખર કામ કરવા માંગો છો અથવા તેની જરૂર હોય છે. તે દબાણ નવા વિક્રેતાઓને શોર્ટકટ્સમાં ધકેલે છે જે કારકિર્દીને બરબાદ કરે છે. શોર્ટકટ્સ તે ક્ષણે તર્કસંગત લાગે છે પરંતુ હંમેશા બહાર આવે છે, હંમેશા જીતવા કરતાં વધુ ખર્ચ કરે છે.

ક્ષમતાને વધુ પડતી વેચશો નહીં

પ્રસ્તાવ જીતવા માટે તમે કંઈપણ કરી શકો છો તે દાવો કરવાની લાલચ પ્રચંડ છે. ન કરો. ખરીદદારો તમે શું વચન આપ્યું હતું તે યાદ રાખે છે. જો તમે ઓર્ડર જીતવા માટે કોઈ બાબતમાં નિષ્ણાત છો એમ કહો અને કાર્ય દાવા સાથે મેળ ખાતું નથી, તો પરિણામ એક-સ્ટાર સમીક્ષા છે જે તમારા વિરુદ્ધ કાયમ માટે સંયોજિત થાય છે.

જીતવા માટે ઓછો અંદાજ ન આપો

દરેક કરતા 50% ઓછી કિંમત સૌથી ખરાબ ગ્રાહકોને આકર્ષે છે, નિરાશાનો સંકેત આપે છે, અને ખરીદદારોને તમારા કામને સસ્તું ગણવા માટે તાલીમ આપે છે. જે ગ્રાહકો તમને સૌથી સસ્તા હોવાને કારણે પસંદ કરે છે તેઓ એવા પણ હોય છે જેઓ ઓર્ડરનો વિવાદ કરશે, ચૂકવણી કરવાનો ઇનકાર કરશે, અથવા જ્યારે કામ તેઓએ ચૂકવેલી $50 કિંમતે ચમત્કારિક રીતે $5,000 ગુણવત્તા સાથે મેળ ખાતું નથી ત્યારે એક-સ્ટાર સમીક્ષાઓ છોડશે.

નમૂનાઓ નકલી કે ઉધાર ન લો

તમારી દરખાસ્તમાં મૂકેલ ઉદાહરણ લિંક્સ તમારી પોતાની કૃતિ હોવી જોઈએ, શેર કરવાની પરવાનગી સાથે. ખરીદદારો રિવર્સ-ઇમેજ-સર્ચ કરે છે. તેઓ લિંક્સ ક્લિક કરે છે અને URL તપાસે છે. જ્યારે કૃતિ તમારા પોર્ટફોલિયોથી શૈલીગત રીતે અલગ લાગે ત્યારે તેઓ નોંધ લે છે. દરખાસ્તમાં બીજાની કૃતિ સાથે પકડાવું એ Zinn Hub સહિત દરેક ફ્રીલાન્સ પ્લેટફોર્મ પર કારકિર્દી સમાપ્ત કરે છે.

જીત્યા પછી ભૂત ન બનો

આ સૌથી મોટી જીવલેણ ભૂલ છે. પ્રપોઝલ જીતવું એ કામની શરૂઆત છે, અંતિમ રેખા નથી. જે વિક્રેતાઓ જીત્યા પછી ખરીદનારના પ્રથમ સંદેશનો જવાબ આપતા પહેલા બે દિવસ માટે ગાયબ થઈ જાય છે તેઓ પ્રપોઝલ દ્વારા મેળવેલો તમામ વિશ્વાસ ગુમાવી દે છે. સ્વીકૃતિના એક કલાકની અંદર જવાબ આપો. બ્રીફની પુષ્ટિ કરો. આગળ શું થશે તેની અપેક્ષાઓ સેટ કરો. સ્વીકૃતિ પછીના પ્રથમ 24 કલાક સમગ્ર ઓર્ડરને આકાર આપે છે.

પ્રોજેક્ટ્સમાં નમૂનાઓ કોપી-પેસ્ટ કરશો નહીં

ખરીદદારો દરખાસ્તોની તુલના કરે છે, ખાસ કરીને જ્યારે ઘણા વિક્રેતાઓ સમાન સંક્ષિપ્તમાં પ્રતિસાદ આપે છે. લગભગ સમાન પ્રારંભિક રેખાઓ અને માળખું ધરાવતા બે વિક્રેતાઓને ખરીદનારના મગજમાં તરત જ “ટેમ્પલેટેડ” તરીકે ફાઇલ કરવામાં આવે છે — અને ટેમ્પલેટેડ દરખાસ્તો હંમેશા વિશિષ્ટ દરખાસ્તો સામે હારી જાય છે. દરેક કવર નોટ શરૂઆતથી લખો. હા, તેમાં વધુ સમય લાગે છે. તેથી જ મોટાભાગના વિક્રેતાઓ આમ કરતા નથી. તેથી જ મોટાભાગના વિક્રેતાઓ હારી જાય છે.

તમારા પ્રસ્તાવમાં અન્ય વિક્રેતાઓને નીચા ન પાડો

“તમને મળેલા અન્ય પ્રસ્તાવો સામાન્યવાદીઓ તરફથી હશે; હું નિષ્ણાત છું” એ ચતુર લાગે છે અને નાનું વાંચે છે. ખરીદદારો એવા લોકોને નોકરી પર રાખતા નથી જેઓ અન્યને નીચે પાડે છે; તેઓ એવા લોકોને નોકરી પર રાખે છે જેઓ પોતાની યોગ્યતા પર ગુણવત્તા દર્શાવે છે. તમારા પ્રસ્તાવને શું મજબૂત બનાવે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. બાકીનું બધું જાતે જ થઈ જાય છે.

સમયરેખા અને ક્ષમતા વિશે પ્રમાણિક રહો

તમારા પ્રામાણિક અંદાજને પેડ કરો. તમે ખરેખર શું પહોંચાડી શકો છો તે ટાંકશો, તમે શું પહોંચાડવા માંગો છો તે નહીં. ફક્ત તે ક્ષમતાઓનો સમાવેશ કરો જે તમારી પાસે ખરેખર છે. પ્રામાણિક દરખાસ્તો હંમેશા સૌથી વધુ ઓર્ડર જીતતી નથી — પરંતુ તેઓ એવા ઓર્ડર જીતે છે જે લાંબા ગાળાના ગ્રાહકો, પુનરાવર્તિત વ્યવસાય અને 5-સ્ટાર સમીક્ષાઓમાં ફેરવાય છે.

સામાન્ય પ્રસ્તાવની ભૂલો

• બ્રીફને સ્કીમ કરવું અને જે પૂછવામાં આવ્યું હતું તેને સંબોધ્યા વિના સામાન્ય રીતે પિચ કરવું
• સામાન્ય ઓપનર્સ (“હાય, હું તમારા પ્રોજેક્ટમાં મદદ કરવા માંગુ છું”)
• બ્રીફમાં ચોક્કસ વિનંતીઓને અવગણવી — નમૂનાઓ, પ્રશ્નો, સમયમર્યાદા
• કવર નોટમાં કોઈ ઉદાહરણ લિંક નથી
• અસ્પષ્ટ કિંમત (“શરૂઆતથી” અથવા “ચાલો ચર્ચા કરીએ”) જ્યારે સ્પષ્ટ સંખ્યા શક્ય હતી
• આકાંક્ષિત ડિલિવરી સમય જે પ્રથમ સપ્તાહમાં ચૂકી જાય છે
• 200+ શબ્દ કવર નોટ્સ જે તમારી જીવન કથામાં ભટકાય છે
• પ્રથમ અઠવાડિયામાં કોઈ લક્ષ્યીકરણ વિના તમામ 25 પ્રપોઝલ ક્રેડિટનો ઉપયોગ કરવો
• નિરાશાજનક પગલા તરીકે 50% અન્ય બધા કરતા નીચે કિંમત
• બહુવિધ પ્રોજેક્ટ્સમાં નમૂનાઓ કૉપિ-પેસ્ટ કરવા
• એક જ પ્રોજેક્ટમાં ત્રણ વખત ઉપાડવું અને ફરીથી સબમિટ કરવું
• પ્રસ્તાવ સ્વીકાર્યા પછી કલાકો કે દિવસો સુધી ખરીદનારને ભૂતિયા બનાવવું

પગલું-દર-પગલાની પ્લેબુક

વિજેતા પ્રસ્તાવ લખવા માટે આઠ-પગલાનો તાલ:

1. બ્રીફને બે વાર વાંચો — યોગ્ય રીતે

   તેઓ શું ઇચ્છે છે તે માટે પ્રથમ વાંચો. વિક્રેતાઓને સંબોધવા માટે પૂછવામાં આવેલી ચોક્કસ બાબતો માટે બીજું વાંચો — નમૂનાઓ, પ્રશ્નો, સમયરેખા, સાધનો. લખતા પહેલા તે બધાની નોંધ લો.

2. બ્રીફ-વિશિષ્ટ સંદર્ભ સાથે ખોલો

   કવર નોટનું પ્રથમ વાક્ય તમારે બ્રીફ વાંચ્યું છે તે સંકેત આપવું જોઈએ. એક વિગત ટાંકવી. એક વિશિષ્ટ સંદર્ભ આપવો. સામાન્ય ઓપનર સિવાય કંઈપણ.

3. તેઓએ ખાસ શું પૂછ્યું તેનો જવાબ આપો

   દરેક ચોક્કસ વિનંતીને ચોક્કસ પ્રતિસાદ મળે છે. નમૂના? એક સાથે લિંક કરો. પ્રશ્ન? તેનો જવાબ આપો. સમયરેખા? તેની પુષ્ટિ કરો. ખરીદનારને ખોદવા ન દો.

4. એક મજબૂત સંબંધિત ઉદાહરણ લિંક ઉમેરો

   લાઇવ URL, YouTube વોકથ્રુ, લૂમ વિડિઓ, પોર્ટફોલિયો પીસ — જે કંઈપણ સાબિત કરે છે કે તમે આ ચોક્કસ વસ્તુ પહેલાં કરી છે. એક ઉત્તમ લિંક પાંચ અસ્પષ્ટ લિંક્સને હરાવે છે.

5. સ્પષ્ટ, વાસ્તવિક કિંમત ટાંકવી

   જો તેમનું બજેટ દર્શાવેલ હોય, તો તેની સાથે પ્રામાણિકપણે કામ કરો. જો નહીં, તો અવકાશ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. કોઈ અસ્પષ્ટ “થી શરૂ થતી” કિંમત નહીં — એક નંબર માટે પ્રતિબદ્ધ રહો.

6. વાસ્તવિક ડિલિવરી સમય સેટ કરો

   તમારા પ્રામાણિક અંદાજને 20% દ્વારા વધારો. વહેલી ડિલિવરી પુનરાવર્તિત ઓર્ડર જીતે છે. મોડી ડિલિવરી કારકિર્દીનો નાશ કરે છે.

7. એક કે બે ખરેખર ઉપયોગી પ્રશ્નો પૂછો

   બ્રીફમાં વાસ્તવિક ખામીઓ માટે પ્રશ્નો સુવિધાનો ઉપયોગ કરો. બે તીક્ષ્ણ પ્રશ્નો દર્શાવે છે કે તમે વિચારી રહ્યા છો; દસ સામાન્ય પ્રશ્નો અનિર્ણય જેવા લાગે છે.

8. ઝડપથી સબમિટ કરો

   જ્યાં શક્ય હોય ત્યાં, સંક્ષિપ્ત લેન્ડિંગના એક કલાકની અંદર. પ્રથમ દરખાસ્તોને સૌથી વધુ ધ્યાન મળે છે. પછી ખરીદનારના સંદેશાઓ માટે દિવસમાં એકવાર પ્રોજેક્ટ તપાસો.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો