Zinn Hub પર તમારી ફ્રીલાન્સ સેવાઓની કિંમત કેવી રીતે નક્કી કરવી

શા માટે કિંમત બધું નક્કી કરે છે

મોટા ભાગના ફ્રીલાન્સર્સ એ ઓછો અંદાજ કરે છે કે તેમની કિંમત નિર્ધારણ કેટલું નક્કી કરે છે. તેઓ વિચારે છે કે કામ એ કામ છે, લિસ્ટિંગ એ લિસ્ટિંગ છે, અને કિંમત ફક્ત નીચે આવેલો આંકડો છે. એ સાચું નથી. કિંમત એ લેન્સ છે જેના દ્વારા ખરીદદારો બાકી બધું મૂલ્યાંકન કરે છે.

બે લેખકો સમાન Zinns પોસ્ટ કરી શકે છે — સમાન શીર્ષક, સમાન વર્ણન, સમાન ગેલેરી. એક $50 ચાર્જ કરે છે, બીજો $500 ચાર્જ કરે છે. $50 વિક્રેતાને ઓર્ડર મળશે. $500 વિક્રેતા, કોઈ સમીક્ષાઓ અને તેને સમર્થન આપવા માટે કોઈ ટ્રેક રેકોર્ડ વિના, કંઈપણ મળશે નહીં. સમાન કાર્ય. અલગ પરિણામ. કિંમતોએ તે બધું કર્યું.

અહીં તે ભાગ છે જે મોટાભાગના નવા વિક્રેતાઓ ચૂકી જાય છે: દરેક એક મોટા ખર્ચ કરનાર માટે નાના બજેટવાળા લગભગ દસ લાખ ખરીદદારો હોય છે. તે નાના-બજેટવાળા ખરીદદારો એ બ્રેડ અને બટર છે જે તમારા બિલ ચૂકવે છે, તમારી સમીક્ષાની ગણતરી બનાવે છે અને તમને તે સ્તર સુધી પહોંચાડે છે જ્યાં પ્રીમિયમ કિંમત ખરેખર અર્થપૂર્ણ થવા લાગે છે. સમીક્ષાઓ, પોર્ટફોલિયોની ઊંડાઈ અને તેને સમર્થન આપવા માટે સામાજિક ચેનલો વિના પ્રીમિયમ કિંમત શૂન્ય વેચાણમાં પરિણમે છે. અને શૂન્ય વેચાણ ભાડું ચૂકવતું નથી.

આ પ્લેટફોર્મ પર જીતવાનો સિદ્ધાંત: દરરોજ એક સેન્ટ, દરરોજ, વર્ષમાં એકવાર એક પાઉન્ડને હરાવે છે. હંમેશા. વોલ્યુમ પુરાવો બનાવે છે. પુરાવો પ્રીમિયમને અનલૉક કરે છે. વોલ્યુમને છોડી દો અને તમે પુરાવાને છોડી દો, અને પ્રીમિયમ કિંમતો હેઠળ કંઈપણ ઊભું નથી.

તમારા વાસ્તવિક ખર્ચનો આધાર ગણો

તમે કોઈપણ વસ્તુની કિંમત સમજદારીપૂર્વક નક્કી કરી શકો તે પહેલાં, તમારે ફ્લોર જાણવાની જરૂર છે — તમારા વ્યવસાયને ચલાવવાના વાસ્તવિક ખર્ચને આવરી લેવા માટે તમારે કમાવવો જ જોઈએ તે લઘુત્તમ કલાકદીઠ દર. મોટાભાગના ફ્રીલાન્સર્સ તેઓ જે કમાવવા માંગે છે તેના માટે કિંમત નક્કી કરે છે. સ્માર્ટ ફ્રીલાન્સર્સ પહેલા તેઓ જે કમાવવાની જરૂર છે તેના માટે કિંમત નક્કી કરે છે, પછી વધારાનો ઉમેરો કરે છે.

ફ્લોરમાં શું જાય છે:

• આવક લક્ષ્ય — ખર્ચ અને કર પછી તમે ઘરે શું લેવા માંગો છો
• કર — તમારી અધિકારક્ષેત્રમાં આવકવેરો, VAT/વેચાણ વેરો, સામાજિક સુરક્ષા અથવા સ્વ-રોજગાર કર
• સોફ્ટવેર અને ટૂલ્સ — Adobe, ChatGPT Pro, Ahrefs, તમારું એકાઉન્ટિંગ સોફ્ટવેર, તમે જેના વિના કામ કરી શકતા નથી તે કંઈપણ
• સાધન ઘસારો — લૅપટૉપ, મૉનિટર, માઇક્રોફોન, કૅમેરા — જે બધું ઘસાઈ જાય છે
• સમયની રજા — તમે રજાઓ, માંદગીના દિવસો અથવા એડમિન સમય માટે બિલ કરતા નથી, પરંતુ તમારે હજી પણ ખાવાની જરૂર છે
• બફર — ધીમા મહિનાઓ, રિફંડ, ચાર્જબૅક, અણધારી માટે

આ બધાનો સરવાળો કરો, તેને તમારા વાસ્તવિક બિલપાત્ર કલાકો પ્રતિ વર્ષ દ્વારા વિભાજીત કરો (જો તમે અઠવાડિયામાં 40 કલાક કામ કરો છો, તો તેમાંથી ફક્ત 25–30 જ ખરેખર બિલપાત્ર છે), અને તમારી પાસે તમારી વાસ્તવિક કલાકદીઠ કિંમત છે. આ સંખ્યાથી નીચે કંઈપણ, તમે દરેક ઓર્ડર પર પૈસા ગુમાવી રહ્યા છો.

તમારી કેટેગરીના મધ્યકનું સંશોધન કરો

તમે એક પણ કિંમત નક્કી કરો તે પહેલાં, બજાર ક્યાં છે તે જોવા માટે વીસ મિનિટ પસાર કરો. Zinn Hub પર તમારી શ્રેણી ખોલો. સૌથી વધુ વેચાતા દ્વારા સૉર્ટ કરો. ટોચના દસ Zinns પર કિંમતો નોંધો. હવે Fiverr અને Upwork પર પણ તે જ કરો.

તમે ત્રણ નંબરો શોધી રહ્યા છો:

• ફ્લોર — નવા વિક્રેતાઓ તેમના પ્રથમ ઓર્ડર મેળવવા માટે શું ચાર્જ કરી રહ્યા છે
• મધ્યક — જે સ્થાપિત વિક્રેતાઓ 50+ સમીક્ષાઓ સાથે ચાર્જ કરી રહ્યા છે
• છત — સેંકડો સમીક્ષાઓ ધરાવતા ટોચના સ્તરના વિક્રેતાઓ શું ચાર્જ કરી રહ્યા છે

આ સ્પર્ધકોની નકલ કરવા વિશે નથી. તે બજાર ક્યાં છે તે જાણવા વિશે છે જેથી તમે તમારી જાતને તેમાં ઇરાદાપૂર્વક મૂકી શકો, આકસ્મિક રીતે નહીં.

ત્રણ કિંમત નિર્ધારણ અભિગમો

ફ્રીલાન્સ સેવાઓ માટે ભાવ નક્કી કરવાની મૂળભૂત રીતે ત્રણ પદ્ધતિઓ છે. મોટા ભાગના વિક્રેતાઓ ત્રણેયનું મિશ્રણ ઉપયોગ કરે છે, જ્યાં તેઓ તેમની સફરમાં છે તેના આધારે વજન આપે છે.

ખર્ચ-વત્તા

તમારા કલાકદીઠ ખર્ચનો આધાર લો, માર્જિન ઉમેરો, જરૂરી કલાકો વડે ગુણાકાર કરો. સરળ, અનુમાનિત, ક્યારેય પૈસા ગુમાવતા નથી. આ માટે સારું: સ્પષ્ટ અવકાશવાળી અનુમાનિત સેવાઓ (લોગો ડિઝાઇન, ઑડિટ, નિશ્ચિત-ડિલિવરેબલ કાર્ય). જ્યારે નબળું: ખરીદનાર પ્રયત્ન માટે નહીં, પરંતુ પરિણામો માટે ચૂકવણી કરી રહ્યો હોય — તમે ઘણા પૈસા ટેબલ પર છોડી શકો છો.

બજાર-દર

તમારી શ્રેણીના મધ્યમ ભાવે અથવા તેની નજીક કિંમત. ન્યાયી ઠેરવવા માટે સરળ. ખરીદદારો માટે સરખામણી કરવી સરળ. આ માટે સારું: અનુમાનિત માંગ સાથેની સ્થાપિત શ્રેણીઓ. ક્યારે નબળું: જ્યારે તમે મધ્યમ ભાવને સમર્થન આપવા માટે પુરાવા વિનાના નવા વિક્રેતા હોવ — તમે સમાન ભાવે સ્થાપિત વિક્રેતાઓ સામે અદૃશ્ય થઈ જશો.

મૂલ્ય-આધારિત

કિંમત ખરીદનારને મળતા પરિણામ પર આધારિત છે, તમે જે કામ કરો છો તેના પર નહીં. એક કોપીરાઇટર જે એક મહિનામાં ક્લાયન્ટને $50,000 કમાવી આપે છે તે એક કોપીરાઇટર કરતાં દસ ગણો વધુ મૂલ્યવાન છે જે સમાન દેખાતું સેલ્સ પેજ આપે છે જે રૂપાંતરિત થતું નથી. આ માટે સારું: પરિણામ-લક્ષી કાર્ય જ્યાં તમે વિશ્વસનીય રીતે પરિણામોનો દાવો કરી શકો અને દર્શાવી શકો. નબળું જ્યારે: તમે પરિણામ સાબિત કરી શકતા નથી, અથવા ખરીદનાર તમારા કાર્યને તેમની બોટમ લાઇન સાથે જોડી શકતો નથી.

મોટાભાગના નવા વિક્રેતાઓ માટે, તમે પૈસા ગુમાવી રહ્યાં નથી તેની ખાતરી કરવા માટે કોસ્ટ-પ્લસથી પ્રારંભ કરો. જેમ જેમ તમે સમીક્ષાઓ મેળવો છો, તેમ તેમ બજાર-દર તરફ આગળ વધો. જેમ જેમ તમે પરિણામો માટે પ્રતિષ્ઠા મેળવો છો, તેમ તેમ મૂલ્ય-આધારિત તમારા માટે ઉપલબ્ધ બને છે.

તમે આજે જ્યાં છો ત્યાંની કિંમત, તમે જ્યાં બનવા માંગો છો ત્યાંની નહીં

આ આ માર્ગદર્શિકામાં સૌથી મહત્વપૂર્ણ વિભાગ છે, અને જેનો મોટાભાગના નવા વિક્રેતાઓ તેમના જોખમે અવગણના કરે છે. તમારી કિંમત તમે અત્યારે ખરેખર ઓફર કરી શકો તેવા વિશ્વાસ સંકેતોને પ્રતિબિંબિત કરવી જોઈએ — સમીક્ષાઓ, પોર્ટફોલિયો, પૂર્ણ થયેલા ઓર્ડર, સામાજિક પુરાવા. જો તમારી પાસે હજી તે સંકેતો નથી, તો તમારી કિંમત તેમની ગેરહાજરી માટે વળતર આપવી પડશે.

સ્ટેજ 1 પર હોવા છતાં સ્ટેજ 3 વિક્રેતા તરીકે કિંમત નક્કી કરવાનો પ્રયાસ કરવો એ આ પ્લેટફોર્મ પર નિષ્ફળ થવાનો સૌથી ઝડપી રસ્તો છે. ખરીદદારોને એની પરવા નથી કે તમે Fiverr પર $500 ચાર્જ કરતા હતા અથવા તમને દસ વર્ષનો અનુભવ છે — તેમને એની પરવા છે કે તમારી Zinn Hub પ્રોફાઇલ ખરેખર શું સાબિત કરે છે. જો તમારી પ્રોફાઇલ અહીં હજુ સુધી કંઈપણ સાબિત કરતી નથી, તો તમારી કિંમતને કામ કરવું પડશે.

સ્ટેજ 1 પર કિંમત એ કાયમી સ્થિતિ નથી. તે એક રનવે છે. નીચી કિંમતે દરેક ઓર્ડર સમીક્ષાની સંખ્યા, પૂર્ણ થવાનો દર અને દૃશ્યતા બનાવે છે જે તમને વધારવા દે છે. છ મહિનાની શિસ્તબદ્ધ સ્ટેજ 1 કિંમત તમને સ્ટેજ 2 માં મજબૂત રીતે મૂકે છે. પુરાવા વિના છ મહિનાની હઠીલા સ્ટેજ 3 કિંમત તમને શૂન્ય પર રાખે છે.

તમારા પેકેજોમાં કિંમત

Zinn Hub તમને પ્રતિ Zinn ચાર પ્રાઇસિંગ ટાયર સેટ કરવાની મંજૂરી આપે છે. તે ટાયર વચ્ચેનો સંબંધ ટાયર મૂલ્યો જેટલો જ મહત્વપૂર્ણ છે — તમે ફક્ત ચાર કિંમતો સેટ કરી રહ્યાં નથી, તમે નિર્ણય આર્કિટેક્ચર બનાવી રહ્યાં છો.

3x નિયમ

શરૂઆતના બિંદુ તરીકે, તમારું ટોચનું સ્તર તમારા નીચેના સ્તર કરતાં આશરે 3–4x હોવું જોઈએ. નાના સ્પ્રેડ સ્તરોને એકબીજા સાથે બદલી શકાય તેવા લાગે છે; મોટા સ્પ્રેડ એક ખાડો બનાવે છે જેને કોઈ પાર કરતું નથી. તે શ્રેણીમાં, તમે રમી શકો છો.

એન્કરિંગ

મોટાભાગના ખરીદદારો મધ્યમ વિકલ્પ પસંદ કરે છે. તે એક સુવિધા છે, બગ નથી. તમારા સ્તરોની કિંમત એવી રીતે રાખો કે મધ્યમ વિકલ્પ એ ઓફર હોય જે તમે ખરેખર વેચવા માંગો છો — કામ માટે સારી કિંમત, અવકાશમાં ઉદાર. નીચેનું સ્તર તમારું ઓછું-ઘર્ષણ પ્રવેશ બિંદુ છે. ટોચનું સ્તર મધ્યમ વિકલ્પના કથિત મૂલ્યને એન્કર કરવા માટે છે. જો તમારી પાસે ફક્ત ત્રણ સ્તરો હોય, તો માળખું આના જેવું દેખાય છે: પ્રવેશ / લક્ષ્ય / એન્કર.

જો તે કોઈ હેતુ પૂરો ન કરતું હોય તો એક ટિયર છોડી દો

ચાર સ્તરો મહત્તમ છે. તે ક્વોટા નથી. જો તમે ફક્ત ત્રણ ઑફરોને સમજદારીપૂર્વક અલગ કરી શકો છો, તો ત્રણ મોકલો. $5 તફાવતો સાથેના ચાર લગભગ સમાન પેકેજો ખરીદદારોને મૂંઝવે છે અને તે બધામાં રૂપાંતરણ ઘટાડે છે. ચાર અસ્પષ્ટ સ્તરો કરતાં ત્રણ તીક્ષ્ણ સ્તરો હોવા વધુ સારું છે.

ઝીન હબ કમિશન ચિત્ર

તમે જે ચાર્જ કરો છો તે તમે રાખતા નથી. કોઈપણ કિંમત નક્કી કરતા પહેલા, તમારે જાણવું જરૂરી છે કે ટોચ પરથી શું આવે છે — પ્લેટફોર્મ કમિશન અને ચુકવણી પ્રક્રિયા ફી બંને.

ફ્રી ટાયર સ્કેલિંગ એ એક ભાગ છે જે મોટાભાગના નવા વિક્રેતાઓ ધ્યાન આપતા નથી: તમે પ્લેટફોર્મ પર જેટલું વધુ વેચાણ કરો છો, તેટલો તમારો કમિશન દર આપમેળે ઓછો થાય છે. તે તમને અપગ્રેડ કરવાની જરૂર વગર વફાદારીને પુરસ્કાર આપે છે. જ્યારે ફ્રી ટાયર વિક્રેતા ગંભીર વોલ્યુમ કરી રહ્યા હોય, ત્યારે તેમનો અસરકારક દર પહેલેથી જ શરૂઆત કરતા ઘણો નીચે આવી ગયો હોય છે.

પ્લેટફોર્મ કમિશન ઉપરાંત, તમારી પાસે ચુકવણી પ્રક્રિયા ફી છે: સ્ટ્રાઇપ અને પેપાલ પર આશરે 3%, ક્રિપ્ટોકરન્સી પર લગભગ 0.5%. જો તમને સચોટ સંખ્યાઓ જોઈતી હોય તો આને તમારી વાસ્તવિક ટેક-હોમમાં ધ્યાનમાં લો — અથવા અર્નિંગ્સ પ્લાનર નો ઉપયોગ કરો જે તેમને આપમેળે ધ્યાનમાં લે છે.

ટેક્સ તમારો છે, Zinn Hub નો નહીં

એક વાત જાણવી જરૂરી છે: Zinners તમામ વેચાણ માટે રેકૉર્ડના વેપારી છે. એટલે કે તમે આવકવેરો, VAT, વેચાણ કર, GST — તમારા અધિકારક્ષેત્રમાં જે પણ લાગુ પડે — તેના માટે જવાબદાર છો. તમામ Zinn Hub કિંમતો કર-સહિત હોવી જોઈએ. ખરીદી પછી કર ઉમેરી શકાતો નથી. શરૂઆતથી જ કિંમતમાં કરનો બોજ સામેલ કરો.

કિંમતો ક્યારે અને કેવી રીતે વધારવી

સ્ટેજ 1 કિંમત કામચલાઉ હોવાનો અર્થ છે. સંકેતો કે જે કહે છે કે વધારવાનો સમય છે:

• તમારી પાસે કતાર છે. ખરીદદારો સ્લૉટ્સ માટે રાહ જોઈ રહ્યા છે. વર્તમાન કિંમતે માંગ તમારી ક્ષમતા કરતાં વધી રહી છે.
• સમીક્ષાઓ સતત 5-સ્ટાર છે. કામ ડિલિવર થઈ રહ્યું છે. ખરીદદારો ખુશ છે. કિંમત ટેબલ પર મૂલ્ય છોડી રહી છે.
• તમે થાકી રહ્યા છો. વર્તમાન કિંમત સામેલ કામ માટે સજાકારક લાગે છે. તે વર્કલોડ સમસ્યા તરીકે વેશપલટો કરેલી કિંમતની સમસ્યા છે.
• તમે તમારી સમીક્ષાનો લક્ષ્યાંક હાંસલ કર્યો છે. 10 સમીક્ષાઓ. 25 સમીક્ષાઓ. 50 સમીક્ષાઓ. દરેક લક્ષ્યાંક વધારવા માટે એક વિશ્વસનીય કારણ છે.

ગતિ ગુમાવ્યા વિના કેવી રીતે ઉછેરવું

10–15% ઇન્ક્રીમેન્ટમાં વધારો કરો, 50% નહીં. ફરીથી વધારતા પહેલા બે થી ત્રણ અઠવાડિયા સુધી કન્વર્ઝન જુઓ. જો કન્વર્ઝન તીવ્રપણે ઘટે, તો તમે ખૂબ આગળ વધી ગયા છો — પાછલા સ્તર પર પાછા ફરો. જો કન્વર્ઝન જળવાઈ રહે, તો તમારી પાસે બીજા ઇન્ક્રીમેન્ટ માટે હેડરૂમ છે.

હાલના ખરીદદારો હંમેશા તેઓએ ઓર્ડર કરેલી કિંમત ચૂકવે છે, જે લૉક ઇન છે. ફક્ત નવા ઓર્ડર નવી કિંમત જુએ છે. તેનો અર્થ એ છે કે તમે કોઈને પણ નારાજ કર્યા વિના વધારો કરી શકો છો.

ડિસ્કાઉન્ટ અને પ્રમોશન

પ્રામાણિક ડિસ્કાઉન્ટિંગ કામ કરે છે. અપ્રામાણિક ડિસ્કાઉન્ટિંગ તમારી વિશ્વસનીયતાને મારી નાખે છે.

પ્રામાણિક: “હું મારા પ્રથમ 20 ઓર્ડર માટે પ્રારંભિક કિંમત ચલાવી રહ્યો છું. તે પછી, કિંમત $X સુધી વધે છે.” તે વાસ્તવિક કારણ સાથે વાસ્તવિક ડિસ્કાઉન્ટ છે. ખરીદદારો તેનો આદર કરે છે.

અપ્રમાણિક: $500 ની કિંમત સૂચિબદ્ધ કરવી, તેને કાપી નાખવી, $250 દર્શાવવું — જ્યારે કોઈએ ક્યારેય $500 ચૂકવ્યા નથી. હોશિયાર ખરીદદારો આને સેકન્ડોમાં જુએ છે. જે ક્ષણે તેઓ યુક્તિને ઓળખે છે, તેઓ ફક્ત તમારા ડિસ્કાઉન્ટ પર શંકા કરતા નથી, તેઓ તમારી સૂચિમાંના દરેક અન્ય દાવા પર શંકા કરે છે. આવું ન કરો.

સ્પષ્ટ કારણ અને સ્પષ્ટ અંતિમ તારીખ સાથે ઇરાદાપૂર્વક ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરો. લોન્ચ સમયે સમીક્ષાની ગતિ બનાવવા, શાંત સમય ભરવા અથવા નવા પેકેજ ટિયરનું પરીક્ષણ કરવા માટે તેનો ઉપયોગ કરો. તેને તમારી ડિફોલ્ટ સ્થિતિ ન બનાવો — કાયમી “સેલ” કિંમત ખરીદદારોને આગામી ડિસ્કાઉન્ટની રાહ જોવા માટે તાલીમ આપે છે અને પ્લેટફોર્મને તમારા Zinn ને ઓછી કિંમતવાળા તરીકે જોવા માટે તાલીમ આપે છે.

ચલણ અને આંતરરાષ્ટ્રીય ખરીદદારો

Zinn Hub ખરીદદારોને તેમની સ્થાનિક ચલણમાં કિંમતો દર્શાવે છે, પરંતુ તમે તેને USD માં સેટ કરો છો. ખરીદનારના પ્રદેશ માટે કિંમતોને સમાયોજિત કરશો નહીં — સમાન Zinn, સમાન કિંમત, દરેક ખરીદનાર, દરેક જગ્યાએ. પ્રદેશ-આધારિત કિંમત નિર્ધારણ અયોગ્ય વ્યવહારના આરોપો બનાવે છે, તમને વિવાદોનો સામનો કરવો પડે છે, અને તે માથાનો દુખાવો યોગ્ય નથી.

કેટલાક સેલર્સ કરન્સી ગેરલાભ વિશે ચિંતા કરે છે — "[દેશ]ના ખરીદદારો $X ચૂકવશે નહીં". આ ક્યારેક સાચું છે, પરંતુ જવાબ તે ક્ષેત્ર માટે કિંમત ઘટાડવાનો નથી; બલ્કે તમારી માર્કેટિંગ એ ક્ષેત્રો પર કેન્દ્રિત કરવાનો છે જ્યાં તમારી કિંમત સ્પર્ધાત્મક છે. માર્કેટપ્લેસ વૈશ્વિક છે. તેને સ્વ-પસંદ કરવા દો.

CEO સલાહ

કિંમતમાં પ્રામાણિકતા

કિંમતની અપ્રમાણિકતા એ ફ્રીલાન્સ કારકિર્દીને બરબાદ કરવાની સૌથી ઝડપી રીતોમાંની એક છે. ખરીદદારો મૂર્ખ નથી — તેઓ વાસ્તવિક પૈસા ખર્ચી રહ્યા છે અને તેઓ કાળજીપૂર્વક જોઈ રહ્યા છે. દરેક કિંમતનો નિર્ણય કાં તો વિશ્વાસ કમાય છે અથવા ગુમાવે છે. અહીં તે રેખાની જમણી બાજુએ તમારી જાતને કેવી રીતે રાખવી તે છે.

તમે જ્યાં છો ત્યાંની કિંમત, તમે જ્યાં બનવા માંગો છો ત્યાંની નહીં

Zinn Hub પર સૌથી મોટી કિંમત નિર્ધારણની ભૂલ એ છે કે તદ્દન નવા વિક્રેતાઓ પોતાને એવી રીતે કિંમત આપે છે કે જાણે તેમની પાસે પહેલેથી જ 200 સમીક્ષાઓ અને ચકાસાયેલ ટ્રેક રેકોર્ડ હોય. તેમની પાસે નથી. તેથી ખરીદદારો ઓર્ડર કરતા નથી. તેથી કોઈ સમીક્ષાઓ આવતી નથી. તેથી તેઓ અદૃશ્ય રહે છે. અને પછી તેઓ છોડી દે છે, પ્લેટફોર્મને દોષ આપે છે જ્યારે ખરેખર તેમની કિંમત નિર્ધારણ જ સમસ્યા હતી.

દરેક મોટા ખર્ચ કરનાર માટે આશરે દસ લાખ નાના-બજેટ ખરીદદારો હોય છે. તે નાના-બજેટ ખરીદદારો તમારી બિલ ચૂકવતા બ્રેડ અને બટર છે. સમીક્ષાઓ, પોર્ટફોલિયોની ઊંડાઈ અને તેને સમર્થન આપવા માટે સામાજિક ચેનલો વિના પ્રીમિયમ કિંમત શૂન્ય વેચાણમાં પરિણમે છે. દરરોજ એક પૈસો, વર્ષમાં એકવાર એક પાઉન્ડ કરતાં વધુ સારો છે. વોલ્યુમ બનાવો. પુરાવો બનાવો. પછી વધારો.

મૂળ કિંમત નકલી ન કરો

$500 પર સેવા સૂચિબદ્ધ કરવી, તેને કાપી નાખવું અને $250 બતાવવું જ્યારે કોઈએ ક્યારેય $500 ચૂકવ્યા નથી તે ડિસ્કાઉન્ટ નથી — તે એક જૂઠ છે જે ખરીદદારો જુએ છે. હોંશિયાર ખરીદદારો સેકન્ડોમાં ફૂલેલી “મૂળ” કિંમતો શોધી કાઢે છે. જે ક્ષણે તેઓ તેને શોધી કાઢે છે, તમારી સૂચિમાંના દરેક અન્ય દાવા શંકાસ્પદ બની જાય છે. ફક્ત પ્રામાણિકપણે કિંમત આપો.

નિરાશા માટે કિંમત ન રાખો

“હું $5 માટે કંઈ પણ કરીશ” સૌથી ખરાબ સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષે છે, તમે પાછા ન જઈ શકો તેવી અપેક્ષાઓ સેટ કરે છે, અને Zinn Hub અલ્ગોરિધમને તાલીમ આપે છે કે તમે ઓછી કિંમતના વિક્રેતા છો. જ્યારે તમે સમીક્ષાઓ બનાવો છો ત્યારે પ્રમાણિક એન્ટ્રી-લેવલ કિંમત નિર્ધારણ અને આજે ઓર્ડરની જરૂર હોવાને કારણે ગભરાટની કિંમત નિર્ધારણ વચ્ચે તફાવત છે. પ્રથમ વ્યૂહરચના છે. બીજો એક ફાંસો છે.

તમારી કિંમતને તમે ખરેખર શું આપી શકો છો તેની સાથે મેચ કરો

સૌથી ઓછી કિંમત ઓર્ડર જીતે છે. તે સમીક્ષા જીતતી નથી. જો તમારું $50 Zinn જે $500 Zinn વિતરિત કરે છે તેનું વચન આપે છે, તો ખરીદનાર તમને $500 ધોરણ પર રાખશે, જ્યારે તમે તેને પૂર્ણ કરી શકશો નહીં ત્યારે એક-સ્ટાર સમીક્ષા છોડશે, અને તેમના નેટવર્કને જણાવશે. તમે ખરેખર જે વિતરિત કરો છો તેના માટે પ્રામાણિકપણે કિંમત આપો અથવા કિંમત સાથે મેળ ખાતી ડિલિવરેબલને ઘટાડો.

શું શામેલ છે તે વિશે પારદર્શક રહો

દરેક ટિયરમાં બરાબર શું શામેલ છે અને બરાબર શું નથી તે સૂચિબદ્ધ કરો. ઓર્ડર પ્લેસમેન્ટ પછી છુપાયેલી ફી અને આશ્ચર્યજનક અપસેલ્સ ચાર્જબૅક, વિવાદો અને એક-સ્ટાર સમીક્ષાઓ બનાવે છે. જે વિક્રેતા ખરીદનારને કહે છે કે “સ્રોત ફાઇલો આ ટિયરમાં શામેલ નથી” તે એક અપસેલ ગુમાવે છે અને લાંબા ગાળાનો વિશ્વાસ મેળવે છે. જે વિક્રેતા તેને છુપાવે છે તે ઓર્ડર, સમીક્ષા અને તે ખરીદનાર પાસેથી ભવિષ્યના કોઈપણ રેફરલ્સ ગુમાવે છે.

સમાન કિંમત, દરેક ખરીદનાર

ખરીદનારના સ્થાન, દેશ અથવા કથિત બજેટ દ્વારા કિંમતમાં ભેદભાવ ન કરો. Zinn Hub પર જાહેર વિવાદનો સૌથી ઝડપી રસ્તો એ છે કે જુદા જુદા દેશોમાં બે ખરીદદારો નોંધોની તુલના કરે અને શોધે કે તેઓએ સમાન કાર્ય માટે અલગ-અલગ રકમ ચૂકવી છે. સમાન Zinn, સમાન કિંમત, દરેક ખરીદનાર, દરેક પ્રદેશ. પ્રામાણિક કિંમત નિર્ધારણ એ એકમાત્ર પ્રકાર છે જે સ્કેલ કરે છે.

સામાન્ય કિંમતની ભૂલો

• સ્ટેજ 1 પર હોવા છતાં સ્ટેજ 3 વિક્રેતા તરીકે કિંમત નિર્ધારણ — કોઈ સમીક્ષાઓ, પોર્ટફોલિયો અથવા પુરાવા વિના પ્રીમિયમ કિંમત નિર્ધારણ
• તમારા વાસ્તવિક ખર્ચના ફ્લોરથી નીચે કિંમત — દરેક ઓર્ડર પર પૈસા ગુમાવવા
• $20 ના સ્પ્રેડમાં તમામ ચાર પેકેજ ટાયર સેટ કરવા — કોઈ અપગ્રેડ કરતું નથી
• ચુકવણી પ્રક્રિયા ફીને અવગણીને (3% Stripe/PayPal, ~0.5% ક્રિપ્ટો)
• કર ભૂલી જવું એ તમારું છે — તેને પછીથી બનાવવાથી તમારું માર્જિન ખાઈ જાય છે
• કાયમી “વેચાણ” કિંમત — ખરીદદારોને આગામી ડિસ્કાઉન્ટની રાહ જોવા માટે તાલીમ આપે છે
• ડિસ્કાઉન્ટને મોટો દેખાડવા માટે ફૂલેલી “મૂળ” કિંમતો બનાવવી
• પ્રદેશ દ્વારા ડિસ્કાઉન્ટિંગ — ખરીદદારો સરખામણી કરે છે અને વિવાદો થાય છે
• જ્યારે સમીક્ષાઓ અને કતારની લંબાઈ કહે છે કે તમારે કિંમતો વધારવી જોઈએ નહીં
• 50% કૂદકામાં કિંમતો વધારવી અને રૂપાંતરણ તૂટી પડતું જોવું
• પરિણામ-લક્ષી કાર્ય માટે કલાકદીઠ ચાર્જિંગ કે જેની કિંમત મૂલ્ય દ્વારા હોવી જોઈએ
• અર્નિંગ્સ પ્લાનર અથવા ઇન્કમ કેલ્ક્યુલેટર નો ક્યારેય ઉપયોગ કર્યા વિના કિંમત નિર્ધારણ

પગલું-દર-પગલું સેટઅપ

કિંમત નિર્ધારણ એ એક-શોટ નિર્ણય નથી. તે એક ક્રમ છે:

1. તમારા વાસ્તવિક ખર્ચનો આધાર ગણો

   આવક લક્ષ્ય + કર + સાધનો + સાધનો + સમયની રજા + બફર, વાસ્તવિક બિલપાત્ર કલાકો દ્વારા વિભાજિત. ત્યાં ઝડપથી પહોંચવા માટે અર્નિંગ્સ પ્લાનરનો ઉપયોગ કરો.

2. તમારી કેટેગરીના બજારનું સંશોધન કરો

   તમારી Zinn Hub કેટેગરીમાં ફ્લોર, મધ્યક અને સીલિંગ શોધો. સમાન ડેટા માટે Fiverr અને Upwork તપાસો. જાણો કે તમે ક્યાં કિંમત નિર્ધારિત કરી રહ્યા છો.

3. તમારી કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિ પસંદ કરો

   સુરક્ષિત રીતે શરૂ કરવા માટે કોસ્ટ-પ્લસ. તમે સમીક્ષાઓ બનાવો ત્યારે બજાર-દર. એકવાર તમે પરિણામોને વિશ્વસનીય રીતે સાબિત કરી શકો તે પછી મૂલ્ય-આધારિત. મોટાભાગના વિક્રેતાઓ ત્રણેયનું મિશ્રણ કરે છે.

4. આજે તમે જ્યાં છો તેની કિંમત

   સ્ટેજ 1 (કોઈ સમીક્ષાઓ નથી): બજાર મધ્યકથી 30–50% નીચે, વોલ્યુમને પ્રાધાન્ય આપો. સ્ટેજ 2 (10–50 સમીક્ષાઓ): 10–15% વૃદ્ધિમાં મધ્યક તરફ આગળ વધો. સ્ટેજ 3 (50+ સમીક્ષાઓ): મધ્યક પર અથવા તેનાથી ઉપર, મૂલ્ય-આધારિત સક્ષમ.

5. એન્કરિંગ સાથે તમારા સ્તરો બનાવો

   ચાર સ્તરો સુધી, જેમાં ટોચનું સ્તર નીચેના સ્તર કરતાં આશરે 3–4x હોય છે. મધ્યમ સ્તર તે છે જે તમે ખરેખર વેચવા માંગો છો. જો કોઈ સ્તર તેની જગ્યા કમાતું ન હોય તો તેને છોડી દો.

6. વધારાની કિંમત સેટ કરો

   ખરીદદારો ખરેખર જે અપગ્રેડ્સ માંગે છે તે ઉમેરો — રશ ડિલિવરી, વધારાના સુધારા, સ્રોત ફાઇલો, વ્યાપારી અધિકારો. દરેકને એક ઇરાદાપૂર્વકના અપસેલ તરીકે કિંમત આપવામાં આવે છે, ન કે પછીના વિચાર તરીકે.

7. રૂપાંતરણનું નિરીક્ષણ કરો

   બે થી ત્રણ અઠવાડિયા સુધી ઇમ્પ્રેશન-ટુ-ઓર્ડર રેશિયો જુઓ. જો ખરીદદારો ક્લિક કરે છે પરંતુ ઓર્ડર કરતા નથી, તો સમસ્યા કિંમત, પેકેજો અથવા વર્ણન છે. જો તેઓ બિલકુલ ક્લિક કરતા નથી, તો સમસ્યા શીર્ષક અથવા કવર ઇમેજ છે.

8. પુરાવા વધતા જાય તેમ ધીમે ધીમે વધારો

   10–15% વધારો, દર 25–50 સમીક્ષાઓ. ફરીથી વધારો કરતા પહેલા બે અઠવાડિયા માટે રૂપાંતરણ જુઓ. હાલના ઓર્ડર તેમની મૂળ કિંમતે લૉક છે — નવા ઓર્ડર નવી કિંમત જુએ છે.

વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો