What is the difference between lead generation and lead qualification?

La generación de leads produce contactos: nombres, empresas y canales a través de los cuales se les puede contactar. La cualificación de leads toma esos contactos y determina cuáles de ellos realmente coinciden con su cliente ideal, tienen una necesidad real y están lo suficientemente cerca de una decisión como para que valga la pena el tiempo de un vendedor. Los dos a menudo se compran juntos, pero son trabajos separados.

How do I define what counts as a qualified lead?

Primero, escriba los filtros estrictos, como la industria, el tamaño de la empresa, la región y el problema que resuelve. Luego, añada las preguntas de cualificación y las respuestas que aprueban o suspenden. Finalmente, indique qué evidencia debe capturarse en las notas. Si un Zinner puede aplicar su definición sin preguntarle a mitad de turno, la definición es lo suficientemente buena.

How is lead qualification priced?

Cada Zinner establece y muestra su propio precio en el listado en USD. Los modelos comunes son una tarifa por hora, una tarifa por lead revisado o un paquete que cubre un número definido de contactos. Si se incluyen llamadas, correos electrónicos o ambos, y si las actualizaciones de CRM forman parte del trabajo, son los principales factores que cambian la cifra.

What will I receive from a qualification engagement?

Normalmente, una hoja de trabajo o una vista de CRM que muestra cada lead contactado, el resultado, las respuestas a sus preguntas de descubrimiento y un claro aprobado o reprobado con el motivo. Los registros cualificados normalmente incluyen un resumen y un siguiente paso programado. Pida también la lista de descalificados, ya que los motivos en ella a menudo agudizan su segmentación.

How quickly should new inbound leads be contacted?

Cuanto antes, mejor, y muchos equipos intentan establecer el primer contacto el mismo día hábil, pero ningún freelancer puede garantizar una tasa de respuesta. Lo que sí puede controlar es la cobertura: acuerde las horas en que su Zinner monitorea las nuevas consultas, cómo se les notifica y qué sucede con los leads que llegan fuera de esas horas.

How do I choose the right qualification Zinner?

Busque experiencia en ventas en su mercado en lugar de una experiencia de ventas genérica, ya que las preguntas difieren enormemente entre industrias. Lea las reseñas de compras verificadas, pregunte cómo manejan a un prospecto que encaja pero aún no tiene presupuesto, y verifique su ubicación declarada si sus leads esperan llamadas en una zona horaria particular.

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