በ Zinn ፕሮጀክቶች ላይ አሸናፊ የሆኑ ፕሮፖዛሎችን እንዴት ማስገባት እንደሚቻል

የቪዲዮ ማብራሪያ

በኒል ሎክ — Zinn Hub ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና ተባባሪ መስራች የተደረገ የእግር ጉዞ።

ፕሮጀክቶች የተለየ ጨዋታ የሆኑት ለምንድን ነው?

ዝርዝሮች የማይንቀሳቀሱ ቅናሾች ናቸው። ገዢ ያገኝዎታል፣ የሚሸጡትን ያነባል፣ ይወስናል። ፕሮጀክቶች በተቃራኒው ይሰራሉ፡ ገዢ የተወሰነ አጭር መግለጫ ይለጥፋል፣ ብዙ ሻጮች በፕሮፖዛል ምላሽ ይሰጣሉ፣ ገዢ አንዱን ይመርጣል። የተለያዩ መካኒኮች፣ የተለያዩ ጡንቻዎች፣ የተለያዩ ክህሎቶች።

አብዛኛዎቹ አዲስ ሻጮች የመጀመሪያ ሽያጫቸውን በፕሮጀክቶች በኩል ከዝርዝሮች በበለጠ ፍጥነት ያገኛሉ፣ ምክንያቱም ፕሮጀክቶች የማግኛ ችግርን ሙሉ በሙሉ ስለሚዘሉ — ገዢው በንቃት እየፈለገ ነው፣ እርስዎ ጎልቶ የሚታየው ሀሳብ መሆን ብቻ ነው ያለብዎት። ነገር ግን መስፈርቱ በአንድ መንገድ ከፍ ያለ ነው፡ እያንዳንዱ ሀሳብ ለአንድ ገዢ ትኩረት ከአምስት እስከ ሃያ ከሚሆኑ ሌሎች ጋር ይወዳደራል። አብነት ያላቸው፣ አጠቃላይ፣ የተዘበራረቁ ሀሳቦች ችላ ይባላሉ። የተወሰኑ፣ ጠቃሚ፣ አጭር-አዋቂ ሀሳቦች ያሸንፋሉ።

Zinn Hub ከፕሮጀክቶች ጋር እንዴት እንደሚያገናኝዎት

ሁሉንም ክፍት ፕሮጀክቶች በzinnhub.com/projects ማሰስ ይችላሉ — ይህ በተለያዩ ምድቦች ውስጥ ምን እየተካሄደ እንዳለ ለማየት ሲፈልጉ ወይም ከአውቶ-ተዛማጅ ምግብዎ ውጭ ተዛማጅ ስራዎችን ሲፈልጉ ጠቃሚ ነው። አብዛኛዎቹ ሻጮች ሁለቱንም ይጠቀማሉ፡ ግልጽ ለሆኑ ተዛማጆች ማሳወቂያዎች፣ አልጎሪዝም ያልጠቆማቸውን ተያያዥ ዕድሎች በእጅ ማሰስ።

የእርስዎ ችሎታዎች፣ Zinn ምድቦች እና መለያዎች እርስዎ የሚያቀርቡትን በትክክል የሚያንፀባርቁ መሆናቸውን ያረጋግጡ። ራስ-ሰር ማዛመጃው የሚሰራው ባለው መረጃ ልክ ነው — ግልጽ ያልሆኑ ወይም አሳሳች ችሎታዎች ማለት በመልዕክት ሳጥንዎ ውስጥ ያልተዛመዱ ፕሮጀክቶች ማለት ነው፣ ይህም ማለት የብድር ብክነት ማለት ነው።

የአቅርቦት ቅጽ: በእርግጥ የሚሞሉት

የአቅርቦት ቅጹ ሆን ተብሎ አጭር ነው። አራት ዋና ዋና መስኮች፣ በተጨማሪም ገዢውን ጥያቄዎችን የመጠየቅ አማራጭ:

ፕላስ: ለገዢው ጥያቄዎች

የአቅርቦት ቅጹ ሲያስገቡ ገዢውን የተወሰኑ ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ ያስችልዎታል። ምንም የፋይል አባሪዎች ወይም ሰቀላዎች የሉም — በመሸፈኛ ማስታወሻዎ ውስጥ ያሉ ጥያቄዎች እና የምሳሌ አገናኞች ማንኛውንም የመረጃ ክፍተት የሚያስተካክሉበት መንገድ ናቸው። ሆን ብለው ይጠቀሙባቸው። አንድ ወይም ሁለት ጥርት ያሉ ጥያቄዎች አጭር መግለጫውን እንዳነበቡ እና ስለ አቅርቦት እያሰቡ እንደሆነ ያሳያሉ፤ አስር አጠቃላይ ጥያቄዎች እርስዎ እራስዎ ውሳኔዎችን ማድረግ እንደማይችሉ ያሳያሉ።

ማጠቃለያውን በትክክል ያንብቡ — እና ለጠየቁት ነገር ምላሽ ይስጡ

ይህ በሚያሸንፉ ሀሳቦች እና በሚያጡ ሀሳቦች መካከል ያለው ትልቁ ልዩነት ነው። አብዛኛዎቹ ሀሳቦች በአብነት ተጽፈው ሻጩ ማጠቃለያውን በትክክል ከማንበቡ በፊት ይላካሉ። ገዢዎች ይህንን በቀጥታ ያያሉ። የሚያሸንፉት ሀሳቦች እያንዳንዱን የማጠቃለያ መስመር በግልፅ ካነበቡ እና በተለይ ምላሽ ከሰጡ ሻጮች የመጡ ናቸው።

ገዢዎች በየጊዜው በጥያቄዎቻቸው ውስጥ የሚጠይቁት ነገር ግን ሻጮች በየጊዜው ችላ የሚሉት:

• ተመሳሳይ ያለፈ ስራ ናሙና — ከጠየቁ፣ በአጭር ማስታወሻዎ ውስጥ አንዱን ያገናኙ። እንዲቆፍሩ አያድርጉ።
• የተወሰኑ የጥያቄ መልሶች — “Xን እንዴት እንደምትይዝ ንገረኝ” ማለት በትክክል ያንን የሚመልሱ 2-3 ዓረፍተ ነገሮችን መጻፍ እንጂ አጠቃላይ የሽያጭ ማስታወቂያ መለጠፍ አይደለም።
• የአቀራረብ አጭር መግለጫ — ሙሉ የፕሮጀክት እቅድ ሳይሆን፣ ይህንን የተለየ አጭር መግለጫ እንዴት እንደሚፈቱ አንድ ወይም ሁለት ዓረፍተ ነገር።
• ያለፉ ውጤቶች ወይም የጉዳይ ጥናቶች — ቁጥሮች፣ በፊት/በኋላ፣ የተሰየሙ ውጤቶች — ለአጭር መግለጫው ተዛማጅነት ካላቸው።
• የጊዜ ሰሌዳቸውን ማሟላት እንደሚችሉ ማረጋገጫ — የጊዜ ገደብ ከገለጹ፣ በቀጥታ ይፍቱት።
• የሚያስፈልጋቸው የተወሰኑ መሳሪያዎች ወይም ችሎታዎች — ስለ አንድ የተወሰነ ማዕቀፍ፣ መድረክ ወይም ዘዴ ከጠየቁ፣ ከእሱ ጋር ያለዎትን ልምድ በተለይ ይጥቀሱ።

ይህን በተከታታይ የሚያደርጉ ሻጮች ባልተመጣጠነ መልኩ ያሸንፋሉ። ይህ በእውነት ቀላል ነው - ዘዴው ብልህ ስለሆነ ሳይሆን ጥቂት ሻጮች ከመጻፋቸው በፊት ማብራሪያውን ስለሚያነቡ ነው።

ንባብ የሚያስገኝ የመግቢያ ማስታወሻ ይጻፉ

ገዢው የመግቢያ ማስታወሻዎን በትክክል ከማንበቡ ወይም ከመቀጠሉ በፊት ከ60-90 ሰከንዶች ያህል አለዎት። አስፈላጊ የሆኑትን ሁሉንም ነገር አስቀድመው ያስቀምጡ። በተከታታይ የሚያሸንፈው መዋቅር:

1. በአጭር-ተኮር ማጣቀሻ ይክፈቱ። “ሰላም፣ ፕሮጀክትዎን አይቻለሁ” ሳይሆን “ሰላም — ከWebflow ወደ WordPress ከጠቀሱት የማዞሪያ ካርታ ጋር ያለው ፍልሰት ባለፉት ስድስት ደንበኞች ያደረግኩት በትክክል ነው።”
2. በተለይ ለጠየቁት ነገር ምላሽ ይስጡ። ናሙና? ወደ አንዱ ያገናኙ። ጥያቄ? ይመልሱት። የጊዜ ሰሌዳ? ያረጋግጡት።
3. አንድ አጭር ተዛማጅ ልምድ ያለው አንቀጽ። የህይወት ታሪክዎ አይደለም — በተለይ ከዚህ አጭር መግለጫ ጋር የሚዛመደው ክፍል።
4. አንድ ምሳሌ አገናኝ። የቀጥታ ዩአርኤል፣ የዩቲዩብ የእግር ጉዞ፣ የGoogle Drive ናሙና፣ የእርስዎ ፖርትፎሊዮ — ይህንኑ ነገር ከዚህ በፊት እንዳደረጉት የሚያረጋግጥ ማንኛውም ነገር።
5. ግልጽ ዋጋ እና የጊዜ መስመር። አስቀድሞ በመስክ መስኮች ውስጥ ነው፣ ነገር ግን አጠቃላይ አቀራረቡ የተሟላ ምስል ሆኖ እንዲነበብ በመሸፈኛ ማስታወሻው ላይ እንደገና መግለጽ ተገቢ ነው።
6. በእውነት ካለዎት አንድ ስለታም ጥያቄ። ተሳትፎን ያሳያል። አትዋሹ።
7. ለስላሳ መዝጊያ። “ይህ የሚረዳ ከሆነ ይህንን እንዴት እንደምቀርብ ፈጣን የLoom የእግር ጉዞ ለመላክ ደስተኛ ነኝ።” ያለ ግፊት ወደሚቀጥለው ደረጃ ግብዣ።

የሚቻል ከሆነ ሙሉውን ነገር ከ200 ቃላት በታች ያድርጉት። ረጅም የሽፋን ማስታወሻዎች እርግጠኛ ስላልሆኑ እየሞሉ መሆኑን ያመለክታሉ። አጭር፣ የተወሰኑ የሽፋን ማስታወሻዎች ልምድን ያመለክታሉ።

በእርስዎ ሀሳብ ውስጥ ዋጋ አሰጣጥ

ገዢው በጀት ሲገልጽ

በተቻለ መጠን ከእሱ ጋር ይስሩ። በጀት ለስፋቱ በጣም ዝቅተኛ ከሆነ በቀጥታ ይናገሩ - “የተጻፈው አጭር መግለጫ ከ$400 የሥራ ክፍል ጋር የቀረበ ነው፤ X እና Yን በመቀነስ ወደ $200 ለመቀነስ ደስተኛ ነኝ፣ ወይም ለሙሉ ሥራው $400 ዋጋ እጠቅሳለሁ።” ሐቀኛ ዳግም-መወሰን ክብርን ያገኛል። $100 ሥራን በ$400 እንደሚያደርጉ ማስመሰል መጨረሻ ላይ የአንድ ኮከብ ግምገማ ከማግኘት ውጪ ምንም አያገኝም።

ምንም በጀት ሳይገለጽ

በሚያቀርቡት ወሰን ላይ መልህቅ ያድርጉ። ዋጋው ትክክለኛውን የወጪ ወለልዎን መሸፈኑን ለማረጋገጥ የእርስዎን የገቢ እቅድ አውጪ ይጠቀሙ። ዋጋ ለመስጠት በእውነት የበለጠ ግልጽነት ከፈለጉ፣ ጥያቄውን ይጠይቁ እና ክልል ያቅርቡ — “በአጭሩ ላይ በመመስረት፣ [X] ከፈለጉ በ$300-450 እጠቅሳለሁ፤ በትክክል ካሳወቁኝ በኋላ ለማረጋገጥ ደስተኛ ነኝ።”

ወደ ታች ለመሮጥ አትቸኩሉ

ዋጋ 50% ከሌሎች ሁሉ በታች መሆን ተስፋ መቁረጥ ይመስላል፣ በጣም መጥፎ ደንበኞችን ይስባል፣ እና ስራዎ ርካሽ እንደሆነ ለገዢው ያለዎትን ስሜት ያሰለጥናል። በሐቀኛ ደረጃ-ተገቢ ዋጋ (በየዋጋ አሰጣጥ መመሪያ ውስጥ የተሸፈነ) እና የድንጋጤ ቅናሽ መካከል ልዩነት አለ። የመጀመሪያው ግምገማዎችን ይገነባል፤ ሁለተኛው ስራዎችን ያበላሻል።

የአገናኝ ምሳሌዎች እና የማብራሪያ ጥያቄዎች

ፕሮፖዛሎች የፋይል አባሪዎችን ማካተት ስለማይችሉ፣ ጥራትን የሚያረጋግጡበት እና መረጃ የሚሰበስቡበት መንገድ በመሸፈኛ ማስታወሻዎ ውስጥ ባሉ ምሳሌ አገናኞች እና ለገዢው በሚቀርቡ ጥያቄዎች ነው። ሁለቱም ማሰብ ይገባቸዋል።

ምሳሌ አገናኞች

አንድ በተለይ ተዛማጅነት ያለው አገናኝ አምስት ግልጽ ያልሆኑ አገናኞችን ያሸንፋል። አጭር መግለጫው ለድር ጣቢያ ዲዛይን ከሆነ፣ ያደረጉትን የድር ጣቢያ ዲዛይን ያገናኙ። ለSEO ይዘት ከሆነ፣ የSEO ይዘት ቁራጭ ያገናኙ። ተዛማጅነት ከድምጽ መጠን የበለጠ አስፈላጊ ነው።

በአንድ ሀሳብ ውስጥ እንደ አገናኝ ጥሩ የሚሰራው:

• ከማጠቃለያው ጋር የሚዛመድ የቀድሞ ስራ የቀጥታ URL
• ተመሳሳይ ያለፉ ስራዎችን በተግባር የሚያሳይ የዩቲዩብ የእግር ጉዞ ወይም የሎም ቀረጻ
• ለተመሳሳይ ፕሮጀክት የተስተካከሉ ናሙናዎች የGoogle Drive አቃፊ
• በመገለጫዎ ላይ ለጥያቄው በጣም ቅርብ የሆነ የተወሰነ Zinn

የማብራሪያ ጥያቄዎች

በፕሮፖዛል ቅጹ ውስጥ ሁለት በእውነት ጠቃሚ ጥያቄዎች ከ200 ቃላት አጠቃላይ የዝግጅት አቀራረብ የበለጠ ይሰራሉ። ጠቃሚ ማለት፡ መልሱ ስራውን እንዴት እንደሚወስኑ ወይም ዋጋ እንደሚሰጡት በእርግጥ ይለውጣል። ከንቱ ማለት፡ መረጃው ቀድሞውኑ በአጭሩ ውስጥ ያለው ወይም ከጀመሩ በኋላ ለማወቅ የሚችሉት ነገሮች።

ከፍተኛው ሶስት ጥያቄዎች። አስር ጥያቄዎች ውሳኔዎችን ማድረግ እንደማትችል ያሳያል፤ ሁለት በጥሩ ሁኔታ የተመረጡ ጥያቄዎች አጭር መግለጫውን የሚያስብ ባለሙያ ያሳያል።

ፍጥነት እና ጊዜ

ገዢዎች ፕሮፖዛሎችን ሲደርሱ ያያሉ — ፕሮጀክቱ ሲዘጋ በአንድ ጊዜ አይደለም። የመጀመሪያዎቹ ሶስት ወይም አራት ፕሮፖዛሎች ከፍተኛ ትኩረት ያገኛሉ፣ በከፊል የሚደርሱት በገዢው ከፍተኛ ተሳትፎ (ከለጠፉ በኋላ ወዲያውኑ) ስለሆነ፣ በከፊል ደግሞ ለቀሪው የገዢውን የአእምሮ መልህቅ ስለሚቀርጹ ነው።

በተቻለ መጠን፣ ማጠቃለያው ከደረሰ በአንድ ሰዓት ውስጥ ምላሽ ይስጡ። ማሳወቂያ ከደረሰዎት፣ ምላሽ ለመስጠት አረንጓዴ መብራት ነው። ከስምንት ሰዓታት በኋላ የሚደርሱት ሀሳቦች ቀድሞውኑ ስምንት ሰዓታት የገዢ ንባብ ጊዜ ካገኙ ሀሳቦች ጋር እየተወዳደሩ ነው።

ልዩ ሁኔታው

አንዳንድ አጭር መግለጫዎች ሆን ብለው ግልጽ ያልሆኑ ናቸው — ገዢው በትክክል የሚፈልጉትን ለማጣራት ከመጀመሪያዎቹ ሀሳቦች መረጃ እየሰበሰበ ነው። በእነዚህ አጋጣሚዎች፣ ወዲያውኑ በተስተካከለ ሀሳብ ምላሽ መስጠት አንዳንድ ጊዜ ብክነት ነው፤ አጭር፣ የተለየ ጥያቄ በመመለስ እና ሙሉውን ሀሳብ ከመላክዎ በፊት የበለፀገ ዝርዝርን መጠበቅ የተሻለ ሊሆን ይችላል። ፍርድ ይጠቀሙ። አጭር መግለጫውን ያንብቡ፣ ዝርዝር ሁኔታውን ይገምግሙ፣ ይወስኑ።

ማውጣት እና እንደገና ማስገባት

አንድ ሀሳብ ካቀረቡ እና የሆነ ስህተት እንደሰሩ ከተረዱ — ዋጋው የተሳሳተ ነበር፣ በአጭር መግለጫው ውስጥ የሆነ ነገር አምልጦዎታል፣ የጠየቁትን የተለየ ምሳሌ ማካተት ረስተዋል — ሀሳቡን ማውጣት እና አዲስ ማቅረብ ይችላሉ። የሆነ ነገር በትክክል ማስተካከል ሲፈልጉ ይህንን ይጠቀሙ።

ያለማቋረጥ ለማርትዕ እንደ መንገድ አይጠቀሙበት። ገዢዎች የፕሮፖዛል እንቅስቃሴን ያያሉ፣ እና ሶስት ጊዜ የሚያወጣ እና እንደገና የሚያስገባ ሻጭ እንደማይወስን ይነበባል። አንድ ማሻሻያ ጥሩ ነው። ሶስት ባንዲራ ነው።

የፕሮፖዛል ክሬዲቶችዎን በጀት ማውጣት

የሚያስገቡት እያንዳንዱ ሀሳብ አንድ ክሬዲት ይጠቀማል። ገደቦች በደረጃ ይለያያሉ፡

• ነጻ ደረጃ — በወር 25 ሀሳቦች
• ፕሮ አባልነት — በወር 100 ፕሮፖዛሎች
• የኤጀንሲ አባልነት — ያልተገደበ የአቅርቦት ጥያቄዎች

ክሬዲቶች በወሩ ውስጥ ይተላለፋሉ ነገር ግን በየወሩ ዳግም ይጀመራሉ — አይቀመጡም። ለአብዛኞቹ ሻጮች የሚሰራው ስልት፡ ጥራት ከብዛት ይቀድማል። አምስት በጥንቃቄ የተመረጡ፣ በተለይ የተዘጋጁ ፕሮፖዛሎች ከ25አጠቃላይ ፕሮፖዛሎች25 በበለጠ ብዙ ጊዜ ያሸንፋሉ፣ እና አጠቃላይ ፕሮፖዛሎች ምንም ሳያሳዩ ሁሉንም ክሬዲቶችዎን ያስወጣሉ።

ተመላሽ ገንዘቦች

ገዢው ፕሮጀክቱን ከተወ፣ ካልከፈለ፣ ወይም ከሰረዘ — የአቅርቦት እድሉ በእርስዎ ስህተት ሳይሆን በተወገደባቸው ሁኔታዎች ክሬዲቶች ይመለሳሉ። በቀላሉ ካልተመረጡ ክሬዲቶች አይመለሱም። ያ የመወዳደር ዋጋ ነው።

ይህ ለጥራት ያለውን ጉዳይ የበለጠ ያጠናክረዋል፡ ክሬዲት የምታወጣ ከሆነ፣ የማሸነፍ እውነተኛ ዕድል ባለው ፕሮጀክት ላይ አውጣው — በግልጽ በሚስማማው እያንዳንዱ አጭር መግለጫ ላይ አይደለም።

የዋና ስራ አስፈፃሚ ምክር

ሐቀኛ ሀሳቦች ረጅም ጨዋታውን ያሸንፋሉ

ፕሮፖዛሎች የሚጻፉት በግፊት ውስጥ ነው። ብዙውን ጊዜ ስራውን በእውነት ሲፈልጉ ወይም ሲያስፈልጉ። ያ ግፊት አዳዲስ ሻጮችን ወደ ስራቸውን የሚያበላሹ አቋራጮች ይገፋፋቸዋል። አቋራጮቹ በወቅቱ ምክንያታዊ እንደሆኑ ይሰማቸዋል ነገር ግን ሁልጊዜ ይወጣሉ፣ ሁልጊዜም ከሚያሸንፉት በላይ ያስከፍላሉ።

ችሎታን ከመጠን በላይ አይሽጡ

ፕሮፖዛሉን ለማሸነፍ ማንኛውንም ነገር ማድረግ እንደሚችሉ የመናገር ፈተና እጅግ በጣም ትልቅ ነው። አያድርጉ። ገዢዎች የገቡትን ቃል ያስታውሳሉ። ትዕዛዙን ለማሸነፍ በአንድ ነገር ላይ ባለሙያ ነኝ ካሉ እና ስራው ከይገባኛል ጥያቄው ጋር የማይዛመድ ከሆነ ውጤቱ ለአንዴና ለመጨረሻ ጊዜ በእርስዎ ላይ የሚከማች የአንድ ኮከብ ግምገማ ነው።

ለማሸነፍ አትቀንስ

ዋጋ 50% ከሌሎች ሁሉ በታች መሆን በጣም መጥፎ ደንበኞችን ይስባል፣ ተስፋ መቁረጥን ያሳያል፣ እና ገዢዎች ስራዎን ርካሽ አድርገው እንዲመለከቱ ያሰለጥናል። በጣም ርካሽ ስለሆኑ የሚመርጡዎት ደንበኞች ትዕዛዙን የሚከራከሩ፣ ለመክፈል እምቢ የሚሉ ወይም ስራው በከፈሉት $50 ዋጋ $5,000 ጥራት ጋር በተአምራዊ ሁኔታ ሳይዛመድ የአንድ ኮከብ ግምገማዎችን የሚተዉ ናቸው።

ናሙናዎችን አትዋሽ ወይም አትበደር

በጥያቄዎ ውስጥ ያስቀመጧቸው የምሳሌ አገናኞች የእርስዎ ስራ መሆን አለባቸው፣ እና ለማጋራት ፈቃድ ሊኖርዎት ይገባል። ገዢዎች ምስሎችን በግልባጭ ይፈልጋሉ። አገናኞችን ጠቅ ያደርጋሉ እና ዩአርኤሉን ያረጋግጣሉ። ስራው ከፖርትፎሊዮዎ ጋር በቅጥ የተለየ ሆኖ ሲሰማቸው ያስተውላሉ። በሌላ ሰው ስራ በጥያቄ ውስጥ መያዝ በሁሉም የፍሪላንስ መድረኮች ላይ ስራዎችን ያበቃል፣ Zinn Hub ላይ ብቻ አይደለም።

ካሸነፍክ በኋላ አትጥፋ

ይህ ከሁሉም የከፋ ስህተት ነው። ፕሮፖዛሉን ማሸነፍ የሥራው መጀመሪያ እንጂ የመጨረሻው መስመር አይደለም። ካሸነፉ በኋላ ለሁለት ቀናት ጠፍተው ለገዢው የመጀመሪያ መልእክት ምላሽ የማይሰጡ ሻጮች ፕሮፖዛሉ ያገኘውን እምነት ሁሉ ያጣሉ። ከተቀበሉ በኋላ በአንድ ሰዓት ውስጥ ምላሽ ይስጡ። አጭር መግለጫውን ያረጋግጡ። ቀጥሎ ለሚሆነው ነገር የሚጠበቁ ነገሮችን ያዘጋጁ። ከተቀበሉ በኋላ ያሉት የመጀመሪያዎቹ 24 ሰዓታት አጠቃላይ ትዕዛዙን ይቀርፃሉ።

አብነቶችን በፕሮጀክቶች ላይ አይቅዱ-ለጥፍ

ገዢዎች በተለይም ብዙ ሻጮች ለአንድ አይነት አጭር መግለጫ ምላሽ ሲሰጡ ሀሳቦችን ያወዳድራሉ። ተመሳሳይ የመክፈቻ መስመሮች እና መዋቅር ያላቸው ሁለት ሻጮች ወዲያውኑ በገዢው አእምሮ ውስጥ “አብነት” ተብለው ይመዘገባሉ - እና አብነት ያላቸው ሀሳቦች ሁልጊዜ ከተወሰኑት ይሸነፋሉ። እያንዳንዱን የሽፋን ማስታወሻ ከባዶ ይጻፉ። አዎ፣ ብዙ ጊዜ ይወስዳል። ለዚያም ነው አብዛኛዎቹ ሻጮች የማያደርጉት። ለዚያም ነው አብዛኛዎቹ ሻጮች የሚሸነፉት።

በፕሮፖዛልዎ ውስጥ ሌሎች ሻጮችን አያዋርዱ

“የምታገኛቸው ሌሎች ሀሳቦች ከአጠቃላይ ባለሙያዎች ይሆናሉ፤ እኔ ስፔሻሊስቱ ነኝ” ብሎ ማሰብ ብልህነት ቢመስልም ትንሽ ነው። ገዢዎች ሌሎችን የሚያፈርሱ ሰዎችን አይቀጥሩም፤ በራሳቸው ብቃት ጥራት የሚያሳዩ ሰዎችን ይቀጥራሉ። የእርስዎ ሀሳብ ጠንካራ የሚያደርገውን ይመሩ። የተቀረው በራሱ ይስተካከላል።

ስለ የጊዜ መስመር እና አቅም ሐቀኛ ይሁኑ

ሐቀኛ ግምትዎን ያጠናክሩ። ሊያቀርቡት የሚችሉትን እንጂ ሊያቀርቡት የሚመኙትን አይጥቀሱ። በእውነት ያለዎትን ችሎታዎች ብቻ ያካትቱ። ሐቀኛ ሀሳቦች ሁልጊዜ ብዙ ትዕዛዞችን አያሸንፉም - ነገር ግን ወደ የረጅም ጊዜ ደንበኞች፣ ተደጋጋሚ ንግድ እና ባለ 5-ኮከብ ግምገማዎች የሚቀየሩ ትዕዛዞችን ያሸንፋሉ።

የተለመዱ የአቅርቦት ስህተቶች

• አጭር መግለጫውን ማየት እና የተጠየቀውን ሳያስተናግድ በአጠቃላይ ማቅረብ
• አጠቃላይ መክፈቻዎች (“ሰላም፣ ፕሮጀክትዎን ለመርዳት እወዳለሁ”)
• በአጭር መግለጫው ውስጥ የተወሰኑ ጥያቄዎችን ችላ ማለት — ናሙናዎች፣ ጥያቄዎች፣ የጊዜ ገደቦች
• በሽፋን ማስታወሻ ውስጥ ምንም የምሳሌ አገናኝ የለም።
• ግልጽ ቁጥር በሚቻልበት ጊዜ ግልጽ ያልሆነ ዋጋ (“ከ” ወይም “እንነጋገር”)
• በመጀመሪያው ሳምንት የሚጠፉ ምኞታዊ የአቅርቦት ጊዜዎች
• 200+ የቃላት ሽፋን ማስታወሻዎች በህይወት ታሪክዎ ውስጥ የሚንከራተቱ
• በመጀመሪያው ሳምንት ሁሉንም 25 የፕሮፖዛል ክሬዲቶች ያለ ኢላማ መጠቀም
• ዋጋ 50% ከሌሎች ሁሉ በታች እንደ ተስፋ መቁረጥ እርምጃ
• አብነቶችን በበርካታ ፕሮጀክቶች ላይ መቅዳት-መለጠፍ
• በተመሳሳይ ፕሮጀክት ውስጥ ሶስት ጊዜ ማውጣት እና እንደገና ማስገባት
• ፕሮፖዛሉ ከተቀበለ በኋላ ገዢውን ለሰዓታት ወይም ለቀናት ማባበል

ደረጃ በደረጃ የጨዋታ መጽሐፍ

አሸናፊ ፕሮፖዛል ለመጻፍ ስምንት-ደረጃ ምት:

1. ማጠቃለያውን ሁለት ጊዜ ያንብቡ — በትክክል

   መጀመሪያ የሚፈልጉትን ያንብቡ። ሁለተኛው ንባብ ሻጮች እንዲያስተናግዱ የጠየቋቸውን የተወሰኑ ነገሮች — ናሙናዎች፣ ጥያቄዎች፣ የጊዜ መስመር፣ መሳሪያዎች። ከመጻፍዎ በፊት ሁሉንም ያስተውሉ።

2. አጭር መግለጫ-ተኮር ማጣቀሻ ጋር ክፈት

   የሽፋን ማስታወሻ የመጀመሪያው ዓረፍተ ነገር ማጠቃለያውን እንዳነበቡ ማመልከት አለበት። ዝርዝርን ይጥቀሱ። የተወሰነ ነገርን ያጣቅሱ። ከጄኔሪክ መክፈቻ ውጪ ማንኛውም ነገር።

3. በተለይ የጠየቁትን ይፍቱ

   እያንዳንዱ የተለየ ጥያቄ የተለየ ምላሽ ያገኛል። ናሙና? ወደ አንዱ ያገናኙ። ጥያቄ? ይመልሱት። የጊዜ መስመር? ያረጋግጡት። ገዢው እንዲቆፍር አያድርጉ።

4. አንድ ጠንካራ ተዛማጅ ምሳሌ አገናኝ ያክሉ

   የቀጥታ ዩአርኤል፣ የዩቲዩብ የእግር ጉዞ፣ የሎም ቪዲዮ፣ የፖርትፎሊዮ ቁራጭ — ይህንኑ ነገር ከዚህ በፊት እንዳደረጉት የሚያረጋግጥ ማንኛውም ነገር። አንድ ምርጥ አገናኝ አምስት ግልጽ ያልሆኑትን ያሸንፋል።

5. ግልጽ፣ ተጨባጭ ዋጋ ይጥቀሱ

   በጀታቸው ከታየ፣ በሐቀኝነት ይስሩበት። ካልሆነ፣ በስፋት ላይ ያተኩሩ። ግልጽ ያልሆነ “ከ…” የሚል ዋጋ የለም — ቁጥር ይስጡ።

6. ተጨባጭ የማስረከቢያ ጊዜ ያዘጋጁ

   ሐቀኛ ግምትዎን በ20% ያሳድጉ። ቀደም ብሎ ማድረስ ተደጋጋሚ ትዕዛዞችን ያሸንፋል። ዘግይቶ ማድረስ ስራዎችን ያበላሻል።

7. አንድ ወይም ሁለት በእውነት ጠቃሚ ጥያቄዎችን ይጠይቁ

   በአጭር መግለጫው ውስጥ ላሉ እውነተኛ ክፍተቶች የጥያቄዎች ባህሪን ይጠቀሙ። ሁለት ጥርት ያሉ ጥያቄዎች እያሰቡ መሆኑን ያሳያሉ፤ አስር አጠቃላይ ጥያቄዎች ደግሞ ውሳኔ አለመወሰንን ያሳያሉ።

8. በፍጥነት አስገባ

   የአጭር መግለጫው ከደረሰ በአንድ ሰዓት ውስጥ፣ ከተቻለ። የመጀመሪያዎቹ ሀሳቦች ከፍተኛ ትኩረት ያገኛሉ። ከዚያም በየቀኑ አንድ ጊዜ ፕሮጀክቱን ለገዢ መልዕክቶች ያረጋግጡ።

ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች